吳亦凡在聚美301、林志玲在聚美301、高圓圓在聚美301……近日，在北京的地鐵、公交站廣告牌上，這樣一組廣告片以最直觀的視覺方式進(jìn)入人們的視野。與此同時(shí)，在包括湖南衛(wèi)視在內(nèi)的國內(nèi)主流電視臺(tái)等其他渠道，聚美優(yōu)品的廣告宣傳片再次襲來。
為了最大程度的為公司站臺(tái)，公司團(tuán)隊(duì)也把為自己代言的陳歐總送上了在345線城市和懵懂少女最愛的快樂大本營的舞臺(tái)。從當(dāng)天陳歐的狀態(tài)看來，絲毫沒有受到私有化風(fēng)波的影響，并在現(xiàn)場宣布送出1000萬的紅包（據(jù)了解，是優(yōu)惠券哦），讓一眾少女再次為這位大方的帥氣CEO點(diǎn)贊。
是的，聚美優(yōu)品又過節(jié)了，這次是6周年店慶。
301，已經(jīng)不再是聚美優(yōu)品一家的節(jié)日
聚美優(yōu)品的301周年慶已經(jīng)持續(xù)了好幾年，為了把這個(gè)節(jié)日做起來，公司這些年不惜重金來打造，從目前的市場和競爭對手的情況來看，這個(gè)節(jié)日已經(jīng)開始逐漸變成了大家的節(jié)日。
作為聚美優(yōu)品最直接的競爭對手，樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品的恩怨也時(shí)日已久，尤其是是當(dāng)年樂蜂網(wǎng)網(wǎng)站被黑，雙方的矛盾達(dá)到最大化。
樂蜂網(wǎng)此次從2月27號開始直到3月31號，推出桃花節(jié)，跟聚美優(yōu)品折扣基本一致，滿199減100還有贈(zèng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)。以郭采潔和林志玲代言的化妝品牌韓束為例，在這兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格基本一致。但是因?yàn)闃贩渚W(wǎng)的活動(dòng)是從2月27日開始，就占據(jù)了一定的時(shí)間差優(yōu)勢。
唯品會(huì)在2014年戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)75%的股份，唯品會(huì)很大程度上也給樂蜂網(wǎng)做了品牌背書。而此次唯品會(huì)以樂蜂網(wǎng)的桃花節(jié)為主題，推出自己的春季美妝節(jié)。在其他頻道，唯品會(huì)也推出了不同的折扣活動(dòng)。尤其是唯品會(huì)現(xiàn)在發(fā)力的母嬰頻道，推出了滿298減100的活動(dòng)，志在通過化妝品節(jié)日為其他頻道倒流。
母嬰類電商網(wǎng)站蜜芽，則推出了2周年店慶，店慶主題為蜜芽瘋搶節(jié)。為了宣傳推廣，作為代言人的超級奶爸汪涵宣傳片也在在電視、電梯等各種渠道輪番出現(xiàn)。推出了紙尿褲、全球奶粉、兒童寢居等更加垂直的分會(huì)場，讓家有寶貝的家長們慢慢挑選。
蜜芽的競爭對手同為母嬰電商的貝貝網(wǎng)開始了2周年店慶活動(dòng)，由國民靚媽之稱的劉濤作為代言人，也是出現(xiàn)在了很多地鐵的燈箱廣告上。而貝貝網(wǎng)的活動(dòng)則是從3月8日開始，相對來說，時(shí)間上不占優(yōu)勢。
多快好省的京東也積極參與了進(jìn)來，推出了京東超市蝴蝶節(jié)。京東蝴蝶節(jié)從2月29日到3月8日，主要是個(gè)護(hù)、美妝品牌，不僅推出了大家慣用的滿199減100折扣活動(dòng)，還推出了大牌1元秒殺等活動(dòng)。而京東也是利用自己的平臺(tái)優(yōu)勢和渠道價(jià)格優(yōu)勢，借這樣的活動(dòng)擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者心中全品類購物平臺(tái)的印象。
作為行業(yè)內(nèi)老大哥的阿里兩個(gè)平臺(tái)，淘寶和天貓也悄悄的推出了不少活動(dòng)。陸續(xù)推出的淘寶開學(xué)季、天貓美妝春光節(jié)等活動(dòng)，在價(jià)格上跟其他平臺(tái)也是基本一致。因?yàn)樘熵埫缞y有一批包括倩碧、雅詩蘭黛等一眾國際一線護(hù)膚品牌入駐，稍微有一些優(yōu)惠對無數(shù)愛美人士來說還是頗具誘惑力的。
蘇寧易購則推出了包括閨蜜節(jié)、家裝節(jié)在內(nèi)的多個(gè)活動(dòng)主頁，國美在線推出了3月11日的黑色星期五，1號店推出了寵愛女人節(jié)，除此之外，還有很多節(jié)日陸續(xù)上線。
3月的電商圈如此熱鬧是有原因的。
