鈦媒體注：在今日下午舉行的“2014大事件.全媒體營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，《商業(yè)價(jià)值》和鈦媒體共同宣布兩家公司正式合并，并成立新型傳媒集團(tuán)和新品牌“BT傳媒”。會(huì)議的主體部分是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)視頻、家居、汽車(chē)等行業(yè)的頂尖企業(yè)高管關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)精彩案例的分享。以下是來(lái)自卡薩帝品牌總監(jiān)李錦媛的演講精華：
在互聯(lián)網(wǎng)的背景下如何打造一個(gè)高端家電品牌這個(gè)話(huà)題，其實(shí)作為MBA的課程也可以研究一陣子，我們拿出做這個(gè)品牌七年的誠(chéng)意跟大家交流分享一下我們這幾年來(lái)的心得。
根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，2014年1到7月份，我們卡薩帝多門(mén)冰箱占到兩萬(wàn)元以上份額的31.5的份額，洗衣機(jī)是一萬(wàn)元以上是53.5%，剛剛結(jié)束的黃金周，我以冰箱舉例，多門(mén)冰箱兩萬(wàn)元以上我們達(dá)到百分之44點(diǎn)幾，在家電充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里面，我們占到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，我可以告訴大家，我們已經(jīng)成為高端家電首選第一的品牌。有一句話(huà)講得好，沒(méi)有數(shù)字說(shuō)話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)人是沒(méi)有尊嚴(yán)的，在此六年的時(shí)間，這個(gè)品牌六年的時(shí)間里邊，我們一直在做積累，在做摸索，直到今年有了這樣的成績(jī)。
這是一個(gè)碎片化、內(nèi)容快速膨脹以及大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。應(yīng)該說(shuō)要從用戶(hù)思維來(lái)出發(fā)提供極致的產(chǎn)品，基于這個(gè)進(jìn)行一些交互溝通，是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的好處，他真正讓我們的價(jià)值得到了回歸，回歸到最終的用戶(hù)和產(chǎn)品。
回到卡薩帝我們的互聯(lián)網(wǎng)思維，在用戶(hù)思維和產(chǎn)品思維之上多了品牌信仰這一層次。我們第一個(gè)原點(diǎn)也是用戶(hù)的思維，為高端用戶(hù)提供極致的產(chǎn)品。在品牌信仰這一塊，我們的思考是，在互聯(lián)網(wǎng)思維概念剛剛被提出的時(shí)候，我在想我們做品牌要不要做，我們把產(chǎn)品交互好之外還要不要做品牌，品牌這個(gè)概念到底值不值得存在，內(nèi)部也非常多的在討論這個(gè)問(wèn)題。但是討論出來(lái)的結(jié)論，我們覺(jué)得尤其是對(duì)高端品牌來(lái)講，他的品牌的存在是非常有必要的，比如我們講高端用戶(hù)，除了基本的產(chǎn)品需求外他要追求的更多，就是這個(gè)產(chǎn)品背后所代表的價(jià)值觀在哪里，跟我身份匹配的東西在哪里，我很多的高端用戶(hù)，他在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他是希望從這個(gè)品牌背后來(lái)獲得更好的自己，一個(gè)更好的圈層和一個(gè)對(duì)話(huà)的權(quán)利，這個(gè)顯然是你一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法給到他的，所以在這個(gè)中間，是有很多情感交流層面的東西的，這也是我們高端要定位在高端的這樣一個(gè)家電品牌，需要去研究不斷去塑造品牌的這樣一個(gè)非常核心的一個(gè)原因。而且當(dāng)品牌塑造出來(lái)以后，就形成了一個(gè)閉環(huán)，我們品牌能夠給用戶(hù)進(jìn)行情感的交流，同時(shí)也大大的縮短了他決策的時(shí)間，就是他會(huì)對(duì)你信賴(lài)，出于信賴(lài)很快速的下決策去購(gòu)買(mǎi)，這是整個(gè)我們對(duì)于我們卡薩帝的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)摸索。
而在社會(huì)化傳播這塊，卡薩帝的理念是：將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（基于對(duì)高端客戶(hù)的深刻洞察，制定正確策略，結(jié)合創(chuàng)意手法，生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）高效放大（整合多平臺(tái)、多媒體、多渠道資源；充分借勢(shì)、造勢(shì)；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，打造傳播閉環(huán)）這樣來(lái)贏得口碑。
例如我們MLA生活思享家活動(dòng)就是很好的社會(huì)化傳播案例，2014年8月，卡薩帝為提升高端家庭生活品質(zhì)，從家庭本源問(wèn)題出發(fā)，提出了“MLA生活思享家”的全新倡導(dǎo)和解決方案，旨在幫助高端人群用智慧和愛(ài)經(jīng)營(yíng)家庭。通過(guò)多重社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段，卡薩帝“生活思享家”的理念與解決方案獲得了巨大傳播聲量，贏得了高端用戶(hù)人群的廣泛認(rèn)可。話(huà)題曝光超過(guò)56,000,000次，討論超過(guò)290,000次。
我希望我們最終做一個(gè)有溫度有態(tài)度的高端家電品牌。
【商業(yè)價(jià)值張思根據(jù) 卡薩帝品牌總監(jiān)李錦媛 在“2014全媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大會(huì)”上的演講整理】
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這該是亮點(diǎn)吧？
崛起很快。
產(chǎn)品是根本，營(yíng)銷(xiāo)其他方面是錦上添花，
實(shí)際上從實(shí)際使用中最高端的家電和中端家電的區(qū)別微乎其微，但你讓消費(fèi)者為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，所以只能靠營(yíng)銷(xiāo)，越是高端品牌越要營(yíng)銷(xiāo)！
好的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)好的產(chǎn)品
觀點(diǎn)還是有局限性
算了吧
不可替代了，身價(jià)自然水漲船高，不要舍本逐末。