昨天晚上，一則“關(guān)于暫停大可樂(lè)手機(jī)業(yè)務(wù)的公告”出現(xiàn)在微博上，這意味著，飽受爭(zhēng)議的、傳聞了好幾次要破產(chǎn)的大可樂(lè)手機(jī)終于正式破產(chǎn)了，也意味著我當(dāng)初獲得的那個(gè)眾籌“黑卡”將永遠(yuǎn)躺在手機(jī)盒里了。
嚴(yán)峻的形勢(shì)
目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)早已過(guò)了“風(fēng)口”時(shí)代，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已基本穩(wěn)定。據(jù)《2016年2月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的104家廠商中，前十五個(gè)品牌累計(jì)獲得88.4%的關(guān)注比例，用戶(hù)關(guān)注集中。這十五個(gè)品牌占據(jù)了88.4%的江山，只留下11.6%讓89家廠商來(lái)爭(zhēng)奪，狼多肉少，稍有不慎面臨的就是消亡。
并且，在市場(chǎng)日漸飽和的情況下，即使是那前15的品牌中，也有不少品牌開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，從印度和拉美等新興市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力，復(fù)制中國(guó)模式；或者為實(shí)現(xiàn)品牌向上走，從單純比拼參數(shù)和性?xún)r(jià)比，轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕磳?zhuān)利、服務(wù)或其他附加值，從低端甚至性?xún)r(jià)比走向中高端市場(chǎng)。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)是典型的技術(shù)密集型企業(yè)，特別在手機(jī)行業(yè)發(fā)展到后期階段，技術(shù)優(yōu)劣狀況決定了不同的市場(chǎng)分水嶺。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，華為2015年全球出貨量超過(guò)1億部，這個(gè)耀眼成績(jī)的背后，華為二十余年的通訊技術(shù)與專(zhuān)利積累是其巨大銷(xiāo)量的主要因素。
對(duì)比國(guó)內(nèi)大多小眾手機(jī)品牌而言，有些手機(jī)廠商只是將元器件進(jìn)行組裝之后，刷上某個(gè)所謂的“定制系統(tǒng)”，就這么賣(mài)了（運(yùn)營(yíng)商辦套餐送的機(jī)子大多是這種樣子）。缺乏技術(shù)積累意味著自身產(chǎn)品的缺陷無(wú)法彌補(bǔ)，在更加激烈的2016年，這樣的小眾手機(jī)品牌將雪上加霜、前路茫茫。
另外自iPhone重新定義智能手機(jī)開(kāi)始，一大批手機(jī)品牌在設(shè)計(jì)、功能等方面競(jìng)相向蘋(píng)果靠齊，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，其中就有大可樂(lè)，但這種最終被現(xiàn)實(shí)證明是行不通的。
“小米模式”失敗的效仿
雷軍的“七字真訣”在如今市場(chǎng)日漸飽和、狼多肉少的情況下或許不是那么靈了。各廠家都開(kāi)始注意口碑、UI體驗(yàn)，連小米自身也不再專(zhuān)注做手機(jī)，形成了產(chǎn)業(yè)鏈，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)。另從《報(bào)告》整體來(lái)看，用戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)由性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)向質(zhì)價(jià)比，誰(shuí)的質(zhì)量更好，體驗(yàn)更好，價(jià)格哪怕稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，用戶(hù)都會(huì)忽略不計(jì)。
此一時(shí)非彼一時(shí)，經(jīng)歷了電商輝煌期之后，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)售的手機(jī)品牌在產(chǎn)品體驗(yàn)上無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求一直是被消費(fèi)者詬病的地方，“就算吹得多好，摸不著還是不敢買(mǎi)。”在不少消費(fèi)者心目中，手機(jī)的體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)行為顯得至關(guān)重要。然而大多數(shù)小眾手機(jī)都是在網(wǎng)上完成發(fā)布、出售的，線(xiàn)下服務(wù)極其不便利，更別說(shuō)建什么體驗(yàn)了。
