?鈦媒體注：各種行業(yè)媒體排行與頒獎泛濫的今天，鈦媒體一如既往的惜獎如金，一年一度的獎項僅三項，每項僅一人。這也成為我們每年評獎的一大看點。今年的三項大獎得主分別是：年度新銳產品獎，獲得者是二手車的O2O電商平臺，平安好車；年度創(chuàng)新創(chuàng)意獎得主是凱叔講故事發(fā)起的“失控兒童節(jié)”活動；年度最有鈦度創(chuàng)業(yè)者（也是年度人物大獎），獲獎者是雕刻時光CEO趙珂僮。
我們會分別推出她們的故事。今天凱叔給我講他是怎么講故事的，他從非常光鮮的節(jié)目主持人，開始不斷跟自己的女兒講故事，然后發(fā)掘孩子們喜歡什么，發(fā)掘孩子們喜歡以什么樣的方式講故事，變成了今天的超級無敵奶爸，而且今天是凱叔很特別的日子，今天是他的結婚紀念日。
上述獎項都在鈦媒體兩周年“榮耀之夜”公揭曉，以下是王凱在“榮耀之夜”發(fā)言的部分內容：
王凱：
感謝大家和鈦媒體的這個獎項！講講“凱叔講故事”吧，“凱叔講故事”是從今年四月份才開始真正創(chuàng)業(yè)做這件事情，之前做的是一個面向成人群體的社群叫“凱子曰”，是一個視頻節(jié)目，在這個視頻節(jié)目基礎上通過微信微博等打造一個面向成人觀眾的社群，而“凱叔講故事”對我來說是一個無心插柳的事，我女兒每天至少要聽三四個不同的故事，這個是特別恐怖的事情，像收集各種繪本一樣，我在京東，當當，亞馬遜一箱一箱的買，但是很快被消耗干凈。
每一次給她選書講故事我的感觸會非常深，給她講故事的過程中，給我自己的給養(yǎng)是非常大的，我能感受到她在我身邊的呼吸，專注度，她的情緒是不是跟著我的情緒在走，這個時候我就知道我講的故事是不是她喜歡的，以及她為什么會喜歡，慢慢的就積累了 一些經驗。
尤其是我還經常出差，出差的時候就提前錄出來兩個以上的故事，那個時候我會覺得為一個孩子做出這么大的付出有些不值得，干脆跟大家分享分享，于是就開始分享到了幼兒園家長群里邊，只有二十八個家庭，但是放到群里后，一石激起千層浪，很多家長反饋非常熱烈，讓我發(fā)現這個事情很有意思，然后就嘗試放到微博微信上，影響力慢慢有了。
這個產品給我個人感情上的沖擊是非常大的，我發(fā)現如果后半輩子為孩子們做這樣一件事情會是很幸運的。而且這件事情對我來說相對簡單，我可以一天就把一個月的故事錄完了，而且每一個都是精品，這樣我可以把大量的時間放到商業(yè)探索，人員管理等等事情上。
就這樣從今年四月份開始做，沒有花一分錢推廣費的情況下，到現在為止“凱叔講故事”用戶馬上就突破三十萬了，每天故事播放量是40萬以上，我們授權了七八家的電臺比如喜馬拉雅等在上面聽故事，在每一個電臺的親子類節(jié)目里，我們都排第一，這里面可能會有一些訣竅，但我個人的感覺是我們每往前邁出一小步，都是用戶在推著我們走的。
一開始就是一個單一場景，凱叔來講故事，講著講著用戶會向我們投訴，說你這個故事太生動了，不行，因為孩子在睡前，聽了一遍一遍又一遍，聽了一個一個又一個，耽誤孩子睡覺了，這個你是不是要負責任。話是這么說，但我要是講故事講的毫無意味而把孩子講睡著了，對我是莫大的侮辱。
怎么辦呢？我就把這招用了，開始做這么一個實驗，故事講完之后我說，寶貝兒，現在故事講完了，你把眼睛閉上，聽凱叔給你背一首詩，我會選那種非常經典的家庭化場景的古詩，讀上七遍，每一遍聲音比上次小上一點點，一直到最后聲音似有似無，每天故事是換的，但詩是不換的，到了一周才換。然后用戶又有反饋說凱叔這招很好，不用七遍，三遍就好，很多家長說，孩子聽完就睡著了，而且詩也能背了。
