2015年12月15日，中國(guó)電信正式推出“愛(ài)WiFi”產(chǎn)品。對(duì)于這款繼中國(guó)電信光寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)之后的重量級(jí)產(chǎn)品，中國(guó)電信的重視可見(jiàn)一斑。
首先，選擇在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)舉辦期間，在舉辦地烏鎮(zhèn)舉行“愛(ài)WiFi”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。其次，從產(chǎn)品屬性來(lái)看，它是直接面向客戶和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)。第三，從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，它將通過(guò)眾籌共建、合作共贏、價(jià)值共享等全新的商業(yè)和服務(wù)模式，來(lái)吸引和聚合社會(huì)力量拓展WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以融合開(kāi)放、創(chuàng)新共享的模式運(yùn)營(yíng)。
且不去推論中國(guó)電信將圍繞“愛(ài)WiFi”，怎樣進(jìn)行平臺(tái)規(guī)劃和改造，怎樣進(jìn)行服務(wù)和應(yīng)用創(chuàng)新，怎樣進(jìn)行規(guī)模宏大的商業(yè)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式布局，單就其中的一個(gè)詞“眾籌共建”，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商玩眾籌的經(jīng)歷和特點(diǎn)，來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題：“愛(ài)WiFi”能不能玩眾籌？
運(yùn)營(yíng)商“玩”眾籌，用一個(gè)“玩”字似乎不太莊重，但運(yùn)營(yíng)商的眾籌，的確是從“玩”開(kāi)始的，而且其中“玩”的成分一直較大，更何況如今“玩”并不全是貶義，有實(shí)力且會(huì)玩的反而會(huì)被認(rèn)為更加親民。好吧，就暫且稱為運(yùn)營(yíng)商玩眾籌吧。
中國(guó)移動(dòng)最先玩，玩的是情懷
“眾籌”一詞翻譯自國(guó)外crowd funding，即大眾籌資或群眾籌資，其基本構(gòu)成是發(fā)起者、支持者和平臺(tái)三要素，根據(jù)業(yè)務(wù)類別，主要分為債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、捐贈(zèng)眾籌等幾類，后來(lái)又出現(xiàn)了籌資單筆額度（常為1元）和總額（一般不高于1萬(wàn)元）均較小的“輕眾籌”。
各類眾籌設(shè)定了不同的申請(qǐng)、審核、投資、回報(bào)等規(guī)則。2014年，眾籌隨著互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)的發(fā)展開(kāi)始火熱，運(yùn)營(yíng)商也順應(yīng)潮流玩了一把。其中，中國(guó)移動(dòng)的無(wú)線音樂(lè)基地（現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)咪咕公司五大業(yè)務(wù)之一）開(kāi)了運(yùn)營(yíng)商玩眾籌的先河。
2014年4月，中國(guó)移動(dòng)無(wú)線音樂(lè)基地在淘寶眾籌平臺(tái)發(fā)起“咪咕音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)成都站——徐良音樂(lè)會(huì)”眾籌，目標(biāo)是在4月23日之前籌集到10萬(wàn)元，支持人可根據(jù)不同投資額，獲得不同價(jià)位的音樂(lè)會(huì)門(mén)票和“手環(huán)＋熒光棒＋海報(bào)”大禮包，以及簽名專輯、集體合影照等。
此后，中國(guó)移動(dòng)無(wú)線音樂(lè)基地又連續(xù)成功發(fā)起了徐良、汪蘇瀧、冷漠和崔子格、“回音哥”等人在多個(gè)城市的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)眾籌，每次籌集的金額多在3到5萬(wàn)元，支持者多在百人左右，籌資目標(biāo)達(dá)成率也基本“控制”在剛超過(guò)目標(biāo)（唯一一次目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)4倍的，是因?yàn)榛I資目標(biāo)只有1萬(wàn)元）。
2014年10月，中國(guó)移動(dòng)玩音樂(lè)眾籌以咪咕音樂(lè)年度盛典達(dá)到頂峰。
2015年4月，中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司在淘寶眾籌“找TA智能定位電筒”產(chǎn)品，獲得成功。
此后，中國(guó)移動(dòng)咪咕公司旗下的咪咕視訊公司，在8月份為其咪咕影院發(fā)起“1元免流量，看大片”產(chǎn)品眾籌，獲得9590人支持，籌資14.6萬(wàn)元。
