“老姚應(yīng)該慶幸跟趕集合并了吧?！?span style>2015年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二宗老大和老二合并案，58同城(NYSE:WUBA)和趕集網(wǎng)宣布合并一周后，4月23日，趕集創(chuàng)始人楊浩涌對《財經(jīng)天下》周刊說。他所說的“老姚”指58創(chuàng)始人姚勁波，兩人在分類信息服務(wù)領(lǐng)域是長達10年的對手。
就在當(dāng)天，58和趕集在O2O本地生活服務(wù)的新勁敵——美團網(wǎng)，宣布推出“上門”服務(wù)開放平臺，接入家政、美業(yè)、汽車洗護等品類，覆蓋京滬粵杭蓉等七個城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車(是的，他們也有交叉合作)等。楊浩涌把58和趕集的戰(zhàn)略合并總結(jié)為兩句話：一、“現(xiàn)在，我們少了一個對手，多了一個幫手?！倍?、原來是兩家打，現(xiàn)在市場和對手都變了，競爭對手變成了京東、美團、大眾點評等數(shù)十個，BAT也都卷入其中。
4月24日上午，楊浩涌和姚勁波匆忙趕到雍和宮附近的一個攝影棚，接受《財經(jīng)天下》周刊的拍攝。楊又提到美團切入“上門”的問題。兩人討論了一會兒，“美團未必能做成”，姚說。
當(dāng)天，京東集團CEO劉強東在內(nèi)部講話中提出重點打造“京東到家”O(jiān)2O業(yè)務(wù)，在大城市提供三公里內(nèi)2小時送達的生鮮日雜，并視為自己的第二次創(chuàng)業(yè)。O2O戰(zhàn)火硝煙彌漫，背景音樂是“冰與火之歌”。
拍照那天，姚勁波先到，等楊浩涌進入化妝室，化妝師已經(jīng)給姚化好了?！澳銇砹?”“嗯?！眱扇撕唵未蛄藗€招呼，隨和，但不算親近，看不出這是戰(zhàn)略合并后市值100億美元的兩位新巨頭，倒像兩個在同一家公司入職不久剛剛相識的“新同事”。
楊開始化妝，姚原本要去隔壁房間，但他改了主意，隨手拉了一把椅子，緊挨著楊坐下來?！笆袌?對合并)很期待喲，都等著看成績呢;估計以后廣告費就能省下20%?！币σ婚_口，便提到他們合并的一個重點——如何省廣告費。之前數(shù)年，雙方慘烈燒錢，市場投放數(shù)億，今年兩家合并前廣告費加起來超過20億元，在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中位居前五。
兩人又聊到怎么看彼此共同的那些對手，以及最近的行程。
“下周二去天津跟那邊的團隊見面，你是想自己單獨去，還是咱們一塊兒?”姚征求楊的意見。
“一起唄。”
“那我讓司機來接你?！?
就這樣，已經(jīng)在美國上市的58，接上了沒能獨立IPO的趕集，共同奔赴一個更大更擁擠更殘酷的全新戰(zhàn)場。10年前，姚和楊不約而同淘金分類信息，發(fā)起了一場互聯(lián)網(wǎng)民主運動，初心都是希望解決人們的日常生活需求，解放成千上萬的職業(yè)勞動大軍(歷史學(xué)家霍英斯鮑姆所說的“非凡的小人物”)。如今，他們真正上路了。
停戰(zhàn)：“這次的過程，基本上一直都是58在追求趕集……”
作為中國本土市場兩家最大的生活分類信息網(wǎng)站，2015年4月17日，58同城和趕集網(wǎng)共同宣布達成戰(zhàn)略合并協(xié)議。
當(dāng)天下午6點，記者們?yōu)橐粓鰞尚r前才確定“可以開”的新聞發(fā)布會，趕到東三環(huán)的一家五星級酒店。由于緊急，會場內(nèi)沒有鮮花、背景板，主席臺上只有兩張相隔不到一米遠的白色單人空沙發(fā)。剛被老板們確認的新聞稿來不及打印，通過郵箱或微信轉(zhuǎn)發(fā)電子版。（見鈦媒體當(dāng)天報道：《58同城姚勁波：為了不浪費買的域名，追了楊浩涌一年，終到手……》）
很快，楊浩涌和姚勁波一同出現(xiàn)在會場，在沙發(fā)上落座。多年冤家，忽然化敵為友，但表情、心態(tài)尚未完全轉(zhuǎn)換。
41歲的楊，如常穿著運動衛(wèi)衣、卡其褲和登山鞋，隨意的狀態(tài)就像剛從一個產(chǎn)品討論會“趕場”而來;比楊小兩歲的姚，商務(wù)休閑范兒，淺咖色西裝配窄腿褲，腳蹬尖頭皮鞋。
“他比較有鏡頭感”，這么多年，楊對媒體一直這樣評價姚。跟姚相比，楊說，“每個人心里在乎的東西不一樣，表現(xiàn)出來的東西就不一樣?！?
