鈦媒體注：面對裝機量龐大的閱讀器，內(nèi)容提供商（content provider）既愛又恨。愛他帶來了用戶和關(guān)注度，又苦于其無法帶來真正流量收入轉(zhuǎn)換?！短煜戮W(wǎng)商·經(jīng)理人》執(zhí)行主編許維對此提出了自己的思考，如果閱讀器向淘寶一樣專注提供平臺和基礎(chǔ)的公共設(shè)施，把收費和廣告的權(quán)力下放給內(nèi)容供應(yīng)商，也許可以創(chuàng)造出平臺，CP，讀者三盈的局面：
前日，zaker的CEO李森和同學回答了我提出的四個問題，后來我們在微信上又聊了一些，但是沒有深入。今天，我以一個zaker內(nèi)容合作伙伴和老用戶的身份，來給zaker提一些建議。這可能未必是一個普遍需求，但是確實是我所一直在考慮的。
影響力不能當飯吃
我作為一個CP（content provider內(nèi)容提供商，為簡明以下都用CP），zaker對我們很重要，它有1400萬的裝機量，是一個繞不開的內(nèi)容發(fā)行平臺。利用zaker，我們可以讓更多用戶看到天下網(wǎng)商，這令人很高興。
但是，我有了很多用戶以后，我要干什么呢？我肯定要賺錢，因為我不是公益事業(yè)。那如果賺錢，最直接的兩條路就是廣告和付費閱讀，可是這兩件事，現(xiàn)在zaker都不能幫助CP們完成。
我發(fā)現(xiàn)，我在文章末尾處添加的banner圖，在zaker當中被過濾掉了，在網(wǎng)易云閱讀和鮮果聯(lián)播上也是同樣的情況。我的banner圖片并沒有鏈接，是在編輯器當中手動添加上去的，因此我懷疑zaker們是否是進行了人工審核呢？反正廣告這條路是走不通了。
付費閱讀，不用說了，也沒有。
所以，CP在zaker上是沒有辦法賺錢的，我們只能獲得"影響力"。影響力這東西，就像一個不會持家的美女，看上去很美，過日子就不行了。
我為什么要往微信導用戶
我在提出的問題當中，曾經(jīng)問過："各個閱讀器app之間有什么區(qū)別？"現(xiàn)在區(qū)別其實不大，只是裝機量不同而已。
在這種情況下，假如這個行業(yè)出來一個財大氣粗的瘋子（我說假如），花一筆大錢和最主要的CP們簽訂一個排他的版權(quán)購買協(xié)議，那是完全可以一下壟斷住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，其他的app裝機量再大，也變成了一座空城。這是釜底抽薪的一招。當然，在現(xiàn)在盈利模式都沒有找到的情況下，估計也沒人會去做這樣一件事。
那除了通過購買以外，還有什么辦法能夠讓你的平臺明顯吸引力大于別人呢？在于你能否讓CP獲得實實在在的好處。
舉個例子講，從去年末開始，我就給了編輯一個KPI：盡力做大微信公眾帳號的訂閱量。這并非我一人如此，我身邊的不少媒體好友都在忙這件事兒。最近自媒體火熱，原來不怎么碼子的一幫人，現(xiàn)在也開始瘋狂的經(jīng)營著自己的微信公眾帳號。
為什么我們這幫子人這么愛微信？因為這是屬于我們自己的一項重要資產(chǎn)。我可以看到是誰在訂閱，可以直接和讀者聊天，可以自己想發(fā)啥就發(fā)啥（平臺不允許的內(nèi)容除外），想做廣告就做廣告。
而在zaker類平臺，我們除了把內(nèi)容免費貢獻出來，換回來一些影響力，看到一個訂閱量數(shù)字，我們啥都干不了。
如果這一切不變的話，我們肯定還是繼續(xù)玩命的把用戶往微信公眾帳號那邊導入，等到了一定量級的時候，即使切斷所以閱讀器的輸出又能怎樣？影響其實不大的。
干嘛不學習下淘寶？
一個平臺要想持續(xù)的繁榮，必須要實現(xiàn)平臺、CP、用戶三方的共贏，這點我不得不說阿里巴巴是做得最好的一家公司。在大淘寶這個生態(tài)系統(tǒng)里，賣家能賺錢（當然并非所有人，只能做到過程的公平而非結(jié)果的公平），第三方服務(wù)商能賺錢，消費者能買到實惠，淘寶自己也賺錢。
而現(xiàn)在在閱讀器平臺里，除了讀者一方很爽以外，似乎誰都沒賺錢。這種公益事業(yè)，又沒有國家財政的補貼，肯定不是個長久之計。
我在想，zaker們能否向淘寶學習一下，搞個生態(tài)系統(tǒng)來玩玩呢？最近豆瓣閱讀上面據(jù)說有個女孩子兩個月靠賣電子書賺了兩萬多，這給我提出這個愿望增加了信心。
做生態(tài)系統(tǒng)，最關(guān)鍵的一點就是要"無為而治"。平臺提供的，是最最基礎(chǔ)的公共設(shè)施，除了在平臺上的合作伙伴和用戶出現(xiàn)問題時提供服務(wù)和矛盾調(diào)解，其他都不要去管。因此，我希望zaker們可以給CP提供一些簡單的基礎(chǔ)設(shè)施，比如收費功能和廣告功能。
我覺得，我們不要繼續(xù)去討論媒體能不能收費、自媒體能不能賣廣告之類的問題了，這些問題根本也討論不出來結(jié)論，因為各家CP的情況相差非常大，可能有人能收費、有人不能收費，有人能賣出去廣告、有人賣不掉。因此，內(nèi)容平臺其實也無需考慮這些，你只要作出基礎(chǔ)的功能，給所有CP以可能性，然后就把剩下的事情交給市場這只看不見的手來完成就好了。
對于CP來說，我們有選擇收費的自由，也有選擇免費的自由，有選擇按照一個月N塊錢訂閱的自由，也有選擇按照一篇文章0.99元的自由，我們有選擇發(fā)廣告的自由，也有選擇不發(fā)廣告的自由?？傊?，只要你把這些可能性給了我們，我們是死是活你就不用管了，肯定有人能活有人會死，但大家都有——希望。
也許你會害怕，這么做了以后，影響到用戶體驗，讀者們會跑到其他平臺去。但是我想的是，你這么做了以后，CP會跑到你邊來，就像現(xiàn)在我們都往微信上面跑一樣，因為這里有錢賺??！而當CP們可以賺錢的時候，平臺說我想分個30%，那不是很正常的事情嗎？
具體的不展開了，這是我作為一個CP想和zaker們提的建議，僅供森和兄參考?！?
（本文首發(fā)于許維的公眾微信：xuwei0418）
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