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“在開(kāi)始銷(xiāo)售之后10分鐘到達(dá)了10萬(wàn)，我們也不清楚為什么數(shù)字可以那么快。上線(xiàn)的時(shí)候我們還在開(kāi)別的會(huì)，再后來(lái)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)突破10萬(wàn)了。”唐正一在上周的QQ音樂(lè)數(shù)字音樂(lè)分享會(huì)上感嘆道。”

唐正一是鹿晗《Reloaded》專(zhuān)輯的制作方——風(fēng)華秋實(shí)公司的 CEO。鹿晗的《Reloaded》數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)售首日十分鐘賣(mài)出10萬(wàn)張，當(dāng)日售出88萬(wàn)張；與數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)量形成鮮明對(duì)比的是，實(shí)體專(zhuān)輯首日售出2萬(wàn)張，一周后也僅完成6萬(wàn)張的銷(xiāo)量。而累計(jì)來(lái)看，鹿晗三張數(shù)字專(zhuān)輯僅在QQ音樂(lè)上的總銷(xiāo)量就有548萬(wàn)張。

雖然感慨于“音樂(lè)平臺(tái)+粉絲經(jīng)濟(jì)”帶給專(zhuān)輯銷(xiāo)售巨大助力，但專(zhuān)輯制作方也并不輕松。唐正一告訴鈦媒體，不論在制作策略、發(fā)行策略、定價(jià)策略上“無(wú)時(shí)無(wú)刻都要思考”。對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)，他的態(tài)度還是很謹(jǐn)慎，“不要小瞧這些粉絲，有些事情他可能比你還專(zhuān)業(yè)，他們滲透各行各業(yè)，有他們自己聯(lián)系方式，永遠(yuǎn)知道這些背后各種的事情。”

時(shí)代是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代了，不過(guò)“好的作品才行得通”的法則沒(méi)變。

在這位制作人看來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)是像NBA聯(lián)盟養(yǎng)成式的，是靠巨星光環(huán)吸引粉絲來(lái)對(duì)明星進(jìn)行關(guān)懷和投入。“粉絲經(jīng)濟(jì)仍是一個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)到就是一個(gè)江湖，從過(guò)去沿襲到現(xiàn)在，在這個(gè)江湖里大家用某一種形式在做同樣的事情，這就是娛樂(lè)的本質(zhì)。” 唐正一說(shuō)。

高成本制作和有風(fēng)險(xiǎn)的選歌方式

值得一提的是，《Reloaded》這張專(zhuān)輯中挑戰(zhàn)了歐美電子音樂(lè)、trap等多種多樣國(guó)內(nèi)鮮有的音樂(lè)風(fēng)格。在籌備制作環(huán)節(jié)，唐正一的團(tuán)隊(duì)從大概10個(gè)國(guó)家搜集來(lái)各種風(fēng)格的歌曲，制作團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來(lái)了包括美國(guó)大牌制作人 Djemba Djemba、加拿大音樂(lè)人 Matthew Tishler、英國(guó)唱作人 Jamie Scott，以及國(guó)內(nèi)新銳電子音樂(lè)人 Squareloud以及音樂(lè)人朱婧汐。

由于音樂(lè)風(fēng)格小眾，有樂(lè)評(píng)人表示“這樣的音樂(lè)在國(guó)內(nèi)公司在企劃一開(kāi)始就會(huì)被否決了，是不可能過(guò)的”。明明可以做一個(gè)安靜的美男子，唱些抒情的歌，偏要冒著風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)小眾音樂(lè)風(fēng)格，這也讓很多人對(duì)鹿晗路轉(zhuǎn)粉。樂(lè)評(píng)人鄒小櫻評(píng)價(jià)鹿晗的《Reloaded》稱(chēng)：“可能是華語(yǔ)（主流）樂(lè)壇第一張純正的陷阱說(shuō)唱（trap）專(zhuān)輯。”

唐正一告訴鈦媒體，在制作環(huán)節(jié)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)專(zhuān)輯里的10首歌，大概聽(tīng)了6000分鐘，不斷聽(tīng)不斷選。 從國(guó)外抓更多流行的因素，再跟國(guó)內(nèi)的審美進(jìn)行融合，這中間有著非常復(fù)雜的溝通過(guò)程，“前后用了2400封郵件在這張專(zhuān)輯的來(lái)回溝通上”——的確是一個(gè)驚人的數(shù)字。

為什么突破以往的選歌方式？唐正一的邏輯是，讓粉絲們接受到在國(guó)際上真的流行的音樂(lè)，而不用再局限于國(guó)內(nèi)的流行音樂(lè)。至少?gòu)膶?zhuān)輯現(xiàn)在的銷(xiāo)量看來(lái)，這套方式奏效了。

