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6月，在海南博鰲召開(kāi)新車(chē)發(fā)布會(huì)的某汽車(chē)廠商請(qǐng)來(lái)了十幾位主播到場(chǎng)，于是，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)一個(gè)個(gè)妝容精致、面容嬌好的女生拿著自拍桿對(duì)著手機(jī)自言自語(yǔ)。

這次直播引起了一絲絲騷動(dòng)。這些姑娘的座位位于媒體席后方，而這絲騷動(dòng)正來(lái)自“權(quán)高位重”的媒體人們——每一個(gè)女主播都算得上一個(gè)KOL，100個(gè)主播，9大平臺(tái)，覆蓋用戶(hù)500多萬(wàn)人，這場(chǎng)直播所帶來(lái)的傳播效果可能遠(yuǎn)比記者的幾篇稿子來(lái)的好。

近兩個(gè)月里，這樣的場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮。包括一天前，魅族MX6發(fā)布會(huì)也“畫(huà)風(fēng)”突變，特意邀請(qǐng)了23位網(wǎng)紅女主播來(lái)直播發(fā)布會(huì)。眼看著手機(jī)上的主播們把一個(gè)個(gè)重要現(xiàn)場(chǎng)變成了“直播間”，直播雖不新鮮，但場(chǎng)面足夠震撼。

根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，截至目前已經(jīng)有超過(guò)兩百家的直播APP，除了花椒、映客、斗魚(yú)、YY這些你叫的上名字的明星公司，還有更多默默無(wú)聞的財(cái)經(jīng)、體育、電商等垂直領(lǐng)域的直播APP。

與行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的火熱形成強(qiáng)烈反差的是，刷單、帶寬燒錢(qián)、網(wǎng)紅臉，這些看似負(fù)面的關(guān)鍵詞都在透露著這個(gè)行業(yè)的虛假繁榮，而開(kāi)篇我們所提到的百位網(wǎng)紅直播，也不過(guò)是一家經(jīng)紀(jì)公司的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

雖然直播最終的模式究竟是什么似乎并沒(méi)有人想清楚，但已經(jīng)有人利用“直播”賺的盆滿(mǎn)缽盈了。而創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)的蜂擁而入，也給這個(gè)行業(yè)本身也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。網(wǎng)紅、技術(shù)平臺(tái)、邊緣小創(chuàng)新……鈦媒體編輯希望發(fā)現(xiàn)和盤(pán)點(diǎn)一下在直播產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)都正在獲得哪些新的營(yíng)收機(jī)遇。

網(wǎng)紅“制造機(jī)”

網(wǎng)紅是直播熱潮中，最前端也最先受益的人，畢竟用戶(hù)打賞的錢(qián)可以赤裸裸的進(jìn)入他們的口袋，而“人才儲(chǔ)備”這一流程在PC時(shí)代就已經(jīng)非常成熟，如今他們所需要做的，就是陣地的轉(zhuǎn)移。

隨之產(chǎn)生的，還有網(wǎng)紅孵化器這一名詞，同YY時(shí)代的公會(huì)概念有些相似，但又不完全相同。根據(jù)《網(wǎng)紅生態(tài)白皮書(shū)》顯示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司占比近23.8%。

魁越會(huì)是這樣的公司之一，它還是“百位網(wǎng)紅直播”事件的操盤(pán)者?？綍?huì)旗下有3000多個(gè)藝人，她們分布在YY、映客、花椒、陌陌等國(guó)內(nèi)20多個(gè)主流直播平臺(tái)。直播收入，是這家公司的主要收益來(lái)源，他們采取抽成的方式，培養(yǎng)大堆網(wǎng)紅，然后收割。

直播是這些藝人的日常生活狀態(tài)，她們各自還有其他的分工——微博大V、運(yùn)動(dòng)達(dá)人、影視演員，這些都是她們的身份，但公司教會(huì)她們的第一步，是直播，既可以賺錢(qián)又能夠攢粉絲。而比魁越會(huì)更簡(jiǎn)單粗暴的公司還有很多，如果你樂(lè)意，花幾千塊錢(qián)或許就能夠成為一名速成網(wǎng)紅。

