（本文來自鈦媒體特色欄目“創(chuàng)業(yè)者說”，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）
一款針對于瘦身用戶工具應(yīng)用，登上了Apple store“健康健美”排名類的榜首，這款打著“瘦身不成功便賠現(xiàn)金”口號的APP叫做“閃瘦”。
“用戶在注冊之后，根據(jù)自己的需求選擇閃瘦俠和瘦身計劃，只要跟著做，就一定能瘦下去。如果沒有達(dá)到瘦身的目標(biāo)，我們承若直接賠付現(xiàn)金給用戶?！北本﹩田w體育科技有限公司CEO王一鶴如此告訴鈦媒體編輯，他在2015年11月份推出了這款A(yù)PP，天使輪融資1000萬人民幣。
與Keep等健身運動類APP不同，閃瘦的市場定位就是瘦身這個市場而且只關(guān)注瘦身，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式顛覆這個一直困擾著大家卻又永恒提及的減肥的難題。
“幫助用戶真正瘦下來就是閃瘦的唯一使命”，王一鶴說。
減肥也要找一位陪伴人
“減肥的人都知道，只要管住嘴、邁開腿就可以瘦，但是大家卻還是瘦不下去，原因很明顯，就是絕大多數(shù)要減肥的人不能很好的做到這兩點的，而我們現(xiàn)在推出的閃瘦俠（kol帶領(lǐng)瘦身模式）就直接切入瘦身用戶這兩個核心痛點?！蓖跻机Q感概頗多。
他曾經(jīng)歷過20年的“減肥血淚史”，體重在65公斤到85公斤之間，反復(fù)、持續(xù)、寬幅震蕩，“沒有人比我更能理解一個胖子的痛苦了，除了胖子們自己?！眻?zhí)著的王一鶴說。他一直想創(chuàng)造一款能夠?qū)崿F(xiàn)健康管理的產(chǎn)品，在他心里，這款A(yù)PP必須為堅決垂直，只為減肥人群量身訂制，功能必須簡潔且有效：瘦身、減肥進(jìn)而達(dá)到實現(xiàn)健康的目的。
登錄閃瘦APP的界面以后，系統(tǒng)會提示用戶輸入與體重相關(guān)的一系列數(shù)據(jù)，后臺會計算出會有哪些指標(biāo)不合格以及給出初步瘦身建議。然后可以選擇添加瘦身計劃，室外跑步、瘦腿訓(xùn)練、腹肌撕裂、飲食記錄等都可以自定義選擇。這里匯聚了飲食、跑步、室內(nèi)視頻訓(xùn)練三大工具，確保一站式瘦身任務(wù)都可以在閃瘦APP內(nèi)部完成，方便、快捷，利于堅持。
7位由網(wǎng)紅+模特+瘦身達(dá)人組成的閃瘦俠，分別代表不同類型的瘦身人群以及提供 不同種類的瘦身法方法，在首頁的位置供用戶按需選擇。每位閃瘦俠的頁面都有詳細(xì)的減肥目標(biāo)和介紹，用戶只需找到與自己的瘦身目標(biāo)一致的閃瘦俠，就可以選擇任務(wù)開始跟隨訓(xùn)練。
作為瘦身楷模，閃瘦俠成為“減肥班班長“，他們的作用就是提供自己真實的瘦身過程和經(jīng)驗，給出明確的飲食和運動指南，帶領(lǐng)和陪伴跟隨他們的用戶完成目標(biāo)任務(wù)—瘦身。
閃瘦俠的目標(biāo)任務(wù)
例如，“7天跟吳丹一起瘦3斤”這項瘦身計劃有著超過3萬的用戶在跟隨。這位閃瘦俠吳丹職業(yè)是運動品牌模特，因為工作需要必須嚴(yán)控體重。為了做到7天減3斤的體重，她根據(jù)專業(yè)私教和營養(yǎng)師所制定的飲食及運動方案來執(zhí)行計劃，比如保持單日熱量攝入控制在代謝的90%以內(nèi)，再配合合理的身體鍛煉。瘦身成功后，她將這一套完整的方案記錄保存，在閃瘦APP上通過卡片進(jìn)行靜態(tài)直播，并通過閃瘦圈與用戶互動，解答問題、鼓勵大家堅持下來。
像吳丹一樣，每位閃瘦俠都會根據(jù)瘦身目標(biāo)給出每日餐食的搭配、每餐所需的熱量以及每樣菜品含有的熱量，核心目的是為了幫助用戶抑制食欲。因為很多用戶是上班族，閃瘦試圖將復(fù)雜的飲食記錄簡化為一鍵跟隨，即便吃的是外賣，只要分量和葷素搭配差不多就可以，也能達(dá)到同樣的瘦身效果，并非要一模一樣。跟餐食標(biāo)準(zhǔn)類似，每天的鍛煉需求也可以根據(jù)實際情況進(jìn)行安排，只要做到計劃中的量，同樣也可以達(dá)到瘦身目的。
