凡客創(chuàng)始人陳年在鈦媒體MIIC上

鈦媒體注：凡客到底什么時(shí)候倒閉？罵周杰倫垃圾到底是不是在炒作？這些問題陳年從來沒有正面回應(yīng)過，他只是默默的關(guān)了微博評(píng)論，并推出一款又一款的春夏、秋冬的產(chǎn)品，并不能引起多大關(guān)注，但自己卻尤為認(rèn)真。

7月16日，在鈦媒體和《商業(yè)價(jià)值》聯(lián)合主辦的2016移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)（MIIC）上，在“周杰倫風(fēng)波”后他首次出面，對(duì)關(guān)于凡客的一切進(jìn)行了解釋：

關(guān)于陳年，你肯定不陌生。或許你是在眾多凡客的負(fù)面新聞中聽說，又或許你是在被炒的紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“罵周杰倫”事件中聽說，總的來說，跟陳年或者這家公司相關(guān)的總是負(fù)面。

在與對(duì)鈦媒體的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話中，陳年坦誠的回答了很多事情，包括尖銳問題“凡客什么時(shí)候會(huì)倒閉”？他表示，從公司內(nèi)部來說自己比較關(guān)心兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是現(xiàn)金一個(gè)是庫存，從這個(gè)兩個(gè)數(shù)字來說，如今比凡客最糟糕的時(shí)候提升了有100倍的效率。

“凡客應(yīng)該不會(huì)有什么大的亂子了，現(xiàn)在只有一百多人，我現(xiàn)在比較關(guān)心的是下個(gè)月即將發(fā)布的一個(gè)新的產(chǎn)品，不算太驚喜，但我為它等了兩年。至于說凡客什么時(shí)候倒閉，可能還需要大家耐心等一等?！标惸暾f道。

而關(guān)于5月份那段讓他處于網(wǎng)絡(luò)輿論暴風(fēng)中心的周杰倫事件，他淡定的回復(fù)道，“周杰倫事件有簡(jiǎn)單的一面也有復(fù)雜的一面，但唯一帶給我不舒服的是，我的臉從來沒有那么大面積的傳播過，這給我這個(gè)內(nèi)向的人會(huì)有些不適應(yīng)。”

關(guān)于他愛的穆旦，陳年甚至還調(diào)侃道，我和穆旦可能都沒有想到，穆旦從小眾文化開始，會(huì)在5月下旬的某一天百度搜索一下子飆到10萬＋。

如今的創(chuàng)業(yè)浪潮對(duì)于凡客來說，可能有些熟悉，陳年回憶起2000年的時(shí)候，周圍的創(chuàng)業(yè)泡沫和今天的情況極為相似，而凡客也經(jīng)歷了擴(kuò)張過快、自我膨脹的階段。極速的增長(zhǎng)導(dǎo)致陳年并沒有時(shí)間認(rèn)真去思考凡客的產(chǎn)品和品牌，然后才產(chǎn)生了后來的“坍塌”。

“從我的注意力來說，尤其是2010年和2011年我對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注幾乎為零。 到了2013年我從新回到關(guān)心產(chǎn)品，從關(guān)心一件襯衫，一雙帆布鞋，一件體恤開始，到這時(shí)候才形成了我前面說的關(guān)于品牌的思考。”陳年反思到。

而如今，談及到對(duì)未來的期許，陳年坦言，我希望我可以作出一個(gè)品牌來，不用考慮營銷、不用考慮推廣。我希望有一天可以很自豪的，拿出凡客的一個(gè)產(chǎn)品出來，能夠告訴大家，這是我們用心做出來的東西。（本文首發(fā)鈦媒體，由記者韓佩根據(jù)陳年在“2016MIIC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)”上的訪談實(shí)錄整理）

走心的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話先看視頻：

（凡客誠品CEO陳年和鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人、《商業(yè)價(jià)值》出版人劉湘明對(duì)談視頻實(shí)錄）

陳年和鈦媒體在MIIC上的精彩對(duì)話全文如下：

鈦媒體：現(xiàn)在凡客什么狀態(tài)？很多人關(guān)心你們什么時(shí)候倒閉？

陳年：我們前天就春夏的情況還有秋冬的產(chǎn)品做規(guī)劃，和團(tuán)隊(duì)做了比較透徹的交流。春夏的情況還好，我比較關(guān)心的是兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是現(xiàn)金，還有一個(gè)是庫存。

