鈦媒體注：4日晚間，紫光股份發(fā)布股權(quán)交割完成公告稱，“通過(guò)非公開發(fā)行股票方式發(fā)行836，223，162股A股股份，募集資金總額為人民幣220億元，用于收購(gòu)華三通信51%的股權(quán)。”兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)11年，華三集團(tuán)經(jīng)歷數(shù)次股權(quán)變遷之后，控股權(quán)再回本土企業(yè)之手，從目前股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，新華三似乎又回到了原點(diǎn)。
將近一年后的5月6日，新華三終于對(duì)外界宣告成立，紫光股份控股51%，Hewlett PackardEnterprise占據(jù)49%。
去年5月，紫光股份與HPE達(dá)成協(xié)議，將以51%控股由杭州華三通信技術(shù)有限公司（華三通信）和紫光華山科技有限公司(HPE在中國(guó)服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù))組成的新華三。
新華三的前景有多大？擔(dān)任新華三總裁兼首席執(zhí)行官的于英濤是這盤大棋的關(guān)鍵操盤手。去年7月，于英濤從中國(guó)聯(lián)通離職，而后加盟紫光。
于英濤認(rèn)為，面臨新技術(shù)變革的挑戰(zhàn)，沒(méi)有規(guī)模就是極大的風(fēng)險(xiǎn)。那么剛剛成立的新華三是如何籌劃其未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖的呢？于英濤描繪了這個(gè)藍(lán)圖以及路線圖。
與思科和華為比肩
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2015年華三通信在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)路由器和交換機(jī)份額分別為31.52%和27.84%，連續(xù)四年牢牢占據(jù)榜首。而在計(jì)算和存儲(chǔ)上，新華三在高端服務(wù)器和關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，相比而言華為距離新華三還有很長(zhǎng)一段路要走，目前華為還沒(méi)有商用的16路和32路服務(wù)器。
可以看到，新華三除了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的核心路由器，其他都排在華為前面。因此，重點(diǎn)發(fā)力運(yùn)營(yíng)商高端市場(chǎng)，是新華三的發(fā)展策略之一。
在全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，思科仍然牢牢占據(jù)第一的位置。
但是新華三依托華三通信自主創(chuàng)新能力、國(guó)內(nèi)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及在云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與HPE在高端存儲(chǔ)、服務(wù)器等領(lǐng)域技術(shù)、市場(chǎng)、渠道等資源和經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)結(jié)合清華紫光在人才、教育、資金、社會(huì)資源等優(yōu)勢(shì)和打造全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，新華三的能力更加全面，從而將會(huì)在全球市場(chǎng)取得更大成績(jī)。
把服務(wù)BAT的經(jīng)驗(yàn)積累，帶給運(yùn)營(yíng)商、政府、金融大行業(yè)客戶
眾所周知，新華三在整個(gè)傳統(tǒng)IT鏈條上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，包括擁有8000+家渠道伙伴，加上國(guó)有企業(yè)控股，這些有利因素足夠新華三保持在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張。
未來(lái)最大的變量，是看各廠商在以云計(jì)算、SDN/NFV為代表的新技術(shù)中有多大的主動(dòng)權(quán)，這已經(jīng)成為各大IT巨頭重新劃分勢(shì)力格局的焦點(diǎn)。而在新技術(shù)方面，新華三已經(jīng)走在前面。
在云計(jì)算領(lǐng)域目前新華三已經(jīng)在全國(guó)承建10個(gè)部委級(jí)政務(wù)云、15個(gè)省級(jí)政務(wù)云和100多個(gè)地市級(jí)政務(wù)云。同時(shí)還有更多的政府客戶希望通過(guò)與新華三的合作，能夠更快更好的將政務(wù)業(yè)務(wù)遷移到云端，加速向服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)型，比如說(shuō)致力于建設(shè)”云上云”的云南省政府在剛剛過(guò)去的四月底就組織了100多人的代表團(tuán)到新華三杭州總部參觀。針對(duì)云計(jì)算，新華三還有一個(gè)更高階的構(gòu)想，除了構(gòu)建私有云之外，還發(fā)布了“云享戰(zhàn)略”。在這一戰(zhàn)略中，新華三幫助用戶實(shí)現(xiàn)云從專享到分享，最終實(shí)現(xiàn)共享。
就在最近，新華三交付了淘寶網(wǎng)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的SDN網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)采用了8臺(tái)核心路由器、88臺(tái)匯聚路由器和700多臺(tái)交換機(jī)的大規(guī)模集群，能夠支持2萬(wàn)多臺(tái)物理服務(wù)器、40多萬(wàn)臺(tái)虛擬服務(wù)器。5月3日，新華三成為中國(guó)移動(dòng)蘇州研發(fā)中心規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元的SDN集采第一中標(biāo)候選人。
