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鈦媒體注：本文來(lái)自鈦媒體特色商業(yè)史欄目“妙史”，文章節(jié)選于BT傳媒·《商業(yè)價(jià)值》雜志。

戰(zhàn)略投資人孫正義和他的軟銀公司，對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資和換血改造的奇跡經(jīng)常被人津津樂(lè)道，其中最為典型的還是雅虎和阿里巴巴的投資，而也正是在20世紀(jì)的最后一個(gè)10年里，軟銀抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

【關(guān)鍵時(shí)刻】

20世紀(jì)最后一個(gè)10年，是互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的10年。軟銀首腦孫正義決定投資互聯(lián)網(wǎng)，搶占先機(jī)，做世界第一。

【關(guān)鍵抉擇】

把握互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，集全部資源于互聯(lián)網(wǎng)，既投資大佬，也投資菜鳥(niǎo)。

【應(yīng)對(duì)策略】

1.與互聯(lián)網(wǎng)大佬合作，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；2.培養(yǎng)代表未來(lái)的年輕勢(shì)力，讓他們放手一搏；3.擴(kuò)張寬帶；4.借助iPhone智能手機(jī)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)；5.投資電商。這樣一路走來(lái)，孫正義每一步都踩在點(diǎn)上，并且?jiàn)^力在發(fā)展中維持動(dòng)態(tài)平衡，讓自己掌控的企業(yè)協(xié)調(diào)成長(zhǎng)。

【策略結(jié)果】

僅就孫正義最早投資的雅虎項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他投資的1億美元，換來(lái)的收益是200億美元，他用投資實(shí)踐證明，他是全球互聯(lián)網(wǎng)的隱形之王，由他掌控的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)個(gè)個(gè)耀眼輝煌，尤其投資阿里巴巴更使他成為哈佛商業(yè)教程中必不可少的成功案例。

戰(zhàn)略投資人孫正義和他的軟銀公司，對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資和換血改造的奇跡經(jīng)常被人津津樂(lè)道，孫正義矮小身軀里散發(fā)出的巨人般的能量和毅力，一次次幫助他突破困境走向成功。他很自信，“凡事總有解決方案，辦法總比問(wèn)題多”。他從來(lái)都是明確方向，戰(zhàn)術(shù)跟上，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，該出手時(shí)就出手。而互聯(lián)網(wǎng)則是他近30年專(zhuān)注投資的目標(biāo)。

互聯(lián)必寬帶

一向喜歡做出瘋狂之舉的孫正義，每一個(gè)決定看上去都與常理相悖。20世紀(jì)最后一個(gè)10年，孫正義為軟銀設(shè)計(jì)了明確的方向和目標(biāo)―― 互聯(lián)網(wǎng)代表未來(lái)，這是方向，他要坐互聯(lián)網(wǎng)的頭把交椅。他認(rèn)為，IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展到第4代，其標(biāo)志是互聯(lián)網(wǎng)。首先是電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，然后是寬帶成為發(fā)展主流，接下來(lái)是多媒體產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

為此，他先與思科合作，以攻占互聯(lián)網(wǎng)的橋頭堡，繼而拿下雅虎寬帶，再接手沃達(dá)豐，以“軟銀移動(dòng)”的iPhone開(kāi)辟移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，這位“不理智的孫正義”不惜以“傾家蕩產(chǎn)”的氣勢(shì)進(jìn)行豪賭，他看上去瘋狂，事后分析卻很實(shí)際，其結(jié)果就是將軟銀置身于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心和霸主地位上。

欲做世界第一，先做亞洲第一、日本第一。孫正義放眼看去，剛剛迎來(lái)新一任掌門(mén)人錢(qián)伯斯的美國(guó)思科公司，是全球頂尖的互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。它的業(yè)務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。而在日本，于1992年成立的思科日本，其市場(chǎng)份額超過(guò)整個(gè)日本網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的4成。“與其拼個(gè)你死我活，不如采取共贏策略，思科已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有資源，與它合作比對(duì)抗更有利”，孫正義說(shuō)。