看這兩個(gè)數(shù)字的話覺得比凡客最糟糕的時(shí)候都提升了差不多近一百倍效率。所以這一點(diǎn)我自己還挺高興得。凡客應(yīng)該也不會(huì)有什么大的問題，凡客現(xiàn)在只有一百多人。

我接下來比較關(guān)心的就是一個(gè)多月以后，要發(fā)布的一個(gè)新的產(chǎn)品。這個(gè)新的產(chǎn)品不算一個(gè)大的驚喜，但是我為它的確等了兩年。所以我估計(jì)應(yīng)該在八月底或者是九月上旬的時(shí)候，我們會(huì)開凡客秋冬的發(fā)布會(huì)。所以到時(shí)候大家關(guān)心一下。

至于說凡客什么時(shí)候倒閉，可能需要大家等一等，可能需要等很多年。

鈦媒體：周杰倫怎么回事，你是在刷存在感嗎？

陳年：這個(gè)事情有簡(jiǎn)單的一面，也有復(fù)雜的一面。這個(gè)事不評(píng)論了？當(dāng)事方心知肚明。我祝賀周杰倫上個(gè)月發(fā)新片成功。唯一不舒服的地方就是我的臉還有視頻，從來沒有大面積的傳播過，所以讓我喜歡自由的人，感覺到不適。早在什么地方被人認(rèn)出來。

鈦媒體：怎么看待今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，怎么總結(jié)過去的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷？

陳年：提給我十個(gè)問題里面，這個(gè)問題最大的。不是簡(jiǎn)單的三言兩語就說明白的，而且說了以后大家也不一定能夠聽得懂?？赡茉谧芏鄤?chuàng)業(yè)者的話，最初大家都是為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，然后還有就是說這可能是基本的出發(fā)點(diǎn)，你創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板要給大家發(fā)工資，好象一切自己說了算，其實(shí)壓力更大。我覺得在我的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該算是從2005年，已經(jīng)過去十一年了。那個(gè)時(shí)候把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后，從一般的意義上來說我覺得我的經(jīng)濟(jì)能力還是有一些自由的。

鈦媒體：卓越那段日子不算創(chuàng)業(yè)？

陳年：也算，因?yàn)樽约簺]有全面的承擔(dān)這個(gè)壓力，離開卓越以后做的幾件，我有網(wǎng)、凡客。自己是老板。所以這個(gè)時(shí)候，剛才我說了因?yàn)橘u掉卓越網(wǎng)以后，我自己相對(duì)來說有了一定程度的財(cái)務(wù)自由，所以在做這些事情的時(shí)候，更多的可能是為了證明自己的價(jià)值，證明自己的價(jià)值是一個(gè)很詭異的故事。

鈦媒體：是情懷在做祟嗎？

陳年：不是情懷，情懷被沒有情懷的人糟蹋了，很骯臟了。我不用這兩個(gè)字，更多想實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值最大化。從我們所身處的環(huán)境來說，證明自己的價(jià)值的空間并不大，所以做企業(yè)應(yīng)該是一條比較現(xiàn)成的路。但是證明自我價(jià)值的過程呢，其實(shí)是一個(gè)不歸路，怎么算一個(gè)證明？所以我說這個(gè)問題比較大是因?yàn)榈侥愫竺嬲f的那些事情？

什么樣是一個(gè)成功的品牌？什么樣的價(jià)值觀，我覺得這個(gè)事比較大了，這段時(shí)間我也在想一個(gè)問題。第一個(gè)問題是一個(gè)凡客相關(guān)的，這是什么樣的一個(gè)品牌，它的生命力到底來自哪里？20年以后，30年以后存在的理由是什么？我對(duì)這個(gè)事情有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案，當(dāng)然這里面背后有非常復(fù)雜和艱苦的思考。我認(rèn)為一個(gè)品牌要具有長(zhǎng)期的生命力的話，必須有獨(dú)一無二的產(chǎn)品。尤其在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種前期下，或者說背景下，用戶的距離幾乎等于零，這時(shí)候產(chǎn)品獨(dú)一無二性就變得空前的重要了?；蛘哒f永遠(yuǎn)的重要了。

