房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人汪旭（化名），為某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司初級(jí)客戶經(jīng)理（一級(jí)），每天出沒(méi)于北京國(guó)貿(mào)附近的一個(gè)高檔住宅小區(qū)做房產(chǎn)地推。汪旭2016年4月份開(kāi)始從事房地產(chǎn)中介，在深圳做過(guò)幾份工之后輾轉(zhuǎn)來(lái)到北京。
汪旭駐守的這個(gè)高檔小區(qū)里，單套房?jī)r(jià)都不低于千萬(wàn)元。房產(chǎn)中介的底薪2到-4千元不等，“想吃飯，都得靠傭金提成”。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推銷之前，會(huì)根據(jù)路人的穿著、飾品和包迅速判斷出他們的購(gòu)房能力。“有的來(lái)咨詢的人，穿著打扮很普通，但也不排除一些隱形富豪的可能性。”
在汪旭的地推點(diǎn)上，很多外籍住戶來(lái)往。他一般不接外籍客戶，因?yàn)檎Z(yǔ)言無(wú)法溝通，但也有接觸到一些有穩(wěn)定意向的外籍人士，他便留個(gè)聯(lián)系方式，用翻譯軟件與他們進(jìn)行線上溝通，“如果真有靠譜的外籍大客戶，公司再請(qǐng)個(gè)翻譯陪同他去商談。”
為了工作上的便利，汪旭與小區(qū)保安會(huì)建立友好的關(guān)系，“但如果碰到巡邏的城管，我就得扛著牌子躲開(kāi)他們，不然要被他們沒(méi)收牌子，每丟一個(gè)牌子公司還得罰款一百塊，重新做牌子，資料復(fù)印自己還得墊30多塊錢。”
汪旭給小區(qū)住戶送一些資料文件。他來(lái)自甘肅隴東的某一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩年前由于生意失敗，欠著周圍朋友、親戚和銀行幾十萬(wàn)債務(wù)，“為了躲債才出來(lái)找事做，兒子今年滿三歲了，已經(jīng)有兩年沒(méi)回家。想家但是回不去，要賺夠錢還債。”
一位住戶開(kāi)車駛進(jìn)小區(qū)時(shí)，叫汪旭上前咨詢房源信息，但不愿意留下聯(lián)系方式。“要想點(diǎn)辦法才能再次聯(lián)系到這些潛在客戶。”汪旭說(shuō)。
一位住戶家養(yǎng)的貓跑到了馬路上，汪旭連忙趕上前去幫忙把小貓抱回了人行道。
汪旭在小區(qū)里拉客戶時(shí)，常與另外公司的中介人員碰面。在這個(gè)高檔小區(qū)里，每一塊區(qū)域都會(huì)有一波地推人員頻繁出沒(méi)。“有的同行經(jīng)常‘竊戶’，不大地道；有些客戶也同時(shí)聯(lián)系好幾個(gè)中介，把我們的房源信息都告訴另外的中介。為了一些看不見(jiàn)的利益，同行之間難免會(huì)有些沖突。”汪旭說(shuō)。
汪旭數(shù)著前幾天客戶租金的存款單，共五萬(wàn)多元。“我沒(méi)有用過(guò)自動(dòng)存款機(jī)，不會(huì)存這么多現(xiàn)金，那客戶一著急，就自己來(lái)存了。”汪旭1985年生，只有小學(xué)學(xué)歷，他曾經(jīng)爭(zhēng)取想讀個(gè)中學(xué)，但未果。
汪旭站在小區(qū)幼兒園門口，拿出手機(jī)回復(fù)同鄉(xiāng)堂姐的微信消息。堂姐是個(gè)留學(xué)女博士，現(xiàn)在在做科研工作，“我們有一樣的出身，按理說(shuō)我們的命運(yùn)相同，但這只是在15歲之前。她后來(lái)考上北大，讀了研究生，還留學(xué)讀博畢業(yè)了。”汪旭覺(jué)得，他和堂姐之間，就像和這里的住戶一樣，在收入、知識(shí)水平、社交圈上都有巨大差異。堂姐邀請(qǐng)他去家里做客，但他不大想去，“這小區(qū)里住的都是名流精英，你看小區(qū)這家幼兒園，每個(gè)月要收三萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)。”
汪旭與同事在小區(qū)咖啡館門口短坐休憩，他對(duì)這個(gè)小區(qū)的了如指掌，哪家住戶做什么工作，哪個(gè)是富二代，哪家請(qǐng)的是菲傭，“這些了解都是基本的，便于工作上的溝通。”
汪旭每天工作超過(guò)12個(gè)小時(shí)，要走兩萬(wàn)多步路，每個(gè)月要換一雙皮鞋。酷暑天氣的暴曬經(jīng)常讓他犯困，他每天帶了一盒西洋參含片，實(shí)在打不起精神的時(shí)候就含一片，用它的苦味讓自己清醒一些。
“您好，房子需要嗎？”在小區(qū)門口的街邊，汪旭逢著很多路人不停地重復(fù)著這句話。來(lái)往人群減少時(shí)，他把手中喝完的飲料瓶拋向高空，感嘆道：“我每天都要喝掉十瓶水，基本沒(méi)吃飽過(guò)。”
公司規(guī)定三個(gè)月內(nèi)若能開(kāi)到一單，他便可以從初級(jí)客戶經(jīng)紀(jì)升到三級(jí)，業(yè)績(jī)提成也可以從一成漲到三成，但三個(gè)月下來(lái)還沒(méi)成交一個(gè)單。“之前有對(duì)夫妻因?yàn)橄拶?gòu)，兩人假離婚找我買第二套房，沒(méi)想到后來(lái)變成真離婚了，毀約金還沒(méi)付清。”每個(gè)月有超過(guò)一半的天數(shù)都拉不到客戶看房，讓汪旭心情很沮喪。“公司還規(guī)定每天拉不到客戶罰款50元，還要罰抄《西點(diǎn)軍規(guī)22條》，3500字，要抄一個(gè)多小時(shí)。”
“做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的流動(dòng)性非常大，有的干一兩個(gè)月，有的干不到半年，能干上一到兩年的都算久的。有的同行，八九個(gè)月開(kāi)不到單，底薪不夠生活開(kāi)銷，還得墊付。”汪旭感慨道，現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣，底薪只能維持基本的飲食。
“我每天也會(huì)上網(wǎng)看那些房產(chǎn)政策的新聞，強(qiáng)記硬背都是為了與客戶溝通，和我其實(shí)沒(méi)啥關(guān)系。”汪旭計(jì)劃在北京堅(jiān)持五年，賺夠錢還掉債務(wù)，然后在老家買套房子，照顧妻兒。“這幾個(gè)月賺點(diǎn)錢，就先讓他們來(lái)北京玩玩。”汪旭面對(duì)矗立在眼前的高樓說(shuō)。
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哎，讀書改變命運(yùn)，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)
出來(lái)打拼的都不容易，上有老下有小，刀山也得趟過(guò)去
有喜有樂(lè)有悲有愁
底層的人不易。
中國(guó)的貧富差距相差太大才有了這一幕幕…！能扛得下去繼續(xù)，扛不下去拍屁股走人，于是又回到了第一句話！
你不做修飾的報(bào)道出來(lái)真的好嗎 開(kāi)頭還說(shuō)人家是躲債的 現(xiàn)在把人家信息爆出來(lái) 是想讓他出事嗎？