不過(guò)，突破性的嘗試直接導(dǎo)致了制作上的高成本。唐正一透露，整張專(zhuān)輯的投入在8位數(shù)，“如果我們不試著拿最好的東西來(lái)做，我們沒(méi)有資格來(lái)談粉絲經(jīng)濟(jì)。”

由于實(shí)體音樂(lè)市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑以及版權(quán)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搞宣發(fā)也是個(gè)技術(shù)活兒。鈦媒體在采訪(fǎng)了QQ音樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人后得知，為了前期曝光，一部分音樂(lè)作品或物料需要作為免費(fèi)（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行）宣傳素材，免費(fèi)內(nèi)容比例占多少？如何讓更多因?yàn)槊赓M(fèi)內(nèi)容而“路人轉(zhuǎn)粉”的潛在消費(fèi)者完成此后的購(gòu)買(mǎi)行為？在國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀下，專(zhuān)輯發(fā)行方必須掌握好某種“平衡術(shù)”——在免費(fèi)和付費(fèi)之間進(jìn)行權(quán)衡，一方面保障有效曝光，另一方面也要支撐營(yíng)收。

風(fēng)華秋實(shí)在《Reloaded》的發(fā)行上，花了很多時(shí)間去平衡哪些部分要完成銷(xiāo)售動(dòng)作，哪些部分要完成宣傳動(dòng)作，盡量的引導(dǎo)受眾最終完成專(zhuān)輯的購(gòu)買(mǎi)。

唐正一說(shuō)，在這張專(zhuān)輯第一個(gè)mini專(zhuān)輯中，只做了一個(gè)耗費(fèi)大價(jià)錢(qián)拍攝的MV，放在數(shù)字包里花錢(qián)才能看——這也是宣發(fā)團(tuán)隊(duì)冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部多次協(xié)調(diào)之后才做了決定。他堅(jiān)持認(rèn)為，制作這么精良的內(nèi)容應(yīng)該是要付費(fèi)；但團(tuán)隊(duì)里反對(duì)的聲音認(rèn)為，制作這么精良的MV就是為了宣傳。最終還是按“付費(fèi)觀(guān)看”拍了板。

同樣的糾結(jié)，卻沒(méi)有發(fā)生在海外發(fā)行策略上，因?yàn)楹Ｍ獍l(fā)行需要考慮藝人的形象定位，也就是所謂的國(guó)際巨星形象，策略上還是希望“消耗粉絲”。唐正一告訴鈦媒體，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)與定位考慮，海外部分就更著重于宣傳，相應(yīng)開(kāi)放出了更多免費(fèi)的內(nèi)容。目前，該專(zhuān)輯MV在YouTube獲得了300多萬(wàn)播放量。

當(dāng)然，除了在制作、宣發(fā)上作出的努力，粉絲經(jīng)濟(jì)的加持也是最后專(zhuān)輯得以成功的一個(gè)重要因素。 與國(guó)外市場(chǎng)不同，用戶(hù)為音樂(lè)付費(fèi)的習(xí)慣還處于培養(yǎng)期，所以數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)相應(yīng)的出了一套“中國(guó)特色”的銷(xiāo)售辦法：鼓勵(lì)粉絲重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)“刷單”；而在iTunes上，一個(gè)帳號(hào)只能購(gòu)買(mǎi)一次。

平臺(tái)方QQ音樂(lè)模仿美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)的唱片銷(xiāo)量認(rèn)證體系，推出了一個(gè)暢銷(xiāo)榜單，按照唱片銷(xiāo)量從少到多依次分為金唱片、白金唱片、鉆石唱片、殿堂金鉆唱片，主要也是為了刺激唱片銷(xiāo)售。鹿晗的《Reloaded》就屬于“殿堂金鉆唱片”的行列。不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)多個(gè)音樂(lè)平臺(tái)并立，一些數(shù)字專(zhuān)輯會(huì)在幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)發(fā)售，所以這個(gè)榜單的參考價(jià)值是無(wú)法與美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)的那套認(rèn)證體系相提并論的。

還有一個(gè)套路是“做禮包”。《Reloaded》給鹿晗粉絲們的禮包里包含了實(shí)體唱片、紀(jì)念衫、各式各樣的小玩意兒，禮包定價(jià)277元，10000份大禮包89秒完成了銷(xiāo)售。

這么多錢(qián)，唱片公司和藝人怎么分？

《Reloaded》十分鐘賣(mài)出10萬(wàn)張，《周杰倫的床邊故事》36小時(shí)賣(mài)出100萬(wàn)張，李宇春的數(shù)字EP《野》首日賣(mài)出100萬(wàn)張；QQ音樂(lè)過(guò)去18個(gè)月為40余位歌手發(fā)布2000多萬(wàn)張數(shù)字專(zhuān)輯，銷(xiāo)售額突破1億。

