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【雪丹/鈦媒體綜合】盡管在年末的凄風(fēng)冷雨中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也不免陷入了“低潮”，但在剛剛過(guò)去的2015年也可謂是轟轟烈烈的熱鬧了一年。作為唯一一家應(yīng)邀參加“烏鎮(zhèn)峰會(huì)”并發(fā)言的醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司，春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳更是忙活了整整一年：平謠言，戰(zhàn)王杉，飛烏鎮(zhèn)。而張銳更是在烏鎮(zhèn)峰會(huì)上自謙的表示成立才四年的春雨還是家初創(chuàng)公司。

這一年，從上線(xiàn)“私人醫(yī)生”到開(kāi)設(shè)線(xiàn)下診所，從牽手人保到聯(lián)手叮當(dāng)快藥，提供全天候送藥到家服務(wù)。春雨醫(yī)生這一系列令人眼花繚亂的動(dòng)作，加上去年10月一篇質(zhì)疑春雨醫(yī)生的舊文在朋友圈的瘋轉(zhuǎn)。外界不免都有疑問(wèn)，春雨總在變，是邏輯沒(méi)順？還是商業(yè)模式?jīng)]想通？

但是在張銳自己看來(lái)，變動(dòng)即是機(jī)遇，在烏鎮(zhèn)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，他直言，依然堅(jiān)信著春雨的定位。盡管越來(lái)越多的投資人、創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始思考移動(dòng)醫(yī)療的本質(zhì)與切入方式，他覺(jué)得，對(duì)于春雨來(lái)說(shuō)，從用戶(hù)需求出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)運(yùn)作一定符合市場(chǎng)規(guī)律，移動(dòng)醫(yī)療的價(jià)值與盈利能力，2016年就會(huì)見(jiàn)分曉。

據(jù)了解，目前，春雨醫(yī)生平臺(tái)上用戶(hù)量已經(jīng)達(dá)到9200萬(wàn)，平臺(tái)醫(yī)生41萬(wàn)名，每日解決超過(guò)33萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，流水1.5億。已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)成為了中國(guó)最大的移動(dòng)醫(yī)患交流平臺(tái)。

近日，春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳在“展望2016移動(dòng)醫(yī)療又一年”活動(dòng)上對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展做了相關(guān)總結(jié)和預(yù)判。他認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，實(shí)體醫(yī)療對(duì)數(shù)字醫(yī)療的接受度會(huì)增強(qiáng)，數(shù)字醫(yī)療企業(yè)接下來(lái)會(huì)深入地做醫(yī)院實(shí)體醫(yī)療。此外，他還表示：

2015年，春雨的實(shí)際收入達(dá)到1.3億元，已經(jīng)符合上市的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，正計(jì)劃在A股上市；

在整個(gè)國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)格局中，一超多強(qiáng)的局面已成定局。“一超”就是春雨，強(qiáng)是很多家，丁香園、微醫(yī)、平安好醫(yī)生這些公司。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)管的政策會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放，而且醫(yī)生的“互聯(lián)網(wǎng)生存”成為潮流。

2016是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)的元年，保險(xiǎn)將成為產(chǎn)業(yè)鏈最有效的買(mǎi)單方。

張銳認(rèn)為，之所以說(shuō)移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)入成熟期，有兩個(gè)標(biāo)志：一是從孕育期到拐點(diǎn)期，單位時(shí)間里面獲取用戶(hù)的速度被提高很多。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)上的概率超過(guò)9.4%的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)基本上已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。二是營(yíng)運(yùn)能力。

而整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”的格局意味著， 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)開(kāi)始，壟斷會(huì)加劇，融資將會(huì)聚集。此外，他還對(duì)2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)的情況，還做了幾個(gè)趨勢(shì)性的預(yù)判，包括以下幾點(diǎn)：

