“919樂迷電商節(jié)”啟動儀式
樂視給即將到來的電商節(jié)定了一個“小目標(biāo)”：40億銷售額。
這個目標(biāo)其實并不小，對比樂視在去年電商節(jié)的銷售額17億元，今年的目標(biāo)已經(jīng)不止是兩倍。9月19日，成了樂視的傳統(tǒng)“樂迷電商節(jié)”，距離節(jié)日二十天，樂視在北京總部以“誓師大會”的方式給自己的樂迷、給團隊打氣。
樂視 O2O 銷售平臺總裁張志偉表示，從9月19日凌晨到24點，樂視超級電視、超級手機、超級自行車、網(wǎng)酒網(wǎng)等全生態(tài)產(chǎn)品將全渠道（樂視商城、網(wǎng)酒網(wǎng)、京東、蘇寧易購、天貓、國美、招商銀行等）全天現(xiàn)貨開放購買。此次919樂迷節(jié)，也將在美國、印度、俄羅斯、中國內(nèi)地及香港同時啟動。
樂視是“硬件免費”的踐行者。今年4月，樂視就搞過一個內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)，通過“買會員送硬件”的硬件免費模式，將硬件與內(nèi)容、服務(wù)綁定在一起，讓硬件實現(xiàn)了零成本，銷售額突破了23.2億元。
按照樂視公布的銷售政策，“919樂迷電商節(jié)”依然會沿用“買會員送硬件”的硬件免費模式。樂視生態(tài)O2O銷售平臺高級副總裁、樂視商城負(fù)責(zé)人趙一成介紹了“414”和“919”的不同之處前者是內(nèi)容電商節(jié)，“賣的不是全生態(tài)所有產(chǎn)品，賣的是內(nèi)容產(chǎn)品，賣的490的影視會員、體育會員，賣的所有產(chǎn)品是能夠跟會員綁定的”，而下半年的919樂迷節(jié)是“全生態(tài)的所有產(chǎn)品，無論是跟內(nèi)容綁定的，還是非內(nèi)容綁定的，都在這個體系里”。
電商造節(jié)本質(zhì)上意味著平臺對用戶的補貼。據(jù)悉，今年樂視的會達(dá)到8億元，據(jù)樂視O2O銷售平臺總裁張志偉介紹，活動期間用戶購買一定數(shù)量年限的樂視會員就能獲得指定超級電視和超級手機以及超級自行車。樂視手機、樂視智能電視的主流機型都將參與其中。
電商“造節(jié)”，往往伴隨著打折、燒錢。919樂迷電商節(jié)并不是簡單的打折促銷，目的是為了建立樂迷社區(qū)，不管是“919”還是“414”電商節(jié)最后的沉淀就是樂視會員。與其說樂視在賣硬件還不如說它是在賣會員，智能硬件已經(jīng)成為了一個載體，它的價值更多體現(xiàn)在承載互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和內(nèi)容。舉例來說，當(dāng)電視的分辨率已經(jīng)達(dá)到1080P、 4K的時候，人的肉眼已經(jīng)無法分辨的情況下，更重要的是這塊電視屏幕能否能帶給用戶一系列的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
金九銀十素來被認(rèn)為是一年的銷售旺季，9月、10月這兩個月除了樂視以外，其他電商并沒有太多動作，都在為即將到來的雙十一蓄力。去年雙十一，天貓最終以912億元收官，其中移動端占比為68%，這一成績創(chuàng)造了歷屆雙十一的歷史新高。我國的電商節(jié)日在一年中均勻分布，以雙十一為代表的年底大促、以聚美優(yōu)品、唯品會等電商為代表的春季大促、以618為代表的年中大促。
去年，阿里雙十一晚會后，似乎電商節(jié)和晚會的結(jié)合已經(jīng)成了標(biāo)配，并且形成了一條有效轉(zhuǎn)化鏈條：明星表演節(jié)目、推薦商品，觀眾邊看邊買，電視臺獲得收視率，電商平臺獲得銷售額。即將到來的“919樂迷狂歡夜”樂視將攜手江蘇衛(wèi)視，在9月19日晚上9:19開始直播晚會，晚會將會持續(xù)3個小時，蔡依林和華晨宇成為首批公開的藝人。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/馬婧）
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