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各移動(dòng)應(yīng)用正在分食中心化電商入口的流量，京東決定擁抱這些來(lái)勢(shì)洶洶的應(yīng)用，把京東的所有能力開(kāi)放給它們，讓用戶在這些移動(dòng)應(yīng)用上都能買到京東商品。

這是京東集團(tuán)高級(jí)副總裁徐雷自2014年被任命為無(wú)線業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人后主要在做的一個(gè)開(kāi)放項(xiàng)目，被命名為“開(kāi)普勒”項(xiàng)目。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東將為合作伙伴提供商品、技術(shù)、電商交易、物流配送、分擁結(jié)算等電商解決方案，一方面幫助合作伙伴做電商，一方面京東也賣掉更多商品。

該項(xiàng)目基于這樣一個(gè)現(xiàn)狀：購(gòu)物的場(chǎng)景化和碎片化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，像手機(jī)京東這樣的中心化入口還是不能滿足消費(fèi)者的全部需求。另一方面，很多新鮮、有趣的移動(dòng)應(yīng)用俘獲了越來(lái)越多用戶，卻苦于變現(xiàn)無(wú)門，要想將流量變現(xiàn)，做電商則是最順暢的一條路。但是這些應(yīng)用往往缺乏電商基因，所以京東要做的，就是把京東的商品提供給這些應(yīng)用，用戶在這些App上買商品，京東供貨、配送，傭金分成。

所以合作伙伴不一定是和電商相關(guān)，但都要是流量入口，有電商需求。以菜譜分享應(yīng)用下廚房為例，京東成為了一個(gè)在下廚房上開(kāi)店的商家。但這只是合作模式中的一種，合作伙伴可以任意選擇產(chǎn)品技術(shù)、交易物流、金融服務(wù)等各業(yè)務(wù)模塊及能力，開(kāi)展不同的合作模式。開(kāi)展不同的合作模式去盡量滿足合作伙伴的需求，同時(shí)將京東電商能力開(kāi)放給合作伙伴，徐雷認(rèn)為這是該開(kāi)放項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。

“把京東的產(chǎn)品和服務(wù)能力進(jìn)行產(chǎn)品化，去滿足在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下合作伙伴的需求，這個(gè)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心優(yōu)勢(shì)。比如我們是自營(yíng)的，價(jià)格可變的，然后你可以買斷算GMV，這些都是很獨(dú)特的。再比如配送，甚至上門取件，都能全部開(kāi)放出來(lái)?！?/p>

而從交易層面看，該開(kāi)放平臺(tái)項(xiàng)目有三種合作模式：

將PC端的CPS（京東聯(lián)盟）模式搬至移動(dòng)端，合作方只起到導(dǎo)流作用，幫京東賣貨，這是最基礎(chǔ)的一種；

和上面那種截然相反，合作商家將京東的商品買斷，這類合作方通常對(duì)GMV有要求，屬于B2B2C模式，但倉(cāng)儲(chǔ)、物流可以使用京東的。只是消費(fèi)者在合作商家上下單后，物權(quán)立即轉(zhuǎn)移至合作方。

第三種模式不需要買斷，是在第一種模式上添加了“價(jià)格修改功能”。因?yàn)槿绻麤](méi)有買斷通常情況下是無(wú)權(quán)修改商品價(jià)格的，但這種合作模式合作方則可以修改價(jià)格。物權(quán)仍屬于京東，合作方加上某些增值服務(wù)或者捆綁消費(fèi)可以修改商品價(jià)格。很多積分類商城青睞這種模式，多少積分來(lái)?yè)Q取商品完全由合作方來(lái)定。京東只是負(fù)責(zé)將價(jià)格控制可合理范圍內(nèi)。

不同合作方式的其他細(xì)節(jié)還包括：如果合作方不希望購(gòu)物流程中體現(xiàn)京東，希望保持自己在用戶前面的一個(gè)獨(dú)立性的時(shí)候，京東可以不在前臺(tái)出現(xiàn)等。

那么哪些移動(dòng)應(yīng)用會(huì)是潛在的合作伙伴呢？

據(jù)介紹，主要是以下三種類型：

1，擁有流量，但是變現(xiàn)能力尚達(dá)不到預(yù)期的移動(dòng)應(yīng)用，例如：社交類、工具類App。

2，擁有高粘性應(yīng)用場(chǎng)景，但是不具備電商能力的移動(dòng)應(yīng)用，例如：垂直社區(qū)類或生活服務(wù)類應(yīng)用。京東提供的是針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的選品與交易支持、支付結(jié)算體系；

3，已經(jīng)具備電商能力，但是想進(jìn)一步升級(jí)的移動(dòng)應(yīng)用，例如垂直電商或積分商城類應(yīng)用。商品、交易體系和倉(cāng)配服務(wù)與開(kāi)放可能是這類應(yīng)用需要的。

目前已經(jīng)接受邀請(qǐng)的移動(dòng)應(yīng)用有：什么值得買、墨跡天氣、買賣寶、下廚房、電信積分商城等移動(dòng)應(yīng)用。徐雷透露，前期的合作伙伴多采取邀約制，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放申請(qǐng)，現(xiàn)已有多家合作伙伴正在洽談，“排隊(duì)的也有四五十家了”。從第一批合作商家來(lái)看，多是京東投資或已有深度合作的商家。比如墨跡天氣里的商城都是由京東來(lái)承接，買賣寶和下廚房的投資京東都有參與，什么值得買本就是導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

“我們從去年10月開(kāi)始合作，加入后對(duì)比加入前，京東平臺(tái)商品在什么值得買移動(dòng)端的成交率提高了一倍以上?！?什么值得買CTO劉峰告訴鈦媒體。

也就是說(shuō)，京東更多地扮演了供貨商、物流、服務(wù)提供商的角色，這是否會(huì)弱化自身品牌形象？“完全不會(huì)?！毙炖渍f(shuō)。即使有商家會(huì)要求使用自家的而非京東的商品包裝，徐雷也不擔(dān)心品牌因此受到影響。

這種玩法，早已不算新鮮

而在此之前，其他巨頭也早已在不斷的生長(zhǎng)中，沉淀出了自己的開(kāi)放系統(tǒng)。

早在2014年10月，阿里就提出百川計(jì)劃。去年7月，阿里宣布無(wú)線開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)做好準(zhǔn)備，將免費(fèi)提供后端服務(wù)和商業(yè)組件給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)放大數(shù)據(jù)以及用戶信用體系對(duì)外開(kāi)放，并提供開(kāi)源的A P P軟件積木搭建平臺(tái)和電商流程服務(wù)。今天1月，合一集團(tuán)也加入進(jìn)來(lái)，瞄準(zhǔn)“文娛+電商”，為創(chuàng)業(yè)者提供從內(nèi)容到商業(yè)的支持。

而騰訊也在技術(shù)層面也逐步向創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放，提供底層架構(gòu)服務(wù)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具。百度采用同樣的策略，其主要通過(guò)百度聯(lián)盟，憑借其技術(shù)、產(chǎn)品和流量?jī)?yōu)勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)者提供開(kāi)發(fā)工具、分發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)。

目前該項(xiàng)目尚處于一期階段，只實(shí)現(xiàn)了部分功能，但京東對(duì)此頗為看重，計(jì)劃在去中心化大潮中建起一個(gè)新的“開(kāi)普勒星系”。是否有更多“同盟星球”加入，就要看該項(xiàng)目是否能達(dá)到理想中的雙贏效果了。