1. 實(shí)體醫(yī)療對(duì)數(shù)字醫(yī)療的接受度會(huì)增強(qiáng)；
2. 線(xiàn)上醫(yī)療企業(yè)會(huì)更深入的切入實(shí)體醫(yī)療的建設(shè)，就是數(shù)字醫(yī)療企業(yè)做醫(yī)院實(shí)體醫(yī)療；
3. 實(shí)體醫(yī)療建設(shè)的路線(xiàn)指針；

最后他還談到，美國(guó)等很多的國(guó)家都在以保險(xiǎn)為龍頭來(lái)再做整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，在中國(guó)來(lái)說(shuō)這個(gè)結(jié)構(gòu)狀況也會(huì)很快會(huì)出現(xiàn)的。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)助力保險(xiǎn)是一個(gè)最短的路徑、最低的成本、最快速度的重組產(chǎn)業(yè)資源，能夠?qū)崿F(xiàn)保險(xiǎn)公司的付費(fèi)目標(biāo)，

“之前我一直都沒(méi)把BAT作為一個(gè)大腿來(lái)抱，但是今天，我可能會(huì)抱大腿了，但是我抱的不是BAT是保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面真正的和最終的有效的支付方。”

以下是張銳的發(fā)言?xún)?nèi)容，略經(jīng)鈦媒體編輯：

移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)入成熟期，有兩個(gè)標(biāo)志：一是從孕育期到拐點(diǎn)期，單位時(shí)間里面獲取用戶(hù)的速度被提高很多。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)上的概率超過(guò)9.4%的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)基本上已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。二是營(yíng)運(yùn)能力。

關(guān)于用戶(hù)的預(yù)判，是在線(xiàn)醫(yī)療市場(chǎng)上。之前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，指的是PC端的醫(yī)療，現(xiàn)在用的是在線(xiàn)醫(yī)療。易觀智庫(kù)預(yù)測(cè)了2016年整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的交易規(guī)模，移動(dòng)醫(yī)療占43%，在線(xiàn)醫(yī)療占57%。從用戶(hù)使用的頻次和情況來(lái)看，移動(dòng)端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端。可以說(shuō)，醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司不做移動(dòng)端一定會(huì)死。

 整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)上一超多強(qiáng)的局面已成定局。“一超”就是春雨，強(qiáng)是很多家，丁香園、微醫(yī)、平安好醫(yī)生這些公司。這個(gè)局面出現(xiàn)意味著，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)開(kāi)始，壟斷會(huì)加劇，融資將會(huì)聚集。當(dāng)然這幾家超級(jí)公司會(huì)有可能成為一個(gè)大的投資方，春雨已經(jīng)開(kāi)始做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資了。

醫(yī)生市場(chǎng)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)管的政策會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放，而且醫(yī)生的互聯(lián)網(wǎng)生存成為潮流。互聯(lián)網(wǎng)生存指的是，越來(lái)越多的醫(yī)生能夠接受互聯(lián)網(wǎng)，包括在做互聯(lián)網(wǎng)拓展，醫(yī)生的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)將出現(xiàn)百萬(wàn)富豪。

我指的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)是在我剛才說(shuō)的幾家大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面，醫(yī)生通過(guò)合理合法的體制外的收入拿到100萬(wàn)。我們平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)100個(gè)100萬(wàn)的醫(yī)生，而且這100萬(wàn)并不是春雨補(bǔ)貼給他，而是通過(guò)現(xiàn)在衍生的這種造血的能力和力量，自己獲得一個(gè)合法的勞動(dòng)回報(bào)。醫(yī)生的補(bǔ)貼大戰(zhàn)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了，但是新的一年我預(yù)計(jì)爭(zhēng)奪得會(huì)越來(lái)越激烈。

• 預(yù)判一：實(shí)體醫(yī)療對(duì)數(shù)字醫(yī)療的接受度會(huì)增強(qiáng)

