粉絲在2011年的SXSW上拍攝的照片
2015年3 月，野馬現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)辦人、CEO李宏杰飛到美國(guó)，和大批歌迷一起趕赴遠(yuǎn)在洛杉磯2000公里以外的德州奧斯汀市的“西南偏南”（South By Southwest）音樂節(jié)。
“西南偏南”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上純粹的音樂節(jié)，它還包含了新媒體、高科技、電影藝術(shù)等很多單元。Twitter就是在2007年的“西南偏南”上火起來的；2008年，記者Sarah Lacy和Facebook的Mark Zuckerberg的采訪在這個(gè)音樂節(jié)上引發(fā)過火爆的推特潮。而李宏杰的“西南偏南”之行，給了他新的靈感。
提到中國(guó)的音樂節(jié)，迷笛、草莓、張北音樂節(jié)，可以說是樂迷最熟悉的三個(gè)音樂節(jié)。其中的張北音樂節(jié)就出自李宏杰之手。
2002年，李宏杰在自己工作的《通俗歌曲》雜志辦了一系列“搖滾你的生活”現(xiàn)場(chǎng)演出，音樂類型涵蓋了搖滾、電子、金屬等等。雖然那些演出有些粗糙，但現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)的激情，讓李宏杰感受到音樂與人在互動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的魅力。
五年之后，李宏杰嘗試為迷笛音樂節(jié)做了一個(gè)嘻哈舞臺(tái)——有點(diǎn)“承包”的意思，就是這次大型音樂節(jié)的實(shí)踐，讓李宏杰了解到操作音樂節(jié)的流程、商業(yè)運(yùn)作等細(xì)節(jié)。2009年，李宏杰和《音樂時(shí)空》團(tuán)隊(duì)一起，聯(lián)手制作了第一屆張北草原音樂節(jié)，正式開啟了他的音樂節(jié)的旅程。
音樂節(jié)是一個(gè)幫別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的巨大舞臺(tái)，喜歡去丹麥羅斯基勒音樂節(jié)的李宏杰覺得，“那種和偶像樂隊(duì)、歌手近距離互動(dòng)的感覺，簡(jiǎn)直太棒了，有種無中生有的快感”。在張北的大草原上，無論你是著名的音樂家、還是普通觀眾，大家都住在帳篷里、都散落在遼闊的草原上，隨時(shí)有和偶像相遇的可能性。
當(dāng)夢(mèng)想回歸到現(xiàn)實(shí)，真正做一場(chǎng)音樂節(jié)時(shí)，策劃人需要做無數(shù)繁雜、細(xì)致的工作，這就需要一個(gè)人發(fā)揮他理性和務(wù)實(shí)的一面。和地方政府打交道、到與樂手對(duì)接、聯(lián)絡(luò)贊助商、場(chǎng)地布置、媒體支持、票務(wù)……李宏杰事無巨細(xì)地操辦著。
第一屆張北音樂節(jié)，就這樣在1500畝的大草原上迎來了15萬的樂迷。大家開著車蜂擁而至，杳無人煙的草原上，一下子成了五顏六色帳篷的海洋。
設(shè)施不足、服務(wù)不周等諸多問題，在第一屆音樂節(jié)上顯現(xiàn)出來。頂著網(wǎng)友的不滿和罵聲，李宏杰還是堅(jiān)持為下一屆音樂節(jié)做準(zhǔn)備，他知道，但凡國(guó)際叫得響的音樂節(jié)品牌，都得經(jīng)歷了幾十年時(shí)間的磨礪。“音樂節(jié)是一個(gè)長(zhǎng)線的產(chǎn)品，眼光一定要放遠(yuǎn)。”李宏杰告訴鈦媒體。
“來自天津的吳先生和10多位好友來到張北音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，停車、卸裝備、安營(yíng)扎寨。半小時(shí)后，6頂帳篷搭起來，一頂大大的天幕下，折疊椅、炊具、小型戶外煤氣罐、食物、啤酒，應(yīng)有盡有……他們的音樂節(jié)生活開始了?！?/p>
在李宏杰主編的《制造張北音樂節(jié)》一書里，可以看到人們來這里享受的不僅是音樂，還有音樂節(jié)的生活方式。雖然交通不如迷笛、草莓便利，但是純戶外的體驗(yàn)反而吸引到更多的樂迷來體驗(yàn)，或許這正是張北音樂節(jié)成為國(guó)內(nèi)單次參與人數(shù)最多、整體規(guī)模最大音樂節(jié)的原因。