姚說得很干脆，“這次的過程，基本上一直都是58在追求趕集?！?
2013年10月31日，58同城在紐約泛歐證券交易所(納斯達克+道瓊斯)正式掛牌交易，共融資1.87億美元，市值達20億美元。
IPO后不久，姚第一次有了與老對手“停戰(zhàn)”的念頭。他主動發(fā)短信給楊，“聊聊吧”。楊卻選擇“不談、不見”。
“IPO之前真沒這么想過。”姚后來告訴《財經(jīng)天下》周刊，“當(dāng)時目標(biāo)很單一，就是想把自己變成一個成功的上市公司。完成IPO后，等于我們干完了這件事，有錢了，而且作為一個公眾公司，有了資本市場的估值?！币σ詾樗鲜辛?，會讓合并從技術(shù)上變得更好談。但事情顯然沒這么簡單。
“當(dāng)時就覺得自己能贏?！壁s集還沒IPO，楊不死心。他一直堅信，他對姚和58了如指掌。
楊是安徽人，典型的理工科背景的創(chuàng)業(yè)者。中國科技大學(xué)工學(xué)碩士、耶魯計算機科學(xué)碩士，在硅谷的科技公司做了4年研發(fā)。2005年，楊帶著將美國分類信息網(wǎng)站Craigslist復(fù)制到中國的思路回國創(chuàng)業(yè)。3月份，趕集網(wǎng)上線。4個月后，姚出現(xiàn)了，12月份，58同城上線。兩家的10年競賽從此展開。
姚，湖南人，雖然沒有硅谷資歷，卻是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他做域名交易起家，2000年創(chuàng)辦的域名交易平臺被萬網(wǎng)收購。2001年又跟人創(chuàng)辦學(xué)大教育，2010年上市。其間，他2005年創(chuàng)辦58，跟楊一樣，也想爭奪“本地生活分類信息第一入口”。
58上市后，姚覺得有了跟趕集合并的機會，楊卻看到了他的軟肋。
“他為了準(zhǔn)備上市、為了讓財報非常好看，IPO前的兩個季度已經(jīng)拼盡全力。等上了以后呢，他后兩個季度財報肯定會非常不好看，所以只能采取保守打法，而那正是我們攻城略地的最好時機?！?
楊對姚的判斷，只說對了一半。58數(shù)位高管對《財經(jīng)天下》周刊表示，他們眼中的老姚，在IPO之后變化極大，而最大的變化就是“想法越來越多”。但同時，58變成了上市公司，更直接地暴露在對手面前。想法再多，姚還是要精神高度集中迎戰(zhàn)楊，以確保自己在主營業(yè)務(wù)上不“后院失火”。
盡管第一次求和努力，姚被拒絕了，但他沒放棄，2014年夏天改變策略，尋找一個有推動力的“傳話人”。
最后的猛攻：在華興的安排下，姚勁波和楊浩涌有了第一次聚首……
機緣悄然出現(xiàn)。2014年上半年的一天，華興資本CEO包凡拉著負責(zé)并購業(yè)務(wù)的董事總經(jīng)理王力行，一起去拜訪姚勁波。他們本來是去談別的事，但姚把話題轉(zhuǎn)到了楊浩涌。
姚知道，眼前這兩個精明的人，在過去數(shù)年一直幫著趕集做融資，亦是趕集的股東。趕集十年歷經(jīng)五輪融資，華興包攬了其中后四輪的財務(wù)顧問角色，并因此換得一部分趕集的股份，成為該公司九大機構(gòu)股東之一。
更關(guān)鍵的是，華興成功撮合了眾多并購案例。2012年春天，中國第一和第二大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷和土豆的合并，華興就扮演了重要角色。其最新得意交易，是2015年2月滴滴打車和快的的合并。2015年3月，58同城以2.6億美元收購安居客，華興也參與其中。
