投資圈有句名言，“投資就是投人”。創(chuàng)業(yè)是驗證一個假設(shè)的商業(yè)模式的過程，這種假設(shè)可能成立，但大多數(shù)時候不成立，因此商業(yè)模式的變化是常有的事。很多優(yōu)秀的投資人選項目，首要考慮的往往不是商業(yè)模式，而是創(chuàng)始團隊，尤其是創(chuàng)始人的綜合能力。和充滿變數(shù)的商業(yè)模式相比，創(chuàng)始團隊的能力反而是容易衡量的，他們也是商業(yè)模式的設(shè)計者和執(zhí)行者。
如何衡量創(chuàng)始團隊和創(chuàng)始人的綜合能力？
很多投資人在意他們在某一個行業(yè)的成功經(jīng)驗，對他們以前工作過的公司非?？粗?，比如BAT工作過的創(chuàng)業(yè)者更容易受到青睞。這種評價方式有些道理，但未免有些以偏概全，因為在一家知名大公司的工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)需要的能力并非一回事，以前的成功經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)成功也并非高度關(guān)聯(lián)。
在一個快速發(fā)展的年代，經(jīng)驗也是一把雙刃劍，它讓創(chuàng)業(yè)者有章可循，但也會導(dǎo)致因循守舊。既然創(chuàng)業(yè)者是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)則是帶領(lǐng)一群人完成一個挑戰(zhàn)性目標(biāo)的過程，那么考察創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力會比其經(jīng)驗更可靠。很多投資人總覺得領(lǐng)導(dǎo)力有些高大上，其實它是可以分解和量化的，通過對創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)力的評估，比憑直覺判斷人更精確一些。
創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力包括哪些要素？
中西方都有類似的表述，儒家的觀點就是“誠意正心修身齊家治國平天下”，用現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)力理論則可以分為3個維度，分別是領(lǐng)導(dǎo)自我(和“誠意正心修身”對應(yīng))、領(lǐng)導(dǎo)他人(和“齊家”對應(yīng))和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)(和“治國平天下”對應(yīng))。這3個層次又可以衍生出9種能力，他們由內(nèi)而外相互影響，成為一個創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力模型。
創(chuàng)業(yè)者要過的第一關(guān)是領(lǐng)導(dǎo)自我。只有領(lǐng)導(dǎo)好自我，才能領(lǐng)導(dǎo)好他人和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)始人的使命、愿景、價值觀就是領(lǐng)導(dǎo)自我的核心要素，用儒家的話來說就是誠意正心。一個創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以調(diào)整(類似于方向盤)，但這個使命、愿景、價值觀最好保持穩(wěn)定(類似于船舵)。只有當(dāng)你的使命、愿景、價值觀能被人清晰地感知到，才能吸引那些意氣相投的人參與進來。
創(chuàng)業(yè)者必須非常善于學(xué)習(xí)，這是領(lǐng)導(dǎo)自我的重要因素，大略等同于儒家中的修身。創(chuàng)業(yè)每天都在面對新情況，能不能在很短的時間內(nèi)解決問題，往往決定創(chuàng)業(yè)的成敗。這里所說的學(xué)習(xí)不局限于讀書上課，而是快速獲得一門新技能的過程。有的人通過讀書上課學(xué)習(xí)，有的人通過和他人交流學(xué)習(xí)，有的人通過實踐和反思學(xué)習(xí)，完整的學(xué)習(xí)過程應(yīng)該兼而有之。
領(lǐng)導(dǎo)他人則需要3種彼此關(guān)聯(lián)的能力：1，你能不能把一群對的人凝聚在一起？2，你能不能激勵他們做出卓越績效？3，你能不能培養(yǎng)他們不斷成長？這3種能力都是以領(lǐng)導(dǎo)自我的能力為基礎(chǔ)的，相當(dāng)于自我能力在組合中的外化。
首先凝聚對的人需要創(chuàng)始人有非常清晰的使命、愿景、價值觀，只有這樣才能感召他人。凝聚人的過程中還要有識人、用人的能力，知道每個人的優(yōu)點、缺點以及如何為組織所用。柳傳志有一句有名的9字真言——“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”，凝聚人就是“搭班子”的過程，把他放在“定戰(zhàn)略”之前是有道理的，因為戰(zhàn)略是由創(chuàng)始人和核心團隊慢慢塑造出來的。
