他的名字叫Justin Kan，出生于1983年，是華裔的企業(yè)家和投資人，目前是Y Combinator的一位合伙人。YC是美國(guó)著名投資孵化公司，以制造創(chuàng)業(yè)富翁而聞名。

Justin Kan之所以如此知名，是由于他傳奇的創(chuàng)投經(jīng)歷。他在23歲的時(shí)候就創(chuàng)立了第一家公司，從2006年到2015年這9年的時(shí)間里，他在美國(guó)一共先后創(chuàng)立了6家公司，連續(xù)、高效的創(chuàng)業(yè)能力讓人吃驚。

他是如何做到的呢？讓我們先來看看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。

1、 大學(xué)試水：“Kiko”以失敗告終

在耶魯?shù)淖詈笠粋€(gè)學(xué)年，Kan和同學(xué)Emmett?Shear一起開發(fā)了一個(gè)在線日歷程序：Kiko，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

然而，一年之后，Google也發(fā)布了自己的日歷軟件Calendar，瞬間就將Kiko好不容易建立起來的用戶群搶了過去。因此，這個(gè)項(xiàng)目宣告失敗。

為了彌補(bǔ)損失，Kan 和 Shear 把 Kiko 的源代碼拿到eBay上公開拍賣，并把拍賣得到的錢回饋給了投資者。

通過總結(jié)這次失敗，Justin得到的教訓(xùn)是：在創(chuàng)業(yè)過程中，很多因素是不可控的，很可能一個(gè)偶然事件，就讓自己之前的努力血本無歸。因此，找準(zhǔn)自己的定位至關(guān)重要。比如，如果以贏利為目標(biāo)的話，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)該越早變現(xiàn)越好，采取“賺快錢”的方式，而不是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

2、 初次操盤：創(chuàng)立“Justin.tv”，并獲得融資

在對(duì)Kiko案例進(jìn)行復(fù)盤的過程中，Kan產(chǎn)生了做網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)的視頻（直播）的想法。通過說服YC的投資人，Kan拿到了一筆5萬(wàn)美元的投資，然后找到同學(xué)一起開發(fā)出Justin.tv這個(gè)在線直播平臺(tái)，并于2007年3月上線。

通過吸取Kiko 的教訓(xùn)，這次Justin.tv走的是差異化的路線。與YouTube不同，Justin.tv上的視頻更多是一些關(guān)于居家生活、個(gè)人言行的內(nèi)容，而且更重要的是，它給視頻制作人和觀眾們提供了一個(gè)即時(shí)聊天的平臺(tái)。

Justin.tv推出后迅速走紅，僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間，就成為美國(guó)最受歡迎的直播平臺(tái)之一，觀眾每月觀看視頻的數(shù)量達(dá)到3億之上，并且月獨(dú)立訪問用戶超過4000多萬(wàn)。

Justin.tv推出后迅速走紅

取得了驚人的成績(jī)后，2013年7月，Justin.tv啟動(dòng)了融資，金額為2000萬(wàn)美元。這次融資成功，讓Kan更堅(jiān)定了自己之前的想法，在以后的創(chuàng)業(yè)過程中，更多采取“快進(jìn)快出”的方式，先融資、再變現(xiàn)。

3、 再度嘗試：搭建“Twitch”，成功融資并被收購(gòu)

隨著直播平臺(tái)逐漸增多，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。Kan注意到，游戲直播在直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)中表現(xiàn)突出，于是在2011年6月，Kan和團(tuán)隊(duì)把游戲業(yè)務(wù)從 Justin.tv 中獨(dú)立拆分出來，推出了第一款視頻游戲直播平臺(tái)“Twitch”。

從Justin.tv分離出來的游戲直播平臺(tái)Twitch

推出后，Twitch迅速風(fēng)靡全球。觀眾每月在Twitch上觀看視頻的時(shí)間超過150億分鐘，其高峰期的流量甚至超過了Facebook?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，也引發(fā)了資本的關(guān)注。2012年9月，Twitch獲得1500萬(wàn)美元的投資。

獲得投資后，Kan 開始尋找資本方進(jìn)行收購(gòu)。2014年8月，亞馬遜宣布和Twitch簽訂協(xié)議，以約9.8億美元的現(xiàn)金收購(gòu)Twitch。此時(shí)距離Twitch成立只有3年的時(shí)間。至此，Kan設(shè)想的商業(yè)路徑終于得以實(shí)現(xiàn)，完成了閉環(huán)。

