鈦媒體注：3月10日下午，在AlphaGo和李世石展開激烈的三小時對決的同時，北京東三環(huán)的鈦媒體國際創(chuàng)意里，潛在投資首場智能家居主題的創(chuàng)投沙龍吸引了很多創(chuàng)業(yè)者和投資人的注意。鈦媒體編輯將現(xiàn)場討論干貨整理如下：
鈦媒體「潛在投資」的首場沙龍Future of Smart Family，事關生活方式和未來消費的變革。盡管智能家居領域的產(chǎn)品還達不到AlphaGo般的足夠“聰明”，但已經(jīng)給了我們足夠多的想象力。智能產(chǎn)業(yè)孕育了哪些新商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者應該在智能家庭產(chǎn)業(yè)如何布局？潛在投資為你解讀幾個最核心的問題：
“99.9%的智能硬件都沒有什么用”？
智能家庭的概念并不新鮮，早已提出十余年；而想象未來場景中的生活連接，卻是日新月異。硬件終端花樣翻新，打著“智能家居”旗號的產(chǎn)品幾乎天天見。
但是，“99.9%的智能硬件都沒有什么用”，12sleep匙悟科技創(chuàng)始人李一舟，一語驚醒眾人。李一舟毫不諱言創(chuàng)業(yè)者們對于“偽需求”的誤區(qū)，尤其當蘋果手機將智能機需求開拓到前所未有地步的今天，這種帶有偏執(zhí)意味的自信，往往成了眾多產(chǎn)品折戟當下的原因。
那么，到底哪些智能家居產(chǎn)品才是理想的解決了“真需求”呢？場景智能的底層構建者，智能家居藍牙路由器cassia的創(chuàng)始人趙福勇認為，理想的智能家居是管家型，可能是機器仆人，不一定長人的模樣，能做掉人想做的任何事，但如果沒有一個有效的中樞連接方式作支撐，所謂智能無從談起。
家居市場上凡是打上“智能”概念的單品硬件，無論在眾籌或是銷售端都能獲得短期較好的號召力。中期消費跟蹤后，大量消費低頻、技術門檻低微、替代性強的產(chǎn)品很難持續(xù)生存，所謂單線條的連接功能，毛將焉附？
“光憑任何一個硬件無法成事”，舒味智能蒸煮棒創(chuàng)始人胡坤有著自己的心得，“需要周圍一系列的服務商、供應商來給做支持，你才有可能實現(xiàn)這一步。舒味在創(chuàng)始之出原有四款自動化硬件產(chǎn)品，在最終綜合市場供應鏈的現(xiàn)實，才最終成型如今的產(chǎn)品?！?/strong>
投資人如何判斷一個智能硬件團隊是可投的？
在一個資本靜默的時期，智能硬件產(chǎn)品對于市場判斷，需要更加謹慎和有效；同時，在智能家居領域創(chuàng)業(yè)之前，你必須了解投資人怎么想。他們?nèi)绾闻袛嘁粋€團隊是否可投？
美國中經(jīng)合集團合伙人劉勇表示，
智能家居這個行業(yè)，十年之前我們就看了，看到了很多棒的中間件，或者是很棒的產(chǎn)品，但是很少看到很棒的公司。
從VC的角度我們可以投，但是相對很少。這里面有很多原因，一方面剛需，需求是個過程，比如說咱們這個產(chǎn)品，確實marketing是很明顯的，技術是輔助性的，從智能家居角度，我們肯定看背后的東西，他會具有非常直接的能變現(xiàn)，這是最好的投資。
星火創(chuàng)投投資總監(jiān)任錚判斷硬件產(chǎn)品有沒有價值，只有兩個字“簡單”：
不光是智能硬件，所有投資我們看中的首要標準，能不能活下來，有現(xiàn)金流，這是基本的一個判斷。從這個基本上判斷，大部分智能硬件，尤其做得相對還可以的智能硬件，還是能變現(xiàn)的，能看到錢——這是一個基本的東西。
而我們判斷智能硬件有沒有價值，對我而言就是兩個字：簡單。
第一、把復雜的事情變簡單；第二、把復雜的問題變簡單，什么意思呢？我一個事情，如果說在傳統(tǒng)事情上來做的話，需要十步，智能硬件把它變成兩步，這個東西就有價值，這就是簡化了我的工作，做了減法，對我的生活有幫助。第二個問題的解釋是，一個很復雜的問題，你用一種技術或者是什么樣的手段把他簡化成一個我們很快就能懂的事情，這也有價值。