從無(wú)線音樂(lè)到物聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)移動(dòng)主要推出的是針對(duì)細(xì)分客戶群的文藝活動(dòng)和產(chǎn)品眾籌，籌資金額不大，參與人數(shù)不多。再到咪咕影院，雖然參與人數(shù)接近1萬(wàn)，但是以降低產(chǎn)品單價(jià)為前提?？傮w來(lái)看，不差錢(qián)的中國(guó)移動(dòng)，玩文藝和產(chǎn)品眾籌，主要玩的是情懷。
中國(guó)聯(lián)通跟著玩，玩的是營(yíng)銷
如果說(shuō)中國(guó)移動(dòng)玩的是真正的眾籌，那么，跟隨而至的中國(guó)聯(lián)通，無(wú)論是其所謂的終端眾籌，還是校園產(chǎn)品眾籌，都不是嚴(yán)格意義上的眾籌，而是借眾籌的概念在做營(yíng)銷。
2015年6月底，中國(guó)聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國(guó)聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，此會(huì)議的目的是按照“公開(kāi)選型、按量定價(jià)、銷量承諾、統(tǒng)一宣傳”的原則，進(jìn)一步落實(shí)中國(guó)聯(lián)通終端市場(chǎng)策略，通過(guò)精選產(chǎn)品，聚焦上規(guī)模，踐行“市場(chǎng)決定資源配置”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。當(dāng)然，這個(gè)會(huì)議最吸引人眼球的，是“終端眾籌”。那么，終端眾籌怎么開(kāi)展？
首先，眾籌平臺(tái)是中國(guó)聯(lián)通的終端電子商務(wù)平臺(tái)沃易購(gòu)2.0，發(fā)起者是低端（600元以下）終端品牌廠商，支持者是中國(guó)聯(lián)通各省分公司和主要渠道合作商。眾籌三要素具備，但讓人疑惑的是，中國(guó)聯(lián)通既是平臺(tái)，又是支持方。
其次，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)制定眾籌規(guī)則，組織終端品牌廠商參與眾籌報(bào)名，并宣講其近期已上市或即將上市的產(chǎn)品，制定價(jià)格體系及銷售策略（眾籌條件），完成眾籌發(fā)起。
第三，支持單位按照“公開(kāi)選型，按量定價(jià)，銷量承諾，統(tǒng)一宣傳”的原則進(jìn)行投資，開(kāi)展眾籌活動(dòng)。
最后，平臺(tái)根據(jù)投資情況，選出成功項(xiàng)目，并要求支持方根據(jù)規(guī)則認(rèn)領(lǐng)終端數(shù)量，同時(shí)要求終端品牌廠商兌現(xiàn)其在眾籌規(guī)則上的承諾條件。
歸根結(jié)底，中國(guó)聯(lián)通的終端眾籌，是用沃易購(gòu)平臺(tái)，解決了終端供需直接對(duì)接的問(wèn)題。所以，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通通過(guò)一次低價(jià)終端眾籌，就采購(gòu)了400萬(wàn)部終端，交易金額近20億元時(shí)，它對(duì)業(yè)界和產(chǎn)業(yè)鏈的確產(chǎn)生了強(qiáng)大的震撼力。
2015年8月，中國(guó)聯(lián)通推出了三款“沃派＋”校園專屬套餐產(chǎn)品，包含超大定向流量及會(huì)員特權(quán)。這一次，中國(guó)聯(lián)通采用的眾籌路數(shù)與終端眾籌一樣。不同點(diǎn)主要有兩個(gè)，一是推出的產(chǎn)品，它是與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司、終端公司深度合作的專屬套餐產(chǎn)品，這是主要亮點(diǎn)；二是支持方，主要是各省聯(lián)通的市場(chǎng)營(yíng)銷人員（代表聯(lián)通的校園用戶，其實(shí)并未投資）。關(guān)于聯(lián)通校園產(chǎn)品眾籌就不多介紹了。從上面的敘述可以看出，中國(guó)聯(lián)通“眾籌”的目的是做營(yíng)銷。
穩(wěn)健的中國(guó)電信，能玩眾籌嗎？
眾籌的情懷被中國(guó)移動(dòng)玩了，營(yíng)銷被中國(guó)聯(lián)通玩了，那么，中國(guó)電信玩什么？就回到本文開(kāi)頭的“愛(ài)WiFi”了。
根據(jù)中國(guó)電信的規(guī)劃，“愛(ài)WiFi” 將建成千萬(wàn)級(jí)熱點(diǎn)規(guī)模，這是什么概念？?jī)H就WiFi熱點(diǎn)建設(shè)而言，1千萬(wàn)個(gè)熱點(diǎn)至少需要百億元級(jí)的設(shè)備投資，而由此帶動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)改造優(yōu)化投資、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)投資也會(huì)在百億元級(jí)。如果這些百億元的投資，主要通過(guò)眾籌來(lái)實(shí)現(xiàn)，那絕對(duì)是史無(wú)前例的“玩大的”眾籌，必將書(shū)寫(xiě)中國(guó)的眾籌發(fā)展史。
2015年6月15日，中國(guó)產(chǎn)生了迄今金額最大的股權(quán)眾籌項(xiàng)目——WiFi萬(wàn)能鑰匙。在兩周籌資期限內(nèi)，其認(rèn)購(gòu)額超77億元，超募237倍，認(rèn)繳額6500萬(wàn)元，刷新了三項(xiàng)“中國(guó)紀(jì)錄”。此眾籌項(xiàng)目不僅證明了WiFi產(chǎn)品仍然是資本市場(chǎng)上熱得發(fā)燙的熱點(diǎn)，直接增強(qiáng)了中國(guó)電信“愛(ài)WiFi”眾籌的信心，而且其眾籌平臺(tái)在設(shè)計(jì)股權(quán)眾籌方案、公司估值等方面，提供了很多值得借鑒的思路。