于是，孫正義向?qū)Ψ綍灾岳D―與軟銀合資利益多多，基于美國(guó)文化的思科在日本難免水土不服，而這正是軟銀可以發(fā)揚(yáng)光大的強(qiáng)項(xiàng);與軟銀合作，讓日本人參與企業(yè)管理，有利于思科的業(yè)務(wù)落地生根。孫正義與思科日本的社長(zhǎng)談了5分鐘，對(duì)方點(diǎn)頭稱(chēng)是，隨后，這二位日籍經(jīng)理人又一同去說(shuō)服了錢(qián)伯斯，從而開(kāi)啟了思科日本的合資計(jì)劃。

事實(shí)證明了孫正義的說(shuō)法，思科公司在13家日本企業(yè)的護(hù)航下，很快發(fā)展成為日本互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)桿，“買(mǎi)路由器找思科”也成為日本民眾的普遍看法。而對(duì)于軟銀來(lái)說(shuō)，思科就是其進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的橋頭堡，軟銀至今仍與思科有著堅(jiān)固的合作關(guān)系。

看重青澀的年輕人，是孫正義投資的另一大特點(diǎn)。一投大佬，好比思科，二投菜鳥(niǎo)――由26歲的在讀博士生楊致遠(yuǎn)創(chuàng)立的雅虎成為了孫正義進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的投資對(duì)象。孫正義前后向他們投了1億美元，連楊致遠(yuǎn)自己都承認(rèn)，孫正義當(dāng)時(shí)就像瘋了一樣。要知道，1996年投資互聯(lián)網(wǎng)100萬(wàn)美元已經(jīng)是天文數(shù)字了，更何況1億美元。為什么向他們投資，孫正義解釋說(shuō)是因?yàn)閺乃麄兊难凵裰锌吹搅藷崆楹土α?，就像?dāng)年的自己一樣。

孫正義的第一家公司就是以學(xué)生身份創(chuàng)立的，憑著熱情和信念一直堅(jiān)持，最后走向了世界。將心比心，他說(shuō)，“只要有一個(gè)能夠讓你感到興奮的夢(mèng)想，你的人生就不會(huì)沒(méi)有意義”，所以他對(duì)夢(mèng)想投資一點(diǎn)不吝嗇。回報(bào)也是豐厚的，2001年，雅虎的股價(jià)一度達(dá)到了250美元，如果按照孫正義當(dāng)時(shí)的投資來(lái)看，他得到的收益是100倍之多，也正因?yàn)榇?，他?duì)雅虎的投資成為了華爾街的經(jīng)典教案。

以雅虎為契機(jī)，孫正義開(kāi)始進(jìn)攻互聯(lián)網(wǎng)。同年(1996年)，孫正義和雅虎合資在日本成立了雅虎日本，軟銀占有51%的股權(quán)，該網(wǎng)站現(xiàn)今已成為日本最受歡迎的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。2001年，孫正義劍指寬帶業(yè)務(wù)，是年6月，孫正義在雅虎日本網(wǎng)站上向用戶(hù)開(kāi)放了寬帶安裝預(yù)約申請(qǐng)，東京的用戶(hù)可以在6月份享受試用服務(wù)，而面向日本的服務(wù)則從8月份開(kāi)始。

但當(dāng)時(shí)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題多多，主要問(wèn)題在于日本電話電報(bào)公司NTT的壟斷。要想在日本開(kāi)辦寬帶業(yè)務(wù)，必須向NTT租借各個(gè)區(qū)域的中心機(jī)房里的設(shè)備，以及他們的光纖。軟銀的網(wǎng)絡(luò)就是由這些光纖連接起來(lái)的機(jī)房組成的。軟銀網(wǎng)絡(luò)欲覆蓋的地區(qū)越多，處于不同區(qū)域內(nèi)需要的NTT機(jī)房就越多，而且還要保證這些機(jī)房之間是用光纖連接的。

