吳強與張震在發(fā)布會現(xiàn)場自拍
對于手機廠商來說眼下這幾個月將至關(guān)重要，“金九銀十”的銷售旺季，是向全年出貨量成績單最后奮力一搏的絕好機會。本土品牌都做了哪些努力？通過 OPPO 我們看到了一些端倪。
OPPO 亮出了由張震作為主角的全新 TVC，是為了借明星效應(yīng)拼一把出貨量還是整體品牌的重塑？
我們先來看最新的出貨數(shù)據(jù)，根據(jù)研究公司IDC公布的中國智能手機市場2016年第二季度的出貨量數(shù)據(jù)來看，今年OPPO的成績越發(fā)亮眼：排名位列第二，出貨量1800萬臺，市場份額16.2%，同比增漲124.1%。
之所以說“越發(fā)”，是因為在手機圈里OPPO一直是一個特殊的存在：雖然不怎么打嘴仗，眼球熱度并不高，并且在手機廠商全體學(xué)習(xí)小米的時候也顯得極為淡定，但是卻是第一個把手機賣上3000元的國產(chǎn)手機廠商（可旋轉(zhuǎn)攝像頭N1）；同時，這家公司也是保持著較好的利潤水平、供應(yīng)鏈和渠道關(guān)系的隱形巨頭。
而今天的出貨量第二，僅次于華為，超越小米，在OPPO管理團隊看來都是水到渠成，只是結(jié)果而已，并非目的。
至于面對當(dāng)下激烈的爭奪戰(zhàn)，CEO陳明永給了團隊一句箴言：先為不可勝，以待敵之可勝。不難看出與張震這次的合作也并非是為了出貨沖量，更多的是“待敵”之舉，繼續(xù)確立品牌在消費者心目中的形象，把“美因苛求”的理念進一步夯實。
“張震成為 OPPO 代言人”的說法在 OPPO 發(fā)布會還未結(jié)束就已經(jīng)蔓延開來。但在接受鈦媒體采訪時，OPPO 副總裁吳強表示張震并非代言人而是“品牌合作伙伴”，而在請代言人方面吳強講了OPPO有自己的想法：
我們一直以來和藝人合作，更多是請他來詮釋我們的產(chǎn)品特色或者品牌特性。而我們一直比較慎用“代言人”這個詞。從另一個角度講，把一個品牌的特性和一些個體密切捆綁起來也有一定的不確定性，我們和他合作確實是看中了他身上的一些特質(zhì)，不管是張震還是以前其他合作的藝人。
對于 OPPO 來說，“代言人”這個稱謂沒有那么重要，重要的是合作過程中請明星來們“演繹或詮釋”品牌信息。在吳強看來，張震在演藝生涯中對苛求的堅持，和OPPO“美因苛求”的理念相吻合。
據(jù)吳強介紹，“在全國一線城市人群中，張震的知名度和影響力更強一些”，所以此次 OPPO 選擇把一線和省會城市的年輕消費者將作為主要傳播對象。
OPPO 怎么看待一線城市市場？吳強表示，此次聯(lián)合明星做傳播，并非針對某個具體的產(chǎn)品型號，和前面 R9 推廣與李易峰、楊洋、楊冪、TFBOYS的合作不同，“那些合作基于具體的產(chǎn)品推廣，更有針對性；而張震這次合作是把品牌理念、品牌精神和他個人特點結(jié)合起來進行推廣。”
吳強還告訴鈦媒體，目前的OPPO在一線城市的表現(xiàn)并沒有大家想的那么不堪，根據(jù)賽諾最新的數(shù)據(jù)顯示：在零售渠道方面OPPO在一線城市的占有率在13.9%。
當(dāng)然，在一個特定的市場和人群中取得認(rèn)可并不是僅憑借一輪廣告轟炸就可以實現(xiàn)的。一方面是產(chǎn)品要能符合這個市場的特點，而從 R7 開始 OPPO 就在旗艦機型上集中了頗多的資源，到了 R9 這款產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)單點擊穿的效果，取得單款出貨破千萬，成為了眾多手機中的“爆款”。
另一方面，一線市場對品牌的接受是有一個過程的。不僅僅是手機，幾乎所有國產(chǎn)消費類產(chǎn)品在一線城市都面臨品牌難題：消費習(xí)慣、根深蒂固的觀念等綜合因素在發(fā)揮作用，可以說這一次的TVC是一個開局，至于能不能慢慢打開消費者的心門是OPPO后續(xù)的動作，既包括產(chǎn)品本身，也包括營銷策略。