我們每一個產品都有用戶的參與，有一次我做了一個實驗，我說寶貝你們都愛畫畫，我們一起來畫個畫吧，我把一個收聽率比較高的故事又重新放在社群里邊讓孩子們聽，然后把故事分成ABCD四個任務，這四個任務每一個都帶有不同的角色，不同的場景，讓孩子們隨便去畫，孩子們把所有的畫都發(fā)給我，我在每一個元素里邊，提煉出最優(yōu)秀的元素，合在一起做成了一部動畫片，這部動畫片將在12月31號在愛奇藝重磅推出。
包括我們的《凱叔<西游記>》，書里的每一個插圖都是我們的用戶畫出來的，你會在里面發(fā)現無數個孫悟空的形象，無數的唐僧妖怪神仙，非常有意思。
下面我來說一下“失控兒童節(jié)”，也是一個游戲，后來就變成了我們的標桿產品，當時是在兒童節(jié)前夕，我和朋友喝茶，我說快過節(jié)了，我應該做些什么，隨后包括“凱子曰”，“凱叔講故事"，"羅輯思維"我們一起發(fā)出眾籌公告，大家一起來過這個兒童節(jié)，在什么都尚未明確的情況下，做出了這個天然的眾籌方案，一開始沒打算要賺錢，但兩天之后就發(fā)現事情完全跟想得不一樣。
當時我們說，只要你出五千塊錢，就可以在現場有一個logo；出2萬元，你就可以把你的產品當做給兒童節(jié)的獎品，讓來了的孩子幸福死，讓沒來的孩子嫉妒死；出30萬，這事就算你冠名了。
早晨六點鐘眾籌公告發(fā)出去，一天下來想交30萬的企業(yè)大概有14家，想贊助5000， 2萬的就不計其數了，我們基本上把帶有互聯網基因的親子品牌一網打盡了，最后一共是1400個資源的涌入，其中大概有四五百是個人志愿者，其他的全是企業(yè)級的，現場是非常high的，來了180多個家庭，另外活動還有其他的分會場。
每個人都帶走了大量的禮品，現場僅僅鋼琴就籌了30多臺，非常火爆。
然后最近我們玩了一個“失控圣誕節(jié)”也特別有意思，我們覺得上一次失控兒童節(jié)唯一不足之處，是最終只有180多個家庭參加，所以想能不能搞一個線上眾籌，線上落實，線上展現的一個活動呢，于是做了“失控圣誕節(jié)”，它跟原來不一樣的另一個地方在于，原來是我們跟羅輯思維兩個社群一起在做，這次我們拉上了三十多個親子公眾賬號。
用戶要想參與這個活動需要收費，49塊錢一張門票，我搞了一個分銷系統(tǒng)，每一個參與進來的親子公眾賬號拿大頭，拿29元，我們拿20塊錢，另外所有參與的公眾賬號在活動期間每天都要發(fā)眾籌公告，并要展示每天有哪些企業(yè)參與進來，后來我們算了一下這三十多個公眾賬號覆蓋親子家庭二百三十多萬，覆蓋面非常廣。
我們大家組成一個矩陣來玩這件事情，所以贊助商也非常多，我們不要錢只要禮物，用禮物把孩子們砸暈，眾籌了九天，有價值一百五十多萬的禮物到手，所以我們49塊錢的門票其實是獎券，你發(fā)現每一個人拿著門票進來拿走的禮物價值在一百五十元以上，然后其他的一些需要抽獎的獎品價值從六百到上萬，抽獎中獎率在百分之五十以上，所以大家昨天玩的特別開心。
這次活動唯一的不足是廣告太多，獎品太多，我只講了三個故事，剩下的時間都在抽獎，我在講故事的過程當中也在介紹產品，這沒有辦法。
到明年六一兒童節(jié)的時候，我們會集中到一兩家大贊助商，另外甚至可以考慮不再賣門票了，只要大家想看隨時可以過來，你買了獎券再參與抽獎，這可能是新的玩法。
我和我的團隊都有一個初心，不管以后這個項目發(fā)展成什么樣子，我們面對的都是孩子。我們面對的是兩種用戶，一個是我們的衣食父母，另一個是我們衣食父母的父母，所以在產品中我們一定要注意用戶的體驗，我一定不能在我的語音故事里面摻加廣告，哪怕是我們自己的《凱叔<西游記>》廣告，或者是“失控圣誕節(jié)”廣告，都不能摻雜進來，而要把選擇權交給用戶自己，這是我們的底線。其實現在我們靠語音廣告就能活的非常好，但絕不會這樣做。
用這樣一句結尾吧，讓我們一起拉著孩子的手和這個世界溫柔相處。
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