是年，從公布預(yù)約申請(qǐng)之日開(kāi)始，將近1個(gè)月過(guò)去，已有超過(guò)10萬(wàn)人遞交了申請(qǐng)。到了9月3日，雅虎寬帶申請(qǐng)人次逾百萬(wàn)，而公司實(shí)際租借到的光纖設(shè)備僅夠4萬(wàn)用戶(hù)開(kāi)通服務(wù)用。怎樣辦?尚有96萬(wàn)人在等待服務(wù)，于是孫正義直接跑到日本總務(wù)省跟政府官員談判。其實(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)談判可言，孫正義簡(jiǎn)直就是在“要挾”政府官員。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)孫正義拍著總務(wù)省官員的桌子大聲說(shuō)，“把打火機(jī)給我，沒(méi)有光纖的話我還不如直接在這里澆汽油自焚!” 別說(shuō)，孫正義的這一招還真靈，日本政府派出了當(dāng)時(shí)任總務(wù)大臣后來(lái)任首相的麻生太郎趕來(lái)救火。 麻生在此情境下直接接通了NTT社長(zhǎng)的辦公室，要求他無(wú)論如何一定滿(mǎn)足孫正義使用光纖的要求。最后，當(dāng)孫正義拿著汽油的手漸漸垂下時(shí)，麻生的后背也早被汗水浸濕。 時(shí)至2005年12月，雅虎寬帶的用戶(hù)人數(shù)達(dá)到500萬(wàn)，寬帶速度也超過(guò)韓國(guó)，達(dá)到每秒61兆，成為世界第一。

另外，還有一個(gè)大秘密是，寬帶在日本之所以如此普及，一個(gè)根本原因是孫正義以同樣天不怕地不怕的精神推出了史上價(jià)格最低的寬帶服務(wù)，當(dāng)時(shí)每月上網(wǎng)費(fèi)用只有990日元，這與其他公司動(dòng)輒每月上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)日元的費(fèi)用而言，簡(jiǎn)直是九牛一毛。

2006年起，孫正義開(kāi)始搶灘移動(dòng)互聯(lián)，他瞄準(zhǔn)的是在日本并不成功的沃達(dá)豐日本。沃達(dá)豐不成功的原因是作為跨國(guó)公司，在日本不服水土，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也差，因此雖然它在日本占據(jù)第3大通信運(yùn)營(yíng)商的位置，其實(shí)它的品牌形象一直不佳。投資公司軟銀盯上它了。 當(dāng)然，孫正義花費(fèi)的收購(gòu)成本也不低――118.7億美元。投資會(huì)不會(huì)打水漂?外界不看好，軟銀在收購(gòu)后股票暴跌60%。不過(guò)最終還是要以業(yè)績(jī)說(shuō)話，在沃達(dá)豐被收購(gòu)并更名“軟銀移動(dòng)”7年之后，該公司超越對(duì)手成為日本第一，原本老大老二的NTT和KDDI均在其后。

當(dāng)年孫正義為什么選定沃達(dá)豐呢? 他說(shuō)他是這么想的：為了最終進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，他必須收購(gòu)一家運(yùn)營(yíng)商，這比自己創(chuàng)立一家公司從零做起要好得多，同時(shí)也贏得了時(shí)間。這個(gè)“武器”用得好，就能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域完成開(kāi)疆辟土的目標(biāo)，玩不好? 怎么會(huì)呢?到如今，我們更加看清了孫正義在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的龐大布局，沃達(dá)豐是繼雅虎寬帶之后又一成功之招。

移動(dòng)互聯(lián)，iPhone助力

史蒂夫?喬布斯的蘋(píng)果發(fā)布iPhone手機(jī)，重新定義了手機(jī)，而蘋(píng)果1年后發(fā)布的iPhone3G，更使孫正義看到，手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)并使之智能將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

這兩個(gè)發(fā)展可以說(shuō)標(biāo)志著手機(jī)發(fā) 展史上的新紀(jì)元，取名iPhone3G的第三代手機(jī)，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)與第一代產(chǎn)品相似，不過(guò)是增加了一些模塊，讓它可以支持3G網(wǎng)絡(luò)。但正是這一點(diǎn)讓孫正義異常興奮，他在此看到了希望，iPhone3G為他提供了做成世界排名第一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)，孫正義計(jì)劃在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。3G網(wǎng)絡(luò)在日本普及后，滲透率達(dá)到30%，于是他將自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望放在了智能手機(jī)的上網(wǎng)業(yè)務(wù)上。

