鈦媒體注：由《商業(yè)價值》與鈦媒體正式合并成立的BT傳媒，首次聯(lián)合CSDN主辦Challenge—— “2014 技術商業(yè)500人論壇”今日在北京召開。金山軟件堪稱經(jīng)典IT老兵，從早年試圖扛起民族軟件大旗到如今邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)經(jīng)歷了26個春秋。在今天這個時代，光活下來是不行的，必須得活的精彩。這家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司是如何重新融入主流的呢？在今日的【技術商業(yè)500人論壇】上，金山軟件CEO張宏江表示，今天的主流就是移動互聯(lián)網(wǎng)，金山要全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。
以下為主持人和金山軟件CEO張宏江的對話：
問：傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)，被云計算、SaaS沖擊的一塌糊涂，金山軟件作為一家IT老兵，與過去不太一樣了，金山現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)？
張宏江：金山公司是蠻老的公司，具有26年的歷史，活下來本身就很不容易，當然，在今天這個時代，光活下來是不行的，必須得活的精彩，要想保持不被時代淘汰的話，一定要往前走，這是過去三年多發(fā)生在金山身上的變化。大家可以看一下金山股票的曲線，2011年10月份我加入金山的時候，正好當時雷軍雷總重新回到金山做董事長，當時金山每個業(yè)務都還算是能掙錢，但是每個業(yè)務都已經(jīng)不再是行業(yè)里的前幾名，當時金山失去了很多機會，對于互聯(lián)網(wǎng)，我們既沒有做成入口，也沒有做成電商，互聯(lián)網(wǎng)那些我們基本都錯過了，基本面臨生死關頭。雷軍回來以后，我們想的一件事就是怎么使這個公司重新融入主流，主流是什么？今天來看是非常對的判斷，今天的主流就是移動互聯(lián)網(wǎng)，怎么把金山帶入移動互聯(lián)網(wǎng)。
今天反過來看，三年過去以后，不僅股票翻了五六倍，很重要一塊是我們的產(chǎn)品，今天金山所有的移動產(chǎn)品安裝用戶超過了11億，移動上的月活躍超過了4億，獵豹清理大師在全球月活躍超過3億，日活躍超過1億，日活躍和月活躍之間的差距越小，證明用戶用的頻度越高。另外一個比較傳統(tǒng)的軟件是WPS，今天成為安卓平臺上排名第一的辦公軟件，月活躍超過6000萬，還有一個很好的消息，無論辦公，還是清理大師，都有很大一部分是海外用戶，清理大師將近65%是海外用戶，辦公差不多一半是海外用戶。我們的第一款手游也發(fā)布了，云也起步了。整體來說，我們真正擁抱了移動互聯(lián)網(wǎng)，也進入了移動互聯(lián)網(wǎng)。
問：您怎么看待移動互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)的沖擊？
張宏江：其實所有被標成傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，過去是蠻好的詞，傳統(tǒng)就是可靠、歷史悠久、百年老店，今天被標稱傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，其實快被別人顛覆了，基本要OUT了，已經(jīng)不是一個中性詞，甚至是帶負面意義的詞。在我們轉向移動互聯(lián)網(wǎng)過程中，我們做了很多思考，移動互聯(lián)網(wǎng)的核心在于它的價值觀，對于傳統(tǒng)價值觀的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的改變是什么？毛利率基本等于零，不是靠壓縮材料成本，其實要砍掉中間環(huán)節(jié)，比如紅領的西服定制模式，人們已經(jīng)定制了，已經(jīng)在網(wǎng)上把錢交了，至少交了訂金；今天的小米模式也一樣，網(wǎng)上定制以后，一個禮拜內手機到手；之前的戴爾的模式也是這樣，壓縮的不是材料，壓縮的是中間環(huán)節(jié)。