對于58和趕集頗具可能性、但高難度的合并大戲，包凡和王力行很興奮。在接下來的一年中，他們游走于雙方創(chuàng)始人、股東之間，穿針引線，緩慢推動。但2014年的夏天，雖然姚休戰(zhàn)之念愈發(fā)清晰，楊卻比任何時候都更加斗志昂揚。他打算調(diào)動全部炮火，向58發(fā)起10年苦戰(zhàn)中“最后的猛攻”。
2014年6月，騰訊投資7.36 億美元，認購58 同城19.9%股票。兩個月后，趕集宣布，獲得老虎環(huán)球基金和凱雷總計2億美元的第五輪融資。雙方表面上都在為繼續(xù)惡戰(zhàn)補給彈藥，但沒人知道，華興已經(jīng)在暗中勾兌雙方停戰(zhàn)合并的可能性。
楊浩涌記得，趕集的股東之一、紅杉資本的計越，在趕集年會上曾經(jīng)說過，“論戰(zhàn)斗力，趕集在所有紅杉投過的互聯(lián)網(wǎng)公司里可以排在前三?！边@話極大鼓舞了他。更何況，他認為趕集過去兩年營收一直增長很好，甚至比58還好，照此下去，應(yīng)該很快能超過對手。華興無功而返。被再次拒絕的姚勁波很生氣，對媒體公開表示看不上趕集，雙方再度互掐。
華興倒是顯得很有耐心。王力行對《財經(jīng)天下》周刊解釋，“對并購來說，時機最重要，所以你要等。一開始可能不會特別成熟，但再過三個月、六個月，局勢就可能完全不一樣，會出現(xiàn)行業(yè)整合某個稍縱即逝的機會。而這時候，我們要能夠確保盡可能抓住它?！?
在華興并購業(yè)務(wù)部，他們多年堅持一個工作方法——手握一份會持續(xù)階段性更新的“未來潛在并購機會”的名單。每當(dāng)遇到一個看起來很“合理”的項目，王力行就會把它放進去，然后不斷觀察，以靜制動。
那個“稍縱即逝的機會”在2015 年春節(jié)之后出現(xiàn)了。
楊浩涌說，“是市場的變化，導(dǎo)致我們判斷的變化?！?014年下半年，趕集通過整合和自建，推出“趕集好車”、“藍領(lǐng)招聘”等O2O創(chuàng)新業(yè)務(wù)，需要投入更多的錢和精力。而2015年一季度，趕集用于主營業(yè)務(wù)跟58繼續(xù)鏖戰(zhàn)的資金預(yù)算，已經(jīng)達到10年來的最高點。推動他心態(tài)改變的，還有另外一件事：2014年盛況空前的打車App補貼大戰(zhàn)。
“我們是打了很多年仗的公司，看見滴滴跟快的這么個打法，還是覺得挺心驚肉跳的，真的很恐怖?！?014年9月，楊浩涌曾經(jīng)對《財經(jīng)天下》周刊表示，他看到了圍繞整個互聯(lián)網(wǎng)、特別是O2O市場競爭越來越殘酷的一面。
他似乎如夢方醒，自己和58，這些年在主營業(yè)務(wù)上花的兵力都太重了，再打下去，可能錯失那些更大更好的O2O機會。
楊第一次開始認真思忖——姚的建議是否真的具有可能性。取舍皆痛苦。是選擇與姚停戰(zhàn)，合力打造O2O平臺，犧牲獨立性?還是繼續(xù)打，堅持IPO，但陷入無休無止的消耗戰(zhàn)?
王力行打了一個形象的比喻，“蘋果和梨到底哪個更好吃，它們根本是在兩種維度上，不像在1和2兩個數(shù)字間做比較這么簡單。”繼續(xù)征戰(zhàn)已無太大增量價值的分類信息領(lǐng)域，顯然并非明智之舉。58和趕集幾乎同時都向O2O縱深領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，由于市場空間足夠大，這一階段的競爭，雙方有意選擇了不同的側(cè)重點，以避免過早狹路相逢。
2015年春節(jié)過后，受“滴滴快的效應(yīng)”的感染，在華興的安排下，姚勁波和楊浩涌為討論合并的事，終于第一次聚首。
多年來，這兩人私下其實并無往來。一見面，有尷尬和火藥味。姚扔給楊一句話：“你看因為你們，我去年幾千萬美金、今年上億美金的利潤都被你們打沒了!”