和微博上眾多淘寶網(wǎng)紅略有不同的是，張大奕們簽約的如涵團(tuán)隊(duì)自帶電商基金，而魁越會(huì)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著十幾年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，因此，魁越會(huì)更傾向于文娛和營(yíng)銷(xiāo)方面，“百人網(wǎng)紅直播”就是他們營(yíng)銷(xiāo)方式的一種。

不過(guò)，在其創(chuàng)始人孫雷丁看來(lái)，單純的網(wǎng)紅直播并沒(méi)有前途。“我們研究過(guò)打賞經(jīng)濟(jì)，YY上一個(gè)主播的生命力最多也只是一年到一年半，而隨著流量的迭代，粉絲在3-6個(gè)月內(nèi)就會(huì)換一撥。”他對(duì)鈦媒體表示，幾千塊錢(qián)的網(wǎng)紅孵化，只不過(guò)是在賺取直播平臺(tái)目前的流量紅利而已。

盡管在他說(shuō)這番的時(shí)候，魁越會(huì)的大多數(shù)女藝人的直播方式仍是以“陪人聊天”為主，但孫雷丁認(rèn)為，這只是魁越會(huì)用來(lái)培養(yǎng)粉絲的主要方式，是用來(lái)解決直播們“底層生活面包”問(wèn)題。

孫雷丁想通過(guò)“秀場(chǎng)”這種簡(jiǎn)單方式來(lái)觀察粉絲的成長(zhǎng)速度，然后針對(duì)藝人進(jìn)個(gè)性化的內(nèi)容定制。據(jù)了解，魁越會(huì)旗下合作了全國(guó)十幾家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在從藝術(shù)高校中選出藝人之后，她們會(huì)在各地進(jìn)行個(gè)人才藝、如何說(shuō)話(huà)、如何營(yíng)銷(xiāo)等系統(tǒng)的培訓(xùn)。必要情況下，他們也為長(zhǎng)期簽約的主播提供整容服務(wù)。

這同大多數(shù)的網(wǎng)紅孵化器有些類(lèi)似，更像是YY時(shí)代的公會(huì)概念，而這套流程也早已形成。在vice做的一期與網(wǎng)紅相關(guān)的視頻中，這樣的流程似乎也已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的公認(rèn)。孫雷丁卻告訴鈦媒體，長(zhǎng)相并不是他們選擇女藝人的主要標(biāo)準(zhǔn)，努力和勤奮才是。不過(guò)坦白來(lái)說(shuō)，魁越會(huì)中并沒(méi)有特別爆紅的藝人。

大多數(shù)魁越會(huì)的女藝人，目前都通過(guò)線(xiàn)上直播賺錢(qián)，部分會(huì)通過(guò)出演自制劇、以及出席商務(wù)活動(dòng)來(lái)獲取收益，直播在孫雷丁看來(lái)，只不過(guò)是一種新的傳播介質(zhì)而已，但不得不承認(rèn)，這種傳播介質(zhì)讓他們得到了新的商機(jī)。

和直播競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈的云技術(shù)服務(wù)

同網(wǎng)紅一樣，帶寬是直播中另一樣離不開(kāi)的東西，它更偏向于直播技術(shù)的后方。而得益于此，直播云技術(shù)服務(wù)公司和傳統(tǒng)CDN廠商躲在這場(chǎng)淘金熱潮背后默默賺起了“賣(mài)水錢(qián)”，不過(guò)顯然，他們的競(jìng)爭(zhēng)激烈多了。

就目前而言，市面上主流的云服務(wù)廠商已經(jīng)先后推出了直播云服務(wù)，Ucloud、七牛云、金山云、阿里云，這些原本以云服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的廠商都瞄準(zhǔn)了視頻云這塊“牙簽肉”。而傳統(tǒng)的CDN廠商，更是可以借機(jī)轉(zhuǎn)型。在他們的幫助下，做一個(gè)直播產(chǎn)品有多簡(jiǎn)單？你只要開(kāi)發(fā)出一個(gè)APP即可。

