鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟拷問(wèn)易果董事長(zhǎng)張曄正式宣布的融資額是否真實(shí)
對(duì)趙何娟的這一提問(wèn)，張曄表示，
“之所以不拿出協(xié)議里的小數(shù)點(diǎn)數(shù)字，是因?yàn)橐坠溯喨谫Y額度里面包含不太喜歡的數(shù)字。但絕對(duì)可以拿得出手，經(jīng)得起真實(shí)拷問(wèn)。”
現(xiàn)場(chǎng)也經(jīng)各方證實(shí)，融資額真實(shí)無(wú)假。
巨大市場(chǎng)和極低的滲透率，讓生鮮領(lǐng)域有極大的空間等待釋放，同時(shí)這也意味著，競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷。而 5 億美金真實(shí)融資，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一筆巨大強(qiáng)心劑。
前有阿里，后有蘇寧，易果在完成了 C 輪融資組合以后，也選擇與巨頭走得更近。反觀生鮮電商這一年的發(fā)展路徑，攜手巨頭站隊(duì)儼然已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。接受鈦媒體編輯專訪時(shí)，易果生鮮CEO張曄表示，相比巨頭能給予的資本“輸血”，用正確的模式“造血”更重要。
“如果模式不對(duì)，就是輸血不斷，如果模式對(duì)了，就叫戰(zhàn)略投入，所以應(yīng)該放到一個(gè)大的戰(zhàn)略圖景里面去看這件事。”張曄對(duì)鈦媒體編輯說(shuō)到。
對(duì)生鮮企業(yè)來(lái)說(shuō)，要從單純輸血完成供應(yīng)鏈“造血”過(guò)程。
在他看來(lái)，生鮮電商目前要做的是，打造一個(gè)前端服務(wù)、供應(yīng)鏈、冷鏈物流三環(huán)聯(lián)動(dòng)的生態(tài)，而這個(gè)生態(tài)環(huán)境的建立是有時(shí)間窗口和規(guī)模要求的，所以在比較短的時(shí)間里要達(dá)到一定的規(guī)模，就需要一個(gè)比較大的投入。當(dāng)這樣一個(gè)生態(tài)環(huán)境建立起來(lái)以后，盈利能力就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
你可以將易果提到的生態(tài)能力想象成一個(gè)“生鮮版的天貓”，而基于這種垂直領(lǐng)域生態(tài)，易果想借助阿里與蘇寧的資源與能力去解決生鮮電商最困難的各個(gè)環(huán)節(jié)：如何保持農(nóng)產(chǎn)品的SKU 豐富度與穩(wěn)定產(chǎn)量（供應(yīng)鏈），如何利用技術(shù)保證并延長(zhǎng)生鮮品質(zhì)（物流冷鏈），如何協(xié)調(diào)并推動(dòng)生鮮產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)效率（運(yùn)營(yíng)能力）。
落地到解決方案上，易果在發(fā)布會(huì)上邀請(qǐng)到一畝田、丹麥皇冠、福建圣農(nóng)發(fā)展等合作伙伴，宣布成立了“易果供應(yīng)鏈公司”，旨在為農(nóng)產(chǎn)品從種植、分類篩選、加工處理、到包裝上市建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證生鮮品質(zhì)。
而在物流環(huán)節(jié)，易果依靠自建物流“安鮮達(dá)”，在全國(guó)10地已建有11個(gè)倉(cāng)，覆蓋310個(gè)城市，并在今年雙十一完成了99.17%的自配妥投率。而有了蘇寧的戰(zhàn)略支持后，易果將為蘇寧線下的社區(qū) O2O 項(xiàng)目“蘇寧小店”供貨，同時(shí)蘇寧小店也將為易果承擔(dān)前置倉(cāng)職能，降低物流成本。
易果認(rèn)為沒(méi)有自建物流的生鮮電商只是“一層皮”，成立了冷鏈子公司“安鮮達(dá)”
從供應(yīng)鏈到物流，易果在線下的布局已初具規(guī)模。根據(jù)易果方面透露，單是物流配套的IT 系統(tǒng)就已經(jīng)投入了上億元，這也成為它們的行業(yè)壁壘。“生鮮的窗口已經(jīng)關(guān)閉。因?yàn)橐袁F(xiàn)在的資本環(huán)境，新的玩家再建物流的可能性幾乎為零，而如果沒(méi)有冷鏈物流的話，生鮮電商就只是一層皮。”張曄表示。
市場(chǎng)動(dòng)向也在印證張曄的這一判斷。在今年生鮮電商的幾輪洗牌之后，依然屹立在場(chǎng)上的玩家背后幾乎都能看到巨頭的身影，天天果園有京東、中糧我買(mǎi)網(wǎng)有百度、每日優(yōu)鮮有騰訊，阿里先投了盒馬鮮生，又連續(xù)兩輪投了易果。
2016生鮮電商市場(chǎng)部分企業(yè)融資情況盤(pán)點(diǎn)，由鈦媒體編輯根據(jù)公開(kāi)資料整理得出。
生鮮創(chuàng)業(yè)的這一年可以說(shuō)一片“哀嚎”，這是一個(gè)特別需要資本驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，盈利困難程度之高讓眾多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。
“做生鮮對(duì)資本輸血的需求很強(qiáng)，很多人關(guān)心易果什么時(shí)候盈利？”當(dāng)鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟拋出這個(gè)問(wèn)題，易果一位 C 輪投資人表示，“相比盈利，我更關(guān)心易果有沒(méi)有在生鮮領(lǐng)域清晰的實(shí)現(xiàn)盈利的路徑和目標(biāo)。”
張曄則答復(fù)鈦媒體稱，“我已經(jīng)向投資人展示了清晰的盈利路徑。”此前他曾對(duì)外透露，易果將在2018年實(shí)現(xiàn)盈利。
在融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張曄還補(bǔ)充說(shuō)，
“我們?cè)趧?chuàng)立易果時(shí)對(duì)商業(yè)模式有自己的看法。當(dāng)然很多投資人的動(dòng)作會(huì)和資本市場(chǎng)相關(guān)，但我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是初心。臺(tái)下有我們 A/B/C 輪的投資人，他們很信任我們，不會(huì)給我們強(qiáng)加模式，我們也一直很清晰地明白自己是在什么階段，能做什么事情，才能一步一步完成我們的預(yù)設(shè)，得到投資人的信任。至于什么時(shí)候盈利，馬云說(shuō)過(guò)大規(guī)模的可持續(xù)能力才是真正的盈利，這就需要我們不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達(dá)成目標(biāo)，現(xiàn)在易果已經(jīng)成為行業(yè)的排頭兵了，而我們想什么時(shí)候盈利，取決于我們的目標(biāo)在哪。”
易果集團(tuán)和蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作
在宣布融資的同時(shí)，易果還與蘇寧宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。“線上與線下從思路到執(zhí)行都是不同的模式，易果的思路是先扮演好生鮮運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的角色，線下店還是主要以合作為主，蘇寧小店就是其中的一個(gè)嘗試。”張曄表示。
可即使與阿里與蘇寧這樣的巨頭站在一起，易果面臨的挑戰(zhàn)也仍然不小。
對(duì)于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)生鮮領(lǐng)域十余年的易果來(lái)說(shuō)，盡管已經(jīng)搭建起相對(duì)完善的線下供應(yīng)鏈與物流冷鏈，但當(dāng)阿里巴巴與蘇寧的龐大流量導(dǎo)入，能否合理調(diào)度已有資源，為更多消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)服務(wù)？這依然是易果面臨的考驗(yàn)。（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體，記者/蘇建勛）
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