4、 模式化套路：打造“Socialcam”并融資、拋售

在直播領(lǐng)域火爆的同時(shí)，Kan也注意到另外一個(gè)正在興起的市場(chǎng)：短視頻社交。因此所以Kan找來了Michael Seibel、Ammon Bartram 和 Guillaume Luccisano組成團(tuán)隊(duì)，開發(fā)并推出了短視頻社交應(yīng)用 Socialcam。

在發(fā)布后極短的時(shí)間內(nèi)，Socialcam迅速成為炙手可熱的應(yīng)用。經(jīng)過精心的運(yùn)營(yíng)和推廣，Socialcam在兩周內(nèi)用戶數(shù)從月均1000萬(wàn)飆升到4000萬(wàn)，成為App Store排名第一的免費(fèi)應(yīng)用，成為了真正的“爆款”。

Kan團(tuán)隊(duì)同步運(yùn)營(yíng)的爆款短視頻社交平臺(tái)Socialcam

接下來就是同樣的套路：先融資，再出售。2012年5月，Socialcam獲得了一輪約億美元級(jí)別的種子投資。在獲得融資后僅僅2個(gè)月，Socialcam 被 Autodesk 以6000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。

Twitch和Socialcam這兩款產(chǎn)品的成功運(yùn)作，不僅為Kan帶來了充足的資金，更重要的是，這兩個(gè)案例很好的證實(shí)了Kan設(shè)計(jì)的模式，提供了一種可復(fù)制的模式，也為后續(xù)的創(chuàng)業(yè)打通了一個(gè)通路。

5、 另辟蹊徑：創(chuàng)建O2O平臺(tái)“Exec”

到了2012年時(shí)，在線視頻市場(chǎng)已經(jīng)成為紅海。Kan開始考慮分散投資，進(jìn)行線上線下的結(jié)合，因而進(jìn)軍O2O領(lǐng)域。

2012年3月，Kan創(chuàng)建了一家公司“Exec”，為用戶提供實(shí)時(shí)的家政外包服務(wù)的產(chǎn)品。Exec可以讓用戶自主選擇周邊的家政人員，為自己提供保潔服務(wù)。Exec上線后，在八個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就有超過1.1萬(wàn)人申請(qǐng)成為Exec的協(xié)作員工。

家政O2O平臺(tái)Exec

這次Kan 沒有去拿 VC 的錢，而是從朋友和家人那里獲得了330萬(wàn)美元的種子資金，Kan認(rèn)為，如果自己的產(chǎn)品還不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該等公司在各個(gè)方面都穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn)之后，再進(jìn)行擴(kuò)張，而 VC 的錢只會(huì)帶來快速擴(kuò)張的壓力。

后來隨著Exec的逐步推廣，用戶數(shù)量和知名度逐步提升，Justin也開始尋求融資。業(yè)界普遍認(rèn)為，一旦 Exec 開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他城市，將會(huì)變得非常熱門。

6、 自?shī)首詷罚阂驗(yàn)榕d趣創(chuàng)立“The Drop”

經(jīng)過以上5家公司的經(jīng)營(yíng)，Justin已經(jīng)具備了足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)，他開始想做一些自己喜歡做的事了。2015年1月，Kan又創(chuàng)立了一個(gè)由社區(qū)管理的音樂流媒體網(wǎng)站?The Drop。

音樂產(chǎn)業(yè)由于涉及到版權(quán)、出品等復(fù)雜問題，并不是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)平臺(tái)的推出，純粹是出于Kan的個(gè)人愛好。沒有了物質(zhì)方面的追求，自然就會(huì)追求精神層面的滿足。這就是The Drop誕生的始衷。

由于Kan傳奇的創(chuàng)投經(jīng)歷，目前他已經(jīng)成為知名的硅谷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，開始為其他初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)。相信在他的帶領(lǐng)下，未來會(huì)有更多的成功創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也正是由這樣一批有才華的創(chuàng)投人所造就的。

Justin Kan傳奇般的創(chuàng)投經(jīng)歷，給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來諸多啟示。

首先，創(chuàng)業(yè)成功是一個(gè)小概率事件，然而，只要有一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，那么再次創(chuàng)業(yè)或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的概率是很大的。而且，以往失敗的經(jīng)歷，有利于提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。

在美國(guó)，IT創(chuàng)業(yè)者的失敗率高達(dá)97%，相信在中國(guó)這個(gè)數(shù)字絕對(duì)超過99%，所以說創(chuàng)業(yè)成功是一個(gè)小概率事件。

