華米創(chuàng)始人兼CEO黃汪
華米印了新名片，和舊版名片相比最大的區(qū)別就在于加上了新購(gòu)買(mǎi)的域名huami.com，砍去了原來(lái)印在名片上的“小米生態(tài)鏈企業(yè)”幾個(gè)字。以前，沒(méi)有小米生態(tài)鏈幾個(gè)字，別人根本不知道華米是什么公司，如今成功賣(mài)出1850萬(wàn)枚手環(huán)的華米已經(jīng)不再需要小米的品牌背書(shū)。或者說(shuō)，華米正在有意識(shí)的劃分和小米的界線。
對(duì)于小米即將推出帶屏幕手環(huán)的消息，埃微手環(huán)CEO祝紅甲一點(diǎn)也不感到意外，甚至這一天到來(lái)得比他預(yù)計(jì)的還晚了幾個(gè)月。2014年，小米手環(huán)以79元的超低價(jià)格殺入市場(chǎng)給同行帶來(lái)了近乎毀滅性的打擊，彼時(shí)的祝紅甲還能悠然自得的原因是埃微手環(huán)是一個(gè)帶屏幕的手環(huán)，就因?yàn)檫@一小塊屏幕讓埃微躲過(guò)了和小米的正面競(jìng)爭(zhēng)。小米手環(huán)在定位上更注重身份識(shí)別，埃微更注重用戶和屏幕之間的信息交互。小米手環(huán)登陸京東后，埃微的銷(xiāo)量反而有所提升。
去年，小米新版手環(huán)將添加屏幕的消息在圈子里已經(jīng)不是什么秘密。從小米社區(qū)里米粉的留言中不難看出，在下一代手環(huán)上放一塊屏幕的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈。為了打這場(chǎng)硬仗，埃微不僅在硬件、軟件層面都做了充足的準(zhǔn)備，也重新調(diào)整了產(chǎn)品定位——手腕上的穿戴機(jī)器人。祝紅甲告訴鈦媒體，“我們還是想跟小米的產(chǎn)品在定位上有所區(qū)分，不想直面競(jìng)爭(zhēng)。”
事實(shí)上，跟祝紅甲想法的一樣的公司不在少數(shù)，小米手環(huán)的生產(chǎn)廠商華米科技在去年推出了自有品牌Amazfit，并且在兩個(gè)月前組織了新品品鑒會(huì)，試圖劃清和小米之間的界線同時(shí)也巧妙避開(kāi)了和小米品牌的正面沖突。
成為生態(tài)鏈企業(yè)唯一的煩惱就是要生活在小米的光環(huán)下。此前，一位小米生態(tài)鏈企業(yè)的內(nèi)部人士告訴媒體他的心情很矛盾，“用戶只認(rèn)小米的品牌，不認(rèn)自己的品牌。如果為小米生產(chǎn)的商品發(fā)展得非常好，對(duì)我們是好事也是壞事。我們不希望自己是OEM（代工廠家）。我想，我們和小米之間其實(shí)是互相利用的關(guān)系。”
事實(shí)上，通過(guò)小米品牌的加持，華米成為了一家小有名氣的公司，有了接觸全球最頂尖的芯片廠商、代工廠機(jī)會(huì)。在小米品牌的保駕護(hù)航下，華米不僅實(shí)現(xiàn)了和國(guó)際知名公司合作的機(jī)會(huì)，更培養(yǎng)出了做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)還能很好地控制成本的能力。在順利完成B輪融資后，華米搖身一變成了估值10億美元的獨(dú)角獸。
除了這個(gè)圈子里的人，大部分人都會(huì)混淆華米和小米的關(guān)系。從去年開(kāi)始，雷軍和黃汪經(jīng)常在公開(kāi)場(chǎng)合去理清小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)之間的關(guān)系。雷軍擔(dān)心大家誤解小米不專(zhuān)注，什么都做，黃汪擔(dān)心外界覺(jué)得華米是代工廠，不獨(dú)立。
成為獨(dú)立的公司的一個(gè)重要前提就是擁有自己的品牌，華米的雙品牌戰(zhàn)略早在加盟小米生態(tài)鏈之初就已經(jīng)確立。去年9月，小米手環(huán)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)，當(dāng)月華米召開(kāi)了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，目的就是告訴大家華米不是一家ODM公司，是一家獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，并且推出一個(gè)新的品牌——Amazfit。
小米品牌主打高性價(jià)比，受眾是18歲~25歲的年輕人，主要是大學(xué)生或剛步入職場(chǎng)的新人。小米手環(huán)已經(jīng)近乎把性價(jià)比做到了極致，對(duì)于沒(méi)有強(qiáng)大出貨量做保證的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這條路是不能復(fù)制的。
和所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣，華米在自有品牌上也只能追求小而美，自主生產(chǎn)更有利潤(rùn)空間的高價(jià)值產(chǎn)品。從華為走出的黃汪更希望Amazfit做出華為的調(diào)性，受眾年齡在25歲~35歲之間，有一定消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的年輕人。
