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?【張思/鈦媒編輯】在國(guó)內(nèi)樂(lè)視和魅族發(fā)布手機(jī)戰(zhàn)略和相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)，中興也在香港發(fā)布了新品Blade S6 4G LTE智能手機(jī)。盡管在亞太區(qū)發(fā)布，但是這款產(chǎn)品還將在隨后全球發(fā)售，S6定價(jià)在249.99的新品主打手勢(shì)動(dòng)作操控、HIFI音效等功能，針對(duì)的是年輕群體。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)況越來(lái)越激烈，而出貨量逐漸下滑的背景下，亞太區(qū)由于地緣關(guān)系，被很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商選為了出海第一站。此前小米在初步試水臺(tái)灣后，就把印度視為其出海布局的重要一步，但是遭到了愛(ài)立信的專利訴訟。拋開專利因素不談，亞太市場(chǎng)恐怕并不如很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商想象般簡(jiǎn)單。

亞太市場(chǎng)潛力強(qiáng)于國(guó)內(nèi)

首先，不可否認(rèn)的是，亞太的確是金礦：人口基數(shù)大，智能機(jī)換代潮并未大規(guī)模來(lái)襲。目前這塊市場(chǎng)上，蘋果和三星兩家的比例占到了市場(chǎng)整體份額的70%，而根據(jù)發(fā)布會(huì)上中興通訊執(zhí)行副總裁終端CEO曾學(xué)忠分享的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商整體份額已經(jīng)占到了70%，那么對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商而言進(jìn)攻亞太，顯然是有市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)的。例如中興2014年的出貨量增長(zhǎng)率就在100%，中興終端亞太區(qū)CEO張樹民表示2015年還將保持這個(gè)增長(zhǎng)速度。

進(jìn)攻亞太的門檻

但是也有幾大門檻擋在了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面前：專利可能只是其中之一。在專利上中興的態(tài)度是不會(huì)狙擊國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商，張樹民認(rèn)為現(xiàn)在還不是中國(guó)手機(jī)廠商互相搶份額的時(shí)候，而是一起把中國(guó)品牌的份額做大。的確，在亞太市場(chǎng)，中國(guó)廠商不用忙著對(duì)攻，一起進(jìn)攻蘋果和三星所把持的第一陣營(yíng)才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)廠商的規(guī)?；顷憗喬珔^(qū)。

除了專利之外，雖然亞太市場(chǎng)跟中國(guó)市場(chǎng)有相似的地方，但是整體市場(chǎng)的復(fù)雜程度卻并不低于中國(guó)。比如在成熟的澳洲、日本市場(chǎng)，是運(yùn)營(yíng)商占有強(qiáng)勢(shì)地位的市場(chǎng)，這與美國(guó)市場(chǎng)類似，在手機(jī)準(zhǔn)入政策上有嚴(yán)格的要求，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)以及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是不容妥協(xié)的硬性指標(biāo)。此外運(yùn)營(yíng)商也會(huì)限制了商業(yè)模式，例如小米的內(nèi)置主題商店進(jìn)行后付費(fèi)的商業(yè)模式就很難在這些市場(chǎng)行得通。除非像蘋果一樣，打通金融體系繞開運(yùn)營(yíng)商。

而在公開渠道主導(dǎo)的市場(chǎng)，比如印度，張樹民就談到：的確是人口基數(shù)很大，但是中國(guó)品牌在印度并不占優(yōu)勢(shì)，一方面是因?yàn)槊褡迩楦校涣硪环矫嬗《认M(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很難培養(yǎng)，中興以往嘗試過(guò)很多市場(chǎng)策略，但是經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)促銷的時(shí)候的確能夠帶動(dòng)銷售，但是一旦活動(dòng)結(jié)束銷量就下滑，包括制造網(wǎng)絡(luò)話題，其影響力很快就會(huì)削弱，因此大規(guī)模搞市場(chǎng)活動(dòng)、鋪渠道、通吃的做法不僅成本高而且效果并不好。因此現(xiàn)在中興在印度采取的策略是：通過(guò)鎖定個(gè)別用戶群的手段通過(guò)特別為這個(gè)群體打造的產(chǎn)品進(jìn)行滲透。

如果正如中興以往的經(jīng)驗(yàn)，那么國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段形成一眾粉絲的現(xiàn)象在印度基本很難發(fā)生，與印度類似的還有印尼，這類國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)、渠道以及生態(tài)鏈的復(fù)雜性很難在短期內(nèi)摸透。雖然小米初戰(zhàn)是折戟在專利上，但是如果后期還有打算繼續(xù)布局印度的話，7字訣中的口碑、快可能短期內(nèi)在印度很難奏效。

遭遇歐美韓廠商的專利狙擊、互聯(lián)網(wǎng)短平快營(yíng)銷手段很難奏效、本地生態(tài)鏈建立需要積累這幾個(gè)門檻是需要國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商想清楚如何邁過(guò)。

拉著互聯(lián)網(wǎng)大佬一起國(guó)際化

當(dāng)然，也有利好消息，那就是借助同時(shí)也在布局國(guó)際化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的力量。這次中興發(fā)布6S聯(lián)合了阿里巴巴速賣通，將會(huì)在發(fā)布會(huì)后開啟全球電商渠道的發(fā)售，并且阿里巴巴承諾全球包郵，范圍還不僅僅限于亞太區(qū)。這次的合作事前并沒(méi)有大肆渲染，但是阿里一直在布局國(guó)際化，在國(guó)內(nèi)電商渠道+爆款機(jī)型引爆市場(chǎng)、短期上量的模式已經(jīng)被多次驗(yàn)證，這次阿里跟中興的牽手似乎有將這種模式引入全球的跡象，對(duì)于此次全球首發(fā)，阿里巴巴集團(tuán)跨境B2C事業(yè)部總經(jīng)理吳倩表示：“在2015年開年之初，我們非?？春么舜闻c中興達(dá)成合作，彼此在全球化戰(zhàn)略上迅速達(dá)成默契，快速推進(jìn)此次全球首發(fā)活動(dòng)，雙方達(dá)成共識(shí)是：跨境電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。”

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的戰(zhàn)場(chǎng)早已經(jīng)不再是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米布局印度，華為高調(diào)再攻美國(guó)，OPPO試水東南亞市場(chǎng)，這一系列的動(dòng)作預(yù)示2015年中國(guó)手機(jī)廠商會(huì)全面攻入國(guó)際市場(chǎng)。

究竟采用什么方式，選擇哪塊市場(chǎng)切入要看各家的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)和戰(zhàn)略判斷了，而曾學(xué)忠給中興全球化選擇的道路是：立足中美，輻射全球。（本文鈦媒體首發(fā)）