為了保證用戶每天執(zhí)行閃瘦俠的計劃，閃瘦APP會給出每天的餐食標(biāo)準(zhǔn)、運動標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要在每次餐后在“跟著閃瘦俠吃”的頁面，點擊“完美跟隨”或者“我吃多了”，系統(tǒng)還會提示用戶可以添加自己的選擇的其他類別運動。
王一鶴說，推出閃瘦俠就是為了跟用戶產(chǎn)生積極的互動，用戶不僅可以看到真實的案例在一天天的瘦下去，也會在他們對瘦身產(chǎn)生沮喪和動搖的時刻得到更多的鼓勵和陪伴。“不論是在家還是在單位，隨時都有最真實的閃瘦俠監(jiān)督你、幫助你瘦身，和你溝通，解答疑問，而這些持續(xù)外力一定可以最大程度的幫助你管住嘴、邁開腿的?！?/p>
通過閃瘦俠陪伴式瘦身，使得“如何瘦“一目了然，而文字、圖片、小視頻以及瘦身直播等將一起瘦的交互體驗做到了極致。截至到4月底，閃瘦APP的 DAU（日活躍用戶數(shù)量）快速達(dá)到20多萬的數(shù)量級別，越來越多的用戶聚集在此，如何留住他們并且最終形成可行的商業(yè)模式，則是創(chuàng)始人王一鶴必須直面的課題。
減肥人群的消費規(guī)模
據(jù)中國社科院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心最新資料顯示，我國目前超重和肥胖人口超2.8億，而這些都是閃瘦的潛在客戶。
另有資料顯示，目前我國的減肥市場主要由減肥藥品、減肥保健品和減肥服務(wù)機(jī)構(gòu)等參與，市場規(guī)模也從2012年的700億元增長到2015年的近1200億元，可以預(yù)測，這個相對傳統(tǒng)的市場很快就會因為互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大的沖擊而發(fā)生改變。
依靠APP占領(lǐng)用戶的閃瘦，一旦用戶因為瘦身成功或者反彈等原因，是否會面臨著用戶流失的情況？“減肥是一個反復(fù)的過程，只要我們能保證用戶每一次的減肥任務(wù)成功完成，這部分用戶的忠誠度是非常高的?！庇薪?0年減肥經(jīng)驗的王一鶴如是說。
深耕產(chǎn)品，優(yōu)化模塊，更好的幫助用戶瘦身是團(tuán)隊當(dāng)下最核心的任務(wù)，王一鶴也坦言，盡管“管住嘴、邁開腿”能達(dá)到瘦身效果，但是還是有很多用戶“時間緊、任務(wù)重”，希望有更多的輔助方法可以選擇?！皽p肥市場”的人口基數(shù)龐大，需求多樣，而供給尚不充分，這些皆是閃瘦未來商業(yè)化極為重要的原因和支撐點。
在“吃的方面”，依靠“閃瘦俠‘可以爭搶代餐、營養(yǎng)配餐、瘦身食品、瘦身保健品等領(lǐng)域的利潤；在“日化用品方面“則可以通過用戶評論和瘦身達(dá)人的推薦，切入到美容瘦身類產(chǎn)品中；在“減肥服務(wù)方面”，則可通過組建“線上減肥營”，與各類減肥連鎖機(jī)構(gòu)比拼。
閃瘦在留住瘦身用戶上還祭出了殺手锏，一方面是通過瘦身KOL在平臺上籠絡(luò)了重度用戶，形成口碑傳播效果；另外一方面，則通過圖片社交、小視頻和直播等全新交互手段，提高用戶活躍度。
至于閃瘦俠的變現(xiàn)模式，他們發(fā)現(xiàn)“減肥人群”是一個基數(shù)龐大且付費意愿強(qiáng)烈的人群。基于此，平臺推出了直播、閃瘦食物電商、線上減肥營等產(chǎn)品，通過場景化的銷售變現(xiàn)。“從去年11月份上線到現(xiàn)在，我們的用戶數(shù)已超過百萬，而且在非?？焖俚脑鲩L。這些用戶都是有著減肥瘦身的需求，只要我們把產(chǎn)品做好了、把客戶的心占住了，這么大的市場還用擔(dān)心賺錢的問題嗎？”王一鶴笑著說道。
在北大讀書，澳洲學(xué)金融，在校曾獲得“金鉛筆”、“麥肯光明”等廣告營金獎，畢業(yè)做了近10年投行，這是一條清晰的金融男人生軌跡。在2015年8月，他做了一個聽從內(nèi)心的決定，切入自己的痛點開始閃瘦創(chuàng)業(yè)。從那時的85kg到現(xiàn)在的73kg，自己就是第一代“閃瘦俠”，如今還在持續(xù)挑戰(zhàn)自己的極限。（本文首發(fā)鈦媒體）
快報
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有點意思，很有創(chuàng)意的想法。明星帶動粉絲，如果是和新浪微博合作就更有錢途。
就是電子健身教練
減肥主要看意志
量大了就不能得到很好的控制