這個(gè)獨(dú)一無二包含很多東西。比如說產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，特點(diǎn)的個(gè)性，還有產(chǎn)品的性價(jià)比，幾乎缺一不可，這是我對(duì)品牌的一個(gè)思考。 作為人，作為我自己到底怎樣的人生算是有價(jià)值的一生，這個(gè)問題我還沒有太想明白。所以我覺得也許畢竟我今年也47歲了，很快到50了。也許我好好的把前面那個(gè)事情想明白了，可能就是最大的價(jià)值。

鈦媒體：現(xiàn)在這種瘋狂的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，你感覺熟悉不熟悉？是不是覺得似曾相識(shí)。

陳年：現(xiàn)在的這個(gè)環(huán)境比2000年左右的時(shí)候，差不多?？赡芙裉斓膭?chuàng)業(yè)的背景與當(dāng)時(shí)那批人會(huì)更加年輕一些。有的小孩大學(xué)沒畢業(yè)，甚至畢業(yè)不久就進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的浪潮里面了，其實(shí)這個(gè)問題我會(huì)有一些擔(dān)心，因?yàn)檫@里面一旦遇到困難的時(shí)候，我想我算是遇到困難比較多的一人。所以我覺得今天這個(gè)環(huán)境更容易形成大面積的一地雞毛，這是一個(gè)可能性。

鈦媒體：凡客現(xiàn)在追求小，追求特色，剛才談到了場(chǎng)景，和當(dāng)年做大規(guī)模，追求規(guī)模的時(shí)候有多大不同，對(duì)自己的心態(tài)？

陳年：如果在創(chuàng)業(yè)里面，所謂融資節(jié)奏，增長(zhǎng)的可能這些東西的考慮，而且往往這些考慮都會(huì)放在前面。凡客從2007年到2011年更多的考慮的是增長(zhǎng)，正如我前面說到關(guān)于品牌的獨(dú)特性有這一點(diǎn)，這是獨(dú)一無二的產(chǎn)品肯定是沖突的。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)凡客為了增長(zhǎng)做了很多的品類，招了很多的人，公司最多的時(shí)候有一萬多人，這也都是我的增長(zhǎng)，或者說一味的增長(zhǎng)，各方面的增長(zhǎng)。對(duì)產(chǎn)品的考慮會(huì)欠缺很多，從我的注意力來說，尤其是2010年和2011年我對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注幾乎為零。

到了2013年我從新回到關(guān)心產(chǎn)品，從關(guān)心一件襯衫，一雙帆布鞋，一件體恤開始，到這時(shí)候才形成了我前面說的關(guān)于品牌的思考。獨(dú)一無二的產(chǎn)品。在快速增長(zhǎng)的時(shí)候，幾乎沒有可能去思考這些問題。

鈦媒體：當(dāng)天大家拿凡客和京東去比，京東后來上市了，但是還是做的很大。京東還在虧損，京東在中國五百強(qiáng)企業(yè)虧損里面排名第一。我想問的是，京東已經(jīng)在電商里面做的非常成功了，所以我覺得想問你的是，你覺得電商的未來在哪，繼續(xù)做大，還是反過來做特色，做垂直才會(huì)有生路？

陳年：這個(gè)問題，我們必須看這些企業(yè)背後的邏輯驅(qū)動(dòng)力到底是什么？如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的驅(qū)動(dòng)力完全一致估值為主要?jiǎng)恿Φ脑?，一味的做大是它唯一的可取之路。如果要是說我們思考我們做的一個(gè)企業(yè)它的長(zhǎng)久生命力的話，唯有獨(dú)一無二的產(chǎn)品，或者是獨(dú)一無二的服務(wù)給到大家。具體不做評(píng)價(jià)了，這兩條路都走過。

鈦媒體：一個(gè)人在這種特別瘋狂的這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，怎樣讓自己做一個(gè)安靜理性的創(chuàng)業(yè)？

陳年：想做到安靜其實(shí)是非常難的事情，我們的一生很難有安靜的時(shí)候。所以我覺得這肯定是人生最大的困境，想做到安靜或者是冷靜。我今天是不是到這個(gè)能力，我自己也深刻的懷疑。

