Wendy Nguyen博客穿搭
有一群被稱為時(shí)尚博主的人，每天過(guò)著大部分女孩夢(mèng)寐以求的生活：早晨叫醒她們的是最新款式的漂亮衣服，工作內(nèi)容就是把自己美美的穿搭和旅行游玩的照片跟粉絲分享。最棒的是，分享的每張照片，都會(huì)給她們帶來(lái)不菲的收入。
以往的印象中，這種好事只屬于顏值高、身材好、家境富裕的女孩。而在今天，這些全都不需要，只要你有品味！
Wendy Nguyen身高只有152cm，沒(méi)有大長(zhǎng)腿，幼年被遺棄時(shí)甚至靠翻垃圾桶找食物生活。但她憑借自己獨(dú)特的時(shí)尚品味在Youtube和Insatgram上分享穿搭經(jīng)驗(yàn)，積攢了100萬(wàn)的粉絲，成為大眾膜拜的偶像。時(shí)尚博主圈，這種案例不勝枚舉！
如果說(shuō)電商平臺(tái)的買(mǎi)手在追逐、感受時(shí)尚潮流，那么國(guó)外時(shí)尚博主群體，則是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者。
在美國(guó)，時(shí)尚品牌每年花費(fèi)在時(shí)尚博主群體的廣告費(fèi)高達(dá)幾十億美金已不是秘密，而這個(gè)費(fèi)用還在快速增加。Chiara Ferragni去年收入800萬(wàn)美金，金小妹（Kendall Jenner）在Instagram隨便Po一張照片收入高達(dá)幾十萬(wàn)美金。
雖然國(guó)內(nèi)時(shí)尚博主產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，各家品牌開(kāi)出的活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)也已漲到10萬(wàn)人民幣的水平。
在國(guó)外，隨著傳統(tǒng)時(shí)尚雜志影響力日益下滑，更多時(shí)尚品牌的市場(chǎng)預(yù)算分配給了這些極具個(gè)性和粉絲號(hào)召力，并且轉(zhuǎn)化率更高的時(shí)尚博主 。對(duì)于90后95后，廣告轟炸不會(huì)促使他們信任一個(gè)品牌，更多年輕人購(gòu)買(mǎi)商品是因?yàn)槭艿搅俗约合矏?ài)的時(shí)尚博主影響。
國(guó)內(nèi)外時(shí)尚博主因?yàn)橐蕾嚨膫鞑ッ浇椴煌趦?nèi)容側(cè)重上有很大不同。
在國(guó)內(nèi)，微信公眾號(hào)是時(shí)尚博主們主要的傳播平臺(tái)，以文字內(nèi)容為主，輔以照片，如影響力排名前幾的石榴婆報(bào)告、黎貝卡的世界、Gogoboi、包先生等都是優(yōu)質(zhì)文字內(nèi)容的創(chuàng)造者。他們分析國(guó)內(nèi)外It Girl的最新穿搭，分享、推薦別人的時(shí)尚品味。他們是KOL和解說(shuō)員，但自身并不能成為偶像，而這也限制了他們自身的廣告價(jià)值。
而國(guó)外時(shí)尚博主使用的媒介以Instagram為主，她們?cè)谏厦鍼o自己的生活、穿搭、娛樂(lè)、美食、朋友、旅行，曝光個(gè)人生活、宣揚(yáng)自身品味主張是她們的吸粉秘籍。
每一個(gè)時(shí)尚博主都在持續(xù)搭建個(gè)人形象品牌，每個(gè)人都是一個(gè)時(shí)尚與生活品味大IP，其影響力在不斷擴(kuò)張變現(xiàn)。而Instagram這種以圖片墻為主體的傳播媒介，在幫助時(shí)尚博主造星吸粉的效率上，也遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的微博和微信公眾號(hào)。
在Instagram平臺(tái)上，什么樣的人才能成為偶像級(jí)時(shí)尚博主呢？其實(shí)這個(gè)職業(yè)拼的絕不是誰(shuí)穿衣服更好看，穿衣服最好看的是專業(yè)模特，而頂級(jí)博主中模特只占很低的比例。
時(shí)尚博主拼的是誰(shuí)搭配最有個(gè)性，這直接導(dǎo)致很多習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)化的模特望而卻步。不管是紐約上東區(qū)時(shí)尚名媛范的Olivia Palermo，亞裔面孔最歐美范兒的Aimee Song, 照片堪比國(guó)家地理雜志的Jessica Stein，還是休閑混搭風(fēng)女王Julie Sarinana，她們都讓我們看到了獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性與品味。
國(guó)內(nèi)也慢慢出現(xiàn)了一些以個(gè)人品味發(fā)力的時(shí)尚博主，從最早的嗆口小辣椒、韓火火，到如今如日中天的左岸瀟，再到新秀楊夢(mèng)晶、晚晚學(xué)姐、HZIRISXY等等的出現(xiàn)，都體現(xiàn)出這種趨勢(shì)。遺憾的是，她們的吸金能力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上國(guó)外同行。