從2013 年開始，張北音樂節(jié)實(shí)際參與人數(shù)已經(jīng)突破35萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過草莓、迷笛通常的25萬人。登上張北舞臺(tái)的樂隊(duì)、音樂家包括：汪峰、鄭鈞、許巍、樸樹、蘇打綠、謝天笑、逃跑計(jì)劃、二手玫瑰……
幾年前，李宏杰就醞釀著如何進(jìn)行音樂節(jié)市場(chǎng)的細(xì)分工作，在去過西方的幾大代表性音樂節(jié)之后，李宏杰腦子里“MTA天漠音樂節(jié)”的設(shè)想逐漸成熟。
天漠音樂節(jié)海報(bào)
MTA是天漠音樂節(jié)的簡(jiǎn)稱,李宏杰希望把它辦成中國(guó)首個(gè)與科技、藝術(shù)、未來結(jié)合的音樂節(jié)，是中國(guó)樂迷前所未見的音樂節(jié)形式。
“音樂+科技+藝術(shù)=天漠音樂節(jié)?！边@就是李宏杰最初為MTA進(jìn)行的架構(gòu)設(shè)計(jì)（今年的天漠音樂節(jié)，鈦媒體將國(guó)際化的品牌活動(dòng) T-EDGE Music 搬到了現(xiàn)場(chǎng)，科技和荷爾蒙、科技和藝術(shù)、科技和音樂朝圣者們將產(chǎn)生怎樣的碰撞，就在這個(gè)周末揭曉）。
李宏杰從上海、到無錫、再到大連和青島，考察了很多城市，但感覺氣質(zhì)都不太符合想象，最后，他來到河北的懷來縣，一個(gè)盛產(chǎn)葡萄和紅酒的地方。這里的自然風(fēng)光得天獨(dú)厚，外圍有官?gòu)d水庫，腹地是沙丘大漠，遠(yuǎn)離都市喧囂的環(huán)境最適合MTA的“未來感”。
以電音為主的現(xiàn)場(chǎng)音樂，加上最新的高科技產(chǎn)品展示、VR和創(chuàng)新科技論壇、大量的裝置藝術(shù)展覽、甚至可以組織樂迷長(zhǎng)跑……而這些，在“未來”的主基調(diào)之內(nèi)不僅不會(huì)混亂，反而能滿足年輕群體所追求的多種興趣。
畢竟音樂節(jié)1年只能有數(shù)的幾次，怎么讓那些沒有辦法去音樂現(xiàn)場(chǎng)的人不錯(cuò)過精彩的演出瞬間呢？李宏杰想到了直播。
前不久，野馬收購(gòu)了一款叫做Enjoy的產(chǎn)品。這個(gè)社區(qū)功能較強(qiáng)的APP可以滿足粉絲在線與樂手互動(dòng)的需求。“未來不僅分享直播內(nèi)容，也會(huì)更關(guān)注用戶體驗(yàn)?！闭f到野馬現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)邏輯時(shí)，李宏杰的氣質(zhì)瞬間從一個(gè)搖滾青年，變身成IT精英。
而從天使到A輪，野馬現(xiàn)場(chǎng)的投資人包括了汪峰、黃曉明、王嘯。
李宏杰最早認(rèn)識(shí)汪峰還是在《通俗歌曲》雜志作為記者采訪汪峰的時(shí)候。再后來，就是邀請(qǐng)汪峰參加張北音樂節(jié)。2014年8月，樂視音樂辦了一場(chǎng)“峰暴來臨”在線演唱會(huì)，汪峰首次嘗試演唱會(huì)直播模式，上線12小時(shí)內(nèi)，直播訂購(gòu)6000人次，該場(chǎng)演唱會(huì)兩天累計(jì)了超過7.5萬在線購(gòu)票人次。對(duì)音樂和新事物一直處于“亢奮”狀態(tài)的汪峰，自然對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)生了興趣。當(dāng)他獲悉李宏杰在做“野馬現(xiàn)場(chǎng)”時(shí)，欣然成為該項(xiàng)目的前期發(fā)起投資人。
創(chuàng)建“野馬”之初，國(guó)內(nèi)每年的演出場(chǎng)次大約在1.65萬左右，現(xiàn)場(chǎng)觀看人數(shù)約1500萬人，對(duì)高票價(jià)望塵莫及的觀眾不計(jì)其數(shù)。另一方面，很多樂隊(duì)的收入僅能達(dá)到生存的目的，單一的收入模式令很多有才華的音樂人早早“夭折”。“讓觀眾看得起演出，讓樂手得到與自己才華匹配的收入，這就是我們做直播的初衷。”野馬未來會(huì)與樂隊(duì)按3:7或4:6進(jìn)行收入分成。
野馬現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)始人李宏杰
雖然今年“直播平臺(tái)”突然成為當(dāng)紅的概念，但在李宏杰的觀念中沒有“風(fēng)口、熱潮”這些關(guān)鍵詞，他也不是什么演出都直播的。
