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支付寶決定在春節(jié)發(fā)紅包那一刻，相信很多人心里就已經(jīng)認(rèn)定，沒有社交屬性的支付寶，在此次的紅包大戰(zhàn)中很可能會(huì)遭遇滑鐵盧，但昨天，結(jié)果仍舊出乎了很多人的意料。這種感覺就好像，心里認(rèn)定了即將相親的對(duì)象不會(huì)是一個(gè)芳齡二八的純情少女，但也沒有想到面對(duì)的卻是一個(gè)絕經(jīng)大媽。

昨天，支付寶紅包搶先開發(fā)，在號(hào)稱10億紅包的面前，大家充分體會(huì)到了“希望越大，失望越大”的道理，“支付寶是個(gè)騙紙”、“馬云是個(gè)騙紙”、“阿里全家都是騙紙”的聲音此起彼伏。我特么本來(lái)都想好了搶到500萬(wàn)該怎么花，甚至為了害怕錯(cuò)過(guò)1個(gè)億特意上好了鬧鐘，最后你就給我看了這個(gè)……當(dāng)蘭博基尼的15元代金券放到支付寶錢包，民意的波濤洶涌讓中國(guó)第一公關(guān)團(tuán)隊(duì)都難以招架。

打地鼠，逗你玩兒

阿里活動(dòng)酷愛游戲，從天貓“瞄一下”領(lǐng)紅包到雙十一點(diǎn)貓領(lǐng)紅包就可以看出一二。不出意料，昨天支付寶紅包同樣以游戲開始。但不同的是，當(dāng)人生的游戲玩多了變成游戲的人生戲碼開始散發(fā)出普世的光環(huán)。

倘若你昨天10點(diǎn)沒有進(jìn)入支付寶“打地鼠”搶紅包，那你也沒有太多損失，因?yàn)槟銕缀踔挥袃蓚€(gè)可能，要么搶不到，要么搶到……代金券，這也是沒辦法的事情，因?yàn)橹Ц秾氃谛麄鲿r(shí)玩了一個(gè)花活，雖然談不上什么愚弄消費(fèi)者，卻利用了用戶的一個(gè)心理：

被利用這個(gè)心理就是，用戶只看到了所謂的1.5億的現(xiàn)金，但沒有想過(guò)自己能搶到多少。支付寶有1.9億的活躍用戶，昨天支付寶共計(jì)發(fā)放了5700萬(wàn)的紅包，估計(jì)很多人都沒有想過(guò)平均一下會(huì)是什么結(jié)果。支付寶利用假裝撒錢的姿勢(shì)，贏取了用戶芳心，而當(dāng)用戶度過(guò)很爽的前戲，進(jìn)入正題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，Ya原來(lái)是一個(gè)銀樣蠟槍頭。

我現(xiàn)在擔(dān)心的是，在經(jīng)過(guò)此次事件之后，阿里再玩紅包之類的東西，該怎么弄，還有用戶相信么？

逼公雞下蛋的悲哀

如果要將支付寶紅包做一個(gè)比喻的話，那絕對(duì)是逼公雞下蛋，唯一不同的是，支付寶做的更加過(guò)分，他不但在一開始逼公雞下蛋不成功之后，還通過(guò)各種轉(zhuǎn)基因、嫁接，生生的讓公雞下了蛋，并且要在包裝之后引誘用戶將這顆蛋吃掉。

支付寶難道沒有意識(shí)到用戶會(huì)吐槽么，相信馬云不會(huì)。那支付寶這樣做就只有一個(gè)理由，那就是拼盡全力也要阻擊微信，如果阻擊成功，則支付市場(chǎng)受損會(huì)減小，如果阻擊失敗，大不了同歸于盡，毀了春節(jié)紅包，大家都別玩。畢竟，去年綁卡800萬(wàn)，今年傳說(shuō)已經(jīng)超過(guò)1億，那春節(jié)之后……