這些漂亮的數(shù)字能為唱片公司能和藝人帶來(lái)多少受益呢？不如先與傳統(tǒng)唱片的收入做一個(gè)對(duì)比，阿里音樂(lè)CEO宋柯曾算過(guò)一筆賬：

如果一張數(shù)字專(zhuān)輯在網(wǎng)上的無(wú)線(xiàn)下載量是1000萬(wàn)次，每首歌賣(mài)2元錢(qián)，產(chǎn)生的收益將是2000萬(wàn)元人民幣，如果唱片公司（歌曲版權(quán)擁有方）與無(wú)線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)五五分成，那么，他們各自將收益1000萬(wàn)元；而一張收錄10首歌的傳統(tǒng)唱片，版稅是8元，每首歌的版稅是0.8元，唱片公司如果想要賺到1000萬(wàn)元，就必須賣(mài)出去1200多萬(wàn)張唱片，而在能賣(mài)出10萬(wàn)張唱片就要大大慶功的當(dāng)今樂(lè)壇，1200萬(wàn)顯然只是一個(gè)虛擬數(shù)字。

對(duì)于藝人來(lái)說(shuō)，過(guò)去是沒(méi)有“版稅收入”的，因此很多藝人只是把發(fā)行唱片作為必要付出的成本。發(fā)了唱片后，就可以靠唱片之后的走秀、商演、演唱會(huì)來(lái)產(chǎn)生價(jià)值——靠自己的IP賺錢(qián)。因此傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，發(fā)唱片往往成了一個(gè)例行完成的任務(wù)，才便于后續(xù)為各種走秀排期。

而現(xiàn)在，音樂(lè)人開(kāi)始對(duì)母帶也就是唱片擁有鄰接權(quán)（是著作權(quán)的一種，從著作權(quán)演化而來(lái)，包括出版者權(quán)、表演者權(quán)、錄音錄像制作者權(quán)等），而在以前這項(xiàng)權(quán)益是歸唱片公司所有的。這就意味著，每賣(mài)出一張專(zhuān)輯，藝人都是可以分到錢(qián)的。

每張數(shù)字專(zhuān)輯的定價(jià)都是由平臺(tái)項(xiàng)目組與唱片公司協(xié)商制定的，據(jù)QQ音樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，一般是單曲2元（根據(jù)以往SP等彩鈴定價(jià)基礎(chǔ)，從歌曲成本及渠道成本多方考量）；mini數(shù)字專(zhuān)輯 5元/每張，包含2-3首歌曲；完整數(shù)字專(zhuān)輯 20元/張 ，包含10首歌曲左右。 

不同項(xiàng)目分成方式也不同。一般說(shuō)來(lái)，一張數(shù)字專(zhuān)輯的收入三成會(huì)給到音樂(lè)平臺(tái)，七成給到版權(quán)方——也就是唱片公司。不過(guò)像鹿晗、周杰倫這種議價(jià)能力較高的歌手，在分成比例上也可以爭(zhēng)取到更高。

唱片拿到分成后會(huì)進(jìn)行再分配，詞曲作者一般能拿到16％，藝人能拿到15％～30％，剩下的就歸唱片公司所有。如果平臺(tái)與唱片簽訂過(guò)協(xié)議，專(zhuān)輯的分成就采用實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)的方式，也就是平臺(tái)、唱片公司直接三七分；如果唱片公司沒(méi)有簽訂過(guò)平臺(tái)協(xié)議（比如鹿晗的唱片公司風(fēng)華秋實(shí)），那么他們的專(zhuān)輯就需要每張單獨(dú)去談，平臺(tái)需要先支付給唱片公司一筆預(yù)付款。

以鹿晗的《Reloaded》為例，單張mini專(zhuān)輯售價(jià)5元，目前總銷(xiāo)量548萬(wàn)張。假設(shè)開(kāi)始QQ預(yù)估這張專(zhuān)輯能賣(mài)300萬(wàn)張，就需要先支付給唱片公司1500萬(wàn)元，超出的248萬(wàn)張?jiān)侔凑杖叻诌M(jìn)行分配。如果按照這種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，鹿晗可以從每張專(zhuān)輯中拿到0.75元～1.5元不等，唱片公司可以拿到2.7元～3.45元不等（以上是按照行業(yè)內(nèi)通常的結(jié)算方式進(jìn)行的推算，不同的唱片情況會(huì)有所不同，所以?xún)H供參考）。

福茂唱片新媒體及著作權(quán)公司總監(jiān)陳曉蕓認(rèn)為，藝人和唱片公司都能從數(shù)字專(zhuān)輯中獲得受益，藝人收入堂堂正正列入版稅收入將為行業(yè)帶來(lái)改變，這也會(huì)促進(jìn)今后唱片質(zhì)量的提高。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/謝康玉，編輯/蔥蔥）

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