3月8日晚間，大可樂手機的創(chuàng)始人兼CEO丁秀洪（@橋娃Bridge）通過微博宣布，即日起大可樂全系列手機硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、市場運營和商務(wù)合作等全部暫停，KeleUI也將不再繼續(xù)提供升級服務(wù)（詳見鈦媒體報道《國產(chǎn)大可樂手機正式宣告破產(chǎn)，因資金鏈斷裂無以為繼》）。這家掙扎了許久的手機廠商大可樂終于正式破產(chǎn)倒閉了。
其實大可樂的破產(chǎn)也算是早有先兆，早在去年的10月份便有消息稱大可樂品牌所屬的北京云辰科技有限公司面臨破產(chǎn)清算，該公司的創(chuàng)始人為丁秀洪已經(jīng)離職。
丁秀洪在微博上提到，“在這個寒冬時節(jié)，大可樂手機也進入了生命的寒冬。由于殘酷的行業(yè)競爭和資本洗牌等原因，大可樂手機不得不做出痛苦而艱難的決定”，意思就是說大可樂今天的破產(chǎn)，是因為手機行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷，并且手機行業(yè)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入了寒冬，身處創(chuàng)業(yè)階段的大可樂陷入資金鏈斷裂危機，“不期而遇的資本寒冬，導(dǎo)致原本談好的投資協(xié)議，最終難以兌現(xiàn)”。
此言一出，一片嘩然。似乎葉落而知秋，“大量手機市場已經(jīng)整體進入寒冬”，“破產(chǎn)潮流將要襲來”等等觀點相繼而出，但僅憑大可樂手機之死得幾點原因我們能說整個手機行業(yè)都已經(jīng)進入了寒冬嗎?
大可樂崩潰始末
大可樂最出名的一件事一定就是2014底大可樂在京東上的那次華麗的合伙人眾籌，當(dāng)時它以25分鐘1650萬的眾籌金額刷新了國內(nèi)眾籌的最高金額紀錄和最快速度紀錄。
能取得這種驚人的成績與大可樂許下的眾籌匯報有著直接的關(guān)系，當(dāng)時丁秀洪承諾每一名參與眾籌的用戶即可獲得大可樂3手機一部，并且還可以在之后的每年免費換得一款當(dāng)年最樣式的大可樂手機。除此之外，眾籌的參與者還可已參與到大可樂手機的研發(fā)創(chuàng)造之中。
現(xiàn)在看來，當(dāng)時那場看起來風(fēng)光無限的眾籌其實已經(jīng)為大可樂后期的挫折與崩塌留下了隱患。
由于大可樂將精力和重點都放在了營銷上，這就導(dǎo)致產(chǎn)品最根本的質(zhì)量沒有得到保證?？渴录I銷好不容易賺來點人氣吸引來第一批用戶，結(jié)果手機已經(jīng)一經(jīng)使用根本沒有好的體驗，屏幕破裂問題頻發(fā)，電源鍵也時長出現(xiàn)不靈的狀況。第一批用戶都沒有伺候好，就更別說什么后續(xù)的市場開拓與忠實用戶粘性了。
除此之外，據(jù)驅(qū)動之家的消息顯示，大可樂能有今天，與它一直以來不重視粉絲與眾伙伴，從而衍生了嚴重的信任危機不無關(guān)系。
據(jù)了解，大可樂公司為自己的眾籌合伙人專門設(shè)立了官方交流論壇，這本來是旨在增加廠商與伙伴和粉絲交流的地方，按理說可以更好地讓大家參與到手機的創(chuàng)造中來，增加與第一批用戶的互動性。然而萬萬沒想到這最后卻成了許多合伙人乃至消費者對其粉轉(zhuǎn)黑的地方。
原因就是許多消費者對產(chǎn)品提出改進建議時遭到了官方吧務(wù)的禁言，發(fā)展到后來甚至連大可樂的合伙人申請進入群的時候都遭到了拒絕。
除此之外，官方還雇傭水軍專門負責(zé)刪除產(chǎn)品“負面”消息，以致許多合伙人轉(zhuǎn)戰(zhàn)私群交流經(jīng)驗，官方交流論壇變成了水軍的主場。廠方的粗暴做法引得一眾合伙人不滿，心生怨氣，大可樂手機信用危機愈發(fā)嚴重。
大可樂并非死于行業(yè)寒流與市場飽和
近年來雖然看似是整個手機行業(yè)都處于動蕩之中，但仔細觀察發(fā)現(xiàn)，不堪競爭壓力，最終土崩瓦解走向破產(chǎn)的也并沒有太多，而且大多數(shù)還是一些小眾的中低端手機廠商。這與它們的銷售習(xí)慣和經(jīng)營理念有著很大的關(guān)系：對手機的硬技術(shù)和質(zhì)量水平?jīng)]有過硬的要求，并且習(xí)慣把銷量寄托在玩兒噱頭和搞營銷上。
顯然近兩年靠這個已經(jīng)很難吃得開了。
簡單的降價促銷在消費者中的吸引力在不斷降低，長期的減利保量使得本就小眾的手機廠商陷入資金嚴重短缺的境地。
手機市場做到現(xiàn)在早已不像當(dāng)初那么火熱，要想繼續(xù)有所發(fā)展，只能選擇將自己的品牌做大做強，甚至像小米華為一樣開拓國外市場。但問題是這些中低端手機廠商本來就是走的低價降價，保量賺取知名度搶占市場的路線，并沒有足夠的資本進行轉(zhuǎn)型或者開辟新的市場，更何況過于依賴營銷環(huán)節(jié)的他們現(xiàn)如今卻發(fā)現(xiàn)在自己再也拿不出充足的資金來做營銷做噱頭了。
據(jù)了解，vivo去年奪標(biāo)快樂大本營2016年獨家冠名權(quán)所付出的代價價格令人咋舌，去年3.5億，而今年則高達7億；為搶奪今年春晚幾十秒的黃金廣告時間，小米和樂視更是分別投入了2238萬和7199萬。
這種斥巨資的空氣式營銷顯然是其他中小型廠商望而卻步的。
所以說，沒有必要危言聳聽，將整個手機市場環(huán)境渲染出末日將至的氣氛。大可樂的破產(chǎn)其實也只是一個行業(yè)內(nèi)部正常的新舊交替過程罷了，舊的不去，新的不來，而競爭激烈的手機市場本來就是信奉叢林法則的，優(yōu)勝劣汰。
理念落后，依賴營銷的大可樂被市場剔除的同時，魅族，華為，小米等國產(chǎn)手機也在摸爬滾打中逐漸從小眾做成了大眾。總結(jié)起來一句話，只要繼續(xù)尊重市場規(guī)律，堅持用戶體驗至上，堅持把自己的產(chǎn)品做好做精，不管市場環(huán)境多險惡，應(yīng)該也都將能夠擁有自己的一塊立足之地。
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不相信了
也感謝你的堅持
競爭力不足必然被淘汰