決定命運的兩周：股東們?nèi)枷Ｍ鄵Q點股票，少拿點現(xiàn)金
“這件事情顯然是對的事情，這是天意，天意不可違!”兩個月后，談及當(dāng)時的決心，姚勁波的語氣還是那樣破釜沉舟。
自從楊浩涌放出“可以談”的表態(tài)，3月，雙方展開有實質(zhì)意義的談判。華興既是趕集的股東，也是代表趕集八九個股東的財務(wù)顧問，參與談判全過程。
3月中下旬，距離交易宣布前的最后兩周，趕集在董事會層面的溝通非常頻繁。王力行說，差不多每隔兩天，股東們就要聚在一起開個會。“所謂討論，大家肯定都是互相在陳述說為什么做某件事是更有利的。如果不接受A方案，那么是不是還會有別的更好選擇?！?
除了匯報與58談判的最新進展，趕集的股東對于合并或者不合并，都做了深入探討。要達成交易，就要盡可能讓交易結(jié)果形成多贏局面。
這樣審慎評估價值及風(fēng)險的過程以及同樣的繁瑣和糾結(jié)，也發(fā)生在姚勁波與58的股東身上。
為了促成合并，姚的壓力一點不比楊小?！斑@個決定做出來之前，我們要考慮各方面的利益——投資人、員工、高管、客戶，甚至還有你身邊最好的朋友。他們?nèi)绻恢С郑沁@個事你還做不做?……”
當(dāng)談判進展到4月上旬，58和趕集首先對戰(zhàn)略合并的框架性條款達成共識。4月14日，雙方簽訂了一份有關(guān)戰(zhàn)略合并的備忘錄。其內(nèi)容包括楊與姚都關(guān)心的條款，比如二人在新公司的角色、投票權(quán)，各自率領(lǐng)的業(yè)務(wù)怎么劃分、未來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)又該怎么規(guī)劃。合并將采用約5:5 換股的形式進行(去除58的對外投資部分)。合并后的新公司將延續(xù)雙品牌戰(zhàn)略，趕集與58保持獨立運營，各自的管理和員工架構(gòu)基本保持不變。
備忘錄的簽字儀式地點，由趕集的股東選在東三環(huán)的威斯汀酒店。簽字完畢，兩個創(chuàng)始人和背后的股東們，開香檳慶祝這個階段性的成果。但他們的回憶都相當(dāng)平淡。楊：“看背景是在一間總統(tǒng)套吧，非常奢侈?！币挪ǎ骸巴炅酥笪覀兙秃攘讼銠?，然后就散了?！?
事實上，那天簽字儀式還沒結(jié)束，姚與楊已經(jīng)在各懷心事。
姚當(dāng)時想的是，不希望雙方公司的高管還有員工，是從媒體報道而不是自己這里先得知合并消息。楊盤算的事也差不多，活動剛一結(jié)束他就馬上坐下來，用15分鐘寫完《給趕集員工的一封公開信》。
簽完備忘錄之后，人們又重新回到了談判桌前，深吸一口氣，準(zhǔn)備進入針對交易結(jié)構(gòu)——這一更具體、也更針鋒相對的利益博弈之中。
在58以“現(xiàn)金+股票”置換43.2%趕集股份的換股協(xié)議中，除了雙方股權(quán)的對價問題，更大的利益爭執(zhí)還集中在兩件事上：一是姚究竟愿意出讓多少58的股份，來與趕集完成換股;二是趕集的股東，也包括楊在內(nèi)，面對姚給出的“現(xiàn)金+股票”方案，將如何處理內(nèi)部的分配方案。
股東們?nèi)枷Ｍ鄵Q點股票而少拿點現(xiàn)金。他們有一個共識：O2O大戲才拉開帷幕，未來不可限量，傻瓜才會套現(xiàn)離場。
為了最后的一錘定音，相關(guān)參與者集中封閉在一家律師行位于國貿(mào)地區(qū)的辦公室里，又持續(xù)爭吵了五六天。
其間，英國《金融時報》4月15日率先報道了這場合并緋聞。58股票當(dāng)天在美國放量上漲，報收于67.87美元/股，較前一交易日的收盤價格大漲33.52%。58的市值一夜之間上漲三成，達到55.27億美元。