然而，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，有失敗經(jīng)歷的人，再次創(chuàng)業(yè)成功的概率明顯比較大，比如國(guó)外的喬布斯、迪士尼、比爾蓋茨，國(guó)內(nèi)的馬云、雷軍、史玉柱，等等。而且，一個(gè)人如果有一次創(chuàng)業(yè)成功之后，就如同掌握了開啟成功之門的鑰匙一樣，在隨后很有可能連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，或多次創(chuàng)業(yè)成功。

創(chuàng)業(yè)的成功率可以通過累積提高

因此，對(duì)于投資人來講，如果進(jìn)行項(xiàng)目孵化或者投資的話，應(yīng)該優(yōu)先考慮有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，哪怕是失敗的經(jīng)歷。而對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的朋友，就應(yīng)該及早嘗試，并且勇往直前、越挫越勇。借用任正非老先生的一句名言：“在對(duì)未來的探索中，沒有失敗者”。

其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)領(lǐng)域的成功分為兩種，一種是產(chǎn)品上成功，另一種是企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面成功。做出成功的產(chǎn)品可以給團(tuán)隊(duì)帶來收益，而做成功的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期收益。

互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了各行各業(yè)飛速發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，很多因素?zé)o法預(yù)測(cè)，也非人力可控。處于初創(chuàng)期的企業(yè)，可以說危機(jī)四伏，隨時(shí)可能因?yàn)橐恍┡既?、突發(fā)的變故而導(dǎo)致失敗。

因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)、盡快獲取收益，就需要縮短運(yùn)作的周期、加快動(dòng)作的頻率。最好的辦法就是“快進(jìn)快出”，就像Kan多次創(chuàng)業(yè)的模式一樣：打造爆款→融資→變現(xiàn)。當(dāng)然，這個(gè)模式的前提是，先要做出一款明星產(chǎn)品。

做出成功的產(chǎn)品后，就可以考慮融資、被收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這種“短平快”的模式，能夠在最短時(shí)間內(nèi)盈利，類似股市里的“短線操作”。這種方式，更適合一些“聰明人”，或許他們剛進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，但是他們常常不拘泥于現(xiàn)狀，能夠突發(fā)奇想，形成好的創(chuàng)意，而這些創(chuàng)意可以變成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而打造出一款火爆的產(chǎn)品。

賺快錢的方式也許更適合一些創(chuàng)業(yè)者

而另一種方式，就是在產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造一個(gè)成功的企業(yè)。這種方式更“重度”，面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大、需要的資源也更多，當(dāng)然收益也是長(zhǎng)期的、豐厚的，只要渡過生存期，就能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性的盈利。這種方式更適合做事扎實(shí)、有韌性、懂得企業(yè)管理、善于打持久戰(zhàn)的人。

這兩種方式的關(guān)鍵成功因素截然不同。想做出一款火爆的產(chǎn)品，需要有好的創(chuàng)意、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并能夠?qū)π袠I(yè)和用戶需求有精確的感知。這種模式適合市場(chǎng)情況復(fù)雜、發(fā)展前景不清晰的環(huán)境。而企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的成功則依賴好的運(yùn)營(yíng)管理、優(yōu)秀的企業(yè)文化等等，這種模式適合目標(biāo)明確、資源雄厚的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

再次，作為一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，最關(guān)鍵的就是要解決“人”的問題。只要找到對(duì)的人，基本上問題就解決了一半。

適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人，概括起來包括兩種：自己熟悉的人和對(duì)自己有用的人。對(duì)第一種人來說，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間互相了解，就能夠形成默契，可以省去建立信任、相互熟悉的過程，而且溝通、協(xié)調(diào)成本低，能夠最大化的實(shí)現(xiàn)“人盡其用”。

然而，在某些專業(yè)領(lǐng)域，還需要一些具有專長(zhǎng)的、資深的大牛，利用他們解決技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面的問題。即使創(chuàng)始人對(duì)他們不熟悉，但是鑒于其特殊的能力，也應(yīng)該把他們整合到隊(duì)伍中來。

Justin Kan就很好的做到了這一點(diǎn)。前面的幾次創(chuàng)業(yè)，Kan基本是和同學(xué)一起完成，由于相互熟悉，所以團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)迅速、效率奇高。后來，隨著覆蓋范圍的加大，Kan開始進(jìn)入一些不太熟悉的新領(lǐng)域，所以他適時(shí)的在團(tuán)隊(duì)中補(bǔ)充進(jìn)來了一些各個(gè)領(lǐng)域的精英和高端人才，提高團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。

Kan的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)非常合理

正是因?yàn)镵an聚攏了這么一幫互相了解又出類拔萃的年輕人，才能一路高歌猛進(jìn)，造就自己的傳奇。所以，創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，是找到合適的人。

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