引進(jìn)iPhone無(wú)疑挑戰(zhàn)了日本人使用手機(jī)的習(xí)慣，尤其是DoCoMo 和KDDI，他們對(duì)自己經(jīng)營(yíng)了多年的“功能手機(jī)”是如此自豪，認(rèn)為它功能豐富、手機(jī)屏幕也不比iPhone小，而且都在為用戶(hù)提供令人滿(mǎn)意的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，用戶(hù)還有什么新的需求呢?為什么要更換手機(jī)呢? 所以，大多數(shù)日本人對(duì)于孫正義的舉動(dòng)嗤之以鼻，認(rèn)為是“多此一舉，自尋死路”。

孫正義在軟銀內(nèi)外部力排眾議，堅(jiān)持引進(jìn)了iPhone，并且做了在日本的唯一代理iPhone的運(yùn)營(yíng)商。很快，不出孫正義所料，iPhone在日本爆紅，吸引了眾多時(shí)尚而年輕的日本人。為了獲得一部這樣的手機(jī)，他們成批涌入軟銀移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)流量上一擲千金。不僅如此，他們?cè)谲涖y的營(yíng)業(yè)廳里爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)iPhone時(shí)，還會(huì)順便帶走iPhone的周邊產(chǎn)品，什么手機(jī)殼啦、耳機(jī)啦，等等。幾乎每一個(gè)走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳的人所能產(chǎn)生的利潤(rùn)都被孫正義估計(jì)到了。總之，iPhone是軟銀移動(dòng)打擊對(duì)手的最有力的武器，幫助孫正義掃蕩了對(duì)方的運(yùn)營(yíng)商代收業(yè)務(wù)。軟銀移動(dòng)在數(shù)據(jù)上的收入一竄而上，成為日本首家超過(guò)語(yǔ)音服務(wù)收入的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

iPhone還為軟銀移動(dòng)正了名。原本脫胎于沃達(dá)豐的軟銀移動(dòng)，似乎是低端的代名詞，再加上后來(lái)軟銀的低價(jià)策略，無(wú)疑再一次加深了人們對(duì)它的“低端”印象。但是，全球大熱的iPhone卻因?yàn)樗摹耙粰C(jī)難求”提高了軟銀的形象，一躍成為高端產(chǎn)品的代表，軟銀因此名利雙收。現(xiàn)在，軟銀有6成的收入來(lái)自于移動(dòng)通信，軟銀看上去更像一家通信公司了。最為重要的是，孫正義118億美元收購(gòu)沃達(dá)豐的豪賭，和iPhone移動(dòng)數(shù)據(jù)上收入的增長(zhǎng)，真正使軟銀的營(yíng)收額轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)，孫正義藉此將互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)牢牢掌握在了自己的手中。

日本傳統(tǒng)的“功能手機(jī)”一統(tǒng)天下的時(shí)代結(jié)束了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，孫正義又通過(guò)兩次免費(fèi)——免費(fèi)語(yǔ)音通話服務(wù)和免費(fèi)WiFi網(wǎng)點(diǎn)，顛覆了傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的暴利生態(tài)，封閉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)隨即一夜崩潰，從而使得日本通信業(yè)真正意義上的三足鼎立的格局就此形成。

投資未來(lái)，首選中國(guó)

憑著其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，孫正義發(fā)現(xiàn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，因此決定在這里布局，1999年，他設(shè)立了軟銀中國(guó)基金，為自己的中國(guó)戰(zhàn)略尋找落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)其投資200家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的目標(biāo)。

此時(shí)，馬云出現(xiàn)在孫正義的視線中，但當(dāng)時(shí)馬云的第一個(gè)反應(yīng)卻是“拒絕”，“拒絕”的理由是馬云已經(jīng)“名花有主”了。負(fù)責(zé)為孫正義和馬云穿線的人是亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司的研究分析專(zhuān)家、摩根史坦利的分析師蘇尼爾·古普塔，馬云礙著老朋友的面子，勉強(qiáng)同意與孫正義會(huì)面。讓馬云始料不及的是，他所期待的1對(duì)1的會(huì)面變成了一人面對(duì)一屋子的人，而且，孫正義苛刻地只給他6分鐘，要他講出，“軟銀為你的項(xiàng)目出資的理由”。

