在高度信息化的世界里，從一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為超級成功的企業(yè)有一條路徑——那就是閃電擴張。迅速、不斷的增長能夠使你成為形成規(guī)模的頭號玩家，創(chuàng)造出無人能敵的競爭優(yōu)勢。它讓Google、Facebook這樣從“車庫”起家的公司，僅用十年時間就發(fā)展成為世界級的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
我們通?？梢酝ㄟ^分析這些成功的案例學(xué)習(xí)閃電擴張的經(jīng)驗，這也是我和我的同仁們做過的事情，我曾在斯坦福分享過“CS183C: 科技助推閃電擴張”。
除此之外，了解閃電擴張還有另一種方式——那就是從時間的長河里汲取靈感，比如來自很久很久以前的遙遠的星際——900歲的尤達大師（Master Yoda）、神秘的“原力”就能給予我們新的靈感。LinkedIn 創(chuàng)始人里德·霍夫曼就和大家分享5個從《星球大戰(zhàn)》中的尤達大師那里得到的啟發(fā)，同時也向星戰(zhàn)系列的新作《星球大戰(zhàn)7:原力覺醒》致敬。
1、 “你要小瞧我的個頭是嗎？你最好別！我和我的聯(lián)盟可是和‘原力’一伙兒的。”
閃電擴張是一種“以小博大”的有力工具，它能夠使小公司利用戰(zhàn)略取勝，擊敗那些較大的競爭對手。最初，F(xiàn)acebook看上去對于它的競爭對手Myspace來說，并不能構(gòu)成威脅，因為它就是一個專注于幾家高校校園的社交網(wǎng)絡(luò)。但正是這最初的專注讓Facebook發(fā)展成為真正“觸動人心”的產(chǎn)品——人們希望連接彼此、分享生活的時時刻刻，而不僅僅是想要知道他們最喜歡的樂隊的消息。當(dāng)它的競爭對手們意識到這一切的時候，F(xiàn)acebook的極速擴張已經(jīng)讓它在復(fù)合曲線上趕超了它們。
2、摒棄你所知
大多數(shù)公司是為了增長而生的，但只有極少數(shù)是為了持續(xù)的極速增長而生的，正如Google的Eric Schmidt在斯坦福課上所說：“翻倍增長是容易的，但是每年增長四倍是非常困難的。”。當(dāng)一個公司擴張時，那些能管理一個辦公室里的幾十個員工的經(jīng)驗和規(guī)則，并不能跟上擴張的節(jié)奏來管理多個辦公室里的幾百號人。
舉個例子，Strip的Patrick Collison曾經(jīng)說過：當(dāng)公司擴張的時候，他必須將他的風(fēng)格從隨意的一對一的溝通轉(zhuǎn)換成正式、公開式的大眾傳播。Patrick說：“初創(chuàng)企業(yè)不是一個自然的環(huán)境。理想的做法通常都是不自然的。你所屬的社交團隊不能每年都增長100%。”這個模式是閃電擴張企業(yè)的真實寫照。
3、變化才是永恒的
我們周圍的世界瞬息萬變。當(dāng)你以為終于摸透了你所處的市場時，所有事情就又變了。這的確聽起來不太公平。但是偉大的企業(yè)家和他們的公司明白，他們不能在既有成績的桂冠上休息。Facebook在PC時代是有優(yōu)勢地位的社交網(wǎng)絡(luò)，但是隨著iOS和安卓的興起，它的處境在新的移動世界里遠遠不夠安全。
Mark Zuckerberg的反應(yīng)迅速而果決——他收購了Instagram和WhatsApp，并且開發(fā)了一系列的手機應(yīng)用。就在Facebook開啟手機廣告應(yīng)用的第三年，手機廣告占到了Facebook總廣告收益的76%。
4.不成功便成仁
閃電擴張是有風(fēng)險的。以這樣一種迅猛的速度增長是昂貴而不易的。2002年，Larry Page深信Google的新產(chǎn)品AdWords是一座“金礦”。他們需要的，就是獲得更多的搜索流量，而Larry知道如何獲得——那就是在為AOL提供搜索引擎服務(wù)的決逐中勝出。當(dāng)別人警告他
這次投標對公司來說將是一場賭注時，他回答道，“我們需要讓頁面盈利，如果不能，我們理所應(yīng)當(dāng)退出這個市場。”。于是，Google將廣告收益中的85%給了AOL，并且答應(yīng)每年支付至少1.5億美元。當(dāng)時，Google只有1000萬美元的銀行存款。最終，這筆交易讓Google和AOL都收獲頗豐。在這里，不成功便成仁。
所有的閃電擴張都意味著要在關(guān)鍵要素上冒風(fēng)險——資金、人才、公司組織架構(gòu)，這都是為了在市場上迅速占有一席之地。但是，敢于在關(guān)鍵要素上冒險才有可能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和充分擴張。
5、恐懼是一條通往黑暗的道路
正如學(xué)習(xí)如何變強一樣，學(xué)習(xí)如何高效利用閃電擴張也是一段險峻的旅程。在控制銀河系（亦或是你的市場）的艱難斗爭中，人們可能會嘗試走捷徑，人們也許投靠黑暗力量，又或者會依賴手頭的資本去獲取一些事實上不是長期競爭力的優(yōu)勢。
別讓競爭的恐懼驅(qū)使你做出魯莽的行為。真正的絕地武士會在正確的時間發(fā)起行動，而與擁有同樣使命的其他絕地武士結(jié)成聯(lián)盟將使你獲取更多的“原力”。
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說的對
即將開始，國人的腰包得要放錢了。
一個好的獵手永遠把我兩件事，出手時機和射程。