另外，產(chǎn)品的周期向零靠近，以前做傳統(tǒng)軟件，金山和微軟是兩個很典型的，思科也是一樣，一個產(chǎn)品三年的周期，頭九個月不做別的，開發(fā)工程師和測試工程師都很閑，因為什么？產(chǎn)品經(jīng)理們在定義這個產(chǎn)品要做什么，9個月以后、12個月以后，定義完了，然后程序員編程序，然后測試人員上來，測6個月、10個月，3年下來了。今天互聯(lián)網(wǎng)時代，3年前定義的產(chǎn)品到今天已經(jīng)過時了，產(chǎn)品周期要趨于零，小步快跑。對于組織形式也是非常大的沖擊，要求每個人都有很大的差異性，讓你重新思考你的組織結構、產(chǎn)品設計的流程、原來的商業(yè)模式，如果把這些想清楚了，傳統(tǒng)行業(yè)也可以像紅領一樣找到自己轉折的幾個關鍵點，產(chǎn)品周期壓縮，發(fā)行方式由CD變成網(wǎng)上，周期由以前的兩年變成每禮拜更新，使得我們的組織結構非常扁平化，每個人能做的決定也非常清晰，這是金山過去幾年改變的重要方面。
問：2011年金山基本處于業(yè)績的低點，您做了哪些事情使金山股票能有現(xiàn)在這樣的變化？
張宏江：相當于我們進行了一次二次創(chuàng)業(yè)，我們分享的五條是雷軍一年前總結的，改革開放，我們是二次創(chuàng)業(yè)，第一，要把人們的心態(tài)拉回到創(chuàng)業(yè)心態(tài)，什么叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)就是我要把這件事情做成，我真的有這種主人的感覺；包產(chǎn)到戶，跟改革開放做的是一樣的，我們把集團三項主業(yè)子公司化，游戲、安全、辦公，子公司以后，讓人們有主人公和創(chuàng)業(yè)者的感覺，讓大家入股，我們給一個很大的折扣，給折扣以后，你還是要掏錢的，這件事情要做不成的話，你是要賠錢的，把利益放一塊了。關停并轉，我們原來有十幾個不同的產(chǎn)品線，從打字通到詞霸到十幾款端游，把不重要的東西砍掉，改賣的賣掉，把打字通關掉了。這樣的好處就做到了雷軍說的七字決：關注，關注才能做到極致，極致以后才能有口碑，然后才能快。放水養(yǎng)魚，對于很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人來說很難做到，淡化KPI，或者把KPI簡化，如果移動是我們的未來，移動用戶量、用戶活躍度就是我們唯一的KPI。當然，也需要有一種宗教式的信仰，你要相信移動互聯(lián)網(wǎng)一定能讓你賺錢，我本人學理工出身的，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種宗教，你要先信，然后自己慢慢琢磨具體怎么落實。
問：看到金山的組織架構，我覺得非常有意思，包產(chǎn)到戶，變成很多子公司之后，我覺得可能會造成失控狀態(tài)，說的尖銳一點，都包產(chǎn)到戶了，要CEO做什么呢？
張宏江：我覺得挺高興的，我比較輕松。即使你做了這種戰(zhàn)略上的分配以后，如何把握戰(zhàn)略的方向？有了大的KPI以后，如何真正圍繞這些東西進行重組？哪些人的特長在哪些方面？應該做哪些事情？其實有太多的事情要做了，你可能覺得CEO好象很容易，任何一個子公司出問題都是集團CEO的問題，如果底下一個子公司CEO或者沒找到人或者有問題，你一定頂上去，我自己兼金山云CEO，兼兩年多了，看起來推不掉的，因為云成為我們的未來了，還是有太多的事情要做。
問：前兩天大家也看到一個好消息，金山準備投10億美金在云上，我想問的問題是，在傳統(tǒng)軟件企業(yè)轉型中，資本的力量到底起多大作用？
