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前段時間一個朋友來找我聊新一年里市場營銷的規(guī)劃。過去一年他的業(yè)務進展很快，在新的一年里，他希望能夠進一步提升企業(yè)的品牌。

但在聽他講了很多自己的產(chǎn)品、技術之后，我說你所在的行業(yè)正是最熱的行業(yè)，你平時和我講的一些在這個行業(yè)里摸索出來的運營、管理細節(jié)和理念，受眾會更關心，要比產(chǎn)品介紹吸引人的多。因為和關心這個行業(yè)的人比起來，關注你們產(chǎn)品的人畢竟是少數(shù)。產(chǎn)品介紹可以把東西賣出去，但是要提升企業(yè)的品牌，除了產(chǎn)品以外，還要會講故事。

他有些疑惑地說，這些東西都是我們司空見慣、天天在想在講的東西，真的會有很多人感興趣嗎？我說肯定會有，就是看你怎么找到這些信息。

這也是一個司空見慣的問題?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)非常關注如何在新媒體傳播環(huán)境下提升自己的品牌，其實在我看來，他們的訴求越來越像經(jīng)營雜志——針對一批固定的客戶群，按照他們喜歡的方式，提供觀點和內容消費，去影響他們。

互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其是微博和微信公共號的出現(xiàn)，讓企業(yè)可以短路掉之前的傳統(tǒng)媒體，直接面對外界自由地發(fā)出自己的聲音。這種變化，讓企業(yè)的外部性極大的增強，在獲得了傳播自由的同時，也必須面對一個新的更大挑戰(zhàn)——中國大部分企業(yè)擅長把產(chǎn)品銷售給客戶，卻不擅長把理念傳播給用戶。他們了解客戶，卻未必了解用戶、了解自己。在失去了傳統(tǒng)媒體的專業(yè)加持之后，就像一個都市人突然離開了城市大環(huán)境的依托，赤手空拳置身荒野一樣。如何通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對自己的用戶，有效地把自己的信息傳遞給目標人群？

目前，企業(yè)自主傳播的一個最大的問題在于，缺乏外部視角，習慣于自說自話，不考慮傳播受眾的興趣和感受，只考慮領導的感受，只是把領導的想法用領導習慣或能忍受的表達方式傳播出來。這樣的原因，造成了大批企業(yè)的微博和公共號空話、雞湯文和產(chǎn)品介紹滿天飛，卻沒有一點特色。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在介紹小米內部口碑營銷的《參與感》一書中寫道：

“新營銷的第一步，讓自己的公司成為自媒體。傳統(tǒng)思路是做好媒介渠道，現(xiàn)在是做好內容。以前是找媒介，現(xiàn)在是媒介來找你。這其中，內容很關鍵?！?/p>

企業(yè)要想做好自己的傳播，這中間其實需要幾項關鍵的工作：判斷（哪些內容是重點，哪些內容可以忽略），翻譯（把企業(yè)的內容，轉換成可以傳播的內容），和運營（用什么樣的方式和主題去包裝內容，并且傳播出去）。從實質上看，這和一個主編每年做的事情是一樣的。定選題，是一個主編最重要的工作之一。它不是戰(zhàn)略性的方向，卻是連續(xù)的戰(zhàn)術性動作——需要不停地思考和判斷一個題目值不值得寫，如果寫得話，哪里是重點，要如何突出？

回頭看看當年小米的諸多信息發(fā)布，其實都是按照媒體策劃選題的思路來推進的，所以媒體人才會蜂擁而至——畢竟，炙手可熱的公司加上有談資的話題，以及準備好的諸多細節(jié)和邏輯，誰會不關注？

例如曾經(jīng)備受爭論的《一次鋼板的藝術之旅》就是一次典型的選題策劃?！皧W氏體304不銹鋼”這樣被行業(yè)內部視作平常的材料細節(jié)，竟能在小米手上掀起如此關注和討論熱潮，本身就是小米策劃人員的外部視角起了作用——他們能夠了解到這樣的細節(jié)，同時也了解外部受眾很可能會對這個細節(jié)感興趣，然后才會有后續(xù)一系列的活動和呈現(xiàn)。

這或許揭示了一個正在發(fā)生的變化——那就是在新的媒體環(huán)境下，企業(yè)更需要的是一個主編，而不是公關總監(jiān)。這兩個角色之間最大的區(qū)別，就是公關總監(jiān)的職責是控制媒體，掩護公司的弱點；而企業(yè)主編的職責是運營媒體，把公司最好的一面充分展示給外界。

現(xiàn)在很多企業(yè)都在談產(chǎn)品經(jīng)理的重要性，在談設計師的重要性，那么下一個，會不會是一個主編？

【本文作者劉湘明，《商業(yè)價值》出版人兼主編。本文來自BT傳媒?《商業(yè)價值》雜志4月刊，網(wǎng)絡獨家首發(fā)鈦媒體】