“希望在自己退休之前漢王可以做到世界500強企業(yè)”多年前漢王科技董事長劉迎建在一次采訪中這樣袒露自己的心聲。漢王科技國內富有神奇色彩的科技類上市公司，從上市之初就飽受爭議。
作為曾經風光無限的資本明星短短兩年時間就迅速隕落，從此走上了轉型扭虧之路。雖然這兩年漢王科技的經營業(yè)績在轉型后有所緩解，但是在靚麗的業(yè)績背后卻也隱藏著種種隱患，而漢王作為國內掌握諸多核心專利技術的高科技企業(yè)，在產品上的節(jié)節(jié)潰敗也值得更多的企業(yè)引以為戒，在復興之路上漢王科技還有很長的路要走。
資本新星隕落，電紙書業(yè)務是罪魁禍首？
漢王科技2010年3月3日以近69倍PE登陸中小板，首發(fā)價格41.90元，短短兩個多月后公司股價就達到歷史高位175.00元（后復權），這么短的時間內創(chuàng)造出如此快速的增長神話，漢王科技成為中國資本市場中一顆耀眼的新星。但此后漢王科技的股價卻一路下行，到2012年12月初最低價格跌至15元(后復權)，股價相較發(fā)行價已跌去六成多。
漢王科技股價的大幅跳水主要因公司上市后的業(yè)績頹勢，而漢王科技曾經的王牌業(yè)務“電紙書”一直被認為是直接導火索。這一業(yè)務一度為其貢獻了3/4的收入，2010年，漢王電紙書總銷量超過100萬臺。但在2012年，漢王電紙書銷量約為10萬臺，這一業(yè)務實現營業(yè)收入為6203.47萬元，同比下滑了77%。而2015年其電子書業(yè)務營業(yè)收入已降至2131萬元，業(yè)務占比已降為5.85%，昔日優(yōu)勢業(yè)務如今已成“雞肋”。
由于對單一業(yè)務過于依賴而其自身在內容平臺搭建上又缺乏經驗漢王科技在資本市場為此付出了慘痛的代價。在2008年全球金融危機的大環(huán)境下，敏感的劉迎建曾將電紙書列為“一號工程”逆勢推進。此后的三年，漢王電紙書沖上了電子閱讀市場的頂峰。劉迎建一如既往地癡迷于研發(fā)，他做夢也沒有想到行業(yè)的危機來的如此之快，在以蘋果iPad為代表的功能豐富的平板電腦與大屏手機極大地沖擊下電紙書的市場空間被不斷的壓縮，行業(yè)的衰退是不爭的事實。但漢王卻沒有立即調轉船頭從頂峰到低谷，漢王只用了21個月。
但如果將所有失敗都歸罪于行業(yè)環(huán)境的突變卻也過于牽強，雖然全球電子書閱讀器市場已連年出現萎縮，由2011年的2320萬臺出貨量已下降到2015年的780萬臺。據statista預測，2016年這一數據將繼續(xù)下滑到710萬臺。但在如此嚴峻的行業(yè)環(huán)境下亞馬遜kindle卻依舊占據全球電子閱讀器近70%到市場份額，雖然它仍無法扭轉行業(yè)頹勢，但Kindle的電子書銷量和銷售額仍然在增長。
而漢王科技雖將電紙書業(yè)務定位為“精品電紙書”，每年推出幾款特色產品，融入“手寫技術、觸控技術、前光技術”等優(yōu)勢技術。但與后來者亞馬遜Kindle在國外市場獲得成功的“終端+內容”模式相比漢王科技在內容平臺搭建犯了關鍵性錯誤。最初漢王科技的“漢王書城”幾乎是國內最早的電子書城。但一直以來，漢王更注重硬件研發(fā)，在內容方面的投入和優(yōu)勢均有限。
同時，與盛大文學、當當網等在原創(chuàng)與出版領域有豐富經驗的企業(yè)相比，技術出身的漢王在這一方面并不具備優(yōu)勢。據悉早期漢王書城的員工業(yè)績考核更多以版權數量為重點，從而使書城在一定程度上“有量無質”。產品創(chuàng)新上的不足與內容平臺的錯誤策略是導致漢王科技電紙書業(yè)務潰敗的主因，但這也從側面反映出漢王內部管理上的先天不足。
謀求業(yè)務轉型，凈利要靠理財與補助？
漢王科技在電子書市場失利后開始了漫漫轉型之路，2013年底，漢王科技董事長劉迎建邀請會計學博士，在財務、投資及管理等方面具有豐富的實踐經驗的姚剛原來擔任漢王科技的獨立董事，并進入漢王科技的管理層，擔任漢王科技總裁，在加盟漢王科技之前，他曾在清科創(chuàng)投擔任高管。
姚剛上任后開始在漢王科技推行母子公司管理架構。以往漢王科技是按照職能進行部門的劃分，研發(fā)、銷售、生產等各部門各司其責，但姚剛上臺之后，把漢王科技的業(yè)務劃分為六大業(yè)務板塊，分別是：漢王國粹、漢王智學、漢王智遠、漢王藍天、漢王鵬泰、漢王數字，各板塊子公司自主經營、獨立核算、自負盈虧、自我發(fā)展。與此同時在漢王科技內部推行合伙人制度，讓漢王科技走進合伙人時代。漢王科技未來希望外界看到漢王是一家擁有原創(chuàng)技術，在OCR文字識別、手寫、人臉識別、無線無源觸控等技術領域都領先的企業(yè)。
在經過多次嘗試后漢王科技的業(yè)績于2014年出現轉機，據漢王科技最新發(fā)布的三季報顯示，公司前三季度實現營業(yè)收入2.76億元，同比增長3.84%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1498萬元，同比增長1245.57%。雖然營收與凈利都持續(xù)增長，但由二者增長幅度的明顯差距不難看出凈利潤來源大部分并非主業(yè)經營所得。這其中增值稅退稅817萬元，理財產品收益435萬元，非經常性損益合計高達1252萬元，占凈利潤的83.58%。對于漢王科技這樣一家以技術為主導的高科技企業(yè)凈利的提升要依靠政府補貼與投資收益這并不是一個積極的信號。
銷售費用持續(xù)下降，微營銷效果幾何？
對于利潤的不斷攀升除了政府補貼與投資收益，漢王科技一直將優(yōu)秀的成本控制作為各項報告中著重強調的重點，在2016年半年報中漢王科技強調“通過低成本、分享與整合內部資源的方式，在微信營銷、產品的新營銷等方面取得一定成績。”。當然銷售成本的降低對企業(yè)來說是一件好事，但在成本下降的同時漢王科技在微營銷上所取得的成績究竟如何那?
