鈦媒體注：80后這一代人可以說是伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的成長而長大的。他們經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)怎樣的發(fā)展？他們怎么看、怎么想？鈦媒體作者白鼠窩推出“80后的互聯(lián)成長”系列文章，在鈦媒體獨家連載（鏈接地址：http://m.chcmb.cn/author/baishuwo），本文是第十一篇：
搜索引擎廣告只有搜索引擎才能經(jīng)營，對于廣大辛辛苦苦做內(nèi)容的小網(wǎng)站來說，它們需要可以直接掛在自己網(wǎng)站上的廣告。
大多數(shù)小網(wǎng)站并不像谷歌百度那樣，有能力直接和廣告主談廣告，或者是做一個系統(tǒng)來給廣告主投放廣告。而谷歌百度等搜索引擎因為關(guān)鍵詞廣告，積累了大量的廣告主。此時，他們不僅僅可以賣自己搜索頁面的上的廣告，還可以幫廣告主將自己的廣告投放到互聯(lián)網(wǎng)上的其他網(wǎng)站上去。搜索引擎會通過分成的方式將部分廣告費分給顯示其廣告的網(wǎng)站。
搜索引擎會給廣告主和網(wǎng)站講兩個美好的故事：
對于廣告主，搜索引擎會告訴廣告主，我這邊有一個廣告平臺系統(tǒng)，可以根據(jù)頁面的內(nèi)容將你的廣告投放到相應(yīng)是網(wǎng)站上去。因為有千千萬萬的網(wǎng)站都介接入到我的廣告系統(tǒng)，只要你有錢，你的廣告就可以實現(xiàn)一次投放，全網(wǎng)展現(xiàn)的效果。另外我用我搜索引擎的匹配技術(shù)保證，我投放的相關(guān)度會大大高于你自己一家一家去找網(wǎng)站商量。
對于網(wǎng)站，搜索引擎會告訴你，你只要申請一段小小的代碼，就可以獲得營收能力了。即使你的網(wǎng)站一天只有幾個IP，都有機會展示世界500強的廣告，你網(wǎng)站的每一次瀏覽都不會被浪費。
以谷歌為例，谷歌的展示廣告系統(tǒng)被稱為Adsense，如果你有一個個人網(wǎng)站，就可以向谷歌申請一個Adsense帳號，獲得通過以后，你再把谷歌給你的相應(yīng)代碼掛在你的網(wǎng)站上，當(dāng)有人訪問你的頁面時，相應(yīng)的廣告就會被顯示，你就可以獲得谷歌給你的廣告分成了。
這確實是一個多贏的解決方案，廣告主省了到處去找流量，網(wǎng)站不需要到處去拉廣告，搜索引擎利用了其他人網(wǎng)站的流量自己賺錢。這種模式很快就越做越大，現(xiàn)在你在網(wǎng)站上看到的大多數(shù)展示廣告都是通過這種方式被放到網(wǎng)頁上的。
仔細想想你可以發(fā)現(xiàn)，這種模式其實并不怎么依賴搜索引擎本身，其核心是能有一批能拉攏的網(wǎng)站流量和一批愿意投放的廣告主。搜索引擎做這事的優(yōu)勢是他們天然擁有大量現(xiàn)成的廣告主。但如果有公司可以提供比搜索引擎更好的出價，就可以搶到流量，進而得到一些廣告客戶。所以展示廣告界，除了搜索引擎以外，還有很多其他的公司。
對于擁有流量資源的網(wǎng)站來說，他們要的東西其實也非常簡單，那就是獲得更多的收入。因為每個網(wǎng)站可以用于展示的廣告位是有限的，這個時候，在每個位置上顯示出價更高的廣告就是每個網(wǎng)站都希望的事情。能提供更高的廣告價格就成了各個廣告平臺競爭的焦點。
可以說為了提高每次展示或者點擊的價格和效果，整個互聯(lián)網(wǎng)廣告界是挖空了心思。到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告系統(tǒng)可能是你可以見到的最復(fù)雜的系統(tǒng)，雖然每天看廣告的你并不知道這個事實。
在網(wǎng)上此前廣為流傳的一個段子就是——世界上最聰明的人并不是在研究宇宙，而是在研究怎樣讓人更多的點擊廣告。雖然這句話雖然有些夸張，但也是部分事實。
2013年的時候，有機會參加了一次RTB廣告的會議，讓我真正見識了什么是復(fù)雜的廣告系統(tǒng)。當(dāng)時碰到一個英國來的研究生，他的導(dǎo)師帶著他來參加RTB廣告的算法大賽。而整場會議里，媒體老師們大多由于無法理想這個復(fù)雜的廣告系統(tǒng)而昏昏欲睡。
下面來看看這個復(fù)雜的系統(tǒng)到底是大概是怎么樣的。RTB是Real Time Bidding的縮寫，翻譯成中文是實時競價。這種廣告近年來越來越受歡迎，其市場份額正在不斷擴大。
上面是一張經(jīng)典的RTB廣告的示意圖，整個系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜。
簡單的說，RTB建立了一個廣告的“交易所”即AD EXCHANGE，當(dāng)有廣告位產(chǎn)生時，各個廣告主通過“競拍”的方式來獲得這個廣告位。
咋一聽，這個系統(tǒng)和搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告系統(tǒng)非常像，不過是廣告主競拍廣告位而已。確實在最終目的上，這兩個系統(tǒng)都是為了獲得最高出價的廣告主，有些相像。
不同的是，在關(guān)鍵詞廣告里，所有的過程都控制在搜索引擎那里。而在這個系統(tǒng)中，每個環(huán)節(jié)都是開放的，一個AD EXCHANGE可以接入不同的SSP（媒體平臺）和DSP（廣告主平臺），AD EXCHANGE負責(zé)撮合交易。另外一點，在這個系統(tǒng)里，整個交易都是自動的。DSP會在廣告位產(chǎn)生的幾毫秒里幫廣告主決定該廣告位價值幾何，并幫廣告主出價，這和關(guān)鍵詞廣告里，人工決定最高心理價位的方式不太相同。可以說在這里廣告主雇傭了一個聰明的“機器人”幫自己出價。
RTB廣告的精髓是，這個幫忙出價的“機器人”（DSP）有多”聰明“。為了讓DSP判斷更加準確，各種大數(shù)據(jù)挖掘，個人信息追蹤等技術(shù)都被加入進入，也就造成了迄今為止互聯(lián)網(wǎng)上最復(fù)雜的廣告系統(tǒng)。每家DSP都會告訴廣告主，我能知道訪客的年齡、性別、愛好、瀏覽歷史等等，我可以給出最好的用戶畫像，我可以最好的幫你投廣告?？吹竭@些你是不是覺得你生活在“黑鏡”的世界里了。
互聯(lián)網(wǎng)廣告可以說是互聯(lián)網(wǎng)上最重要的一種盈利模式。為了提高廣告的收益和效果，整個互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到需要數(shù)學(xué)家或者科學(xué)家才能解釋清楚的地步。不過在消費者看來，廣告還遠沒有想象中聰明。當(dāng)我們在頁面上反復(fù)看到一款曾經(jīng)瀏覽過但最后放棄的商品時，我們總會忍不住嘲笑“這就是傳說中的大數(shù)據(jù)”？確實，現(xiàn)在的廣告還不夠聰明，不過在利用的驅(qū)動下，相信廣告技術(shù)還將不斷地演變發(fā)展。（本文獨家首發(fā)鈦媒體）
【鈦媒體作者介紹：葉元，微信公眾號“白鼠窩”（baishuwo）】
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