實(shí)際上，支付寶緊張的原因在于，在移動(dòng)支付市場(chǎng)，支付場(chǎng)景依賴于社交的趨勢(shì)越來(lái)越多。這就回到了那個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題，阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有什么牌？這在在來(lái)往不能“來(lái)往”之后，阿里急需一張可以像京東制衡自己一樣的一張社交牌制衡微信，陌陌？只能是一聲嘆息！

所以阿里不惜讓支付寶親自上，開始“土豪社交”，但支付寶的工具屬性注定了無(wú)法順利的轉(zhuǎn)為社交，雖然有開放的社交關(guān)系鏈，但總是讓用戶“聊不起來(lái)”，所以，強(qiáng)行催熟發(fā)紅包跟微信決一死戰(zhàn)，這也就是意料之中的事情了。

值得一提的是，阿里這次真的是空國(guó)而出，高德、陌陌、微博、優(yōu)酷、快的……牌都打出來(lái)了，但是，公雞下蛋真的能吃么？不對(duì)，作為用戶，原本就不應(yīng)該相信公雞會(huì)下蛋。

一開始就錯(cuò)了的決定

行軍布陣講究軍法，下棋斗智講究策略，支付寶在春節(jié)發(fā)官方紅包這個(gè)決定，真的正確么？

一般來(lái)講，行業(yè)第二如果想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好的辦法就是跟隨策略，即第一做什么，自己就做什么，第一在哪兒投廣告，自己也在那兒投。但，官方紅包這件事，是個(gè)例外。

因?yàn)椋幢阒Ц秾毾劝l(fā)，即便支付寶發(fā)錢比微信多（還沒有），用戶會(huì)因?yàn)樵谥Ц秾氼I(lǐng)了紅包就不去微信領(lǐng)了么？

春節(jié)紅包可以幫助微信和支付寶做兩件事情：第一，幫助綁卡量提升，通過(guò)發(fā)錢來(lái)刺激用戶提現(xiàn)，提現(xiàn)就必須綁卡，完成移動(dòng)支付市場(chǎng)的占坑動(dòng)作；第二，通過(guò)春節(jié)活動(dòng)刺激用戶相互之間發(fā)紅包，形成專屬的社交鏈條。

如果將這兩條套用在支付寶身上的話，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有一條成立。綁卡量……呃，不知道用戶錢包有多少錢的時(shí)候才會(huì)刺激體現(xiàn)，面對(duì)那么多用戶，發(fā)多了發(fā)不起，少了會(huì)被罵，難度很高；至于用戶之間玩，真的是很難，就像上廁所會(huì)抽煙但不會(huì)嚼口香糖一樣，好友之間順便聊天，起個(gè)哄發(fā)個(gè)紅包還行，如果因?yàn)橛绣X的關(guān)系，形成聊天場(chǎng)景，真的是……

其實(shí)，最令人想不通的是，在明知道大家會(huì)很討厭的情況下，代金券在此次活動(dòng)中扮演什么角色？想來(lái)想去，沒想通，姑且揣摩一下：一方面因?yàn)槭瞧髽I(yè)招商，代金券是作為企業(yè)掏錢的附加條件，畢竟知名度這件事在大家更看效果的時(shí)代不太靠譜；另一方面，代金券可以幫企業(yè)吶喊助威，最起碼可以“號(hào)稱”一下，因?yàn)榇鹑恢靛X（企業(yè)巴不得用戶多用呢）。

?支付寶看似聰明而又聲勢(shì)浩大的決定，其實(shí)一開始就錯(cuò)了，自己就算把所有的錢撒完都對(duì)微信紅包影響不了太多。

據(jù)傳說(shuō)，今天微信開始發(fā)紅包，祈求上蒼，不要讓大家失望吧！不過(guò)，有一個(gè)好處是，媒體們可以把今天發(fā)支付寶的稿子，名字改為微信再發(fā)一遍……坑爹?。?/p>

【鈦媒體作者介紹：楊君君；微信公眾號(hào)：楊君君雜潭】