近日電競直播圈爆出的一些新聞不僅吸引了眾多網(wǎng)游愛好者的眼球，其香艷咂舌的程度絲毫不亞于由明星大腕引發(fā)的娛樂八卦新聞。像什么“主播年薪超千萬 游戲直播挖角愈演愈烈”，“歡聚時代7億砸向虎牙直播”，“女主播狀告直播平臺潛規(guī)則不成惡意欠薪”等等，讓人懷疑電競直播圈內(nèi)事的娛樂程度已經(jīng)有直追娛樂圈的趨勢，但仔細研究發(fā)現(xiàn)，這一切都是一條行業(yè)內(nèi)的“鯰魚”加入后發(fā)生的。
“諸侯”亂戰(zhàn)
這條“鯰魚”就是2014年出現(xiàn)的“斗魚”TV，據(jù)了解，“斗魚”TV是在2014年成立，并且短期內(nèi)連續(xù)獲得紅杉資本A輪2000萬人民幣及B輪2000萬美金融資的。而“斗魚”成立后憑借短期內(nèi)巨額融資持續(xù)下本狠砸游戲直播資源和一線主播，也成就了他短期內(nèi)的異軍突起，并有了與“虎牙”、“戰(zhàn)旗”等競爭的資本。
但需要注意的是，在“斗魚”進入前，雖然游戲直播行業(yè)也存在比較激烈的競爭，但本質(zhì)上還是屬于相對理性的，一線主播的年薪等也還維持在幾十萬這個相對高但不令人咋舌的地步。但是，在“斗魚”發(fā)起主播爭奪戰(zhàn)后，不僅一線主播年薪被抬升到千萬這個讓人目瞪口呆的級別，電競賽事和游戲版權(quán)的價格也水漲船高，可以說，這一些都是“斗魚”進入游戲直播行業(yè)后的非理性競爭造成的。
開句玩笑說，任何不以盈利為目的的企業(yè)都是耍流氓，針對游戲直播這個行業(yè)，我們現(xiàn)在還未看到更多的贏利點。從整個游戲直播行業(yè)來看，虧損是常態(tài)，不僅是“斗魚”，其他老牌平臺也鮮有盈利。
不過，“斗魚”確實如“鯰魚”一般攪動了整個游戲直播行業(yè)，在“斗魚”千萬年薪挖角后，其他平臺不得不跟進，甚至YY在剛剛的財報會議中也把游戲直播這塊本來循序漸進發(fā)展的業(yè)務(wù)單獨提出來解說，并預(yù)計“投入7億”來直面這個垂直領(lǐng)域突然發(fā)生的競爭。
其后，其他平臺無論在主播，還是游戲版權(quán)方面都格外注意，直接的反應(yīng)就是2015年初，關(guān)于游戲直播版權(quán)的各種訴訟和口水充斥整個市場，“火貓起訴斗魚”、“七煌炮轟騰訊”等都是在這個大背景下被催生的。
當(dāng)然，“斗魚”的出現(xiàn)從一定角度盤活了這個本來還沒進入人們視野的行業(yè)，但也讓還未見到盈利希望的游戲直播行業(yè)提前進入到了激烈競爭的階段，“斗魚”此舉是“崽花爺錢心不疼”的無心之舉？還是想要攪亂市場，意圖亂中取勝呢？
成本之痛
我們從“斗魚”的融資軌跡可以發(fā)現(xiàn)，2014年，“斗魚”不到一年之內(nèi)就陸續(xù)獲得同一VC兩輪融資，規(guī)模分別為2000萬人民幣和2000萬美金?？梢灶A(yù)測下，應(yīng)該是第一輪花的太快，“斗魚”才需要短期內(nèi)連續(xù)融資。其花錢速度之快、之狠，完全可以說是不計生死。
那我們再來看下，經(jīng)過新一輪燒錢后，“斗魚”還有多少結(jié)余？業(yè)內(nèi)估計，僅帶寬，現(xiàn)在每月“斗魚”就要付出1500萬人民幣，而2014年，這個數(shù)字不會少于8000萬。另外，簽約戰(zhàn)隊等市場活動業(yè)內(nèi)估計“斗魚”在2014年每月支出也在200萬左右，兩項合計，支出至少1億元人民幣。
而年初，“斗魚”挖角6主播花費在6000萬人民幣，按照行規(guī)，會提前預(yù)付50%給主播個人，也就是3000萬。如此計算，“斗魚”余下的現(xiàn)金也就4000-5000萬，這還是不計算人工及管理、辦公成本等其他費用的情況下。以帶寬成本每月1500萬，其他活動及管理辦公成本合集每月500萬計算，“斗魚”現(xiàn)金流僅夠支撐2-3個月?？梢哉f，“斗魚”的市場是游走在懸崖邊上燒錢“燒”出來的。
