免费看在线a黄视频|99爽99操日韩毛片儿|91停婷在线无码观看|日韩三级片小视频|一级黄片免费播放|欧美成人视频网站导航|亚洲日韩欧美七区|国产视频在线观看91|人成视频免费在线播放|国产精品成人在线免费观看

鈦媒體注：這一年，魅族動(dòng)靜很大。自打年初魅族掌門人黃章宣布復(fù)出之后，魅族就變得開放起來，隨即展開一系列大刀闊斧的變革——

放棄單品策略，推出多款產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額；融資20億元，用于營銷和研發(fā)；推行員工股票期權(quán)制，留住并吸引人才；還與阿里云OS“聯(lián)姻”，推出搭載云OS系統(tǒng)的手機(jī)……

為此，魅族轉(zhuǎn)變以往的“小而美”戰(zhàn)略，放棄利潤爭取走量，一心向大眾品牌邁進(jìn)。一改此前2500+的價(jià)格定位，選擇1799價(jià)位段，比小米開創(chuàng)的“1999”這個(gè)眾多商家拼殺的價(jià)位還要低；緊接著推出的Pro版本手機(jī)性價(jià)比也很高。

魅族看上去似乎就要步入良性循環(huán)，然而這一切實(shí)現(xiàn)的前提是必須擁有充足的貨源作保證。別忘了Pro版本手機(jī)發(fā)布會(huì)上，魅族高管問及現(xiàn)場(chǎng)朋友有沒有拿到新出的魅族手機(jī)時(shí)，一大片人群都回應(yīng)說“沒有”。魅族，真的準(zhǔn)備好了么？如此有魄力的變革，可別讓產(chǎn)能和渠道拖了后腿。欲知更多詳情，且看BT傳媒主筆張思對(duì)魅族的最新解讀：

今年手機(jī)市場(chǎng)里有一家公司必須要被記住，曾經(jīng)渴望小而美的公司開始全面轉(zhuǎn)型力求增大體量。

最后，魅族的新品MX4 PRO價(jià)格定在了2499元，此前坊間傳聞最高價(jià)放出過3199元。發(fā)布會(huì)上魅族總裁白永祥揭曉價(jià)格之后，臺(tái)下又是持續(xù)十多秒的掌聲，一如MX4發(fā)布之際宣布1799元定價(jià)時(shí)。

魅族為了換取市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，低利潤賣手機(jī)是最表象、也是攪動(dòng)市場(chǎng)最直接的動(dòng)作。2K屏幕、2070萬像素?cái)z像頭、指紋解鎖，單是這幾個(gè)賣點(diǎn)，叫價(jià)3199元并不夸張。

為什么選擇把價(jià)格拉到這么低？這真的是出路么？就在發(fā)布會(huì)一周前，白永祥在自己的辦公室里對(duì)《商業(yè)價(jià)值》記者說：“不如我們狠一點(diǎn)，拉到2999元算了?！币苍S是跟記者擺個(gè)迷魂陣，也許那時(shí)候真的還沒有做決定，白永祥指著桌上那兩臺(tái)為了練習(xí)MX4 PRO發(fā)布會(huì)keynote發(fā)言的iMac說：最終價(jià)格還沒有寫進(jìn)去。

MX4發(fā)布時(shí)1799元就是在最后一刻才寫進(jìn)去的，是三個(gè)高管集體決策，至于這個(gè)價(jià)格是黃章、他還是副總裁李楠誰最先提出來的，白永祥就是不肯說，“我們最開始是想干1699的，但是考慮到成本實(shí)在干不了?！睆慕Y(jié)果來看200也是足以攪動(dòng)市場(chǎng)的，目前MX4的預(yù)定和預(yù)約量已經(jīng)超過了1000萬部。

定價(jià)對(duì)于消費(fèi)電子類廠商而言是一項(xiàng)極具技術(shù)含量的工作，對(duì)于當(dāng)下競爭白熱化的手機(jī)廠商而言更是如此。在過去，魅族有自己的驕傲，所以在價(jià)格上也不愿意妥協(xié)。當(dāng)小米把1999元變成一道手機(jī)廠商定價(jià)的新藩籬時(shí)，魅族還在堅(jiān)持自己的定價(jià)策略，2013年9月上市的MX3定價(jià)2499元。

走出糾結(jié)

“有時(shí)候我都懷疑人是不是真的有絕對(duì)的喜歡和不喜歡，是不是真的有判斷美與丑的能力，很多時(shí)候都是被外界因素左右。而很多時(shí)候憤怒和高興，也并不是因?yàn)槟臣虑檎娴暮車?yán)重，而是符不符合自己的心理預(yù)期。”在正式采訪前，白永祥與《商業(yè)價(jià)值》記者閑聊到底是不是普通話更好聽（外界時(shí)有揶揄白永祥發(fā)布會(huì)普通話發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)），為此他甚至研究了人類對(duì)于聲音波形的喜好，而前面那番話正是他研究后的結(jié)論，沖了一泡功夫茶后他說：“好像扯遠(yuǎn)了?！?

