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距離美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家西奧多·萊維特在80年代的著作《市場(chǎng)的全球化》中最早提出“全球化”概念已經(jīng)過去了二十多年，如今，“全球化思維”已經(jīng)成為時(shí)代潮流。

基業(yè)長(zhǎng)青是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的本能，而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、利益的觸角不斷延伸，任何大企業(yè)都不希望故步自封，紛紛踏上了國(guó)際化道路。

從華為、聯(lián)想、美的再到如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT，盡管有實(shí)力拓展國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)往往都是行業(yè)翹楚，但企業(yè)國(guó)際化道路上充滿了掙扎和挑戰(zhàn)。

出海不易，企業(yè)將會(huì)面對(duì)洶涌而來的文化、營(yíng)銷、商業(yè)模式等等方面的沖擊。于是早幾年，我們看到了華為收購英國(guó)Neul公司，聯(lián)想收購IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，鴻海收購夏普。一時(shí)間收購成為了風(fēng)潮。

但隨著中國(guó)企業(yè)和中國(guó)制造的不斷崛起，與海外結(jié)盟漸漸也不再是國(guó)際化的唯一出路。今年7月，華為公布和美的在智慧家居領(lǐng)域的合作，似乎給中國(guó)企業(yè)指明了另外一條路。

遠(yuǎn)航海外市場(chǎng)需要“合縱連橫”

雖然中國(guó)制造已然遍布全世界，然而就目前國(guó)際市場(chǎng)上的總體情況來看，中國(guó)制作還未成為高精尖的代名詞。

中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)，如想要打開新的局面，成為領(lǐng)域里的領(lǐng)軍人物，除了通過收購其他企業(yè)來獲取壟斷性技術(shù)，或是通過提升自身研發(fā)力度這種傳統(tǒng)方式之外，用“合縱連橫”的方式來搶占和開發(fā)新興領(lǐng)域也是突破現(xiàn)有格局的一大戰(zhàn)略。

今年7月，華為和美的就智慧家居領(lǐng)域進(jìn)行了跨界合作。合作內(nèi)容不僅包括芯片、操作系統(tǒng)與人工智能領(lǐng)域的深度挖掘，華為智能家居開放互聯(lián)平臺(tái)Hilink與美的M-smart智慧家居系統(tǒng)對(duì)接；同時(shí)雙方還約定共同促進(jìn)國(guó)家級(jí)的智能家居安全標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，等等。

初看之下，這兩家企業(yè)會(huì)進(jìn)行合作，著實(shí)讓人有些意外，但仔細(xì)一想，一切又都在情理之中。

首先，從全球范圍來看，智能家居被認(rèn)為是下一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。

自2014年起就成為了眾多國(guó)際巨頭企業(yè)從資本到戰(zhàn)略進(jìn)行雙重布局的重要領(lǐng)域。三星收購SmartTings、蘋果發(fā)布HomeKit，Google更是斥資32億美元天價(jià)收購智能家居公司Nest Labs。其中，Google在一年一度最重要的I/O大會(huì)上發(fā)布Google Home更是標(biāo)志著智能家居和物聯(lián)網(wǎng)成為其押注的下一個(gè)“未來”。

而近幾年，隨著老牌家電制造強(qiáng)國(guó)，如日本，韓國(guó)在慢慢淡出家電領(lǐng)域，國(guó)際市場(chǎng)已然出現(xiàn)縫隙，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說，這未嘗不是一個(gè)好的契機(jī)。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為選擇和中國(guó)目前唯一一家進(jìn)入世界500強(qiáng)的家電企業(yè)美的合作，在產(chǎn)品策略上進(jìn)行互補(bǔ)，顯然是聯(lián)手完成國(guó)際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

因此面對(duì)一個(gè)新興的市場(chǎng)，往往有著深厚市場(chǎng)背景的企業(yè)更容易存活與發(fā)展，結(jié)伴同行、互相彌補(bǔ)也是國(guó)際化正確姿勢(shì)之一。

“合縱連橫”的前提是正確的聯(lián)合

國(guó)際市場(chǎng)千變?nèi)f化，能夠選擇正確的發(fā)展領(lǐng)域固然重要，但中國(guó)企業(yè)若想在國(guó)際市場(chǎng)搶到話語權(quán)，選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴比單打獨(dú)斗能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)更踏實(shí)。

很明顯，華為在選擇美的作為合作伙伴的道路上，秉承了“基因相似，實(shí)力相當(dāng)”的原則。

一方面，雙方對(duì)于科研有著相同的重視度。華為敢于投入巨資和資源拓展海外市場(chǎng)，美的當(dāng)然也沒有少投入成本。

在研發(fā)和人才的培養(yǎng)上，華為每年將收入的10%以上投資于研發(fā)，并在全球設(shè)立16個(gè)研發(fā)中心，45個(gè)全球化的培訓(xùn)中心，70%的海外員工實(shí)現(xiàn)了本土化。而美的近5年投資近200億用于科研創(chuàng)新。僅2015年，美的就拿出凈利潤(rùn)的41%用于研發(fā)費(fèi)用的投入，總額超過50億。

此外，美的在國(guó)內(nèi)則投資30億建設(shè)了全球創(chuàng)新中心，在2015年正式啟用。據(jù)悉，該中心如今已經(jīng)有2000多人在其中開展了工作，碩博比例占20%以上，有海外工作經(jīng)驗(yàn)的人員比例占10%以上。同時(shí)美的也在日本，意大利，美國(guó)的硅谷和路易維爾，投資設(shè)置研發(fā)機(jī)構(gòu)。

由此可見，在資源投入上，兩者對(duì)于科研的重視程度都是旗鼓相當(dāng)?shù)摹?/p>

另一方面，在國(guó)際化布局這件事上，雖然華為的經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制，但是美的和華為在市場(chǎng)開拓上都有著相似的路徑。

從最開始的通過代工和海外設(shè)廠來進(jìn)行市場(chǎng)渠道的搶奪，到收購優(yōu)質(zhì)企業(yè)以獲得技術(shù)支持，再到現(xiàn)在合力爭(zhēng)奪科研技術(shù)的制高點(diǎn)，兩者都可以說是中國(guó)企業(yè)搶奪國(guó)際市場(chǎng)的典范。目前，華為的手機(jī)芯片，美的的鼎釜飯煲等產(chǎn)品，都有著向海外頂尖競(jìng)品叫板的資格。

于此同時(shí)，雙方在海外都有著多年打拼的歷史，目前在多個(gè)國(guó)家都有了穩(wěn)點(diǎn)的市場(chǎng)和生產(chǎn)制造基地，據(jù)悉，美的今年海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過40%。這無疑也是雙方在合作中共贏的又一大保證。

如今的市場(chǎng)，無法否認(rèn)互相借力是明智的選擇。而選擇好合作伙伴也是至關(guān)重要，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能在更短的時(shí)間內(nèi)完成國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/張霖）

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