不僅“斗魚”，其他平臺在與其競爭也面臨這成本的問題。按照現(xiàn)在的態(tài)勢，如果要保持競爭能力，一線主播一年至少要1-2億的投入，帶寬也在1.5-2億上下，如果再算上版權(quán)與其他運營成本，現(xiàn)在國內(nèi)主流的游戲直播平臺，一年沒有4-5億是無法保持競爭優(yōu)勢的。
盈利困局
但是，與成本相對應(yīng)的肯定是收入，據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)估，即令“斗魚”2014年花費了1億多的成本，其產(chǎn)出最多也不過3000萬而已。巨大的成本與收入的倒掛勢必造成一些資本背景不太豐厚的平臺出局。
目前，游戲直播行業(yè)變現(xiàn)有四種方式，廣告、游戲聯(lián)運、會員訂閱和虛擬道具。因為擔(dān)憂用戶體驗，各大平臺都不敢啟動廣告，這塊收入基本忽略不計；除“虎牙”之外，其他平臺會員訂閱和虛擬道具體系尚未建立，大部分直播企業(yè)的收入主要靠頁游聯(lián)運，這塊占比可能超過90%，但是這塊本質(zhì)上屬于殺雞取卵，“英雄聯(lián)盟用戶過來看直播，你給他推薦一款頁游，轉(zhuǎn)化率可想而知”。
所以，從短期看，游戲直播行業(yè)還不具備單獨造血的能力，如此一來就需要“金主”持續(xù)的投入。但這點對于“斗魚”而言才是最不利的。
“虎牙”直播有YY支持，并且YY預(yù)計2015年投入7億人民幣。加大技術(shù)硬件升級和市場投放。而戰(zhàn)旗tv背后的浙報傳媒現(xiàn)在市值達到了230億人民幣，也是不差錢的主，更別說騰訊背書的龍珠直播。，反觀“斗魚”，在持續(xù)投入見不到盈利和下家接盤的情況下，VC很難再繼續(xù)給“斗魚”輸血，而下一步的資金來源將成為“斗魚”生死的關(guān)鍵點。一旦“斗魚”資金后繼乏力，游戲直播行業(yè)的競爭也會在沒有攪局“鯰魚”的情況下回歸理性。
之所以判斷如果“鯰魚”退出，行業(yè)會趨于理性，基于最基本的一個資本判斷。我們可以看到，除了“斗魚”外，其他幾家均為公開上市企業(yè)。他們可以在產(chǎn)品以及正常市場投入上進行競爭，前提是在資本市場認可并且股民認可的前提下，所以他們的競爭都是在“陽光”下進行的。而“斗魚”則不然，他是單純逐利的資本驅(qū)動，有利可圖資本追逐，出現(xiàn)大風(fēng)險，首先收手的肯定還是資本。所以，與其說“斗魚”是競爭，不如說他是在賭博，堵市場，也在堵VC，一旦有一方出現(xiàn)問題，基礎(chǔ)也就不復(fù)存在。而市場也將回歸到2014年的理性競爭。
背后的故事
當(dāng)然，“斗魚”現(xiàn)在的競爭行為有些違背一般常識也可能和背后運營方的理念有些關(guān)系。日前有新聞報道稱，知名彈幕網(wǎng)站AcFun的三名高管被刑拘，而Acfun的資方奧飛動漫正是“斗魚”tv的投資方（紅杉資本應(yīng)為風(fēng)險投資）。在Acfun三高管被刑拘事件持續(xù)發(fā)酵后，有更多的消息人士透露，原A站某負責(zé)人去年開始插手“斗魚”管理，并將自己持有的股份賣給奧飛動漫，自己套現(xiàn)跑路并讓三名同事惹上了官司。如果上述說法屬實，無疑會讓人對“斗魚”的前景蒙上一層陰影，也許，這條引發(fā)游戲直播行業(yè)騷動的“鯰魚”就此失去未來也說不定。
當(dāng)然，就此判斷“斗魚”前景黯淡也過于武斷，不過，這種市場策略以及操作手法卻會讓資本市場對其產(chǎn)生恐懼。對于資本而言，上市套現(xiàn)往往意味著一個資本階段的獲利結(jié)束，但是“斗魚”的種種做法卻讓我們有個疑惑，當(dāng)過多的采用破壞市場競爭平衡來獲利，在資本市場，還能再次獲得信任么？
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2015誰先死？