3月22日，蘋果如期推出4英寸iPhone SE（16GB售價3288元，64GB售價4088元），這是蘋果推出的最便宜的新品。
很多媒體擔(dān)心以蘋果的品牌影響力+比較低的價格，會對中國Android中高端市場造成一定的沖擊。我認為這種觀點對蘋果的判斷過于樂觀。實際上，蘋果的新品策略守大于攻，直接意圖并不是擴大規(guī)模，而是防止業(yè)績快速下滑。
?蘋果為什么要推出iPhone SE？
如果拿近期蘋果銷量的下滑來直接論證蘋果新品策略出發(fā)點，顯然有失客觀，因為決定推出這款產(chǎn)品至少是在半年之前。
倒推到半年之前，也就是2015年8月，在美國市場發(fā)生了對蘋果影響較大的事情。美國最大的運營商Verizon宣布取消終端合約計劃，當(dāng)月Sprint也放棄了合約模式。當(dāng)時情況下，其實可以預(yù)判今天的情形，就是美國所有運營商都會陸續(xù)取消合約計劃。
這對于占據(jù)高端市場的蘋果，有較大沖擊。在運營商占據(jù)主導(dǎo)地位的美國市場，蘋果份額約40%。合約計劃取消之后，蘋果產(chǎn)品顯得有些昂貴，理性消費者選擇偏中端價格產(chǎn)品是趨勢。這是蘋果推出低價新品的第一個考慮。
第二個考慮是高端市場基本飽和，蘋果與三星的高端產(chǎn)品一起遇到增速放緩的尷尬境地，在Android陣營向上沖擊的情況下，如果蘋果沒有向下布局的舉措，想增長或者說保持份額都是比較困難的事情。
向下拓展產(chǎn)品線，蘋果首先想到的是保住5、5s、5c用戶，畢竟對這些用戶已經(jīng)進行了兩年的“使用教育”，這同樣是以守為主的思考。按照高端產(chǎn)品銷售周期2-3年來看，這些用戶正處于換機周期。蘋果認為，相同的屏幕尺寸和較低的價格，或許會是這些用戶的首選。所以在SE上做了一個討巧的設(shè)計，外觀采用5s的經(jīng)典設(shè)計，配置上部分和6s相同，這也從側(cè)面反映了蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新的乏力。
銷售一段時間的SE降價后，蘋果將形成2000-6000元的全線布局。看似以產(chǎn)品線擴充向Android陣營進攻，實際上從上面分析可以看出，這是面對銷量下滑采取的以守為主的策略。
會對Android中端市場形成較大沖擊嗎？
按照當(dāng)前的策略，蘋果應(yīng)該可以維系銷量份額，甚至有一定的上漲，但對Android中端市場的沖擊應(yīng)該不會很大。
在中國市場上，華為、小米、vivo、魅族、金立等都在2000-3000元價位有所布局，來看去年7月GfK披露的一組線下市場國產(chǎn)品牌分價位段數(shù)據(jù)：
也就是說，中端價位的主力是vivo和華為，iPhone SE相對于這二者是否更有競爭力呢？可以從兩個維度來看。
在產(chǎn)品方面，用戶更加關(guān)注體驗。一旦用過更高體驗的產(chǎn)品，就很難接受體驗差的，哪怕是蘋果。從屏幕來說，當(dāng)前主流屏幕是4.5英寸-5.5英寸，2015年屏幕關(guān)注度在此范圍內(nèi)接近80%，而4.5英寸以下的僅有10%左右。vivo X6是5.2英寸，vivo Xplay5是5.4英寸，華為P8是5.2英寸，均是用戶比較喜愛的屏幕尺寸，而蘋果的4英寸屏幕，恐怕實在難得用戶歡心，能夠獲得自身換機用戶的認可已經(jīng)不錯。從內(nèi)存來看，華為P8是3G，vivo X6是4G，vivo Xplay5是6G，而蘋果并未披露內(nèi)存大小情況，通過安兔兔跑分可以了解到，是2G內(nèi)存，在性能體驗上，iPhone SE并沒有優(yōu)勢。
長期研究中國手機市場的賽諾首席分析師孫琦認為，一二級市場需要貴的，三四級市場需要大的，iPhone SE哪條也不占。
在渠道方面，蘋果比較倚重運營商渠道。而三家運營商無論是在終端補貼還是在渠道酬金等銷售資源上，都在壓降，每年壓降的額度超過20%，這對于蘋果來說是不利的趨勢。而且在中端價位，無論是運營商還是代理商都會有自己對市場的判斷，也許產(chǎn)品還未到用戶環(huán)節(jié)，已經(jīng)被層層質(zhì)疑。
相比之下，深耕公開渠道的vivo在國內(nèi)擁有10萬多個終端零售網(wǎng)點，能夠讓用戶更好的體驗產(chǎn)品；華為也開啟了“千縣計劃”，不斷加大線下渠道的力量。
在iPhone SE推出之后，國內(nèi)幾家廠商的大佬也表明了自己的態(tài)度，并不看好。如魅族副總裁李楠表示，“國產(chǎn)手機沒理由被一個兩年前設(shè)計的四寸屏iPhone 6s給屠殺了”；酷派副總裁曹井升表示，“會分流一些這個價位的用戶，但不會那么大”；中興終端CEO曾學(xué)忠認為，蘋果仍然擁有巨大的品牌影響力，但就這個價位來講，SE總體競爭力不夠；金立總裁盧偉冰表示，SE不會對國產(chǎn)品牌的高端市場有任何影響。
如果單講一兩位業(yè)內(nèi)人士的看法，恐有偏頗，但目前業(yè)內(nèi)對于該產(chǎn)品的看法基本上已經(jīng)達成共識。有媒體問我，覺得SE對哪個品牌、哪個產(chǎn)品的沖擊最大，我的答案是，在售的3000-4000價位蘋果舊款機型。至于對搭載安卓系統(tǒng)的國內(nèi)主流品牌，其實影響并不會很大。?
【鈦媒體作者介紹：梅花園陳述，微信公眾號：mhy_chenshu】
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
這個不是絕對的，就前天的一篇文章給出數(shù)據(jù)看，i6以下的用戶的中國蘋果手機市場的用戶數(shù)額有40％左右，大家都知道i6以下的用戶的手機尺寸基本都是低于5英寸的，這次的i5se的不管是價格和還是尺寸都會造成蘋果i6以下的用戶的大規(guī)模的更新?lián)Q代，還有用慣了蘋果系統(tǒng)的人用安卓系統(tǒng)是很難適應(yīng)的，使用者的慣性定律，再次就是蘋果對新客戶（也就是安卓用戶）的吸引力，蘋果手機原來是奢侈品，現(xiàn)在價格往低走的話，也只會是輕奢侈品，沒有研究過輕奢侈品的就不要說了。保持自己的優(yōu)勢，又能吸引更多人投入蘋果陣營，培養(yǎng)使用習(xí)慣，本身就是一個穩(wěn)賺不賠的買賣，何樂而不為呢。
扯淡吧，能有什么影響
看來，蘋果已經(jīng)徹底放下身段了