白永祥的這番解讀事實(shí)上并沒有跑題，魅族一直以來的糾結(jié)正是自己所追求的極致與外界商業(yè)社會(huì)的聲音之間的關(guān)系該如何協(xié)調(diào)。這對(duì)“矛盾”在折磨著黃章，也在每個(gè)魅族人心里反復(fù)琢磨。而白永祥關(guān)于心理預(yù)期的解讀直接反應(yīng)到了魅族兩款新品的定價(jià)上。

作為黃章的老搭檔，白永祥是做技術(shù)出身，在魅族一扎就是11年。對(duì)于融資這類事情，白永祥原本是不屑一顧的。他之前一直認(rèn)為，做好產(chǎn)品是一家手機(jī)廠商的本分，玩兒資本是不務(wù)正業(yè)。魅族從2003年做MP3開始信奉的就是：酒香不怕巷子深，小而美的公司哲學(xué)。

但是，外界的變化太劇烈。看競爭對(duì)手：創(chuàng)立于2010年4月的小米，2013年出貨達(dá)到1800萬臺(tái)，在短短4年間獲得了400億美元的高估值?？串a(chǎn)業(yè)環(huán)境：據(jù)美國IDC發(fā)表的中國智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，2013年10～12月中國智能手機(jī)出貨量為9080萬部，較三季度的9480萬部減少了4.3%，這是自2011年第二季度以來，中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量首次環(huán)比下降。IDC還進(jìn)一步預(yù)測(cè)：2014年全球智能手機(jī)出貨量增長將大幅放緩，這種趨勢(shì)將一直延續(xù)至2018年。再看魅族自己：2013年銷量263萬臺(tái)，銷售收入50億元。

在白永祥心目中，甚至在所有魅族人眼中：魅族的知名度與產(chǎn)品水準(zhǔn)是不匹配的。外部環(huán)境失衡帶來的必然是心理失衡， 2013年春節(jié)黃章徹夜未眠，第二天一大早毫無預(yù)兆地跑到公司發(fā)表復(fù)出宣言，即便想了一夜，那也并不算是一次成功的演講，一開場(chǎng)他就說：“我今天早早起來跑到公司，以后我會(huì)多站出來，我今年40歲，帶領(lǐng)全體員工開啟新的起點(diǎn)，更加飛躍發(fā)展的十年，我回來大家很受鼓舞，不用太激動(dòng)，未來屬于我們的，終究終于我們的”隨后他拋出了要養(yǎng)火星豬和潛力豬的言論，之前坊間曾有過黃章不相信雷軍所說的金山的司機(jī)都很有錢的說法，但是在這次復(fù)出演講上他提道：“我早上出來的時(shí)候跟阿姨說我要去公司了，去搞股票，以后你買房子就靠它了。”這次演講，黃章喝了無數(shù)次水，抽了無數(shù)口煙，情緒頗為激動(dòng)。

那幾天到底發(fā)生些什么事，至今沒人能知道，但是可以肯定的是跟這種失衡相關(guān)?；仡欬S章的復(fù)出發(fā)言，這句話被他反復(fù)提及——只要?jiǎng)e人覺得我們值。別人到底指誰？是從眾的用戶，更是指資本市場(chǎng)。因?yàn)楸桓嗳顺姓J(rèn)才能帶來更廣闊的發(fā)展空間，僅僅關(guān)在家里磨手板自我欣賞顯然無法換來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

擴(kuò)大規(guī)模，員工持股。改變就這樣在魅族發(fā)生了。從珠海市中心驅(qū)車半小時(shí)不到就可以到達(dá)魅族在珠海市北的總部，那幢外觀與魅族logo一樣的五層樓矗立在一片椰林樹影中，門口桂花飄香。珠海市人口本來就不多，魅族所處的市郊更是人流稀少。不過，樓內(nèi)正在發(fā)生巨大的變化：曾經(jīng)的宿舍區(qū)域被改成了辦公樓；手機(jī)SMT貼片產(chǎn)線也被請(qǐng)到了距離大樓三站路以外的地方，如果不早早去食堂可能會(huì)搶不到位子吃午飯。

