鈦媒體注：正如KK所說“所有創(chuàng)新都發(fā)生在事物邊緣，所有的顛覆都來自邊緣”，基于此，鈦媒體將聯(lián)合商業(yè)價(jià)值舉辦最高規(guī)格的行業(yè)盛會鈦?邊緣創(chuàng)新大會（北京峰會報(bào)名鏈接在此）。我們邀請來一大波美國最尖峰創(chuàng)業(yè)者，同本土創(chuàng)業(yè)者交流和碰撞，一起見證美國的創(chuàng)新先鋒們從邊緣到中心的顛覆過程。
為峰會預(yù)熱的創(chuàng)新論壇第一站設(shè)在深圳——這個(gè)當(dāng)下與硅谷聯(lián)絡(luò)最為緊密與活躍的城市。正在進(jìn)行的鈦·邊緣創(chuàng)新深圳論壇，匯聚了上百名華南企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。重量級嘉賓包括專注于太空市場的XCOR公司總裁Andrew Nelson、海銀資本創(chuàng)始人王煜全，以及本土創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。來看看首發(fā)陣容貢獻(xiàn)給鈦媒體讀者的干貨吧！（鈦·邊緣創(chuàng)新深圳論壇正在火熱進(jìn)行中，歡迎跟隨我們的微博直播一睹現(xiàn)場精彩內(nèi)容。）
Frost&Sulivan全球合伙人、中國區(qū)董事總經(jīng)理王昕演講主題非常具有吸引力——全球資本市場都在歡迎什么樣的創(chuàng)新企業(yè)。王昕的演講風(fēng)趣而精彩，作為資深投資人，他列舉了很多生動的企業(yè)案例，最終回答了兩個(gè)問題：
一、企業(yè)要搞清楚創(chuàng)新是什么？
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是為眾多行業(yè)服務(wù)的。我們?nèi)绻幌胛覀冊趺磸木€下搬到線上，這不是問題的實(shí)質(zhì)，問題的實(shí)質(zhì)是......到底用戶的需求是什么？你能解決一個(gè)根本的需求，用一個(gè)不同的方式來解決，來創(chuàng)造價(jià)值。
二、投資者到底更看重什么？
投資者更看重你什么？非常獨(dú)特，有差異化，或者（行業(yè)）排名非常靠前......這個(gè)是非常重要的，因?yàn)橥顿Y者不可能是投最后一名，只能幫助先進(jìn)的，不可能幫助那么落后的。因此，（做企業(yè)）應(yīng)更看重未來的問題，包括現(xiàn)在、未來的增長，做企業(yè)任何產(chǎn)品都是圍繞這個(gè)來的。
附：王昕演講實(shí)錄
這兩天有一個(gè)段子，不知道大家有沒有看到，說兩個(gè)哥們兒上街吃飯，剛吃完飯有兩個(gè)乞丐過來，說先生，可憐、可憐，給點(diǎn)錢。說剛吃完飯，沒帶錢。您可以掃二維碼，微信支付或者支付寶。然后給了一個(gè)小紅包。二位先生請留步，再占用一點(diǎn)時(shí)間，我們現(xiàn)在有新的產(chǎn)品，我們有一個(gè)乞討網(wǎng)，然后我們還有一個(gè)釘釘討飯，搖一搖手機(jī)，然后看周邊有什么人，他們是什么樣的乞討方式？什么年齡段？用什么方言，什么衣著、性別？等等，愿意施舍的可以大發(fā)慈悲。
這兩個(gè)人覺得你這么有創(chuàng)意為什么討飯？一看，深圳來的，搞互聯(lián)網(wǎng)的！乞討的人說，不瞞您說，我原來做傳統(tǒng)行業(yè)，但是我忽略了互聯(lián)網(wǎng)+和O2O，原來做傳統(tǒng)的在線下做，被打敗了，現(xiàn)在要抓住行乞的機(jī)會，從頭做起。把互聯(lián)網(wǎng)利用到乞討行業(yè)，顛覆乞討行業(yè)，爭取用大數(shù)據(jù)分析、引入風(fēng)投，干3、6年上市融資，老子可以歇菜了。
——這典型的是我們現(xiàn)在講的互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O的概念、“互聯(lián)網(wǎng)+”啊。剛才陳總講了很多釘?shù)臇|西，我覺得真的要釘死人。我們24小時(shí)，這些打工的很難混，一點(diǎn)隱私?jīng)]有。再結(jié)合陳學(xué)軍的軟件，你跟吃飯，幾點(diǎn)吃的，吃多少東西，我現(xiàn)在就是澡堂模式了，沒有一點(diǎn)隱私。
