位于上海時裝周的訂貨會現(xiàn)場，買手們正在挑選合適的設(shè)計師作品。
在創(chuàng)建女裝品牌 Feorran 期間，楊帆經(jīng)常要抱著一大摞樣衣和印刷材料在工廠、訂貨會、買手之間穿梭。計算機(jī)科學(xué)的專業(yè)背景讓她開始反省，該怎樣用互聯(lián)網(wǎng)把這一切變得更有效率？
消費(fèi)者對獨(dú)立設(shè)計的需求攀升，讓楊帆對這個市場充滿信心。2014 年楊帆回國，看到消費(fèi)升級的浪潮興起，一些中高端成衣品牌乃至奢侈品牌的顧客開始轉(zhuǎn)投獨(dú)立設(shè)計師，諸如棟梁、一尚門、苔蘚等買手店迎來了好時候。根據(jù)地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)睿意德發(fā)布的《中國買手店研究報告》，從 2012 年開始，國內(nèi)買手店數(shù)量開始激增，買手店也從北上廣深等一線城市逐漸向二三線城市擴(kuò)散。
一方是生機(jī)勃勃、尋求擴(kuò)張的買手店，一方是才華初現(xiàn)但尚未形成群體的中國原創(chuàng)設(shè)計師。楊帆的云衣間想要做的就是作為中間平臺，一端對接獨(dú)立設(shè)計師，為他們提供面料、生產(chǎn)、渠道、營銷方面的服務(wù)，一端集合買手店，尋找風(fēng)格匹配的設(shè)計師與貨源。
“在歐洲與美國這樣的成熟市場，B2B 系統(tǒng)已經(jīng)非常完整了，買手和設(shè)計師用 iPad 就能完成交易。但國內(nèi)的設(shè)計師還是得帶著筆記本和一大摞印刷材料，用Excel記錄訂單，非常不便利。”楊帆說。
目前海外主流的 B2B 系統(tǒng)有巴黎的 LENEWBLACK、紐約的 JOOR，這些平臺上均已沉淀了上千個設(shè)計師與買手店，并以收取年費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)營收。
基于獨(dú)立設(shè)計師作品的買賣環(huán)境，大部分的買手在采購服裝貨品時，還是需要實(shí)地對成衣版型、面料、風(fēng)格進(jìn)行察看，并需要與設(shè)計師討論設(shè)計方向與配套量產(chǎn)的問題。楊帆也很清楚，“云衣間”并不能完全代替“訂貨會”，因此云衣間除了基本的信息撮合平臺以外，在 SaaS 工具方面也加入了很多本地化元素。
“國內(nèi)買手的交易習(xí)慣和國際上有些不太一樣，國外是直接問設(shè)計師拿貨價，國內(nèi)買手的思路是首先考慮零售價格，然后問設(shè)計師能給到多少的拿貨折扣；另外還有結(jié)算時的增值稅選擇、設(shè)計師作品在 APP 里的隱私保護(hù)問題，這些我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候都考慮進(jìn)去了。”楊帆表示。
“云衣間”針對設(shè)計師與買手推出的 APP，其中買手店頁面、訂單進(jìn)度、發(fā)貨狀況，甚至頁面的美觀性，都圍繞設(shè)計師的群體屬性進(jìn)行開發(fā)。
對 SaaS 的產(chǎn)品開發(fā)能力是云衣間的重心，在它們27人的公司團(tuán)隊中，線上開發(fā)就占了將近一半，楊帆也承認(rèn)“云衣間”沒有特別高的技術(shù)門檻，但把繽紛復(fù)雜的時尚圈融入理性直白的計算機(jī)系統(tǒng)，這種磨合本身來說就并不簡單。楊帆還記得2015年她決定要做云衣間的時候，業(yè)內(nèi)有不少同行都說要做類似產(chǎn)品，但現(xiàn)在“要么就失敗了，要么就壓根兒沒做，這事兒不是說你一個時尚品牌外包做個 APP 就能解決的。”
和國外普遍收取服務(wù)年費(fèi)的方式不同，云衣間如今采用的也是具有國內(nèi)特色的“軟件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)”的方式，通過為部分買手店以及設(shè)計師提供供應(yīng)鏈對接、品牌代理、銷售渠道拓展等深度服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)。不過，楊帆也在考慮采用收取年費(fèi)的形式，這就需要云衣間開發(fā)出更多功能與服務(wù)，通過 B2B 撮合擴(kuò)展至整個產(chǎn)業(yè)鏈，讓已有的用戶進(jìn)一步沉淀下去。
目前，云衣間平臺已經(jīng)整合了171名獨(dú)立設(shè)計師與158家買手店，平臺總交易額達(dá)2400萬元，同時拿下了“上海時裝周指定 B2B 線上系統(tǒng)”；另外，云衣間也以外部合作的形式將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到面服料供應(yīng)與加工環(huán)節(jié)，包括與日本最大面料進(jìn)口商AOM、珠海合和服裝、浙江太平針織等工廠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
和大多數(shù)企業(yè)客戶不同，設(shè)計師群體的獨(dú)特屬性則是楊帆在市場推廣中必須要注意的問題，他們分散在北京、上海、廈門，組成一個個小圈子，會習(xí)慣性抗拒主流事物，甚至拋棄一個 APP 的原因就只是因?yàn)?ldquo;丑”。楊帆說現(xiàn)在不少設(shè)計師都對云衣間處于觀望的狀態(tài)。“他們得看到你的價值，而且他們在國內(nèi)遇見的不靠譜的人太多了，就會很警惕，我們就得靠口碑和品質(zhì)去一點(diǎn)點(diǎn)去得到他們的信任。”（本文首發(fā)鈦媒體，記者/蘇建勛）
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為什么我們還不能站在世界的角度看自己呢，都還在想著怎么挖坑給自己人跳，而不敢挖坑讓國外的人跳呢，如果連國外的人都不跳，那我們還跳就有點(diǎn)可笑了。
畢竟現(xiàn)在國內(nèi)的設(shè)計都是二流設(shè)計，能上二流已經(jīng)不錯了，至前有報道過代表國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的設(shè)計師作品，還不如小學(xué)生的來的實(shí)在，中國設(shè)計，自娛自樂，在當(dāng)今毫無審美觀念的年代，抄襲泛濫的年代，想脫穎而出就必須極具天賦，可謂是亂世，但亂世一定會出英雄，就拭目以待，至于國內(nèi)的設(shè)計師，奉勸一句，少創(chuàng)新，多回頭，寧可一步一個腳印也別大躍進(jìn)，保持自己的風(fēng)格，給社會添加更多的顏色，現(xiàn)在不求茍同，而求異軍突起，設(shè)計界，乃至整個藝術(shù)節(jié)，都需要異軍突起，設(shè)計需要多樣性，才能和這個趨同的社會保持平衡。
一看名字這品牌就起不來，不是我潑冷水，設(shè)計都是講天賦的，眼光決定一切，名字沒起好就輸在起跑線，何以成未來，是我就不會投，看了配圖就已經(jīng)完了。