激勵和培養(yǎng)團隊則和“帶隊伍”相對應(yīng)。當(dāng)你把班子搭建好之后，就看你能不能讓團隊能有效地制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，這就是“使眾人行”。創(chuàng)始人應(yīng)該花大量精力在激勵和培養(yǎng)團隊上來，一個組織的文化往往是創(chuàng)始人氣質(zhì)的外化。
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者通常深諳人性，他們知道每個人的動機是什么，并在物質(zhì)和精神層面去激勵他們，讓他們做出單個人無法完成的工作。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者也通常是一個優(yōu)秀的教練，他們知道如何賦能于人，讓下屬在能力和意愿上都向創(chuàng)始人期待的方向看齊。創(chuàng)業(yè)者一開始可能要做很多一線工作，比如技術(shù)、產(chǎn)品和市場，但當(dāng)企業(yè)開始有一定規(guī)模之后，他必須把工作重點放在領(lǐng)導(dǎo)他人上去，也就是找人、激勵人和培養(yǎng)人，只有這樣企業(yè)才能做大。
創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，既是天生，也是自我修煉
領(lǐng)導(dǎo)自我和他人的目的是為了做事，尤其是做出卓越的事，這則考驗領(lǐng)導(dǎo)者是否具備這4種能力：1，能否有高瞻遠矚的戰(zhàn)略思維能力？2，能否有腳踏實地的執(zhí)行能力？3，能否有百折不撓的意志力和胸懷？4，能否有隨機應(yīng)變的靈活性？其實，1和2、3和4的能力是有點矛盾的，很少有人天生同時具備這些能力，這就需要創(chuàng)業(yè)者的后天自我修煉。
戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力都非常重要。創(chuàng)業(yè)首先要找準(zhǔn)方向，方向不對再努力也沒用。“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，勢是第一位的，勢就是方向。要順勢而為，而不是逆勢而動，這就需要創(chuàng)業(yè)者有很好的戰(zhàn)略判斷力。執(zhí)行能力是把問題搞定的能力，比如開發(fā)和銷售產(chǎn)品，你能不能在很快的時間內(nèi)拿出方案來，這對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，有時候就是企業(yè)的生死線。
堅韌不拔對于創(chuàng)業(yè)者尤其重要，因為創(chuàng)業(yè)是不斷探索、驗證商業(yè)模式的過程。一開始想的可能就是錯的，所以面對市場考驗，堅韌不拔的意志力，成為打不死的小強格外重要。但在大的方向堅持的同時，小的目標(biāo)要不斷調(diào)整，此路不通就要不停測試，隨機應(yīng)變。通常堅韌不拔的人可能不夠隨機應(yīng)變，隨機應(yīng)變的人可能太輕易放棄，而創(chuàng)業(yè)者必須平衡好。
為什么成功的創(chuàng)業(yè)者那么稀少？從這個領(lǐng)導(dǎo)力模型就能看出來，這真不是一般人能干的活兒。幾乎沒有人能在每個方面都做到卓越，但一定要在幾個方面做到卓越，并且保證沒有致命的短板。沒有人是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，因此創(chuàng)業(yè)的過程，也是創(chuàng)業(yè)者不斷修煉的過程。（本文來自BT傳媒·《商業(yè)價值》雜志2016年2月刊，網(wǎng)絡(luò)獨家首發(fā)鈦媒體）
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把力量凝聚在一起，不管是做突圍，還是做防守，都容易實現(xiàn)目標(biāo)。人的潛能只有在聚焦的時候，容易爆發(fā)，當(dāng)一群人潛能爆發(fā)，就會勢不可擋，排山倒?！?/p>
很多事情在于誰來做，怎么做，而不是產(chǎn)品究竟有不同！
我記得早上配圖不是這個的…
在我看來人才很重要，但是一個好的商業(yè)模式更加重要。沒有好的商業(yè)模式人才的領(lǐng)導(dǎo)力再強他也握不住方向，在變、多變和快變的年代里，好的商業(yè)模式不可能、也不敢一成不變，這才是一個好的商業(yè)模式。組建商業(yè)模式的理論就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略領(lǐng)先市場才是關(guān)鍵所在。也就是說一個好的商業(yè)模式必須領(lǐng)先于市場。