首先說(shuō)醫(yī)院，春雨醫(yī)生做線(xiàn)下診所這件事，是春雨醫(yī)生線(xiàn)上需求、盤(pán)活聚合以后，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸的必然趨勢(shì)。線(xiàn)上醫(yī)療尤其是醫(yī)患平臺(tái)，比較有效地解決輕問(wèn)診的問(wèn)題和一部分慢病康復(fù)的健康管理問(wèn)題，還有大量的其他的醫(yī)療問(wèn)題沒(méi)解決，這就需要到線(xiàn)下去。這是用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)一步的延伸和完整。

說(shuō)一下王杉“暴打”張銳的這個(gè)事兒。這是兩個(gè)不一樣的符號(hào)系統(tǒng)，無(wú)法對(duì)話(huà)，本質(zhì)是這個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值體系和基礎(chǔ)都不一樣。我和他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，他跟我說(shuō)醫(yī)療安全，我跟他說(shuō)數(shù)字化，他跟我說(shuō)醫(yī)療安全。我跟他說(shuō)任何東西，他都跟我說(shuō)醫(yī)療安全。我覺(jué)得醫(yī)療最不安全的反而是現(xiàn)在的醫(yī)藥大健康，出的問(wèn)題最多。

• 預(yù)判二：線(xiàn)上醫(yī)療企業(yè)會(huì)更深入的切入實(shí)體醫(yī)療的建設(shè)，就是數(shù)字醫(yī)療企業(yè)做醫(yī)院實(shí)體醫(yī)療

數(shù)字醫(yī)療里面沒(méi)有O2O，只有O+O。線(xiàn)上到線(xiàn)下，本質(zhì)是基于線(xiàn)下的消耗，線(xiàn)上能怎么樣，最后to到線(xiàn)下。但是線(xiàn)上和線(xiàn)下各有價(jià)值，價(jià)值聚合以后會(huì)產(chǎn)新的價(jià)值，所以在醫(yī)療領(lǐng)域只有O+O，沒(méi)有O2O。

• 預(yù)判三：實(shí)體醫(yī)療建設(shè)的路線(xiàn)指針

春雨開(kāi)診所，像春雨在線(xiàn)上做的事情一樣，堅(jiān)決地用我們現(xiàn)在的思維方式再做我們線(xiàn)下的春雨診所。我解釋一下春雨線(xiàn)上做的是什么。中國(guó)醫(yī)生都有碎片化時(shí)間，我們把他等車(chē)的、吃飯后的、午休的、上廁所的這些時(shí)間把它聚合起來(lái)，先把它組織起來(lái)，然后放在我們的產(chǎn)品上，然后把它變成一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)、保險(xiǎn)公司、藥企。這就是我的價(jià)值，我是把醫(yī)生的碎片化時(shí)間給組織起來(lái)的，這些碎片化時(shí)間不是中國(guó)醫(yī)療目前已有的供給，是現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)療的增量，這就是我的打法。

創(chuàng)業(yè)診所是什么，第一，我們組合的是醫(yī)生的閑置時(shí)間，比如說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)主治醫(yī)生，每年會(huì)給他幾萬(wàn)收入，一周只要值守半天的時(shí)間，一年會(huì)給他10萬(wàn)塊錢(qián)左右的收入，我們把他每周的半天時(shí)間，把中國(guó)很多醫(yī)生的時(shí)間給聚合起來(lái)了。第二，中國(guó)有很多醫(yī)院機(jī)構(gòu)，在醫(yī)院機(jī)構(gòu)里面有很多閑置空間，我把這些空間也給聚合起來(lái)，我把醫(yī)生閑置的時(shí)間和空間給聚合起來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品叫春雨診所，但是它不是實(shí)際意義上的診所。所以說(shuō)，春雨醫(yī)生線(xiàn)上調(diào)用的是醫(yī)生的碎片化時(shí)間，線(xiàn)下調(diào)用的醫(yī)生的閑置時(shí)間和物理空間的閑置資產(chǎn)。