360戰(zhàn)略投資部投資總監(jiān)王秋則更加看重“智能硬件應用的場景”，包括應用場景所附加的消費潛能。
不過，和其他眾多創(chuàng)業(yè)領域一樣，在智能家庭的話語體系中，場景，設計，入口，供銷鏈條等關隘，都面臨著傳統(tǒng)家電巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的雙重壓力。這里匯聚國內(nèi)格力、海爾、小米、美的、TCL等商業(yè)巨頭，也橫亙著國外蘋果、谷歌、微軟、三星穩(wěn)步推進的平臺級建設。創(chuàng)業(yè)公司的命運，許多結束于為巨頭投石問路的過程中，有些被碾壓于巨頭的蠶食車輪中，那些以收購兼并為結果的公司是幸運的，但也呼喊著創(chuàng)始人的不甘。
如何與大公司差異化競爭
cassia CEO趙福勇認為，巨頭可以是潛在合作伙伴，但跟大公司打交道還是要小心，其中有一些講規(guī)矩，而有一些不按套路出牌。從初創(chuàng)公司角度來說，一方面有對B端客戶的渴望，另一方面害怕把自己的解決方案給他們。
匙悟科技創(chuàng)始人李一舟堅持以往的犀利，“不要想小米是一個大公司，誰搞我就干死他，如果小米想搞我，想抄我，我就拿個大橫幅掛在那兒，天天討公道。去年有個公司想抄我們，眾籌才到十萬塊錢。我們發(fā)了朋友圈，三萬人幫轉，供應商跟我說，我們一起抵制?！霸谒磥恚袊荱gly（丑陋）的市場，莽荒未開的前提下，創(chuàng)業(yè)公司應該提前想好自己的出路，究竟是想被上市公司收購還是其他？生存的挑戰(zhàn)很現(xiàn)實，對于李一舟來說，把專利，技術做好，就有價值。
“講得粗俗一點，人總要賣身的，無論是賣到IPO還是賣到大公司，賣就要賣出你自己的價值”，就職大公司360的王秋表達不同觀點。供應鏈、成本控制非常重要，大公司很多事情都可以搞定，創(chuàng)業(yè)公司勢單力薄。大家不是PK，而是合作的關系。因為市場早期如果跟大公司合作，可以幫創(chuàng)業(yè)公司趟很多路。
胡坤也深有體會，“小米、海爾，他們在供應鏈，成本管理上，絕對比我們優(yōu)勢多得多”。胡坤在創(chuàng)業(yè)之初，對自己公司的定位就很清晰——一個服務公司。通過對服務的理解，對供應商的整合和現(xiàn)有市場節(jié)奏的判斷，胡坤讓不斷和用戶做交互，提升專享定制的細節(jié)服務。因此，大公司即使超過，也需走過與他們一樣的門檻。
培養(yǎng)服務運營的競爭力，也是愛鏈優(yōu)智能家居聲控機器人創(chuàng)始人田月認可的方向。垂直服務，精準服務，“我們會做用戶運營或者社群管理，大公司并不特別喜歡做，此外，細分領域聲控機器人的概念，大公司暫時好像還沒有布局，這是我們的機會?！彼f。
如何熬過融資寒冬？ 堅持現(xiàn)金流
寒冬，這個遍及世界重要創(chuàng)業(yè)國家的共同擔憂，在困擾著大部分的創(chuàng)始人。美國智能廚房項目Drop創(chuàng)始人Ben Harris希望把他的產(chǎn)品，今后更多的面向中國市場，為此他此行轉成拜訪了百度、小米等中國公司?！叭ツ曛两?，硅谷的情況也非常不好“，Ben直言。
皮球踢到了資深投資人劉勇腳下，資本寒冬里自供血能力很重要。純粹燒錢的，開始準備的現(xiàn)金不夠，六到九個月可能就斷裂。劉勇表示，智能硬件肯定會產(chǎn)生一定成本，有一定收入。在運營層面小心，大概能繼續(xù)存活一段時間。
VC在現(xiàn)有階段依舊擁有數(shù)量客觀的存量資金。VC對基金的募集是有時間限制的。可能今天不投，過兩年可能投。如果創(chuàng)業(yè)公司能有12個月或更多的時間存活，就很有希望。
客觀的說，中國智能家庭硬件還處在一個群雄逐鹿的階段?！艾F(xiàn)階段怎樣把自己做好，這才是最大的問題?！比五P的一句話，顯然代表了所有心聲。（本文首發(fā)鈦媒體）
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