一年來魅族員工激增一倍，從700多人發(fā)展到1500多人。裴帆迪就是新入職員工之一，他沒有確切的頭銜，主要工作是負(fù)責(zé)做新品發(fā)布會(huì)的keynote。原本在一家知名消費(fèi)電子廠商做培訓(xùn)師的裴帆迪并不是被工資收入吸引來的，他看重的是魅族廣闊的想象空間，“在外企你是有天花板的，而且你一次培訓(xùn)一批人，再多你能影響多少人？在魅族做keynote不一樣，每一次發(fā)布能看到它的人是多少？等于我可以同時(shí)‘培訓(xùn)’所有的用戶?！逼浯嗡粗氐牟攀莾?nèi)部持股。

他操刀的第一個(gè)“作品”就是MX4的發(fā)布會(huì)，至今裴帆迪可以背下發(fā)布會(huì)PPT里每一頁的每一個(gè)字，而為了MX4 PRO發(fā)布會(huì)的keynote，他跟著技術(shù)工程師走訪了供應(yīng)鏈的全部環(huán)節(jié)，每天都會(huì)跟工程師做溝通，甚至是看代碼，他說：“沒有深刻理解就沒法做到充實(shí)和豐滿，如果做不到充實(shí)和豐滿你憑什么打動(dòng)別人？”談起自己做的keynote，裴帆迪很自豪：“可以說現(xiàn)在沒有哪個(gè)廠商有這樣的團(tuán)隊(duì)這么去做，但是keynote是工程師與用戶之間溝通的橋梁，是非常有價(jià)值的，我相信未來我的價(jià)值會(huì)越來越大?！?

每每聊到他所做的發(fā)布會(huì)keynote，裴帆迪都會(huì)沉浸在當(dāng)初是如何創(chuàng)意構(gòu)思之中，而他不僅僅記住了自己的作品，蘋果每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)他都了然于心：喬布斯走了幾步，什么時(shí)候用了什么樣的眼神，搭配了什么樣的動(dòng)作。“走啊”一個(gè)手提耳麥的年紀(jì)不輕的工程師模樣的人打斷了裴帆迪，“馬上來”，他指著工程師的背影說：“他特別資深，做音頻20多年了，原來是飛利浦的”。后來，在MX4 PRO發(fā)布會(huì)上有一頁P(yáng)PT是關(guān)于新品中一項(xiàng)申請(qǐng)了專利的新技術(shù)：無源濾波，正是與這位工程師有關(guān)。

裴帆迪趿著拖鞋追上了工程師，在魅族，這樣熱血沸騰的新人與大師級(jí)的人物并不少，他們都相信黃章所造的那個(gè)關(guān)于未來的夢(mèng)。在魅族接觸的六七名員工無論設(shè)計(jì)師、工程師還是市場(chǎng)人員，大多數(shù)是入職不到一年的新人，他們一致相信魅族會(huì)有黃章所說的那個(gè)“終究屬于魅族的未來”。

至于怎么到達(dá)那個(gè)未來，及之前為什么沒能到達(dá)，黃章為什么突然“想通了”。白永祥說：人是很復(fù)雜的，不是簡單的一個(gè)理由。作為魅族的創(chuàng)始人之一，白永祥已經(jīng)完全接受了這種變化，“日本很多企業(yè)可以幾百年就做一個(gè)小產(chǎn)品，可以小而美，但是手機(jī)行業(yè)由不得你這么干，小，美不了，肯定被淘汰，供應(yīng)鏈渠道能力弱，知名度衰退，音量小不被人知?！?/span>

如果黃章做的不是手機(jī)或者消費(fèi)電子，而是其他產(chǎn)品，也許今天不會(huì)糾結(jié)，也不用困擾。如白永祥所說的，手機(jī)行業(yè)不僅僅是市場(chǎng)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)考驗(yàn)綜合實(shí)力的行業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈條長，資金需求量大，研發(fā)成本高；但是產(chǎn)品迭代速度快，產(chǎn)品貶值迅速，受眾看重的是短時(shí)性價(jià)比，很難將手機(jī)產(chǎn)品視作可以珍藏并長期使用的產(chǎn)品。

現(xiàn)在的白永祥早已經(jīng)不再糾結(jié)是不是要引入資本，而是“新玩法”的支持者：“不搞資本運(yùn)作肯不定干不過競爭對(duì)手，特別是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界?！卑子老檠a(bǔ)充道：