左為楊夢(mèng)晶，右為晚晚學(xué)姐
國(guó)外時(shí)尚博主們的具體收入雖然還不透明，但其收入來(lái)源已經(jīng)很清晰的呈現(xiàn)在我們面前。產(chǎn)品植入是最簡(jiǎn)單的方法，除了金小妹（Kylie Jenner）這類隨意一拍就可以獲得10萬(wàn)到30萬(wàn)美金廣告收入的大咖，幾千到數(shù)萬(wàn)美元不等的廣告費(fèi)用是大部分博主的主要收入來(lái)源。
此外，與品牌進(jìn)行年度合作可以讓頂尖時(shí)尚博主輕易賺得百萬(wàn)美元酬金，例如2015年Kristina Bazan與歐萊雅簽訂的合同金額就高達(dá)7位數(shù)。
網(wǎng)站導(dǎo)流的收益雖然沒(méi)有廣告收入這么可觀，但國(guó)外時(shí)尚博主們也不會(huì)放過(guò)。
很多博主的網(wǎng)站已經(jīng)變成獨(dú)立媒體公司，The Blonde Salad逐漸去掉Chiara的個(gè)人色彩，進(jìn)化成一個(gè)有大量高質(zhì)量?jī)?nèi)容的數(shù)字化雜志、一個(gè)生活方式的品牌，內(nèi)容覆蓋了旅行、生活、美容各方面，為網(wǎng)友提供服裝搭配建議和新款介紹，將點(diǎn)擊導(dǎo)入第三方電商平臺(tái)并收取5%的傭金。
除了以上兩種收入模式，部分頗有商業(yè)頭腦的時(shí)尚博主已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展自己的獨(dú)立品牌，或者和其它品牌聯(lián)合設(shè)計(jì)產(chǎn)品來(lái)填滿自己的小金庫(kù)。
Chiara的個(gè)人鞋履品牌已經(jīng)在25個(gè)國(guó)家的數(shù)百家店里銷售，她與鞋履品牌Steve Madden聯(lián)合設(shè)計(jì)的一款鞋子，僅兩周就賣掉了16萬(wàn)雙。這樣的驚人戰(zhàn)績(jī)就算傳統(tǒng)大牌也無(wú)法企及。
今天，國(guó)外的新銳設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚博主、電商平臺(tái)、Instagram四方相互配合，加速了時(shí)尚行業(yè)的迭代與進(jìn)化、流行與退流行。反觀國(guó)內(nèi)，雖然目前獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正在大量涌現(xiàn)，但時(shí)尚博主這一環(huán)節(jié)尚未跟上，直接限制了新銳品牌的發(fā)展速度。然
而，要想培養(yǎng)出大批優(yōu)秀的時(shí)尚博主，除了她們的時(shí)尚品味需要不斷提升，還需要一個(gè)類似Instagram的高效傳播媒介。
目前在國(guó)內(nèi)，微博是一個(gè)適合培育網(wǎng)紅的平臺(tái)，微信公眾號(hào)則是一個(gè)自媒體平臺(tái)。直接復(fù)制一個(gè)Instagram，既不現(xiàn)實(shí)，也已錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。而且從產(chǎn)品形態(tài)上看，Instagram已經(jīng)老去，也不適合國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。
但我們堅(jiān)信，這個(gè)機(jī)會(huì)一定會(huì)被敏銳且諳熟時(shí)尚及社交媒體的創(chuàng)業(yè)者抓住，打造出一個(gè)適合國(guó)內(nèi)用戶和時(shí)尚博主自己的傳播平臺(tái)，從而撬動(dòng)百億級(jí)的時(shí)尚類消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。種種跡象表明，我們的等待不會(huì)太久。
個(gè)人時(shí)尚與生活品味IP化，以及能夠?qū)⑦@種IP迅速傳播、高效變現(xiàn)的Instagram平臺(tái)，是國(guó)外時(shí)尚博主們成功的關(guān)鍵。今天，國(guó)內(nèi)90后95后引領(lǐng)的消費(fèi)升級(jí)大潮剛剛開(kāi)始，國(guó)內(nèi)時(shí)尚博主群體也勢(shì)必應(yīng)運(yùn)而起，完成她們被賦予的商業(yè)使命。
處在時(shí)代前端年輕的時(shí)尚達(dá)人們，你們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，迎接機(jī)會(huì)的來(lái)臨？（本文首發(fā)鈦媒體）
【鈦媒體作者介紹：羅賽，中經(jīng)合北京團(tuán)隊(duì)分析師，曾自創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，對(duì)時(shí)尚電商行業(yè)有長(zhǎng)期研究?！?/p>
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