2016年，O2O行業(yè)的批量陣亡讓人們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”失去了信心。固然，大量O2O公司的商業(yè)邏輯并不成立，失敗也理所應(yīng)當(dāng)，但O2O的思路就完全沒有價(jià)值了嗎？
仔細(xì)看一下現(xiàn)在如火如荼的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，一種全新的O2O模式正在強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)，那就是線下商家借助線上渠道快速傳播拓展。
- iBodyRock: 自帶攝影師的最潮健身房
最近，很多人的微博、朋友圈被工體一家名叫iBodyRock的健身房刷屏，明星網(wǎng)紅紛紛前往打卡。和以往大家在健身房的自拍不同，這些照片充滿動(dòng)感，仿佛每個(gè)人都在一夜間變身元?dú)馍倥蜻\(yùn)動(dòng)型男，讓圍觀群眾忍不住問(wèn)一句，“那誰(shuí)，你這是在哪兒健身呢？”
和那些在街上瘋狂發(fā)傳單也招不到幾個(gè)會(huì)員的普通健身房相比，這家店為何如此火爆？
只是多了一位跟拍的專業(yè)攝影師！就這么簡(jiǎn)單。
每次課程中，攝影師都幫會(huì)員免費(fèi)拍攝一組照片，這些照片的專業(yè)程度足夠讓低調(diào)的你有刷朋友圈的沖動(dòng)。如此一傳十、十傳百，iBodyRock在社交媒體上迅速走紅，“蜜桃臀”等課程更是火爆到一席難求。
這家健身房不一定能讓你收獲完美身材，但一定能讓你把苦練馬甲線的瞬間完美分享到社交平臺(tái)。如此美事，誰(shuí)會(huì)不愛？
iBodyRock的成功告訴我們，不會(huì)拍照的健身房不是一門好的生意。2016年，我們放眼全世界，會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是這樣的“小心機(jī)”。
- Rawberri: 一面墻造就的浪漫甜品店
美國(guó)加州有一家名叫Rawberri的甜品店，最近攻陷了Instagram的各個(gè)版面。東西固然好吃，但更多消費(fèi)者是被這家店里一面畫滿綠色棕櫚樹葉的墻壁吸引。
這家店的火爆始于時(shí)尚博主Ammie Song 跟這面墻一張5萬(wàn)+點(diǎn)贊的合影，從此帶動(dòng)無(wú)數(shù)愛美的姑娘到店拍照，時(shí)尚博主們也把這項(xiàng)活動(dòng)作為必修課。
流行不需要原因，也無(wú)法解釋。不管有趣還是無(wú)聊，這面綠色墻壁取代甜品本身，成為Rawberri吸引顧客的主要價(jià)值點(diǎn)，讓我們對(duì)于年輕一代的消費(fèi)心理有了全新認(rèn)識(shí)。
2016年我們發(fā)現(xiàn)，分享體驗(yàn)比消費(fèi)本身更重要！
- SurroundingLove: 拆開后舍不得扔的包裝盒
一場(chǎng)閨蜜間的優(yōu)雅下午茶，固然是體現(xiàn)生活品味的良好素材。而網(wǎng)購(gòu)商品的到手分享機(jī)會(huì)，姑娘們又怎能輕易放過(guò)？某些“心機(jī)”商家在這方面下的功夫，讓人不得不嘆服。
澳洲的新興設(shè)計(jì)師品牌SurroundingLove，將包裝盒的內(nèi)里設(shè)計(jì)成了充滿質(zhì)感的大理石圖案。收到這樣的包裝，99%的姑娘會(huì)有沖動(dòng)在以盒子為背景拍張衣服的美照，順便把店家的logo收入鏡頭中，完成他們最渴望的分享傳播。
消費(fèi)者周圍，處處都是“小心機(jī)”！
- Bonca cookie icecream：最佳的產(chǎn)品是讓你能會(huì)心一笑
有的商家，甚至沒有耐心去研究包裝，直接在產(chǎn)品上做文章。
曼谷的Bonca cookie icecream 網(wǎng)紅馬卡龍冰淇淋就是最好的例子， 冰淇淋+馬卡龍的巧妙結(jié)合，再加上充滿創(chuàng)意的造型設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品本身直接具備了傳播屬性。
從Chiara設(shè)計(jì)款鞋子、Smiley笑臉墨鏡，再到引發(fā)范冰冰等一眾明星追逐的Hefeng Jewelry、以及最近逆襲成功的Gucci，我們發(fā)現(xiàn)在“分享精神”當(dāng)?shù)赖慕裉?，每個(gè)成功的爆品都是拍照的絕佳道具，方便消費(fèi)者傳播。
英國(guó)詩(shī)人約翰•多恩說(shuō)過(guò)，“沒有人是一座孤島，每個(gè)人都是大陸的一片”，這句話在今天無(wú)比正確。今天的世界，數(shù)十億顆攝像頭伴隨著我們的生活，更多數(shù)量的照片每天被制造出來(lái)；今天的我們，史無(wú)前例走到了 “分享即存在”的時(shí)代，人們?cè)诜窒碇姓故咀约旱纳钇肺叮诜窒碇袑ふ易晕覂r(jià)值。
越來(lái)越多的商家開始注意到這個(gè)趨勢(shì)。他們本身已不堪傳統(tǒng)渠道用戶獲取成本的重負(fù)，急需新的思路與營(yíng)銷方法。消費(fèi)者自發(fā)性的傳播，免費(fèi)高效，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。而他們需要做的，只有兩件事：
第一，激發(fā)分享意愿，無(wú)論別致的環(huán)境、精美的包裝還是創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只要能做到與顧客品味產(chǎn)生共振，促使他們向更廣闊的社交圈傳遞這個(gè)信息即可。
第二，降低分享門檻，自己拍不好沒關(guān)系，商家請(qǐng)專業(yè)攝影師給你拍，附帶美圖服務(wù)，只需一鍵分享到朋友圈。
隨著越來(lái)越多的商家開始注重產(chǎn)品與服務(wù)自身的傳播屬性，“分享”這一動(dòng)作將會(huì)與消費(fèi)體驗(yàn)本身變得愈發(fā)不可分割。我們預(yù)測(cè)，對(duì)于消費(fèi)品味和生活方式的分享，將會(huì)成為2017年商家們重要的營(yíng)銷主題和傳播渠道，更將成為消費(fèi)升級(jí)浪潮中的核心推動(dòng)力之一。
【鈦媒體作者介紹：羅賽，中經(jīng)合北京團(tuán)隊(duì)分析師，曾自創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，對(duì)時(shí)尚電商行業(yè)有長(zhǎng)期研究】
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