“我們能給客戶(hù)提供一個(gè)打包好的直播API，里面包括解決如何采集、推流、轉(zhuǎn)碼，同時(shí)具備存儲(chǔ)、加速、美顏、鑒黃這些功能。在前端，還得配適各種安卓手機(jī)的型號(hào)。我們?nèi)紟退麄冏隽恕?rdquo;七牛CMO李婧在此前接受媒體采訪時(shí)這樣形容七牛云的新業(yè)務(wù)，“這會(huì)幫他們省去一大塊兒的人力成本。”

李婧所描述的七牛的直播云業(yè)務(wù)其實(shí)剛剛對(duì)外宣布不久，6月30日，七牛正式上線(xiàn)了其一站式直播云服務(wù)，其CEO許式偉對(duì)鈦媒體表示，七牛成立這五年以來(lái)，目前仍是處于虧損狀態(tài)，而直播云的熱潮，對(duì)于七牛來(lái)說(shuō)，一是技術(shù)背景相符，做起來(lái)也相對(duì)順手；二是在這股熱潮中擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，早日實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

移動(dòng)直播的競(jìng)爭(zhēng)讓人覺(jué)得有些像視頻網(wǎng)站當(dāng)年，最大的成本同樣來(lái)自帶寬。

根據(jù)界面的一篇報(bào)道，“一直播”商務(wù)總監(jiān)何金凱曾透露，今年5月一直播進(jìn)行的宋仲基粉絲見(jiàn)面，最高峰時(shí)有1100萬(wàn)人同時(shí)觀看，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2900萬(wàn)——如此巨大的流量，如果換算成更具體的費(fèi)用，以800K的最低碼率來(lái)計(jì)算，宋仲基直播的這個(gè)月，僅帶寬高費(fèi)用就達(dá)4000萬(wàn)/月。

這樣的數(shù)字看起來(lái)有些可怕。

但就目前而言，巔峰流量并不是時(shí)刻都有的，幾百萬(wàn)、千萬(wàn)流量的房間也就偶爾那么一兩個(gè)。許式偉表示，“未雨綢繆”說(shuō)的就是這個(gè)時(shí)候。“當(dāng)用戶(hù)量級(jí)小的時(shí)候是完全不顯現(xiàn)的，大家都可以玩。但一旦用戶(hù)量級(jí)上升，一大堆的問(wèn)題就全出現(xiàn)了?？D、延時(shí)、掉線(xiàn)各種各樣的問(wèn)題都有。”斗魚(yú)副總裁高翔也曾如是表示。

相比較剛剛加入混戰(zhàn)的云服務(wù)商們，傳統(tǒng)的CDN廠商更加有話(huà)語(yǔ)權(quán)，從圖文的Web時(shí)代開(kāi)始，CDN廠商們就做著他們擅長(zhǎng)的內(nèi)容分發(fā)和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，轉(zhuǎn)而到移動(dòng)直播時(shí)代，他們也不甘落后。

明顯的是，網(wǎng)心科技近兩年來(lái)的露面更頻繁了。今年5月，迅雷旗下的網(wǎng)心科技也針對(duì)移動(dòng)直播推出了新的產(chǎn)品——星域CDN，相比較之前的版本，新產(chǎn)品能夠更加快速的解決移動(dòng)直播現(xiàn)存的延時(shí)、卡頓等問(wèn)題。“直播平臺(tái)的體驗(yàn)會(huì)直接影響到平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展速度。”其CEO陳磊對(duì)鈦媒體表示。

而這一切的機(jī)遇都來(lái)自新的直播平臺(tái)的崛起。

行業(yè)帶給小公司的“邊緣創(chuàng)新”機(jī)會(huì)

