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3億元，A輪，這是中國(guó)農(nóng)村電商的淘金者「淘實(shí)惠」一年內(nèi)交給市場(chǎng)的答卷。

3月24日，媒體公布的淘實(shí)惠A輪投資人里，阿米巴資本為領(lǐng)投者，華?；ヂ?lián)（國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃引導(dǎo)基金）、啟賦資本、中信資本、飛豬資本、王亞偉先生及李琪先生（阿里巴巴集團(tuán)前 coo）為聯(lián)合投資方。

農(nóng)村是一個(gè)新興的電商消費(fèi)市場(chǎng)，E電商的數(shù)據(jù)顯示，2015年，農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)接受率高達(dá)84.41%，人均年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額在500至2000元，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有望突破4600億元！

顯然，這是一個(gè)風(fēng)口，相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目崛起，阿里、蘇寧和京東也視農(nóng)村為新興增長(zhǎng)市場(chǎng)，專(zhuān)注做農(nóng)村電商的淘實(shí)惠為什么會(huì)在眾多入局者中獲得這樣陣營(yíng)的投資？此前，《商業(yè)價(jià)值》雜志&鈦媒體采訪過(guò)淘實(shí)惠的運(yùn)作模式，并發(fā)表《在農(nóng)村刷墻，不如發(fā)起一場(chǎng)農(nóng)村“電商貨架”革命》一文（http://m.chcmb.cn/1013666.html），3月18日，記者再次見(jiàn)到淘實(shí)惠創(chuàng)始人陳偉，他感嘆：“農(nóng)村電商是一條異常艱辛的路。”

將為天使投資人創(chuàng)造1000倍的收益

整個(gè)2015年，淘實(shí)惠的創(chuàng)始人陳偉、CEO孫偉更像是兩個(gè)“背井離鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，頻繁往來(lái)于全國(guó)各個(gè)縣域、農(nóng)村，至今，淘實(shí)惠在全國(guó)簽約服務(wù)185個(gè)縣、近10000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這與其努力息息相關(guān)。

2015年，陳偉到過(guò)北京幾次，入住的酒店均為如家快捷。這位生于1977年的前阿里員工在商務(wù)能力上的表現(xiàn)得到了天使投資人的肯定。

淘實(shí)惠現(xiàn)任的CEO孫偉做了10年傳統(tǒng)連鎖零售，在他看來(lái)，淘實(shí)惠現(xiàn)在做的事越來(lái)越像“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的黃陽(yáng)同樣是資深電商人士，前華強(qiáng)電商總經(jīng)理，擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理。3月1日，前順豐倉(cāng)配副總裁龔濤的加盟淘實(shí)惠。在淘實(shí)惠的核心團(tuán)隊(duì)中，有5人來(lái)自阿里巴巴。

據(jù)了解，淘實(shí)惠早期的天使投資人有兩個(gè)：阿米巴資本和啟賦資本。阿米巴的管理合伙人趙鴻以前是阿里巴巴集團(tuán)副總裁、建立并領(lǐng)導(dǎo)了阿里巴巴集團(tuán)投資部和融資部，參與阿里集團(tuán)的多次重大交易，包括阿里上市和雅虎的融資談判等。啟賦資本投資了跟誰(shuí)學(xué)、就醫(yī)160等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，董事長(zhǎng)傅哲寬為前達(dá)晨資本副總裁，2011年獨(dú)立運(yùn)作啟賦資本，專(zhuān)注于早期項(xiàng)目。

約兩年前，趙鴻見(jiàn)了陳偉，聊了3個(gè)多小時(shí)便決定投天使輪。彼時(shí)，淘實(shí)惠這個(gè)項(xiàng)目還未成型，陳偉和他的團(tuán)隊(duì)正在做電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。趙鴻的判斷是，陳偉在阿里工作多年，對(duì)電商平臺(tái)的理解很深入，黃陽(yáng)是電商運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外聯(lián)合，運(yùn)作項(xiàng)目的成功率比較高。

啟賦資本的董事長(zhǎng)傅哲寬則透露起初并不看好陳偉當(dāng)時(shí)在做的項(xiàng)目，但他仍然選擇了投資該團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為，早期項(xiàng)目看團(tuán)隊(duì)和人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人首先得是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，陳偉身上有優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的特質(zhì)。這個(gè)判斷在以后得到證實(shí)，從電商分銷(xiāo)，到農(nóng)村電商項(xiàng)目的運(yùn)作，陳偉和他的團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)便是在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，及時(shí)設(shè)計(jì)出一個(gè)好的商業(yè)模式、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)來(lái)布局實(shí)施。傅哲寬透露，當(dāng)初的天使投資，有信心將獲得1000倍的收益！

3月24日，媒體公布淘實(shí)惠獲得融資的消息，但其實(shí)，在2015年年底，這筆融資已經(jīng)敲定，許多跟投方還派團(tuán)隊(duì)到線下布點(diǎn)，記錄農(nóng)村小店的客流、交易量、計(jì)算轉(zhuǎn)化率這類(lèi)的工作，以查實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，天使投資同樣也是謹(jǐn)慎的，據(jù)了解，淘實(shí)惠的天使方阿米巴資本在運(yùn)作早期只有1.5億的資金，轉(zhuǎn)化率為1~3%，趙鴻解釋?zhuān)?ldquo;看了三千多個(gè)項(xiàng)目，才選定30個(gè)項(xiàng)目，淘實(shí)惠便是其中之一。”當(dāng)然，這家專(zhuān)注于早期及成長(zhǎng)期TMT行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，后來(lái)投了快的和蘑菇街，快的滴滴合并后，現(xiàn)在仍是滴滴的股東，可見(jiàn)，獨(dú)角獸不是撒出來(lái)的。

