滴滴CEO程維說，互聯(lián)網(wǎng)時代上半場已結(jié)束，下半場還剩20年，許四清說，下半場是TO B業(yè)務(wù)的。
阿爾法公社專注于天使輪投資，在阿爾法投資的15家企業(yè)中，有7家是做企業(yè)級服務(wù)平臺的，最近被刷爆的分答（在行）也是阿爾法投資的產(chǎn)品之一。薪人薪事是一款人力資源領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)SaaS產(chǎn)品，曾于去年6月獲得了數(shù)百萬人民幣的天使投資，并于同年7月上線，今年1月，該項目完成5300萬元A輪融資，投資方為紅杉資本。
阿爾法公社CEO許四清在薪人薪事新品發(fā)布會上接受了鈦媒體采訪，透露了自己為何在天使輪看中了薪人薪事。許四清表示，阿爾法公社在投資薪人薪事時，也才剛剛起步，作為與之共處一室一年多的天使輪資本方，他在薪人薪事這個產(chǎn)品中看到了中國企業(yè)級服務(wù)的未來（還可以看看鈦媒體之前報道：B2B服務(wù)可能是這個時代最大商機，而這一切才剛剛開始）。
許四清總結(jié)了為何在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，TO B業(yè)務(wù)一直沒有發(fā)展起來，他認為最大的問題是投資人的缺位。TO B領(lǐng)域業(yè)務(wù)的元年是2015年，過去的10年，因為資本欠債壓抑了TO B 業(yè)務(wù)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是沒有很多資源的，需要的正是資本的支撐，然而過去的十多年，資本并不看好TO B 業(yè)務(wù)。作為投資人，許四清覺得，投資人應(yīng)該深刻反省，過去10年把容易做的TO C市場做得風(fēng)起云涌，然而在TO B 市場卻冷卻過度。
SaaS未來的市場十分廣闊，美國目前提供企業(yè)服務(wù)的公司市值是700多億美元，而中國只有30億美元左右，因此，在這個領(lǐng)域，對新入者也是一個巨大的潛在市場。
再者，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的既得利益者缺乏增長動力，不愿意做出革命性改變，這也給新型企業(yè)一個機會。許四清說，薪人薪事的這種沒有銷售團隊的企業(yè)級產(chǎn)品，靠產(chǎn)品來大規(guī)模獲客也是一場革命。薪人薪事在沒有一個銷售的情況下，通過百度搜索、社交網(wǎng)絡(luò)等線上渠道做SEO優(yōu)化，一年內(nèi)積攢了7000多用戶，處理了20多億的工資。許四清認為，這種一步步的改變，是未來企業(yè)級服務(wù)的發(fā)展方向，跟薪人薪事一起興起的各種企業(yè)級服務(wù)公司，會越來越受到資本青睞。
許四清總結(jié)了TO B領(lǐng)域的特點有4個，而優(yōu)秀的團隊和B端業(yè)務(wù)的特殊性也正是阿爾法公社投資薪人薪事的主要原因。
第一，在TO B領(lǐng)域，B端業(yè)務(wù)對創(chuàng)業(yè)者要求比較高，有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者機會更多。但是薪人薪事的4個創(chuàng)業(yè)團隊在BP答辯時，準(zhǔn)備十分充分，創(chuàng)始人常興龍出自百度，歷任無線搜索高級工程師、無線商務(wù)搜索技術(shù)總負責(zé)人等職位，余下的3位創(chuàng)始人團隊在行業(yè)里有足夠的積累。據(jù)許四清透露，薪人薪事起步時，正式阿爾法公社剛成立不久，創(chuàng)始人常興龍與3個成員背著包入駐阿爾法公社，一年以后搬走已經(jīng)是50多人的成熟公司。
第二，TO B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗率比較低，行業(yè)應(yīng)用更有傾向性，并且用戶選擇偏向理性，不像C端用戶贏家通吃。TO B的避險能力比較強。在中國這么大的經(jīng)濟體量中，每一個垂直領(lǐng)域的企業(yè)級服務(wù)市場，都能容得下2-3個上市公司同時存在。
第三，TO B領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)紅利時期非常短，2015年是TO B業(yè)務(wù)的爆發(fā)期，而到了2016年上半年就沒有這種紅利，套用一個模式、比別人早半年就能迅速占領(lǐng)市場的狀況將不復(fù)存在。
他還認為，TO B領(lǐng)域的下一個分水嶺是技術(shù)，在未來10年內(nèi)，人工智能會成為下一個浪潮，人工智能技術(shù)的應(yīng)用肯定會批量出現(xiàn)數(shù)據(jù)庫公司，這種以數(shù)據(jù)做企業(yè)級服務(wù)的公司在未來這10年內(nèi)會爆發(fā)。
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互聯(lián)網(wǎng)的市場還有很大得空間可挖