Revolve界面
也有很多電商創(chuàng)業(yè)公司試圖通過算法預(yù)測爆品，但是這個(gè)邏輯成立的前提是，平臺(tái)已經(jīng)積累了足夠的貨品和用戶基數(shù)。在電商的起步階段，人工選品的能力是決定你比別人更早拿到A輪投資的分水嶺。
在國內(nèi)，除了淘寶，大部分消費(fèi)者說不出來幾家知名的女裝電商平臺(tái)，淘寶上也是網(wǎng)紅店為主。而在國外，Shopbop，Revolve，NeimanMarcus, Saks Fifth Avenue, Nordstorm, Net-A-Port, Barneys, Mytheresa, Bergdorf Goodman都是購物的好選擇。這些實(shí)體商場和電商平臺(tái)，采用的都是買手制，而非國內(nèi)的品牌入駐制。
成熟的買手體制，讓看似模式相同的電商或商場提供的購物體驗(yàn)完全不同，與國內(nèi)形成鮮明反差。
回到文章開頭提到的訂閱盒子模式，雖然行業(yè)鼻祖BirchBox在美妝行業(yè)遲遲未見盈利，但很多后起之秀卻做的相當(dāng)成功：
GlossyBox通過一半大牌一半新銳的美妝搭配取得不俗的成績；
美妝初創(chuàng)公司Memebox完成了6595萬美元C輪融資；
男士護(hù)理品牌Dollar Shave Club以10億美元的價(jià)格被Unilever收購；
珠寶飾品電商Rockbox獲870萬美元A輪融資；
網(wǎng)上零食訂購品牌NatureBox、Snackoo也都獲得下一輪投資。
反觀國內(nèi)，大部分訂閱盒子模式的公司還處于緩慢發(fā)展的狀態(tài)。我們學(xué)習(xí)了別人的商業(yè)模式，卻沒有看到真正的成功奧義。像小紅書、一條這樣依靠出色選品能力鎖定用戶的電商，在國內(nèi)還是少數(shù)。
曾經(jīng)，我們學(xué)習(xí)Groupon做了一個(gè)美團(tuán)，學(xué)習(xí)Quora做了一個(gè)知乎，學(xué)習(xí)Uber做了一個(gè)滴滴專車。但是在今天的電商領(lǐng)域，單純的模式復(fù)制甚至不能保證游戲的入場券。崛起中的優(yōu)秀買手群體，將會(huì)成為左右國內(nèi)電商市場競爭格局的重要力量，他們隱藏在幕后，卻直指人心、決勝千里。
如果說買手的工作是把握大眾品味，那么國外電商已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，那就是如日中天的時(shí)尚博主們正在主動(dòng)引領(lǐng)大眾品味并導(dǎo)入新創(chuàng)品牌。下期我們就來分析這一與時(shí)尚買手并列的另一個(gè)當(dāng)今電商成功要素-時(shí)尚博主群體。
【鈦媒體作者介紹：羅賽，中經(jīng)合北京團(tuán)隊(duì)分析師，曾自創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，對(duì)時(shí)尚電商行業(yè)有長期研究?！?/p>
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