盡管淘寶在春節(jié)期間推出了年貨節(jié)，京東推出春節(jié)不打烊等活動(dòng)，但是受限于春節(jié)的影響，快遞企業(yè)還是基本都放假了，而京東的春節(jié)快遞繼續(xù)上門送貨，也僅限于極少數(shù)的城市，大部分的消費(fèi)者還是有近20天左右的時(shí)間無法進(jìn)行網(wǎng)購。
而春節(jié)歸來后，大家回歸到正常軌道以后，趕緊購買在此期間一直缺貨的商品則成為了當(dāng)務(wù)之急，電商網(wǎng)站發(fā)力這個(gè)節(jié)日也合情合理。
看到這么多競爭對手加入301這個(gè)節(jié)日中來，陳歐應(yīng)該是甜蜜與憂愁并存。首先是對手的加入讓這個(gè)節(jié)日更加具有活力，消費(fèi)者逐漸認(rèn)可了這個(gè)節(jié)日；但是，直接和間接競爭對手的加入，讓以價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的電商平臺(tái)面臨了不少的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者是還是要貨比三家的。
剛過完春節(jié)休假歸來，整個(gè)快遞行業(yè)無疑因?yàn)檫@熱鬧的3月正式開啟了一年的忙碌工作，而消費(fèi)者也在眼花繚亂的電商節(jié)日中再次踏上了買買買的一年。
一句話總結(jié)：哪家順手哪家買，價(jià)格真的都一樣。都一樣。
盤點(diǎn)市面上的“電商節(jié)”
2015年8月份，國家統(tǒng)計(jì)局對電子商務(wù)交易平臺(tái)2014年的電子商務(wù)交易活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：2014年我國全社會(huì)電子商務(wù)交易額達(dá)16.39萬億元，同比增長59.4%。其中，在企業(yè)自建的電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的交易額為8.72萬億元，同比增長65.9%；在為其他企業(yè)或個(gè)人提供商品或服務(wù)交易的電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的交易額為7.01萬億元，同比增長53.8%；在既有第三方又有自營的混營平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的交易額為0.66萬億元，同比增長41.1%。
數(shù)據(jù)還顯示，第三方平臺(tái)電子商務(wù)交易活動(dòng)集中度較高，淘寶、天貓、京東等排名前20的第三方平臺(tái)上，約占全部第三方平臺(tái)交易額的90%。
為了盡量多的占領(lǐng)市場份額、搶占消費(fèi)者，各家電商平臺(tái)更是使出渾身解數(shù)，來制造一些節(jié)日拉流量，擴(kuò)大影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排名靠前的電商平臺(tái)，基本都有屬于自己的店慶日和節(jié)日。
現(xiàn)在就為市面上知名度相對高一點(diǎn)的節(jié)日來頒獎(jiǎng)。
最成功的電商節(jié)日：阿里雙11
2014年雙11當(dāng)天，淘寶、天貓的雙11總銷售額就達(dá)到571億元，而在2015年的雙11活動(dòng)日，銷售額達(dá)到了912億元，這個(gè)曾經(jīng)的光棍節(jié)已經(jīng)變成全球最具影響力的全民購物日，這也讓所有電商平臺(tái)意識到，一個(gè)成功節(jié)日對平臺(tái)的重要性。
而這個(gè)被阿里一手帶起來的雙11最后被阿里以商標(biāo)的名義注冊了，拿到商標(biāo)后的阿里更加發(fā)力這個(gè)節(jié)日，而其他平臺(tái)則開始使用雙十一的名字，這個(gè)戰(zhàn)場大家都希望分一杯羹。
最佳逆襲王：京東618
作為淘寶和天貓多年的競爭對手，多年來并沒有引起阿里足夠的重視。
為了對抗阿里的雙11，曾經(jīng)有包括蘇寧易購、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站和京東一起發(fā)起戰(zhàn)斗。直到2015年的雙十一期間，蘇寧易購因?yàn)楹桶⒗锝Y(jié)盟自動(dòng)成了一隊(duì)，而這場電商大戰(zhàn)的主角只剩下了京東和阿里。
不論是當(dāng)時(shí)引起巨大爭議的“告狀事件”、“雞同鴨講”的段子，還是阿里把作戰(zhàn)指揮中心從杭州搬到北京來看，都已經(jīng)說明京東已經(jīng)被阿里正視列為了對手，并開始了正面對抗。