這兩個(gè)人大家都知道，愛因斯坦和彼德。
愛因斯坦說的很簡單，如果想創(chuàng)新，還重復(fù)做過去的事，怎么有新呢？我們這么多行業(yè)，不知道在座各位的行業(yè)背景，深圳很多是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身也是一個(gè)行業(yè)，更多是為其他行業(yè)做服務(wù)，我們不能只以互聯(lián)網(wǎng)討論互聯(lián)網(wǎng)。剛才翟總講的偷油的事和提高物流效率的事，我覺得很好?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是為眾多行業(yè)服務(wù)的，我們?nèi)绻幌胛覀冊趺磸木€下搬到線上，這不是問題的實(shí)質(zhì)，問題的實(shí)質(zhì)是陳航總講的，到底用戶的需求是什么？你能解決一個(gè)根本的需求，用一個(gè)不同的方式來解決，來創(chuàng)造價(jià)值。
我先告訴大家結(jié)論，很多企業(yè)不管如何創(chuàng)新、如何做企業(yè)，最終還是希望財(cái)務(wù)獲得自由，獲得投資。我干（投資）這行，我們幫大家干嘛呢？我們幫大家實(shí)現(xiàn)價(jià)值。古人創(chuàng)造字，尤其中國人創(chuàng)造象形文字，非常有學(xué)問，我昨天在廣州參加一個(gè)活動，王煜全把林義夫主席和湯參事都找過來，通過交流的平臺講一下。我說你們說一千道一萬，講創(chuàng)新，創(chuàng)新是改變經(jīng)濟(jì)新常態(tài)重要的模式，我說創(chuàng)新是你要融到更多的錢。這兩個(gè)字都有人，也是人估計(jì)，也是人認(rèn)為你有價(jià)值。
翟總講了一個(gè)我特別有印象，作為企業(yè)老板最主要是讓人看到有價(jià)值。英雄所見略同，他們倆的想法真的碰撞出火花。我們的價(jià)值（在座的各位）不管是企業(yè)的雇員還是老板，你最終要讓感覺到你作為個(gè)人有價(jià)值，做的企業(yè)更有價(jià)值。
怎么有價(jià)值呢？需要通過媒介。像我們這樣的公司，待會兒我會告訴大家為什么我們能幫大家體現(xiàn)價(jià)值。投資者更看重你什么？我非常獨(dú)特，我有差異化，我的排名非常靠前......我記得陳學(xué)軍總剛才講了，我做企業(yè)軟件我如何，我可能做什么東西能排第一，至少也是名列前茅的。這個(gè)非常重要的，因?yàn)橥顿Y者不可能是投最后一名，只能幫助先進(jìn)的，不可能幫助那么落后的。
這兩天很有趣，有一個(gè)記者老騷擾一個(gè)客戶，美國記者，新聞自由，我覺得很好，大家講也是開誠布公的講。香港上市公司的老板，他給我說了很多不中肯的話，他為了說不好，自然要攻擊他，雞蛋里挑石頭。我跟這個(gè)老板講，你可以回答問題，因?yàn)槟谜械枚?，他有誤解也不怕，但是那個(gè)事情已經(jīng)過去了，投資者都是看未來，您過去是什么不重要，像劉邦這樣的無賴還是朱元璋的乞討工作人員，那能說明什么？你是皇帝了，真是君臨天下，天下第一了。（做企業(yè)）應(yīng)更看重未來的問題，包括現(xiàn)在、未來的增長，做企業(yè)任何產(chǎn)品都是圍繞這個(gè)來的。
我認(rèn)為大家最應(yīng)該注意這幾點(diǎn)：投資者關(guān)系、你想跟投資者溝通什么，還有你要采取積極主動的方式。包括翟總，我也是孤陋寡聞的人，我沒有聽說過這樣的技術(shù)，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人你應(yīng)該有效的及時(shí)的在媒體上來做宣傳工作。你需要誰來溝通呢？自己來溝通，還需要我們這樣的企業(yè)來幫你溝通。一切的一切也是行業(yè)基礎(chǔ)。
前兩天在福建回來，有一個(gè)企業(yè)兩三百億大的企業(yè)，是做食品和飲料的領(lǐng)軍人物，做的非常成功。這個(gè)老板請我們做他的行業(yè)顧問，他們要赴境外上市，大家講了很多。我說您做食品和飲料，食品我們做了很多企業(yè)，我列舉了一些，飲料也做了很多，有些不便透露，還有已經(jīng)上市的，比如乳制品，我說這是非酒精類的，還有果汁類的。我了解的比較多，能品拼湊完整的圖，對其他的企業(yè)幫助比較大，我們的數(shù)據(jù)對他們比較好，能恰如其分的給他做估值。