當(dāng)然，馬云也不是吃干飯的，馬云上來(lái)就用流利的英語(yǔ)告訴孫正義，“我不缺錢(qián)”。 “不缺錢(qián)干嘛來(lái)找我孫正義呢?” 孫正義想不明白，“再說(shuō)，阿里巴巴是什么樣的公司?” 孫正義對(duì)此了解并不多。馬云見(jiàn)孫正義一臉疑惑，便說(shuō)，“我不缺錢(qián)，但我想來(lái)談的是阿里巴巴的理念”。6分鐘過(guò)后，孫正義依然沒(méi)有弄明白，“你這個(gè)阿里巴巴到底是干什么的?”于是他問(wèn)，“如果我要你30%的股份，你會(huì)向我要多少錢(qián)?”“我不缺錢(qián)”， 馬云又一次斬釘截鐵地說(shuō)?！澳悄銥槭裁凑椅?”“不是我要來(lái)見(jiàn)你，是有人讓我來(lái)見(jiàn)你的!”

孫正義更加一頭霧水了。這位雅虎最大的股東每年都會(huì)收到不少于700份投資申請(qǐng)，通過(guò)率只有10%，而能夠讓他親自審核談判的也只有一家。對(duì)面這個(gè)穿著隨便的年輕人，“不知道是狂妄還是故意而為，該不是他的談判技巧?”

盡管如此，孫正義還是在這6分鐘內(nèi)判斷出，阿里巴巴將會(huì)成長(zhǎng)為一家偉大的公司。不過(guò)，要不要真的注資，孫正義還要進(jìn)一步考察。細(xì)致的調(diào)研和理性的判斷才是穩(wěn)定事業(yè)的保證，這是孫正義從創(chuàng)業(yè)初始就一直堅(jiān)守的信念，沖動(dòng)和感情用事從來(lái)不是他的風(fēng)格。

隨后，孫正義的投資團(tuán)隊(duì)同時(shí)對(duì)包括阿里巴巴在內(nèi)的4家企業(yè)進(jìn)行了深入考察，負(fù)責(zé)馬云項(xiàng)目的軟銀中國(guó)基金團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈建議孫正義專(zhuān)注對(duì)阿里巴巴的投資。最后是什么真正打動(dòng)孫正義做出選擇馬云的呢?還是那6分鐘，“講什么不重要，但馬云陳述中的自信和他對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持”給了孫正義強(qiáng)烈的信心?！斑@個(gè)年輕人熱情、堅(jiān)持、專(zhuān)注，這與孫正義年輕時(shí)候拿著翻譯機(jī)到處推銷(xiāo)時(shí)是何等地相似呀!”“所有的成功，都源自不切實(shí)際的夢(mèng)想和毫無(wú)理由的自信”。孫正義最后將橄欖枝伸向了馬云。

“一拍即合”、“水到渠成”，這些都是后話了，但馬云的魅力、加上孫正義善于決斷的眼光，應(yīng)該是促成孫馬合作的基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)非常規(guī)的發(fā)展為他們這種永遠(yuǎn)不按常理出牌的人提供了廣闊的空間。

事后馬云也承認(rèn)，“孫正義是聰明人，悟性極高，跟他一講就能聽(tīng)懂，而且，他每次說(shuō)話都是‘我要怎樣怎樣’的，這一點(diǎn)和我的脾氣蠻像的”。

——“我給你4000萬(wàn)美元”， 孫正義開(kāi)出了自己的錢(qián)數(shù)。

——“我不要這么多”， 馬云說(shuō)。

——“什么? 給錢(qián)不要，而且還嫌錢(qián)多?有沒(méi)有搞錯(cuò)?”

孫正義給出4000萬(wàn)，是要得到阿里巴巴大多數(shù)的股權(quán)，從而得到在阿里巴巴的話語(yǔ)權(quán)。但此時(shí)的馬云，手里已經(jīng)有了高盛給的500萬(wàn)美元，所以他沒(méi)有立即回答。旁邊的謀士蔡崇信更是商界老手，他們從當(dāng)時(shí)阿里巴巴現(xiàn)狀和自己掌控能力考量，開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。馬云開(kāi)出的條件是讓孫正義親自操刀這個(gè)項(xiàng)目，希望用軟銀自己的資金來(lái)做，而且希望不要給這么多錢(qián)。