于英濤希望新華三把服務(wù)BAT的經(jīng)驗(yàn)積累帶給運(yùn)營(yíng)商、政府、金融這類對(duì)安全穩(wěn)定、成熟型要求高的大行業(yè)客戶，從而擴(kuò)大新華三在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
是的，互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)絡(luò)新架構(gòu)上的激進(jìn)和不滿足，給了新華三很多自我革新和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有百度、騰訊和網(wǎng)易的“折騰”，華三通信不會(huì)那么快推出支持576個(gè)10GE端口S12500核心交換機(jī)，一戰(zhàn)成名，隨后承接了中國(guó)電信最大的西部數(shù)據(jù)中心，而華為2年后才推出相似性能的S127。
目前，華三通信已經(jīng)為騰訊提供了一個(gè)規(guī)模巨大的SDN網(wǎng)絡(luò)，擁有十多個(gè)SDN控制器，是目前國(guó)內(nèi)最大的SDN數(shù)據(jù)中心。同時(shí)，新華三已經(jīng)參與了運(yùn)營(yíng)商多地的SDN/NFV試點(diǎn)，擁有自己的虛擬化、安全和操作系統(tǒng)全套解決方案，成為中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)SDN商業(yè)落地的廠商。
此外，新華三還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)武器，即擁有200多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)中心研究院，其前身是天津惠普數(shù)據(jù)中心研究院，其擁有世界級(jí)的水平，能夠提供全套的頂級(jí)數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)方案，這也使新華三成為國(guó)內(nèi)唯一能提供這套方案的企業(yè)。
2003年，華為與3COM在杭州成立華三公司。
未來(lái)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，也許華為追上“新華三”只是時(shí)間問(wèn)題
于英濤表示，新華三未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是聚焦自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)也密切關(guān)注新領(lǐng)域的發(fā)展。
新華三將采用雙品牌戰(zhàn)略來(lái)覆蓋各類型客戶。H3C品牌將服務(wù)國(guó)內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國(guó)家安全經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)和大企業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運(yùn)營(yíng)商等，完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控；HPE品牌則更多針對(duì)商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級(jí)的IT解決方案及產(chǎn)品。
在全球市場(chǎng)上，新華三還將繼續(xù)使用HPE品牌和渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)拓展。第一季度，華三通信的出口額猛增82%，這是H3C產(chǎn)品+HPE渠道模式的成果，已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典的技術(shù)與渠道互補(bǔ)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例。
作為消費(fèi)電子運(yùn)營(yíng)商渠道的創(chuàng)建者，于英濤也沒(méi)有放棄對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的觀察。在當(dāng)下，他的判斷是，要利用新華三工業(yè)級(jí)技術(shù)的溢出，做衍生的消費(fèi)市場(chǎng)，比如說(shuō)高端家庭WIFI，在信號(hào)穿透力、安全性能等痛點(diǎn)上，甩開當(dāng)下扎堆在百元級(jí)的產(chǎn)品。
于英濤認(rèn)為，未來(lái)到了5G，2B和2C市場(chǎng)會(huì)趨向融合，那個(gè)時(shí)候，新華三必須要有能力，迅速抓住機(jī)會(huì)。目前，他布局了專門的研發(fā)隊(duì)伍在跟蹤這些熱點(diǎn)，進(jìn)行預(yù)研。
聰明的“折騰”、不放棄，也許就是于英濤這么多年雖然身在體制內(nèi)，卻能始終保持”跳出來(lái)能力”最大的秘訣吧。未來(lái)，新華三會(huì)給他一個(gè)更大的施展空間。而新華三將以何種全新的姿態(tài)屹立在浪潮之巔，令人著迷。
而未來(lái)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，也許華為追上新華三只是時(shí)間問(wèn)題，但很難拉開多大距離，更多可能是膠著，看看這幾年動(dòng)蕩中杭州華三依然還能保持市場(chǎng)第一就知道了。以彼之道還施彼身是這兩個(gè)公司最有意思的競(jìng)爭(zhēng)，兩華之間互不進(jìn)入已經(jīng)到期，所以接下來(lái)就看誰(shuí)能更多侵蝕對(duì)方的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，新華三對(duì)華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的反擊，值得期待。
【鈦媒體作者：林紫玉，微信公眾號(hào)“紫金山”（ zijinshan2013），原文標(biāo)題《“折騰”出新機(jī)遇：于英濤籌劃新華三藍(lán)圖》】
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