剛才X-COR講的高盛的笑話，大家可能沒有聽懂，高盛有些相對負(fù)面的報(bào)道，美國是挑戰(zhàn)權(quán)威的，他是不相信的。但是中國是不一樣的，中國相信國家統(tǒng)計(jì)局，或者相信我們這樣的公司。我們和統(tǒng)計(jì)局還是有差別。我給那個(gè)企業(yè)說，你上市以后做宣傳我們有很多途徑，我們敲的第一鐘，深圳機(jī)場可以看到，因?yàn)門3有很多小洞，下面很多地方都有很多廣告牌，是雅仕維的，大家可能看到過。我說跟他們的老板和創(chuàng)始人關(guān)系很好，我不但幫他做上市，您需要做宣傳，中間沒有任何的代價(jià)，我?guī)湍銧烤€搭橋。還有一些在線的，包括電視傳統(tǒng)媒體等，手機(jī)客戶端的營銷，我說我們既然在中國已經(jīng)做了幾百個(gè)成功上市的案例，我和王煜全一起做了很多東西。我想這些東西給大家用，我不想荒廢，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年了，還有30年乃至50年更好的光景，要怎么用呢？就是加強(qiáng)更好的合作。
科技協(xié)作都是復(fù)雜的，緊密的協(xié)作才能形成，我認(rèn)為做企業(yè)和上市是一樣的。那么我們來看幾個(gè)案例。長江口每年自然瘀積是多少，長江在上海入海，大家知不知道瘀量有多少？是0.5米到1米，大家可以想像長江口有多寬，這只是長江口，如果從上游，從重慶到武漢這么一直下來，長江這么長，每年的瘀積會很多的。這個(gè)公司已經(jīng)上市了，這個(gè)老板還是江蘇幾家大公司的董事長，他又做了這個(gè)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)上市以后股價(jià)表現(xiàn)平常，我說為什么價(jià)格平常呢？還是投關(guān)根本沒做。主要的港口需要清理，多數(shù)的船舶清理船是完全超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的，交通部下述的企業(yè)，他是唯一一家民營企業(yè)做的，你這個(gè)優(yōu)勢有沒有體現(xiàn)出來？這個(gè)企業(yè)再好，產(chǎn)品再好，點(diǎn)子再好，可是誰知道呢？皇帝的女兒也愁嫁，酒香也怕巷子深。通過第三方幫您說話比您自己說有權(quán)威性，我作為這樣一個(gè)企業(yè)認(rèn)為天下第一，別人不這樣認(rèn)為，你的可信度、可信性很低的。
第二個(gè)案例，有一個(gè)企業(yè)上市的過程中遇到了困難，這是非常大的企業(yè)雙匯。第一次上市是去年的時(shí)間，比較大的單子，上市的時(shí)候請了29家投行，可能估值要求比較高，沒有實(shí)現(xiàn)一些情況。第一次沖擊股市有點(diǎn)失敗了，第二次嘗試生了兩家，中間的過程中發(fā)生一件事，它并購美國一家大的企業(yè)，是非常大的豬肉企業(yè)，花了71億美金，400多億人民幣并購的，應(yīng)該是很大的利好消息。中國生豬供不應(yīng)求，美國人不喜歡吃豬肉，吃牛排什么的。
按理說這是好事，結(jié)果中間一分鐘就發(fā)生了這樣的情況，爆發(fā)了美國一個(gè)豬的流行性腹瀉。他們很恐慌，他們請投行和終結(jié)解決這個(gè)問題，他們?nèi)f總跟我打招呼，我們走訪了美國的海關(guān)總署，美國的商務(wù)部，還有中國的海關(guān)總署、疾控中心等，這個(gè)病不是人畜共患的，豬可能脫水，但是不至于水，過一段時(shí)間恢復(fù)體重，這對上市沒有任何耽誤。
通過我們和美聯(lián)社的合作，一夜之間就在全球的主要媒體見報(bào)了，發(fā)出這個(gè)東西，投資者響應(yīng)非常積極。剛才我的結(jié)論大家想一想，定位、排名還有增長，然后就不要忘了估值，投關(guān)，你的一切的一切是行業(yè)基礎(chǔ)，如果行業(yè)沒有需求，沒有準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)喜鵲，其他都等于沒有談。
謝謝大家！（本文首發(fā)鈦媒體）
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