鄉(xiāng)村里的電子貨架革命

淘實(shí)惠布局農(nóng)村電商從縣域推進(jìn)，觸角到達(dá)鄉(xiāng)村。每一個(gè)鄉(xiāng)村里都有小賣(mài)部，淘實(shí)惠的微觀表現(xiàn)形式便是在這些合作的小賣(mài)部里加上一塊一米多高的電子貨架，觸屏模式，鄉(xiāng)親們到店除了實(shí)體的商品外，還可以通過(guò)觸屏進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。淘實(shí)惠的電子貨架集納的商品均是正品商品，可以看到不少知名品牌如華為、美的的產(chǎn)品，還有各種日化用品，糧食、化肥甚至汽車(chē)等。圍繞這塊屏幕，淘實(shí)惠還提供了小店進(jìn)貨、農(nóng)貨銷(xiāo)售、物流及一些繳費(fèi)、充值等便民服務(wù)。

淘實(shí)惠負(fù)責(zé)人透露，2015年，在全國(guó)近8000個(gè)這樣的布點(diǎn)中，平均給每個(gè)農(nóng)村小店增加了數(shù)千元的純利，而全國(guó)銷(xiāo)售最高的店鋪產(chǎn)生在河北圍場(chǎng)，陳偉告訴鈦媒體編輯，該店面在2015年的某月獲得3萬(wàn)純利。“有持續(xù)的收益，網(wǎng)點(diǎn)黏度就強(qiáng)了，再通過(guò)團(tuán)隊(duì)的線下運(yùn)營(yíng)，小店經(jīng)營(yíng)者們比較認(rèn)可淘實(shí)惠。”

農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，無(wú)非就是上行、下行以及平行三種模式，就目前而言，農(nóng)村亟待解決之事就是上行和平行，但上行不是解決農(nóng)村電商痛點(diǎn)的根本所在。淘實(shí)惠的“縣域自生態(tài)”模式脫穎而出，受到政府和媒體的重視，既然代購(gòu)代賣(mài)模式打不過(guò)京東阿里，那淘實(shí)惠就尋找一個(gè)最接地氣的方式打開(kāi)近6億人口的農(nóng)村市場(chǎng)——在每個(gè)縣域找到一個(gè)人脈和資源豐富的商家成為“夢(mèng)想合伙人”，平臺(tái)上的每一個(gè)合伙人都可以將本地物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品資源都整合到平臺(tái)上，然后由其他地方的合伙人通過(guò)本地區(qū)的農(nóng)村渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，各個(gè)縣域形成“交叉感應(yīng)”。

對(duì)于淘實(shí)惠而言，要解決村民的痛點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)從村民的剛需切入。那么村民的剛需是什么呢？無(wú)非就是能把家里豐產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)去。通過(guò)淘實(shí)惠的“縣域自生態(tài)”，滯銷(xiāo)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品可以流通到中國(guó)其他沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品的農(nóng)村地區(qū)。這樣一來(lái)，農(nóng)民最關(guān)心的“賣(mài)”的問(wèn)題得以解決。

此外，比起傳統(tǒng)小賣(mài)鋪單靠紙筆來(lái)記錄商品數(shù)，“夢(mèng)想合伙人”根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)”來(lái)補(bǔ)貨配貨，利用大數(shù)據(jù)在縣里把負(fù)責(zé)配貨的縣域經(jīng)銷(xiāo)商貨源做整合，開(kāi)發(fā)一套基于手機(jī)端的訂貨和發(fā)貨管理系統(tǒng)，然后進(jìn)行統(tǒng)一物流配送，搭建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的縣域物流網(wǎng)絡(luò)。不僅解決了農(nóng)村農(nóng)民難買(mǎi)、難賣(mài)問(wèn)題，同時(shí)也讓假貨橫行得到有效地抑制，高效地解決了農(nóng)村朋友的買(mǎi)難、買(mǎi)難問(wèn)題。同樣，這也是最終激活縣域零售生態(tài)最有效的辦法。

淘實(shí)惠目前全國(guó)加起來(lái)有近3000人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，除了總部配備300余人的團(tuán)隊(duì)外，其余均為縣域合伙人搭建的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)也由合伙人負(fù)責(zé)，淘實(shí)惠的“縣域自生態(tài)”模式不僅強(qiáng)化了縣域合伙人的盈利能力，而且由于公司注冊(cè)在每個(gè)縣，所以把人才、稅收都留在了當(dāng)?shù)?，同時(shí)通過(guò)淘實(shí)惠提供的互聯(lián)網(wǎng)工具促進(jìn)了縣域的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，2016年貨節(jié)活動(dòng)，交易額最大的一個(gè)縣域達(dá)到了近3000萬(wàn)元，其中本地企業(yè)通過(guò)淘實(shí)惠平臺(tái)銷(xiāo)售占到近80%，農(nóng)產(chǎn)品交叉上行最高的河北圍場(chǎng)縣，年貨節(jié)期間就銷(xiāo)售了土豆粉條5萬(wàn)多箱。山西臨縣大棗滯銷(xiāo)，淘實(shí)惠發(fā)起義賣(mài)，6天銷(xiāo)售25噸。湖北巴東斷臂青年陳茲方在淘實(shí)惠幫助下，在巴東農(nóng)村開(kāi)了淘實(shí)惠小店創(chuàng)業(yè)，十天銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)，從電商的角度幫助村民致富。

農(nóng)村電商要落地有許多細(xì)節(jié)需要去執(zhí)行，“需要蛻層皮才能做到，淘實(shí)惠未來(lái)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)。”陳偉對(duì)鈦媒體編輯說(shuō)。（本文首發(fā)鈦媒體）