華米針對(duì)時(shí)尚女性和商務(wù)男士推出“月霜”與“赤道”兩款聯(lián)名系列手環(huán)，追蹤器主體采用氧化鋯陶瓷、中空設(shè)計(jì)，類(lèi)似和田玉玉墜，從外形上來(lái)說(shuō)跟傳統(tǒng)的手環(huán)有很大區(qū)別。月霜、赤道售價(jià)299元，并配備了6款不同的腕帶，最便宜的也要69元，趕上小米手環(huán)的價(jià)格了。
雖然僅僅是配件，但黃汪還是用做產(chǎn)品的態(tài)度來(lái)對(duì)待它們，每一款腕帶都有自己的名字，制作工藝的復(fù)雜程度不亞于重新做一個(gè)手環(huán)。赤道系列延遲到今年才面世的也是因?yàn)楸韼У闹谱鞴に囯y度超出了黃汪的預(yù)期，“月霜的表帶是上下兩片金屬加在里面，很好做，但是赤道的表帶很簡(jiǎn)單，就一個(gè)孔，往下一壓就扣住了，越簡(jiǎn)單的東西越難做。”
用戶數(shù)據(jù)是智能硬件的核心價(jià)值，也是硬件免費(fèi)、靠軟件賺錢(qián)策略的根基。華米為Amazfit推出了專(zhuān)屬App——米動(dòng)，并不是直接連接“小米運(yùn)動(dòng)”，盡管二者未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，但華米還是將核心數(shù)據(jù)資源牢牢抓在自己手里。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德認(rèn)為，這些生態(tài)鏈企業(yè)并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生態(tài)鏈這種模式做硬件，已經(jīng)比在小米體系內(nèi)自己成立一個(gè)部門(mén)做要高效很多；有些企業(yè)愿意做自己的品牌，如果去阻攔它，就不符合“順勢(shì)而為”的邏輯。
當(dāng)然，生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌能否成功現(xiàn)在還不太好說(shuō)，因?yàn)樾∶字饕轻槍?duì)中低端人群，并且有很深刻的品牌烙印，這對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)功高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好事情。
已經(jīng)連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)的黃汪很清楚，華米想要成功就要走出合肥，走出國(guó)門(mén)。華米的軟件、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)扎根北京，合肥是硬件研發(fā)的大本營(yíng)。很少有人知道，智器平板也就是黃汪公司以前生產(chǎn)的產(chǎn)品是全球第一款平板電腦，他把無(wú)人問(wèn)津的原因歸結(jié)為沒(méi)有開(kāi)展全球化布局。而這也正是華米的短板所在，小米的品牌加持也幫不上什么忙，因?yàn)樾∶椎膲蜉椛浞秶饕窃谥袊?guó)和印度等東南亞國(guó)家。
2014年的國(guó)慶節(jié)，黃汪是在硅谷度過(guò)的。就在離谷歌不遠(yuǎn)的CASTRO STREET是硅谷技術(shù)人才的主要休閑場(chǎng)所。那條街上的很多酒吧、餐館都成了黃汪的駐地，最忙的時(shí)候他一天要見(jiàn)十幾個(gè)人，碰上投緣的人能整整聊上一天。他并沒(méi)有花費(fèi)太多口舌去游說(shuō)他們加盟華米，更多的是分享自己對(duì)智能可穿戴前景的預(yù)測(cè)。華米在硅谷的分公司很快建立起來(lái)主要負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析，更是挖到了像Nest、GoPro產(chǎn)品設(shè)計(jì)師于澎濤這樣的大牛。
加入小米生態(tài)鏈之前，黃汪的公司還研發(fā)智能手表。2013年，國(guó)內(nèi)智能手表能夠出貨7萬(wàn)臺(tái)以上的只有兩款產(chǎn)品，一家是盛大果殼，另一家就是黃汪所在公司生產(chǎn)的Z-Watch。王小川在試戴Z-Watch后愛(ài)不釋手，雷軍更是在佩戴一天后下定決心投資黃汪。
后來(lái)因?yàn)槿ρ邪l(fā)小米手環(huán)，黃汪停掉了手表的產(chǎn)品線，這多少是他心里的一個(gè)遺憾。最近兩年，他也一直在琢磨著重新啟動(dòng)手表業(yè)務(wù)。
Z-Watch是一個(gè)平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品，功能豐富基本能滿足用戶的全部需求。然而，在黃汪看來(lái)大而全的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司還是蘋(píng)果、三星等行業(yè)巨頭，都紛紛推出了智能手表。即便是在蘋(píng)果強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力下，蘋(píng)果手表也不能算是成功的品類(lèi)。“如果我們?cè)俪鍪直淼脑挘欢ú皇敲恳粋€(gè)功能都有，每一個(gè)功能都很平均都沒(méi)什么特色的東西，一定要有一兩個(gè)功能特別突出，能夠去滿足某一個(gè)細(xì)分群體的需求。我不會(huì)做一個(gè)所有人都買(mǎi)，但所有人都不知道這個(gè)手表除了看時(shí)間還能干嗎。能聊微信、能接收消息，哪個(gè)都可以，但是不戴也沒(méi)什么了不得的。”