最終，楊浩涌按他在趕集目前的持股比例，幾乎完全轉(zhuǎn)換為58的增發(fā)股份。這明確表明，他不愿在此時出局。除了他，趕集的所有投資人股東都必須接受“現(xiàn)金+股票”的配比方案。一些持有優(yōu)先股的股東，放棄了可以按照比實際持股份額更高的比例參與換股的特別權(quán)益，從而盡可能成全了楊浩涌本人。
“第一次感覺離錢這么近?！眽m埃落定，楊對記者淡淡地開了個玩笑。沒能帶領(lǐng)公司完成IPO，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，的確會有些遺憾。姚也看到了這一點。“創(chuàng)始人都是有一個情結(jié)的，比如對IPO。他是學(xué)理科的，特別有邏輯，他知道合并對股東對用戶都是有好處的?！彼麄兏饔袪奚?。姚不僅出讓了自己在58的部分股份，并與楊平分話語權(quán)，獲得了投資人的一致贊揚。
“最終58愿意5:5 合并，一方面說明了楊浩涌的堅持，他把趕集做到今天這樣一個局面，給了58很大的壓力;但兩個創(chuàng)始人在胸懷上其實都挺不簡單，所以他們愿意由戰(zhàn)轉(zhuǎn)合，聯(lián)手做大新的O2O業(yè)務(wù)板塊?！壁s集早期投資人、藍馳資本合伙人陳維廣對《財經(jīng)天下》周刊說。
老虎基金的一位前投資人說，“合并對大家都好。不合并都是慈善機構(gòu)，合并了變成真正的商業(yè)機構(gòu)。大的胸懷鑄造大的企業(yè)，尤其是在目前這個激動人心的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。和華爾街無關(guān)，和BAT無關(guān)，是和大格局有關(guān)，和中國劇烈的競爭環(huán)境有關(guān)?！?
在58一方的股東中，騰訊將以每ADS 52美元的價格，認購價值4億美元的58新發(fā)股票。財大氣粗的騰訊，通過這輪增發(fā)保證了在58的持股比例不會因換股交易而被稀釋過多，也為58提供了完成換股交易所需的一筆關(guān)鍵性資金。
“至少目前，我還不敢叫它合并，因為交易還沒有做完。”王力行強調(diào)說，對現(xiàn)狀的準(zhǔn)確表述應(yīng)該是——“一個雙贏的合作”。58完成43.2%的趕集股權(quán)置換后，未來將采用哪種方式，將趕集剩余一多半的股權(quán)，繼續(xù)裝入與58同城合體后的新公司，還是一個懸念。所有人對此守口如瓶。
里程碑：“最大的變數(shù)就是人性”
在4月17日新聞發(fā)布會上，姚勁波說，直到他和楊浩涌步入這個會場前數(shù)小時，整個合并方案是否最終順利通過，仍舊充滿了諸多不確定性。他感慨說，過去兩周發(fā)生的一切，就像做夢一樣，而最大的變數(shù)就是人性。
坐在他身邊的楊浩涌補充說：“可以拍一部劇了?！币粋€多小時的群訪，姚充分展現(xiàn)了口才，不愧是大型職場選秀電視欄目《非你莫屬》“BOSS團”培訓(xùn)出來的選手，各種冷幽默段子都很對記者的胃口，楊很多時候都在微笑聆聽。作為合并后新公司的聯(lián)合CEO，兩人在這場首秀中表現(xiàn)出基本的成熟默契，他們從昔日相互打不死的“小強”，變成了如今的新同事——“老姚”和“老楊”。
恐怕沒有幾個人能想到，就在召開新聞發(fā)布會的前一天，姚和楊——這兩個年紀相仿卻擁有不同成長路徑、最終又因為創(chuàng)業(yè)和競爭將彼此命運緊緊聯(lián)系在一起的人——在談判即將結(jié)束時，才終于第一次以朋友的身份，兩個人關(guān)起門，做了一次推心置腹的談話。
他們都聊了些什么?據(jù)兩個當(dāng)事人回憶，貌似也都是一些好像并不急于在那個時刻討論出什么名堂的“閑話”，比如對這場合并，雙方的員工怎么看、媒體怎么看，以及整合——這件事就算是所有人都說好，要做也還是不容易，成功的幾率也許只有1%……
周五的新聞發(fā)布會結(jié)束后，終于沒人再打電話給楊浩通，他安安靜靜地睡了四個小時。