對(duì)于這3個(gè)問(wèn)題，孫正義的回答也干脆：“不，我從來(lái)不做任何公司的董事，只做顧問(wèn)”。當(dāng)然，他可以將自己的基金給馬云，至于價(jià)格，好商量。再一番爭(zhēng)論，雙方最后達(dá)成了一致：軟銀投資阿里巴巴的數(shù)目是3500萬(wàn)美元。 但很快，馬云反悔了，“阿里巴巴只能接受2000萬(wàn)美元”，馬云說(shuō)，“我以前控制的團(tuán)隊(duì)不超過(guò)60人，掌握的資金最多200萬(wàn)。放大10倍，2000萬(wàn)美元可能還行，但再多對(duì)我來(lái)說(shuō)就沒(méi)了意義。” 對(duì)此，孫正義做出了極其少見(jiàn)的讓步。

這次商討的最大的結(jié)果是，兩個(gè)主角相互達(dá)成了信任。馬云對(duì)孫正義說(shuō)，“如果我缺錢(qián)，會(huì)第一個(gè)打電話給你”，孫正義回答說(shuō)，“當(dāng)然，你應(yīng)該打給我”。而且，兩人除了有著驚人的相似之處外，兩人的理念也一樣：贏在未來(lái)，對(duì)于阿里巴巴的發(fā)展從長(zhǎng)計(jì)議。

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)，全靠平衡

同時(shí)擁有雅虎和阿里巴巴席位的孫正義，強(qiáng)調(diào)發(fā)展的平衡，做一個(gè)“300年企業(yè)”是他的夢(mèng)想，因此格外關(guān)注平衡，他說(shuō)，“在基礎(chǔ)設(shè)施、門(mén)戶(hù)、搜索、內(nèi)容方面都要取得平衡，這是我的戰(zhàn)略”。

靠什么平衡? 2005年8月，孫正義在日本宣布，雅虎中國(guó)由阿里巴巴全面收購(gòu)，雅虎全球?qū)⑾虬⒗锇桶屯顿Y10億美元，而阿里巴巴向雅虎出讓阿里巴巴40%的股權(quán)和35%的投票權(quán)。這是在用投資整合來(lái)保證他的兩個(gè)年輕的企業(yè)相互協(xié)同發(fā)展：雅虎與阿里巴巴可以在并購(gòu)中做大市值，而軟銀也能通過(guò)投資的公司間的互相滲透，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)維持利益平衡，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

平衡不是絕對(duì)的，隨著形勢(shì)的發(fā)展，孫正義最要努力的是維持動(dòng)態(tài)平衡。

2008年，據(jù)傳雅虎香港進(jìn)軍內(nèi)地廣告業(yè)，意味著與阿里巴巴所持的雅虎中國(guó)形成對(duì)抗，這使得馬云心生不滿(mǎn)。 2009年，雅虎迎來(lái)新任CEO卡羅爾?巴茨，雅虎美國(guó)毫無(wú)預(yù)警地出售了持有的1%的股權(quán)，套現(xiàn)1.5億美元現(xiàn)金，從此雅虎與阿里巴巴之間的矛盾公開(kāi)。此時(shí)，馬云有意借私募資金，藉著杠桿收購(gòu)回購(gòu)雅虎在2005年所得到的阿里巴巴40%的股權(quán)。私募當(dāng)然高興了，因?yàn)槟菚r(shí)候的雅虎已經(jīng)不似從前，其業(yè)務(wù)失去了昔日的輝煌，雅虎的股價(jià)也一直在低空徘徊。

但“瘦死的駱駝比馬大”，作為老牌門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，雅虎的流量和品牌效應(yīng)依然擁有客觀的經(jīng)濟(jì)意義。而構(gòu)成雅虎資產(chǎn)的，主要是阿里巴巴40%的股權(quán)和雅虎日本35%的股權(quán)，可是雅虎在這兩家公司都說(shuō)不上話，因此，除非把阿里巴巴和雅虎日本從雅虎中剝離，否則私募的算盤(pán)就打不響。馬云，其實(shí)更多的是孫正義，是私募爭(zhēng)取的對(duì)象。 孫正義才是雅虎日本的真正掌權(quán)者，而且，他在2005年時(shí)減持淘寶股份套得資金后增持阿里巴巴，因此此時(shí)的他是阿里巴巴的第二大股東。就連馬云是否能夠翻身，也要取決于孫正義。