“作為一個(gè)內(nèi)容提供平臺(tái)，必須有穩(wěn)定、獨(dú)特的演藝資源來與免費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。用戶多肯定比用戶少要好，但用戶多不代表內(nèi)容就好。”李宏杰的自信來自團(tuán)隊(duì)對(duì)音樂和音樂人的了解，就連技術(shù)團(tuán)隊(duì)中的大部分員工，都有過做樂隊(duì)的經(jīng)歷，對(duì)音樂的專業(yè)程度是野馬的優(yōu)勢(shì)所在。
在看完野馬現(xiàn)場(chǎng)的幾場(chǎng)直播后，記者發(fā)現(xiàn)，野馬和秀場(chǎng)的區(qū)別是“創(chuàng)作和記錄”的區(qū)別。野馬的導(dǎo)演有敘事邏輯，直播時(shí)不僅有全景，還會(huì)根據(jù)音樂內(nèi)容調(diào)度特寫、遠(yuǎn)景、細(xì)節(jié)等，而不是放著一個(gè)“行車記錄儀”似的，單純記錄演出全過程。
“希望觀眾看到怎樣的畫面，我們是在拍攝前就有設(shè)想的?！闭驹谘b修精良的直播間里，李宏杰自信滿滿：“這里每周會(huì)進(jìn)行至少3場(chǎng)的直播，直播涵蓋了北京所有的LIVE HOUSE演出，是目前最全的音樂直播平臺(tái)之一?！?/p>
目前專業(yè)做現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)只有野馬、摩登天空的正在現(xiàn)場(chǎng)、樂視3家。“其實(shí)音樂現(xiàn)場(chǎng)直播，我們做的就是垂直PGC，因?yàn)槲沂敲襟w出身，對(duì)內(nèi)容更看重，所以迄今為止300多場(chǎng)演出都是我們自己去拍的，我的目標(biāo)很明確，要做值得反復(fù)觀看、收藏的內(nèi)容?！痹诶詈杲芙佑|的音樂人中，也有被拉去“秀場(chǎng)”做過直播的，他們會(huì)跑回來抱怨演出的體驗(yàn)差，藝術(shù)家在直播時(shí)要像夜總會(huì)小歌手那樣，對(duì)在線送花的用戶不停地說謝謝什么的，純粹的音樂人去過一次秀場(chǎng)，通常就不會(huì)再去了。而野馬的優(yōu)勢(shì)，就是懂得搖滾樂，尊重音樂。
目前中國(guó)的音樂直播商業(yè)模式各有所長(zhǎng)：樂視通過做大屏收費(fèi)直播；騰訊主要做明星演唱會(huì)的免費(fèi)直播；而野馬現(xiàn)場(chǎng)是通過手機(jī)移動(dòng)端收看直播。目前平臺(tái)上的內(nèi)容全部是免費(fèi)，未來希望可以做到20%為免費(fèi)，80%付費(fèi)。
不同的商業(yè)模式，商業(yè)邏輯并不一樣。免費(fèi)直播的平臺(tái)，可以提供給藝人上百萬的保底演出費(fèi)；收費(fèi)平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)“服務(wù)音樂人”，只有在達(dá)到一定量級(jí)后，藝人的收入才比較豐厚；而“野馬現(xiàn)場(chǎng)”的收費(fèi)模式，是根據(jù)不同的音樂家來階梯式收費(fèi)的，在后期內(nèi)容豐富、用戶數(shù)量到一定程度時(shí)，“野馬現(xiàn)場(chǎng)”還將參考Netflix或亞馬遜推出訂閱模式。
大學(xué)喜歡聽“碎瓜”、“涅槃”、“槍炮玫瑰”，自己組過樂隊(duì)“左耳”，寫的歌被當(dāng)時(shí)的《朋克時(shí)代》收錄，畢業(yè)后分配到《通俗歌曲》雜志社……李宏杰現(xiàn)在回頭看自己的經(jīng)歷，感嘆喬布斯的“宿命論”：“看似互不相關(guān)的經(jīng)歷，最終卻都有關(guān)聯(lián)，而且串聯(lián)出你的命運(yùn)?！鄙罾锼械囊磺?，都圍繞著搖滾和音樂展開。
李宏杰辦公室的桌子上放了一本正在進(jìn)行后期校對(duì)的書稿《Clive Davis:The Soundtrack of My Life》，這是李宏杰親自翻譯的一本傳記，Clive Davis發(fā)掘過美國(guó)樂壇上一多半的明星，現(xiàn)在這個(gè)84歲的老人仍然積極推動(dòng)著美國(guó)音樂的發(fā)展。李宏杰的目標(biāo)就是成為Clive Davis這樣的幕后推手。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/董美圻）
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