在2015年京東的618期間，作為3C起家的京東手機(jī)這一個(gè)品類的銷量超過400萬部，而在2014年天貓雙11活動(dòng)當(dāng)天的手機(jī)總銷量為189萬部。盡管只是手機(jī)這一個(gè)品類，但這并不是阿里愿意看到的情況。
為了跟阿里的戰(zhàn)斗中取勝，京東選擇了“持久戰(zhàn)”。從京東618的6月1日到6月18日，到雙十一期間的“京東11天，一天一個(gè)品牌日”來看，拉長作戰(zhàn)時(shí)間給了消費(fèi)者更加從容的購物時(shí)間，提前開戰(zhàn)也為自己贏得了時(shí)間優(yōu)勢。
最佳店慶日：唯品會(huì)、聚美優(yōu)品
唯品會(huì)和聚美優(yōu)品采取的方式相似，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、地鐵公交等多渠道矩陣式的方式傳播推廣，一遍又一遍的告訴消費(fèi)者店慶來了，讓大家等著店慶開始搶。通常在密集傳播之后，消費(fèi)者會(huì)在活動(dòng)當(dāng)日抱著試試看的心態(tài)去看看今年“玩什么花招”，但通常還是招架不住那刺激眼球的優(yōu)惠幅度，從而產(chǎn)生購買。
最默默無聞獎(jiǎng)：亞馬遜
亞馬遜中國去年搞了一個(gè)10周年店慶的活動(dòng)，而很多的消費(fèi)者壓根不知道，這很大程度上是與亞馬遜的市場推廣有很大關(guān)系。很少的廣告，很少的聲音，一直是亞馬遜留給中國消費(fèi)者的印象。而亞馬遜的一位負(fù)責(zé)人曾說，亞馬遜要一直按照自己的節(jié)奏走。好吧，他們開心就好。
最佳“潛力”獎(jiǎng)：蘇寧易購818
蘇寧易購從2014年開始試著在8月份搞活動(dòng)，2015年推出蘇寧818大促，主題為“省到?jīng)]話說”。相信在2015年的8月份，幾乎所有人都看到過鄧超那組近乎瘋狂的夸張?jiān)煨偷男麄髌?，并為多個(gè)產(chǎn)品線拍進(jìn)行了代言宣傳。
但是蘇寧易購一直以來給人的最大印象就是線下店，而且是以數(shù)碼、家電等為經(jīng)營主題。跟3C起家的京東比不占優(yōu)勢，盡管也在向著全品類發(fā)展，但是跟淘寶、天貓比起來也占下風(fēng)。
也許確實(shí)感覺到了前路艱難，選擇跟阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，至于以后的818如何利用好阿里這個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾造勢并創(chuàng)出一片天地，值得期待。
最奇葩節(jié)日：聚美優(yōu)品半年慶
很多明星通常每年都會(huì)過很多次生日，目的是要跟各地的粉絲慶祝來增進(jìn)感情，但過半歲生日的貌似沒有聽說過。哦，是的，自帶明星光環(huán)的陳歐選擇打破常規(guī)為公司慶祝半歲生日。
聚美優(yōu)品3.5周年慶、4.5周年慶、5.5周年慶，每年的8月1日就是聚美優(yōu)品的半歲生日。跟周年慶一樣，即使是半歲慶祝，同樣發(fā)出最大的聲音，在所有渠道密集的傳播推廣。
至于為什么要慶祝半歲生日，很明顯嘛，有人愿意參與，重點(diǎn)是有人愿意買。周年慶已經(jīng)來了，聚美6.5歲生日不遠(yuǎn)了。
最佳蹭節(jié)日獎(jiǎng)：不計(jì)其數(shù)。
從這個(gè)301開始，到京東618，再到阿里的雙11，這些節(jié)日早就已經(jīng)不是屬于一個(gè)平臺(tái)的節(jié)日。大平臺(tái)必須確保自己在每一個(gè)節(jié)日和競爭對手活動(dòng)促銷的時(shí)候出現(xiàn)；體量相對較小的平臺(tái)則要在其他大平臺(tái)搞促銷的時(shí)候來蹭點(diǎn)節(jié)日流量，一方面可以省下不小的廣告推廣費(fèi)，另一方面，像蜜芽、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的垂直類購物網(wǎng)站也也能夠依靠資源優(yōu)勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)。
作為消費(fèi)者，如何鑒別真正實(shí)惠的節(jié)日，顯然變得越來越重要；作為電商平臺(tái)的各家，如何把節(jié)日做的有影響力的同時(shí)能做到差異化、個(gè)性化，也許成為了電商節(jié)日大戰(zhàn)中取勝的一個(gè)重要砝碼。
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為了商業(yè)利益，各種手段都用上了
全民狂歡
最應(yīng)該開的是3.8節(jié)
聚美優(yōu)品？那個(gè)專注賣假貨的平臺(tái)？？