如果展開(kāi)想象，中國(guó)電信“愛(ài)WiFi”也采用股權(quán)眾籌，那必定會(huì)在籌資額度、股權(quán)出讓份額、投資方數(shù)量等多個(gè)方面，書(shū)寫(xiě)股權(quán)眾籌新的歷史。
但是，中國(guó)電信能玩“愛(ài)WiFi”眾籌嗎？
從目前的相關(guān)法律來(lái)看，答案是否定的。
首先我們建立一個(gè)推論的前提條件：中國(guó)電信“愛(ài)WiFi”如果要眾籌，一定會(huì)是股權(quán)眾籌，而不會(huì)是產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌等其它的。這是具備一些眾籌知識(shí)就能做出的判斷。
那么，“愛(ài)WiFi”為什么不能股權(quán)眾籌？
第一，中國(guó)電信沒(méi)有資格進(jìn)行股權(quán)眾籌。根據(jù)2015年7月央行等十部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）第九條，“股權(quán)眾籌融資方應(yīng)為小微企業(yè)”，僅這一句話，就把包括中國(guó)電信在內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商擋在了門(mén)外。
第二，股權(quán)眾籌只能是小額融資。我們假設(shè)《指導(dǎo)意見(jiàn)》去掉了小微企業(yè)的限制，接著再往下推演，中國(guó)電信“愛(ài)WiFi”股權(quán)眾籌，還會(huì)受到什么制約。
還是根據(jù)《指導(dǎo)意見(jiàn)》第九條，“股權(quán)眾籌融資主要是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行公開(kāi)小額股權(quán)融資的活動(dòng)”，股權(quán)眾籌限定為“小額股權(quán)融資”活動(dòng)（“小額股權(quán)融資”可以有兩種理解，一種指金額小，一種指股權(quán)小）。
那么，多大的數(shù)額才算是“小額”，多少股權(quán)算“小額股權(quán)”？《指導(dǎo)意見(jiàn)》并沒(méi)說(shuō)。如果“愛(ài)WiFi”要股權(quán)眾籌，一定會(huì)是動(dòng)輒上億元、十億元級(jí)，甚至是上百億元級(jí)的，肯定不會(huì)是小額；但如果把這數(shù)十億元與中國(guó)電信2200多億元的注冊(cè)資金相比，說(shuō)它是“小額股權(quán)”一點(diǎn)也不為過(guò)。說(shuō)到底，股權(quán)眾籌只能小額融資。
第三，我們?cè)偌僭O(shè)對(duì)中國(guó)電信而言這幾十億元的融資算“小額股權(quán)”，在此基礎(chǔ)上再推演一步，怎么實(shí)施。這里又至少會(huì)有兩個(gè)大檻：一是平臺(tái)。根據(jù)2014年12月中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)》，同一眾籌項(xiàng)目不得在兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)眾籌(這一條似乎是廢止了，但沒(méi)有明確文件依據(jù));根據(jù)《指導(dǎo)意見(jiàn)》，“股權(quán)眾籌融資必須通過(guò)股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)平臺(tái)(互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類似的電子媒介)進(jìn)行”，如果幾十億元的融資在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)施，那對(duì)平臺(tái)的能力絕對(duì)是個(gè)大考驗(yàn)。畢竟，目前國(guó)內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺(tái)，一年的籌資額累計(jì)起來(lái)都沒(méi)超過(guò)10億元；二是投資方。幾十億元的融資需要多少個(gè)投資方?粗略一算，應(yīng)該是在萬(wàn)一級(jí)的數(shù)量級(jí)吧。那么，“愛(ài)WiFi”眾籌如何設(shè)計(jì)眾籌方案，如何組織實(shí)施，以及如何運(yùn)作、如何盈利，每一個(gè)問(wèn)題都是極大的看點(diǎn)。
推演到此，不得不心有不甘地承認(rèn)：在今天的條件下，中國(guó)電信不能玩“愛(ài)WiFi”眾籌。
我們?cè)O(shè)想中的一出好戲不得不嘎然而止。
其實(shí)，中國(guó)電信高層領(lǐng)導(dǎo)的水平是真高，前面那個(gè)詞叫“眾籌共建”，眾籌行不通，共建總可以吧。鑒于中國(guó)電信多年來(lái)已經(jīng)有引入民營(yíng)資本共建通信網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)，在共建“愛(ài)WiFi”上，也不會(huì)有大問(wèn)題。
在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)暴面前，還是穩(wěn)健一點(diǎn)好。對(duì)吧？（本文首發(fā)鈦媒體）
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