網(wǎng)紅＋直播技術(shù)，最后呈現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)粗略的直播平臺(tái)外殼。

但其實(shí)直播這個(gè)事情早已不算新鮮，從PC時(shí)代開(kāi)始，YY、9185等就已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式并獨(dú)占流量鰲頭，不過(guò)在移動(dòng)時(shí)代老牌平臺(tái)似乎有些落伍了（詳見(jiàn)鈦媒體文章《YY、六間房、9158…那些老牌直播平臺(tái)為什么在移動(dòng)時(shí)代掉了鏈子？》）。

根據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)QuestMobile近期公布的移動(dòng)直播數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，從去年10月以來(lái)，映客迅速崛起， MAU從66萬(wàn)暴增到2567萬(wàn)，并在今年5月首次超過(guò)YY，成為行業(yè)第一。這是一種新的直播模式，和以往的秀場(chǎng)、公會(huì)相比門(mén)檻更低、更平民化，顯然也更受歡迎。

映客們的崛起或許讓YY有了一絲危機(jī)感，但他們又是不愿意與映客相提并論的。YY在推出新品牌YY live之后表示，映客目前的直播只是YY live中的一種形態(tài)而言，脫口秀或者說(shuō)秀場(chǎng)直播并不是直播的最終形態(tài)。而YY娛樂(lè)總經(jīng)理周劍則認(rèn)為，直播之爭(zhēng)最終是由內(nèi)容來(lái)定勝負(fù)的，YY多年的內(nèi)容積累讓其在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有底氣。

但他們似乎忘了，起初YY也是靠著“秀場(chǎng)”起家的，以至于到現(xiàn)在，可能都很難摘掉這個(gè)刻板印象。

另外值得一提的是，隨著直播從PC到移動(dòng)端的遷移，用戶(hù)習(xí)慣也悄然發(fā)生了改變。PC秀場(chǎng)時(shí)代更多的是二三線(xiàn)小城市受眾，如今更多的是一二線(xiàn)城市的年輕人在看，并且長(zhǎng)尾的全民直播也逐漸出現(xiàn)，而這或許也是映客們?cè)谝苿?dòng)時(shí)代更受歡迎的原因之一。

當(dāng)然，這一切也離不開(kāi)直播平臺(tái)的用戶(hù)和運(yùn)營(yíng)策略。即使身陷“數(shù)據(jù)造假”的漩渦，在某種程度上，投資人和平臺(tái)方也不過(guò)是把這當(dāng)成一種運(yùn)營(yíng)策略和包裝方式。不管怎樣，全民直播的社交方式讓這些小的直播公司有了和直播行業(yè)的巨頭進(jìn)行斗爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，要知道2015財(cái)年，YY在線(xiàn)音樂(lè)和娛樂(lè)業(yè)務(wù)可是營(yíng)收了33億人民幣。

但關(guān)于全民直播，周劍是不太認(rèn)同的，在她看來(lái)，PUGC的內(nèi)容才是直播的最終形態(tài)，也是直播平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。魁越會(huì)的孫雷丁抱著和周劍相同的看法，他認(rèn)為全民直播是個(gè)偽命題，從內(nèi)容持久度、監(jiān)管以及借鑒視頻網(wǎng)站的發(fā)展路徑來(lái)說(shuō)，全民直播是遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而目前的秀場(chǎng)直播，只不過(guò)是底層流量的基本需求。

花椒已經(jīng)開(kāi)始逐漸向PUGC的方向轉(zhuǎn)變，其引入了不少官方媒體、綜藝直播或自制直播劇。但期待成為第三代社交平臺(tái)的映客顯然仍然堅(jiān)持全民直播的道路，而兩種方向的選擇也涉及著公司未來(lái)體格和變現(xiàn)方式的走向。

最后潮水的方向仍沒(méi)有人有最終的答案，而目前電商、廣告營(yíng)銷(xiāo)、打賞，仍是網(wǎng)紅和平臺(tái)們的主要變現(xiàn)方式。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/韓佩）