張宏江：只要是商業(yè)運營，資本力量是非常非常重要的。對于云這個行業(yè)，尤其重要，有點像視頻行業(yè)，為什么這么說呢？說穿了，云的根本點在于你把別人以前分布式的每個公司都做的IT架構拿到你這兒集中做，像一百多年前當電力開始普及時候，做工廠的時候，先買一臺發(fā)電機，有了發(fā)電機以后工廠才有電；今天云架構基本類似，你以前做一家公司，做大以后，你要設一個IT部門，IT部門要建機房，要買服務器，除了買PC之外，還要買服務器。云要做的事情是把后端東西全做一塊，有點像設備租賃，先把設備買回來，三年折舊，對資金的要求非常高，這個業(yè)務并不難賺錢，但是，現(xiàn)金流的壓力非常大，我們得到金山董事會的支持，要給金山云貸款5億美金，而不是把5億美金一下投到金山云子公司，一下把股份全部稀釋完，我們給一個貸款額度，每個人都要擔保，10億美金，差不多有2億美金投到數(shù)據(jù)庫云，像底層這塊，IDC這塊，要買地、蓋房子、拉電，還要引水，我們把這一系列東西拿出去，坦率地說，小公司沒有錢的，是很難做的，最好做平臺性云，架構服務這塊其實真是需要燒很多錢的，沒有規(guī)模化，你的服務是過不了關的，沒有規(guī)?；?，就沒有成本優(yōu)勢，在這個業(yè)務上，跟電商有一比，跟視頻有一比。
問：現(xiàn)在還有一個特別流行的話題，我和您認識十年，您的頭發(fā)白了，我的也有點白了，金山CEO傅盛還很年輕，怎么跟這些年輕人打交道？他們的想法跟你的想法怎么協(xié)調？怎么產(chǎn)生合力呢？
張宏江：對我來說是蠻大的挑戰(zhàn)，我記得我第一次意識到我和我的同事差一代的時候是2000年在惠普的時候，我拿到一個美國名校博士畢業(yè)生的簡歷，面試之前看到他是哪年出生的，我上大學時，他還沒出生，現(xiàn)在已經(jīng)開始到我的實驗室做研究員了，很快發(fā)現(xiàn)你的老板比你年輕了；李開復到中國辦微軟研究院的時候，我發(fā)現(xiàn)開復比我小一歲。但是，好的方面是你跟年輕人在一塊你覺得你很年輕，覺得自己能夠學到特別多的東西，如果大家對我的簡歷有所了解的話，我中間轉過很多次，一開始從學術領域轉了很多次，后來從學校轉到工業(yè)研究院，在工業(yè)研究院做基礎研究，然后轉到做產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在轉到做CEO，我本人是學習性的人，跟年輕人一塊，能夠接觸到最新的文化上的東西和最新的技術上的東西，對我來說是蠻好的體驗。
另外還有一條，我原來在海外呆過很多年，在移動互聯(lián)網(wǎng)這塊，我們這代人實際上是移民，互聯(lián)網(wǎng)是后來的事，在海外做第一代移民的時候，所有第一代移民都有一個比較辛苦的經(jīng)歷，你想融入主流是非常難的，不是你不聰明，也不是你不勤奮，因為你小時候沒有成長在那個文化里，不是語言不好，人家靠知覺做判斷，你要靠邏輯思考，我今天跟年輕人一塊工作，真是非常幸運，我在用移動互聯(lián)網(wǎng)絡上的土著，他們對于互聯(lián)網(wǎng)的感覺完全是知覺，你反而不需要操心了，他比你懂的多，比你來的快，來的快非常重要，一件事情發(fā)生以后，你要想幾個小時甚至一個禮拜，對他來說，幾分鐘的事。
問：是不是他的直覺，您都會立刻作出反映呢？原住民可以立刻作出反映，移動互聯(lián)網(wǎng)移民可能要想一個星期，中間的時間差怎么處理呢？您是同意呢？還是不同意呢？
張江紅：要充分授權，充分相信，我覺得雷軍做的非常好，從傳統(tǒng)的軟件到PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，他融入主流或者成為主流的能力確實非常非常強。（文/胡敏 ?本文根據(jù)【技術商業(yè)500人論壇】中的對話整理）
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金山在雷軍的帶領下越來越牛了
能完全信任年輕的公司太少
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的關鍵就是開放，就像一個國家一樣只有開放擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能發(fā)展下去，所以每個公司都應該像金山這樣做，所以我不看好蘋果！
說的有道理啊
我是來學習的！
學習。。。。。