孫正義一向追求平衡，他也完全有條件實(shí)現(xiàn)平衡。此時(shí)的孫正義放眼更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，在他看來(lái)，亞洲才是未來(lái)經(jīng)濟(jì)的希望所在，亞洲必將成為世界經(jīng)濟(jì)的核心。為了讓軟銀成為“世界第一”， 他必須拿下亞洲，而拿下亞洲的第一步就是要在中國(guó)站住腳。 一邊是遲暮美人雅虎，一邊是風(fēng)頭正勁的阿里巴巴，孫正義的選擇不言而喻：于是他最后轉(zhuǎn)讓了雅虎法國(guó)、雅虎英國(guó)、雅虎德國(guó)、雅虎韓國(guó)的股權(quán)給雅虎公司，套現(xiàn)雅虎股票，他要為在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中元?dú)獯髠能涖y的市值不高和寬帶業(yè)務(wù)上的賬面虧損埋單，他需要現(xiàn)金。

2011年7月29日，阿里巴巴集團(tuán)、雅虎和軟銀就支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)讓達(dá)成協(xié)議。2012年5月21日，阿里巴巴集團(tuán)宣布將動(dòng)用63億美元現(xiàn)金和不超過(guò)8億美元的新增阿里集團(tuán)優(yōu)先股，回購(gòu)雅虎持有的阿里巴巴集團(tuán)20%的股權(quán)。孫正義沒(méi)有如外界所預(yù)料的那樣增持阿里巴巴的股票，這是他最后所能夠做的“平衡”之舉。

激情燃燒 信念使然

當(dāng)被中國(guó)的央視記者問(wèn)到，為什么像你這樣理性而精明的投資人，會(huì)“將雞蛋放在一個(gè)籃子里”，即將自己所有的資源放在了互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，孫正義的回答很簡(jiǎn)單，“因?yàn)槲蚁嘈?，互?lián)網(wǎng)將是革命性的產(chǎn)業(yè)”?！皩?duì)于別人來(lái)說(shuō)可能是賭博，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，并不是賭博，而是一種信念。我不是只把一條腿站了進(jìn)去，而是把兩條腿都站了進(jìn)去，所有的一切都投入了進(jìn)去。我不在乎自己是死是活，我把我300%的激情都專(zhuān)注在這個(gè)行業(yè)里 。我心底里就有這樣的信念，這就是遠(yuǎn)見(jiàn)?！?/p>

在另外一個(gè)場(chǎng)合，他說(shuō)，“錢(qián)并不是我在這個(gè)行業(yè)工作的目的。而真正讓我非常興奮的是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)革命性的行業(yè)，因?yàn)樗鼤?huì)改變整個(gè)世界并且能夠改變?nèi)藗兊纳罘绞?。”孫正義說(shuō)，“多年前，當(dāng)我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投資的時(shí)候，人們還有很多的顧慮，但今天人們已經(jīng)逐漸理解了互聯(lián)網(wǎng)，也逐漸加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投資”。盡管如此，孫正義認(rèn)為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)還處于起步階段，相對(duì)于具有上百年發(fā)展歷史的汽車(chē)業(yè)、電子業(yè)和通訊業(yè)，其發(fā)展還只是故事的開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)最終會(huì)成為每個(gè)人的生活方式。而在這個(gè)時(shí)刻來(lái)臨的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)像宇宙大爆炸一樣，充斥在人們的生活中。我堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有巨大的潛力，我相信它一定會(huì)最終壯大起來(lái)，所以人們還是有大把的投資機(jī)會(huì)的”。

在軟銀金融大學(xué)教授內(nèi)部分享的讀物《互聯(lián)網(wǎng)之王孫正義傳》中，財(cái)經(jīng)觀察家李琦晨認(rèn)為，孫正義是“全球互聯(lián)網(wǎng)真正的隱形之王，阿里巴巴上市最大的贏家”。（本文來(lái)自BT傳媒·《商業(yè)價(jià)值》雜志2016年2月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）