推出智能手表產(chǎn)品的早晚并不是那么重要，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)特定用戶的需求?；谛∶资汁h(huán)龐大的出貨量，大量的用戶使用數(shù)據(jù)可以作為分析消費(fèi)者對(duì)可穿戴產(chǎn)品需求的依據(jù)，這些需求將會(huì)更好的幫助華米重新定義手表的功能。
在小米手環(huán)出貨1000萬(wàn)后，消費(fèi)群體從發(fā)燒友變成了男女老幼的普羅大眾。隨著市場(chǎng)教育的深入，消費(fèi)者提出了越來(lái)越多細(xì)分領(lǐng)域的需求。騎行、滑雪、高爾夫、游泳及球類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者會(huì)說(shuō)“為什么只能計(jì)步”，這是運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域功能上的需求；時(shí)尚人群可能會(huì)說(shuō)“平時(shí)正式活動(dòng)出席的場(chǎng)合沒(méi)法佩戴運(yùn)動(dòng)造型的手環(huán)”，這是外觀設(shè)計(jì)上的需求。
Amazfit月霜、赤道就是滿足追求時(shí)尚的這類(lèi)人，因此在顏值之間有所取舍，只保留了最傳統(tǒng)的計(jì)步、微信運(yùn)動(dòng)排行榜PK、睡眠質(zhì)量分析、免密支付等基礎(chǔ)功能。
下半年華米即將推出一款醫(yī)療可穿戴產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是處于亞健康的職場(chǎng)人士。在熬夜或者很勞累的狀態(tài)下，華米的產(chǎn)品就能監(jiān)測(cè)到心臟跳動(dòng)異常，并且針對(duì)不同的情況給出FDA級(jí)別的建議，積累了大量數(shù)據(jù)后可以形成一套智能的算法在云端給出判斷。
運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)已經(jīng)告一段落，未來(lái)智能可穿戴產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止計(jì)步這么簡(jiǎn)單，跟人的心臟、血糖、血壓緊密相關(guān)。如果真的能出現(xiàn)一款能通過(guò)FDA認(rèn)證的醫(yī)療級(jí)智能可穿戴產(chǎn)品，就意味著所有采集到的人體數(shù)據(jù)，都能做為日常觀測(cè)數(shù)據(jù)，并成為醫(yī)生診斷的依據(jù)，甚至可以做到遠(yuǎn)程診斷。
距離小米一代手環(huán)發(fā)布過(guò)去了將近2年時(shí)間，在這期間，智能可穿戴產(chǎn)品有的坐上云霄飛車(chē)一飛沖天，更多的是在資本寒冬到來(lái)時(shí)尸橫遍野，最近終于迎來(lái)了更新?lián)Q代的重要時(shí)刻。
如果套用黃汪的理論，是不是也意味著高舉新國(guó)貨大旗的小米模式將不復(fù)往日的風(fēng)采？原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)一輪市場(chǎng)教育后，一款大而全的小米二代手環(huán)或許并不是用戶的首選。
當(dāng)然，小米手環(huán)2的價(jià)格依然會(huì)帶給大家驚喜，但用戶購(gòu)買(mǎi)后僅僅使用幾次的數(shù)據(jù)對(duì)于構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)又能有什么幫助？一年多以前，黃汪在接受記者專(zhuān)訪時(shí)曾感概最早接觸小米的感覺(jué)就像十幾年前進(jìn)入華為時(shí)的感覺(jué)一樣，那個(gè)時(shí)候的華為和現(xiàn)在的小米都代表了最先進(jìn)的理念。時(shí)至今日，黃汪希望Amazfit的品牌更接近華為，做出能充分滿足特定人群需求的可穿戴產(chǎn)品。（本文節(jié)選自BT傳媒·《商業(yè)價(jià)值》雜志6月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）
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這樣一張巨丑的大頭照，會(huì)毀了這個(gè)品牌知道不？
勇敢做自己，不是卸磨殺驢。
這個(gè)產(chǎn)品走不了太遠(yuǎn)
怎么看著有點(diǎn)卸磨殺驢的感覺(jué) 翅膀硬了就獨(dú)自飛翔
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市場(chǎng)上從來(lái)不缺好的產(chǎn)品，確的是讓人知道的好的產(chǎn)品，離開(kāi)小米的品牌，路很難。
看到配圖就不想買(mǎi)，小編委屈你了…
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新品類(lèi)，因此深圳智能表芯科技有限公司可以獲得自由定價(jià)權(quán)，創(chuàng)造市場(chǎng)藍(lán)海。在材質(zhì)、外觀、工藝上下功夫，配合深圳智能表芯科技有限公司的智能表芯，一塊智能手表的定價(jià)完全可以從幾百到幾萬(wàn)塊錢(qián)不等。
這款產(chǎn)品的切入點(diǎn)不好。華米成是因?yàn)樾∶灼脚_(tái)的提攜，敗可能是離開(kāi)了小米平臺(tái)的提攜。蘋(píng)果的手表都要依附于蘋(píng)果手機(jī)這個(gè)平臺(tái)而生。想想那些死掉的手表，何止百兒八千。