楊的微信頭像是一桶福臨門的小磨香油。他喜歡鉆研修理各種東西，有一次，一件東西半天也沒擺弄好，他試著點了些香油，結(jié)果修好了。于是，他就把頭像換成了香油。“有些東西不是很起眼，卻能改變結(jié)果?！彼f，“香油幫我修好了很多東西，香油很萬能。”
“IPO感覺比較平淡，反而是這個時刻更值得紀念。我覺得投行會給我們準(zhǔn)備禮物吧?！币挪ㄞD(zhuǎn)身從辦公室沙發(fā)背后的寫字臺上，抄起一個巴掌大的房子形狀的小紀念牌拿給記者看。上面寫著58與安居客完成并購交易的時間和交易金額。贈送者正是這筆交易的財務(wù)顧問——華興資本。
放回紀念牌，姚又補充了一句：“沒有可以分享的難忘時刻。我們做了巨大的犧牲，花的時間、花的精力，以及對人性的考驗，真的都非常大。”
后分類時代：一批大型或綜合電商平臺，包括BAT巨頭，都覬覦著O2O
現(xiàn)在，兩個創(chuàng)始人首先要去做的事，是把合并后的未來認知，迅速有效地傳達給每一個公司員工。就在合并談判接近尾聲時，楊浩涌將公司所有的VP級高管，約到自己家里吃了一頓由他夫人親自主廚的家宴。他特別挑了這樣一個最輕松的環(huán)境，卻想要和大家聊一個最不輕松的話題：一是向兄弟們通報有關(guān)合并的談判結(jié)果，另一方面則是對團隊的反應(yīng)先摸摸底。
“銷售崗還是有遺憾的，因為我們正處在一個士氣比較旺的時候?！睏畛姓J。姚在58的員工那里也獲得了差不多的反饋，盡管大多數(shù)員工在聽說這個消息之后是高興的，但市場部門的員工難免有些失落。姚對此早有預(yù)估，馬上給市場部布置了新的任務(wù)和目標(biāo)，幫助他們在一個更大更復(fù)雜的市場找到新的興奮點。兩位創(chuàng)始人都表示，新公司業(yè)務(wù)整合的過程將不會涉及任何裁員行動，事實上有太多的新業(yè)務(wù)目前都處在缺人狀態(tài)。
你追我趕了10年，姚勁波曾經(jīng)對這段歷史自嘲說，自己每天無論是睡覺、醒來，“楊浩涌”這三個字占用大腦帶寬的時間，居然比自己老婆還多。當(dāng)競爭轉(zhuǎn)移至O2O更高更廣的范疇，58和趕集都必須具備瞬間轉(zhuǎn)場的能力，因為無論是業(yè)務(wù)半徑還是對手，幾乎都在瞬間全部改變了。
在每個細分領(lǐng)域，58和趕集都面臨無數(shù)個競爭對手。2014年，中國O2O的創(chuàng)業(yè)者比1840年涌入舊金山的淘金者還多。有風(fēng)險投資機構(gòu)做過一項調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上目前有將近6億美元的資金投入到各種初創(chuàng)的O2O項目。其中，僅經(jīng)緯創(chuàng)投一家就投資了20家O2O企業(yè)。除了雨后春筍般涌現(xiàn)的垂直領(lǐng)域的競爭對手外，美團、京東、攜程……一批大型或綜合電商平臺，甚至也包括BTA巨頭，都在從不同的角度覬覦著O2O。
58和趕集各自經(jīng)過將近一年的耕耘，對O2O的布局已經(jīng)涉及家政、汽車、房地產(chǎn)、招聘等多個垂直領(lǐng)域，且雙方各有側(cè)重點。這也是為什么兩家公司的創(chuàng)始人和股東，當(dāng)初會非常有信心，認為合并將會創(chuàng)造“1+1大于2”的價值。在聯(lián)合CEO、團隊獨立運營以及雙品牌戰(zhàn)略的合并框架下，趕集將主攻藍領(lǐng)招聘和汽車業(yè)務(wù)，58則會將重點放在到家服務(wù)和房產(chǎn)交易上，這四個被投資人描述為“4個萬億市場”。
“從估值的角度看，這是一個雙贏的合作?！蓖趿π姓f。
