【宋長樂/鈦媒編輯】今天下午，羅永浩又開講“相聲”，照樣爆滿。在主題為《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講中公布了錘子手機的銷售數(shù)據(jù)，截至目前為止，錘子手機共售出122063部。
此次演講也將是羅永浩個人品牌系列演講《一個理想者的創(chuàng)業(yè)故事》的最后一次，他依次回答了之前預告、也是大家最為關注的4個問題：
1、過去的六個月里，我們究竟做錯了什么？
2、Smartisan T1 到底是一部什么樣的手機？
3、“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念？
4、“為了告別的聚會”告別的到底是什么？
鈦媒編輯根據(jù)羅永浩現(xiàn)場演講，整理以下主要內(nèi)容：
產(chǎn)能不足、價格跳水…到底做錯了什么？
羅永浩表示，錘子手機自發(fā)布以來，遇到的最大問題是供應鏈和生產(chǎn)問題。T1開局不錯，發(fā)布兩個月，訂單數(shù)很快超過10萬，逃單率只有2%，好評率在90%以上，直到今天，錘子手機的好評率都很高。但是后來供應鏈出現(xiàn)問題，9月中旬，T1逃單率達到90%。
羅永浩提到，“起初硬件部門的同事和設計人員告訴過我，能做出來和能量產(chǎn)是兩回事，但我是一個不靠譜的文藝中年在做手機，我覺得能做出來就能量產(chǎn)。當時太天真，不知道等待我們的是6個月的噩夢。”
當然，其間還有一次價格大跳水，當時錘子科技官方微博公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，將對 Smartisan T1 手機的售價進行調整。調整后的價格為：3G 版 16GB和32GB售價分別為1980 元和2080 元；4G版32GB售價為2480 元，鈦媒體在《錘子手機降價1000多，情懷終究回歸現(xiàn)實》一文中有詳述，今天羅永浩也默認逼錘子降價的原因在于錘子手機下降的出貨量。
“有負面報道，在于錘子與媒體之間缺乏了解”
錘子手機自去年以來，就一直處于風口浪尖，尤其是在遭遇了跳票、產(chǎn)能危機、“天貓數(shù)量造假”、價格跳水一系列事件之后，各種負面甚囂塵上。此次演講現(xiàn)場，羅永浩回顧了過往自己對一些媒體的口無遮攔而付出的代價，他自己對一些錘子負面的報道總結為：錘子與媒體之間缺乏足夠的溝通和相互的了解。
他還表示自己已經(jīng)認識到了做企業(yè)家的責任感，這種責任感的直接影響就是，已經(jīng)將個人的微博賬號的密碼，交給了媒體公關部門，每條他個人微博發(fā)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過該部門的審核。
“真沒想到做手機還不能說話了”，羅永浩苦笑道。
對于他本人在社交媒體上的口無遮攔，羅永浩總結為“刻薄、好斗”，他聲稱與自己從小生活在東北有直接關系，“從骨子里就是能為個人榮譽大打出手的人”。羅永浩表示，自己接下來會更多以團隊的形象出現(xiàn)，因為“受夠了個人單打獨斗”。
經(jīng)過一系列負面事件之后，羅永浩說為了避免重蹈覆轍，避免產(chǎn)能等諸多“家丑”暴露在鎂光燈之下，錘子在T2發(fā)布會時，將囤貨10萬以上再召開發(fā)布會。
錘子賣出了122063部，39%由iPhone用戶轉化
在現(xiàn)場，羅永浩還首次公開了錘子的銷量，雖然“數(shù)據(jù)不好看”，他表示錘子并沒有完成50萬部的第一階段銷量目標：
截止到12月5日晚，錘子T1賣出了122063部，在錘子的用戶中，39%由iPhone用戶轉化，17%由小米用戶轉化，13%由三星用戶轉化。在對采訪的路人中調查“是否聽說過Smartisan”，有80%人知道，大部分被采訪的人稱是通過樓宇廣告知道。
緊接著，白色版T1首次公開亮相，羅永浩自稱這是一款“我見過的最好的白色手機”。白色版Smartisan T1手機于今天開始接受預訂，支持中國移動和中國聯(lián)通的2/3/4G 網(wǎng)絡，內(nèi)置32GB存儲空間，售價2480元。
在提到只有真正的粉絲才會購買錘子手機時，羅永浩說道，“粉絲”包括現(xiàn)場觀眾，“他們不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價值觀、某種思想、某種人生態(tài)度的粉絲，他們來到現(xiàn)場，是知道從我身上能看到這些東西”。
最后，對于創(chuàng)業(yè)做錘子，羅永浩總結道，“如果我們成功，很大程度上，這是正派、體面、原則性和理想主義的成功：因為價值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助；如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們沒有采取流氓手段獲益沒有絲毫關系，更談不上理想主義和情懷的失敗”。你們感受下？
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產(chǎn)品沒有炒作拿來的銷量
不好
人艱不拆
12萬的銷量？價格還2000多，雖然炒做了這么久，包括以上文章無非還是炒做的一部分，任何一個經(jīng)銷商或者做渠道銷售的經(jīng)理人都明白錘子的水分有多高了，在低價帖牌機占全國80%以上實際銷量的背景下，早年的TCL.,高科，波導，，，等都被打的關門大吉，主線做代工去了，小米不過是第一個做網(wǎng)絡營銷全面而獲得表面成功，模仿不會有第2個，實際上小米的銷量也是大含水分，行業(yè)內(nèi)的人是很清楚的，所以錘子吹牛只能忽悠小白了，我身邊問所有人，沒有一個買過錘子。
沒什么意義，手機生意沒那么好做。
少吹牛
我只想問一句，他的手機到底是好還是不好？
只能呵呵了
到底是在賣什么
理想主義能夠實現(xiàn)就成了現(xiàn)實主義！ 希望錘子手機不要做一一錘子買賣！ 有理想有情懷終歸是好事，誰不想夢想成真呢？！