錘子手機(jī)銷(xiāo)量一直是業(yè)績(jī)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，當(dāng)初小米靠MIUI“發(fā)家”，錘子靠情懷“發(fā)家”，二者極其相似，卻有著不一樣的結(jié)果。在堅(jiān)果品牌發(fā)布會(huì)上，羅永浩交待了不及預(yù)期的成績(jī)，第一代錘子手機(jī)14個(gè)月僅賣(mài)出25.5萬(wàn)部，平均一個(gè)月不到2萬(wàn)部。
很多人認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的典型，便紛紛效仿，但實(shí)際上，小米手機(jī)很多都是靠線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售出去。小米還效仿蘋(píng)果，從2011年下半年開(kāi)始建設(shè)小米之家，增加用戶(hù)體驗(yàn)感。錘子沒(méi)有線(xiàn)下渠道，完全靠微博傳播和官網(wǎng)預(yù)定，其結(jié)果可想而知。
一條較老的GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年四季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)，2015年一季度僅為1900萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比下降22.6%，線(xiàn)下渠道的實(shí)際銷(xiāo)量則從7600萬(wàn)增加到7700萬(wàn)臺(tái)。
小眾手機(jī)該怎么辦？
2016年不好過(guò)，對(duì)于那些小眾的手機(jī)品牌更不好過(guò)。如何度過(guò)這“嚴(yán)冬”？值得我們思考。
首先，要有雄厚的資本。丁秀洪在公告中談到了行業(yè)洗牌的加劇。他稱(chēng)：“原本我們也抱著毅然的決心堅(jiān)持戰(zhàn)斗，但是手機(jī)行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷。我們挺過(guò)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資本競(jìng)賽。不期而遇的資本寒冬，導(dǎo)致原本談好的投資協(xié)議，最終難以?xún)冬F(xiàn)。”這意味著，只有資本雄厚的手機(jī)產(chǎn)商才具備拓展和轉(zhuǎn)型的能力，在“嚴(yán)冬”中存活下來(lái)，其他玩家只會(huì)在角逐中被洗牌出局。
其次，既要有合適的“刺點(diǎn)”，也要有“特點(diǎn)”。2016年，國(guó)內(nèi)手機(jī)商在產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道策略等方面將越來(lái)越相似，要想”出類(lèi)拔萃“、”別具一格“都很難。明星、某項(xiàng)“特立獨(dú)行”的黑科技、智能機(jī)時(shí)代的“功能機(jī)”等等這些都是能夠吸引到潛在消費(fèi)者的措施。再加上專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，就像金立主打超級(jí)續(xù)航、奇酷主推安全防范、vivo深諳Hifi音質(zhì)等等，或許能吸引到特定消費(fèi)者。當(dāng)然能否真正實(shí)施消費(fèi)行為，還得看營(yíng)銷(xiāo)的水平。
然后，要虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行之長(zhǎng)處。華為擁有悠久的通訊技術(shù)積累，vivo擁有卓越的線(xiàn)下渠道、良好的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的跨界營(yíng)銷(xiāo)能力，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于小眾的手機(jī)品牌而言，意味著它們可以在打磨與改良產(chǎn)品方面具備更好的參照標(biāo)準(zhǔn)，畢竟在中國(guó)先模仿在超越是常事。如果這些手機(jī)品牌能端正心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)華為、vivo的獨(dú)家之長(zhǎng)，其勢(shì)必將會(huì)少走更多彎路。
大可樂(lè)倒下了，但這只是手機(jī)市場(chǎng)里風(fēng)停后摔下的其中一只“豬”，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)新的洗牌局面剛剛開(kāi)始，不論大牌手機(jī)還是小眾手機(jī)，能否越過(guò)這次更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，從而迎來(lái)新的局面，這在目前看來(lái)不得而知。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子
小米都自身難保了。