“你不搞也不能獨(dú)善其身，員工橫向?qū)Ρ葧?huì)產(chǎn)生極大的差距感，即使是我們把30%的利潤分給員工，扣掉稅一塊錢可能只能當(dāng)6毛錢，而資本是看預(yù)期的，估值是成倍的，不僅僅能留住人也可以吸引高端人才?！?/blockquote>

黃章復(fù)出后不久魅族傳出了融資的消息，據(jù)黃章所說：“在家里收到投資意愿，看好我，看好魅族的潛力，這非常難得?！倍步K于領(lǐng)了資本這份好意，錢來了，首要解決的問題自然是最“費(fèi)錢”的供應(yīng)鏈，白永祥說：“如果我們2015年的出貨量目標(biāo)是2000萬部，那么供應(yīng)鏈?zhǔn)强梢灾蔚模逯档闹苻D(zhuǎn)量將達(dá)到480萬套，包括庫存?！?

 

纏斗互聯(lián)網(wǎng)

MX4的1799元價(jià)格放出來以后，小米發(fā)起了一輪對(duì)魅族的公關(guān)戰(zhàn)，針對(duì)魅族1799元的定價(jià)，小米以及其員工竟然在微博上發(fā)出多條攻擊性極強(qiáng)的言論?！盁o論他們?cè)趺凑f，我們的思路就是我產(chǎn)品比你好，而且我賣1799?！闭f這番話的是魅族應(yīng)對(duì)這輪公關(guān)戰(zhàn)的最高指揮者、副總裁李楠。

如果說白永祥和黃章的思想經(jīng)歷了內(nèi)外部的刺激，開始松動(dòng)和發(fā)生變化，那么李楠本來就是帶著新思想進(jìn)入魅族的，這位曾經(jīng)的愛范兒發(fā)起人從最初進(jìn)入魅族負(fù)責(zé)生態(tài)鏈，2013年開始負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營銷。對(duì)于改變，他沒有一點(diǎn)兒包袱，或者說糾結(jié)。他的辦公室門口有兩個(gè)大顯示屏，全部是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)魅族“聲量”的各種指數(shù)、內(nèi)容。

做小米公關(guān)戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)叫做筆戈科技，這是李楠打造的精銳部隊(duì)，不僅僅制造魅族在互聯(lián)網(wǎng)上的聲量，也傳播著新魅族的產(chǎn)品思維和價(jià)值觀：裴帆迪所在的keynote團(tuán)隊(duì)也屬于這個(gè)部門，而李楠力主的魅族生態(tài)圈connect to meizu也是由這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。他們可以直通很多高層，比如裴帆迪可以直接去敲白永祥的門，溝通keynote細(xì)節(jié)。

在公關(guān)策略上魅族采取了“貼身小米”的方式，“現(xiàn)階段沒有更好的辦法，因?yàn)樗麄兊穆暳看??！崩铋f，在那場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)中李楠在10分鐘內(nèi)調(diào)集了8個(gè)人做回應(yīng)，他們都來自筆戈科技，這支成立不到一年的隊(duì)伍目前已經(jīng)發(fā)展到40人，李楠認(rèn)為：沒有投資魅族是不可能回應(yīng)這場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)，短時(shí)間回應(yīng)根本不可能，人都沒有?，F(xiàn)在的魅族對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上制造自己的聲量已經(jīng)越來越成熟，不僅僅如此，李楠還在想辦法讓魅族的品牌特征更鮮明。

在白永祥看來魅族從做MP3時(shí)代就有了粉絲，并且有論壇，包括優(yōu)惠券，“這些咱們都是玩兒過的，也是有新血液的公司，但就是沒有現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廠商玩兒的深和廣?！本科湓虬子老橛X得還是高層的觀念問題，“以前唯我獨(dú)尊，跟我沖突的一概不認(rèn)，現(xiàn)在慢慢除了堅(jiān)持產(chǎn)品觀念不變，但是商業(yè)上很多還是要考慮，過去魅族有兩個(gè)問題：太感性、沒目標(biāo)，打到哪里是哪里?！?