“最賺錢的手機廠商之一”、“黑馬”、“真正的土豪”......外界對OPPO有很多類似這樣的評價。
那么今年的整體出貨量能否再突破現(xiàn)有的成績？吳強表示，“我們對這個成績（上半年出貨量）很淡定，成績只能證明我們前段時間或者去年以來的工作是有效的，做對了，一些策略和部署已經(jīng)落到實處了。現(xiàn)在取得的成績是水到渠成，一直都不是我們追求的目標(biāo)。”
在手機圈里，OPPO是很少唱高調(diào)的一家，無論是以前出貨量位列前五被人稱作“悶聲發(fā)財”，還是如今已經(jīng)位列前三很難不被關(guān)注，但是OPPO始終更愿意強調(diào)的是自己的價值觀。
業(yè)內(nèi)都清楚OPPO的渠道能力很強，很多人都好奇OPPO是怎么做到的，在我之前的文章（見《解剖OPPO真相：穩(wěn)守3千元以上的秘密》）里曾有詳細(xì)分析。所有人都容易看到OPPO渠道做的比較好這個“結(jié)果”，但是少有人關(guān)注到方法論，更別提價值觀了。
之所以在采訪中吳強表示并不害怕競爭對手也做渠道下沉，因為他很清楚OPPO的這套方法論并非是每個廠商都可以執(zhí)行的，而支持這套方法論最重要的正是價值觀：本分。吳強的說法可能會被很多人會嗤之以鼻，認(rèn)為在手機行業(yè)如此激烈競爭的環(huán)境里不可能僅僅靠所謂的“本分”價值觀就能沖進前三。
但是OPPO能告訴你的經(jīng)驗就是這套價值觀驅(qū)動下的方法論：因為本分，所以對一款產(chǎn)品極為執(zhí)著可以為了打磨產(chǎn)品推遲上市日期；因為本分所以當(dāng)渠道伙伴因為市場突變壓貨的時候我們愿意一起承擔(dān)損失。
就在媒體不斷追問出貨量的時候，吳強露出了些許無奈：其實比起出貨量我們更想傳達的是價值觀。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/張思）
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身邊沒幾個用OPPO.幾乎沒有，關(guān)鍵是拿不出手丫，造型模仿抄襲，濃濃的農(nóng)村國產(chǎn)味，手感毫無舒適感，除了工廠打工一族用外，估計不會有人去買，門店開多又怎樣，以為自己是名創(chuàng)優(yōu)品，拿錘子出來還比它管用，手機除了拿來用還得撐得起場面，要不怎么會通街都是蘋果呢，3000元買這部毫無美感的贗品貨，還不如買努比亞Z9，錘子T2，OPPO的牌子就值1000塊，最多1500，1500已經(jīng)很高了。
oppo的宣傳和渠道在國內(nèi)來說其他廠商沒法比較，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提高。再過幾年被幾個綜藝節(jié)目洗腦的年輕人就是他們的用戶了！
從產(chǎn)品價格來看，錘子確實是可替代品，但OPPO的精準(zhǔn)用戶根本就不是追求逼格，而是追求拍照功能吧
步步高旗下的藍綠兄弟靠欠發(fā)達地區(qū)利用信息不對稱通過合作品牌布局渠道和神似洗腦的廣告營銷獲得了紅利 隨著線上互聯(lián)網(wǎng)品牌玩家把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至線下通過強大的品牌形象投入教育市場 現(xiàn)在的黑馬恐怕很會被別的玩家代替 沒有核心的技術(shù)僅靠夸張的洗腦似的營銷或偽生態(tài)系統(tǒng)等于畫餅充饑 市場終究會檢驗一切。
不知道為什么，就是對OPPO這個品牌不感冒，可能是他當(dāng)你推廣音樂手機的時候留下的印象吧，山寨農(nóng)村機。
OPPO應(yīng)該進軍國外市場。
這招好使的不行。
工業(yè)產(chǎn)品追求的是用戶體驗和美感，不是硬件和模仿，對于靠銷售和宣傳手段起來的，起的快，死得也快，對于OPPO，下場就和小米一樣，沒有靈魂只有軀殼是走不遠的，OPPO連小米都追不上，何以說數(shù)據(jù)趕超，出貨量都是假的。