微營銷兩大主流平臺為微博與微信，首先在微博平臺上漢王科技擁有的官方賬號粉絲數量鮮有突破萬人，除了幾個賬號在今年有發(fā)送消息外其余賬號都已長時間沒有更新。其中漢王主打產品漢王e典筆官方微博下本已缺乏粉絲互動，而在為數不多的評論中卻有用戶在做產品投訴。而公司董事長劉迎建的個人微博粉絲數量雖然突破了60萬，但從2011年年末就沒有再更新。
另一面在微信端，漢王科技擁有訂閱號與服務號并且在微信端有自己的微信商城，雖然我們無從得知漢王科技在微信端的銷售情況，但從兩個賬號發(fā)送消息的閱讀量大多不超過一千的情況來看，漢王科技在微信端的粉絲數量和活躍度并不高。
新老班子交接進行時，漢王科技復興還缺少什么？
劉迎建多年前曾在一次采訪中袒露希望在自己退休之前漢王可以做到世界500強企業(yè)。但如今已年過花甲500強之路卻漸行漸遠，如何選擇接班人來實現這一夢想成為一個關鍵性問題。雖然劉迎建未曾對外界透露過對未來接班人的想法，但從漢王科技近兩年的人事變動中我們還是能夠窺探一二。
2015年4月在漢王科技召開的第三屆董事會第二十七次會議中董事長劉迎建之子、23歲的劉秋童成為新任董事進入公司董事會。根據公開資料顯示，劉秋童1992年出生， 就讀于巴克內爾大學（Bucknell University）經濟專業(yè)。此前一直在外求學的劉秋童此前并未進入公眾視線，而去年三月底，漢王科技突然宣布使用自有資金570萬元人民幣與劉秋童共同發(fā)起設立北京漢王啟創(chuàng)投資管理合伙企業(yè)（簡稱“漢王啟創(chuàng)”）。劉秋童出資2430萬元，占81%股權。
漢王啟創(chuàng)以漢王科技內部創(chuàng)新項目及創(chuàng)業(yè)團隊為主要投資對象，漢王科技把經營風險較大、研發(fā)周期長、商業(yè)模式不夠清晰、需要長時間孵化的項目劃歸新企業(yè)進行項目孵化。此外劉秋童還兼任董事長海外助理，由此不難看出劉迎建對下一代的著重培養(yǎng)，新老班子交接或已進入進行時。
漢王科技擁有發(fā)明專利的數量在國內上市公司中名列前茅，也不缺乏一流的科學家。但漢王科技卻沒有一流的企業(yè)家和營銷專家，當企業(yè)規(guī)模相對較小時單純的依靠技術研發(fā)和小步走模式還能夠得以維持，但當企業(yè)走入資本市場真正的開放化加之外部市場環(huán)境的惡化，“有技術，但沒有企業(yè)家與營銷專家”的問題將會逐漸凸顯。
企業(yè)上市之初在募集了巨額資金的同時也承載著中小股東利益最大化的使命，這需要企業(yè)迅速擴大經營規(guī)模，更快的適應市場環(huán)境，否則上市反而是一場扼制企業(yè)發(fā)展的噩夢。漢王科技正是這樣一家被市場寄予厚望卻始終未能將專利與技術實現利潤的最大化的典型，管理團隊中大多是技術人員，雖然財務專家姚剛的加入帶來了業(yè)績上的復蘇，但在如今這個互聯網化的營銷時代，漢王科技更需要一個“黎萬強”式的營銷專家，黎萬強獨辟蹊徑的銷售模式和強大的營銷能力是成就小米輝煌的關鍵，而這正是漢王科技最缺少的。
無論是在產品創(chuàng)新上還是營銷模式上，漢王科技還有很長的路要走，不過希望漢王不要重走過去的老路。在如今這個互聯網化的時代優(yōu)秀的技術需要更加優(yōu)秀產品與營銷手段去承載與傳播。
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漢王其實在電子書電紙書是有眼光 走在前列的 可惜第一產品過于暴利 價格過高 第二沒有把握好時機 導致沉寂多時 幾乎都已經忘記這個名字了
現在科學越來越發(fā)達，智能手機，平板電腦取代了當時的電紙書。要想翻身，就要有自己的東西，看清未來發(fā)展的方向，做出獨特的內容和功能，也許才有立足之地。 jinlaiba.com/archives/2125.html 將來說不定在電視上閱讀會成為人們的習慣呢。
退休之前做到世界五百強 我覺得是沒戲的