“我們與小米不同的是它是新品牌，可以自己定義并且不斷地告訴用戶‘我是什么樣’的，而魅族已經(jīng)11年了，而且一直不擅長包裝自己，沒辦法重新定義，只能我們是什么樣然后傳播，目前我們征集網(wǎng)上的反饋來看，’極致’是高頻詞，另外一個(gè)比較讓我意外的高頻是‘實(shí)在’?！痹诶铋男哪恐绪茸瀣F(xiàn)在必須要把自己是什么樣講出來，即使黃章就是一個(gè)南方手藝人的形象，但就是一家這樣的公司也要把它說出來，否則就會(huì)死。

李楠的緊迫感非常強(qiáng)烈，他認(rèn)為市場(chǎng)在縮水，一旦有一家稍有規(guī)模的手機(jī)廠商倒掉大家就會(huì)如臨大敵，如果那時(shí)候再改變就遲了。

在互聯(lián)網(wǎng)上制造聲量的魅族，看似是在走小米的路，但是最大的不同是魅族自始至終都看重線下渠道，在MX4發(fā)布會(huì)上白永祥在一開場(chǎng)就強(qiáng)調(diào)了今年將建立1000家線下體驗(yàn)店，而截止到今年11月初已經(jīng)建成880家，李楠說：“只有在線上打響了聲量，線下才有銷量，要沖擊千萬級(jí)出貨量必須要有線下渠道?！?/span>

在渠道政策上，魅族的方法不是打造互聯(lián)網(wǎng)子品牌，而是推動(dòng)線下渠道降低成本，“做互聯(lián)網(wǎng)子品牌的隱含前提，是線上線下有沖突。魅族可以同時(shí)推線上和線下，是因?yàn)槲覀兛梢韵朕k法讓線下渠道降低成本，讓他們能再降低點(diǎn)存貨。目前看，利潤點(diǎn)壓低但我們店在增加，為什么不可以線上拉音量線下出貨？線下并不是理所當(dāng)然就需要高利潤點(diǎn)，未來線上成本也會(huì)升高，線下再壓，那么他們達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)就不沖突。所以我們不需要子品牌?！?

在李楠看來，現(xiàn)在線下渠道最關(guān)鍵的訴求不是利潤而是面對(duì)電商沖擊的生存問題，而魅族如果幫助他們找一條出路，那就是線下渠道的競爭力。目前來看，具備線下渠道優(yōu)勢(shì)的智能手機(jī)廠商依然保持了較好的利潤水平。

李楠的另外一個(gè)主要工作就是魅族生態(tài)系統(tǒng)connect to meizu的打造，吸引其他智能產(chǎn)品廠商加入魅族的平臺(tái)，魅族提供基于fly me的優(yōu)化，并且提供線上線下渠道給合作伙伴。據(jù)李楠介紹目前已經(jīng)有100多家合作伙伴，而這是魅族圍繞智能硬件打造的一條護(hù)城河。

的確，魅族是一個(gè)個(gè)性標(biāo)簽極為鮮明的廠商。一旦你置身魅族大樓，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)連訪客牌這樣的小東西都具有魅族設(shè)計(jì)特征的，白色、厚實(shí)、有色澤的小牌子讓你立刻聯(lián)想到當(dāng)年魅族那款紅遍大江南北的MP3 media player的正面面板。曾經(jīng)，這樣個(gè)性鮮明的魅族被魅友們喜愛著追捧著。

為了沖量，魅族會(huì)推出低價(jià)位的產(chǎn)品，去擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模。但白永祥說：“（低價(jià)位產(chǎn)品）我們已經(jīng)確定會(huì)做，而且火力可能還會(huì)很猛，但是我們不會(huì)做過于low的產(chǎn)品，短時(shí)虧損讓掉利潤可以，但是如果產(chǎn)品認(rèn)不出是魅族的那也沒有意義?！庇蛇@番話也可以看出，魅族也在探尋自己的底線，一個(gè)自我格調(diào)與市場(chǎng)擴(kuò)展之間的平衡點(diǎn)。

魅族大樓五層那間和教室一樣大，屬于黃章的辦公室依然空空如也，大多數(shù)隨著魅族轉(zhuǎn)型洪流涌入魅族的新員工們表示不曾一睹J.Wong的真容，至于媒體，據(jù)說早前他曾答應(yīng)了一輪媒體采訪，但是臨了又打了退堂鼓。而每一次新品發(fā)布會(huì)都傳說黃章會(huì)出現(xiàn)，但是最終也只是個(gè)“傳說”。那么年初復(fù)出時(shí)說好的“我會(huì)多站出來”呢？跟白永祥聊到最后，他緩緩地說了一句話，意味深長：“人是不會(huì)徹底改變的?！?strong>（本文全文將發(fā)表于BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志12月新刊，雜志主筆張思，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)鈦媒體）