本地生活服務(wù)信息聚合平臺的轉(zhuǎn)型方向，注定是要垂直到一個更深的層次——要能直接抵達到生活服務(wù)的交易本身，即打造整個O2O交易的閉環(huán)生態(tài)鏈路。
達到了這一步，才算初步具備一個真正意義上的O2O中心化平臺的雛形，在此基礎(chǔ)上不斷建筑整個O2O生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)更多觸類旁通的業(yè)務(wù)線擴張。
2014年12月，趕集首個O2O項目“趕集好車”上線，楊浩涌宣布E輪融資中的1億美元將投入其中。它采用C2C模式，希望將原本被4S店、二手車商等奪去的中間利潤讓利給二手車買賣雙方。
趕集的另一個O2O重心藍領(lǐng)招聘，針對中基層勞動者推出基于LBS的移動招聘應(yīng)用“易招聘”。楊說，趕集2015年在線招聘的營收目標(biāo)是15億元。
58除了以2.67億美元并購安居客，3372萬美元投資土巴兔裝修網(wǎng)，來攻克在線房產(chǎn)中介和家裝市場之外，還全力打造上門服務(wù)“58到家”。姚透露，58未來三年將投入3億美元，重新定義服務(wù)業(yè)。
4月21日，在此次交易宣布后第三天，58到家舉行“2.0發(fā)布會”，對外宣布全新的開放平臺戰(zhàn)略，誓言要做O2O界的天貓。58同城首席戰(zhàn)略官、58到家CEO陳小華說，58與趕集合作，“標(biāo)志著我們已經(jīng)進入‘后分類時代’”，他的目標(biāo)是要再創(chuàng)造另外一家市值百億美元規(guī)模的公司。未來五年，58到家將解決1000萬勞動者的就業(yè)，其平臺上已有家政、美甲、速運三大類別，計劃還將新加入按摩、美妝、月嫂、洗車等。
合并交易后一周，趕集宣布，對好車業(yè)務(wù)再追加1億美元投資。2月24日一起拍照其間，姚勁波順便向楊浩涌分享了一個喜訊——58的“汽車C2B業(yè)務(wù)”拍賣板塊，現(xiàn)在每天交易量都有200至300單。
楊聽完面露喜色。拍照一結(jié)束，他就急忙趕回趕集位于上地的辦公室，參加一個慶功會：趕集好車在4月份提前完成了“單月交易額過億元”的目標(biāo)。有了業(yè)務(wù)協(xié)同、流量合作和費用降低，楊浩涌甚至開玩笑說，合并消息后第二周，趕集創(chuàng)新業(yè)務(wù)的KPI已經(jīng)被調(diào)整為原來的兩倍，理由是雙方的流量合作，趕集的業(yè)務(wù)也將放到58的平臺上去傳播，“流量翻倍，當(dāng)然KPI也要翻倍嘍!”
姚勁波很樂觀地認為，站在58趕集未來這個大平臺之上，幾乎可以做所有想做的事情，藐視一切對手。他說，未來的58趕集擁有一支經(jīng)過硬仗考驗的團隊，在挺進O2O市場的征途中，將會以中心化平臺的身份，一切唯效果論，不會有任何偏好，不管是輕、是重都要做。
“總之，為了這個目標(biāo)，接下來就是遇神殺神，遇鬼殺鬼，就是這樣吧。”未來競爭也許很血腥，但姚此刻臉上的表情風(fēng)輕云淡。
58到家總經(jīng)理郭義打了一個比喻，“歐洲戰(zhàn)場已經(jīng)結(jié)束，太平洋戰(zhàn)爭才剛剛開始?！?strong style="color:#808080;">(原文標(biāo)題：58趕集合并案：O2O之戰(zhàn)“波”濤洶“涌”，作者《財經(jīng)天下》周刊記者王姍姍、朱曉培、薛芳，石海威、周長賢對此文亦有貢獻)
【作者：《財經(jīng)天下》周刊朱曉培，個人微信號：商業(yè)與生活（xiaopeizhu8）】
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看好前景
還有什么閃電購
給力
看好。
強強聯(lián)合，雙贏為王
同床異夢，話題而已
不看好
對手由一變眾。眼光也不一樣了
只是剛剛開始
從0到1，壟斷優(yōu)于競爭。