醫(yī)院我們覺(jué)得會(huì)有幾種新的診所形態(tài)，醫(yī)藥現(xiàn)在的供應(yīng)鏈、創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)再加上一些集團(tuán)，這樣不同的資源方的組合，通過(guò)線(xiàn)上的平臺(tái)，可能會(huì)做起來(lái)類(lèi)似這樣一些新的醫(yī)療形態(tài)。

我覺(jué)得藥廠(chǎng)的數(shù)字醫(yī)療投入呈一個(gè)數(shù)量級(jí)的提升，這是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。這兩天我的會(huì)計(jì)師年度審核報(bào)告也有回報(bào)，我們?nèi)ツ陮?shí)際的收入1.3億，已經(jīng)符合上市相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。今年我覺(jué)得光是藥廠(chǎng)給我的投入，加到一起會(huì)達(dá)到1到2億左右。

商業(yè)模式不用討論這個(gè)問(wèn)題。水落石出帶著的是產(chǎn)業(yè)鏈的聚合和整合，你的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大，自然會(huì)有人給你錢(qián)，數(shù)字醫(yī)療逐漸擺脫“白手套”的定位，我覺(jué)得這是一個(gè)非常大的差異性。

之前在PC互聯(lián)網(wǎng)，很多藥廠(chǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，都是把藥廠(chǎng)，線(xiàn)下當(dāng)成一個(gè)“白手套”，但是我覺(jué)得數(shù)字醫(yī)療逐漸擺脫它的定位。外資藥廠(chǎng)會(huì)更多的跟醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，來(lái)扶持這些創(chuàng)新企業(yè)，不過(guò)一些藥廠(chǎng)還是自己干，我也不知道為什么會(huì)有這樣的差異性。

• 最后一個(gè)變化：美國(guó)等很多的國(guó)家都在以保險(xiǎn)為龍頭來(lái)再做整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，在中國(guó)也會(huì)很快會(huì)出現(xiàn)

但是這里面沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司了，我沒(méi)有把數(shù)字醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)成一回事，有一句話(huà)我現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得這句話(huà)很深刻，在我們這個(gè)時(shí)代里面，我們經(jīng)常會(huì)提互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)家也提“互聯(lián)網(wǎng)+”，但是其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是不存在的，互聯(lián)網(wǎng)是這些中間的脈絡(luò)和神經(jīng)，是串聯(lián)的基礎(chǔ)，因?yàn)樗械娜硕伎梢园凑战裉旎ヂ?lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，患者在互聯(lián)網(wǎng)生存，醫(yī)生在互聯(lián)網(wǎng)生存，醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)化，藥廠(chǎng)也大量利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，互聯(lián)網(wǎng)成為中間溝通與交流，成為中間搭線(xiàn)的一個(gè)非常重要的血管與神經(jīng)。但互聯(lián)網(wǎng)里面流動(dòng)的數(shù)據(jù)，我覺(jué)得這才是未來(lái)最重要的價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)助力保險(xiǎn)是一個(gè)最短的路徑、最低的成本、最快速度的重組產(chǎn)業(yè)資源，能夠?qū)崿F(xiàn)保險(xiǎn)公司的付費(fèi)目標(biāo)，之前我一直都沒(méi)把BAT作為一個(gè)大腿來(lái)抱，但是今天，我可能會(huì)抱大腿了，但是我抱的不是BAT是保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面真正的和最終的有效的支付方。

關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，我認(rèn)為2016是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、數(shù)字醫(yī)療和新醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)的元年，兵戎相見(jiàn)，倒戈往來(lái)的各種條件都已經(jīng)成熟了，市場(chǎng)的發(fā)育度到了，商業(yè)上的會(huì)師到了，資源的爭(zhēng)搶到了，連企業(yè)的發(fā)展階段都到了。