這個(gè)事太難了，難在人在社會(huì)中會(huì)受到周圍的影響。還有媒體也喜歡一會(huì)兒熱一會(huì)兒冷。這些東西都會(huì)左右一個(gè)人的思考，尤其是年輕人。不過有沒有關(guān)系了，很少人會(huì)遇到那么大的難題。也沒有關(guān)系，經(jīng)歷。

鈦媒體：談?wù)勛钕矚g談的穆旦。你說從穆旦身上看到了自己的影子，還是說有什么其他的共同點(diǎn)？包括穆旦對(duì)凡客品牌有什么影響？

陳年：我們討論今年2016年體恤圖案的時(shí)候，在去年年底的時(shí)候，在討論圖案，還有沒有新的圖案出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成了很多全球設(shè)計(jì)師給我們做的一百多個(gè)圖案。有可能做更多的圖案。

當(dāng)時(shí)我就想為什么不找一些我喜歡的詩句，或者說我喜歡的文學(xué)的表達(dá)，做好圖案能夠印在體恤上，就是有這個(gè)過程想到穆旦，想到了扎爾克斯。穆旦沒有被這個(gè)世界冷漠，在夏天某一天百度指數(shù)干到十萬家，這是好事情。讓一個(gè)被中國，被祖國冷落了那么久，幾乎拋棄的天才一般的詩人，我覺得挺好的。

關(guān)于我為什么喜歡穆旦，大家可以去讀一下我寫的一個(gè)短文章叫《把生命的突泉捧在我手里》，講述了前半生很重要的與穆旦的相遇。

鈦媒體：凡客體也是凡客閃亮點(diǎn)，后來也做了很多的反思，甚至是否定?，F(xiàn)在怎么看待品牌？

陳年：關(guān)于品牌我在前面做了明確的表達(dá)。我覺得任何營銷可能都建立在產(chǎn)品之上，如果沒有產(chǎn)品作為前提，尤其是獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為前提，任何品牌的命運(yùn)很糟糕。

因?yàn)閷?shí)際上我們已經(jīng)看到了在過去三十年誕生的中國品牌，在過去這幾年里面遇到的大家共同的難題。以及最近誕生的一些品牌大家遇到的巨大的難題。所以我覺得如果品牌的話，唯有獨(dú)一無二的產(chǎn)品是品牌的生命力唯一的支柱。

鈦媒體：那你剛才談到了準(zhǔn)備做的新的一個(gè)發(fā)布，為此做了哪些品牌上的準(zhǔn)備還是在產(chǎn)品上較勁？

陳年：我們?cè)跔I銷上面用的只是直播，用的會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)只是一個(gè)直播?？赡墁F(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)就是我的辦公室。所以我們?cè)谶@方面思考的不多，我知道我團(tuán)隊(duì)在過去兩周里面都在廣州，原料廠，在成衣廠做各方面細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。所以這個(gè)事情一個(gè)多月以后就會(huì)告訴大家。

鈦媒體：對(duì)未來一年做一個(gè)預(yù)言。

陳年：我希望我能夠做出一個(gè)品牌來，這個(gè)品牌不要討論營銷，不要討論推廣。只有口碑，是最重要的。我希望有一天我能夠很自豪的拿這樣一個(gè)品牌也好，凡客的產(chǎn)品也好，來放到大家的面前，來告訴大家，我們義無反顧的走向的這條路，是正確的。

鈦媒體：我想聽一聽，你覺得未來一年是不是創(chuàng)業(yè)寒冬？

陳年：創(chuàng)業(yè)的寒冬，我覺得創(chuàng)業(yè)者將要遇到的難題會(huì)是前所未有的。我覺得在這個(gè)過程里面，我們沒有什么寓言，只是在凡客調(diào)整里面，我追問自己的真本事到底是什么？我賴以生存的品牌的價(jià)值或者說我個(gè)人的價(jià)值到底是什么？

所以如果在這里面，能夠給各位尤其是年輕人，一點(diǎn)點(diǎn)建議的話。我覺得大家不管是創(chuàng)業(yè)的寒冬也好，還是創(chuàng)業(yè)的熱潮也好，在你焦慮的時(shí)候，最多問自己的是“我真本事是什么”？有沒有那樣的毅力去扛過一堆人期待你倒閉那樣的艱難。

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