2015年12月29日，李小玉在辦公室翻看第二天的行程安排：包括5個創(chuàng)業(yè)團隊在4個地方的約見和會議。她專注的領(lǐng)域有電商物流、科技（技術(shù)、人工智能、硬件）、供應鏈金融、醫(yī)療、文化，因為在京東的經(jīng)歷，前三個領(lǐng)域是她最感興趣并且最擅長的。
在一名創(chuàng)業(yè)者與投資人進行的電話會議上，李小玉不時進行信息補充和提醒。這名創(chuàng)業(yè)者在電商物流行業(yè)從業(yè)多年，他的團隊做了一款物流機器人，想要解決倉儲環(huán)節(jié)存在的一些問題，團隊的另一名聯(lián)合創(chuàng)始人“放棄了加拿大居留權(quán)，賣掉加拿大房產(chǎn)回國創(chuàng)業(yè)”。
一家創(chuàng)投機構(gòu)的視頻會議室，李小玉帶著這個團隊的兩名聯(lián)合創(chuàng)始人跟投資人進行視頻會議。他們想要一筆三千萬的資金，投資人說三千萬問題不大，但希望進一步討論估值的問題。
從創(chuàng)投機構(gòu)出來，李小玉開始總結(jié)兩人在視頻會議上的表現(xiàn)。“我在場，他們比較放心，有安全感”，李小玉會觀察談話過程中有什么問題，“每一場談完，需要及時告訴他們哪里有問題，一個項目幾個投資人聊下來，基本上舌頭就溜了。”
李小玉帶著創(chuàng)業(yè)者在咖啡館約見投資人。“FA就是充當黑臉的角色，很多創(chuàng)業(yè)者沒法說的話我們要說、說錯的話，要攬到自己身上來，融資是創(chuàng)業(yè)者的核心工作，要盡量降低失敗率。”關(guān)于資本寒冬，她認為，對于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說沒有資本寒冬的說法，“只是估值比瘋狂的時候趨于合理，拿錢速度稍微慢一點，對于好項目是好事，因為投資人更謹慎，爛項目拿不到錢。”
跟投資人談完之后，總結(jié)經(jīng)驗是必做的事情，哪些話該說，怎么說，什么是重點，什么要避免……很多團隊缺乏跟投資人打交道的經(jīng)驗，“接到項目后，前期就要不斷地見投資人，不斷總結(jié)”。
一名做海淘的創(chuàng)業(yè)者約李小玉，兩人見縫插針地利用午餐時間見了面。這名創(chuàng)業(yè)者在德國做了6年轉(zhuǎn)運，現(xiàn)在在德法邊境“有一個3萬平米的自有倉庫”，她的海淘項目拿到了葛優(yōu)的天使輪投資，現(xiàn)在想在年前拿到A輪。由于在國外生活時間太長，她幾乎沒有跟國內(nèi)創(chuàng)投機構(gòu)接觸的經(jīng)驗，所以想尋求幫助。李小玉建議她把融資需求降低一些，“先拿一筆小的，跑一下數(shù)據(jù)，熬過冬天再說”，并告訴她，春節(jié)前拿到錢的想法比較難實現(xiàn)，“很多投資機構(gòu)年底沒錢，投資人也都休息了，圣誕元旦CES硅谷玩一圈就春節(jié)了，都放大假去了。”
李小玉在辦公室“采訪”一名做云語音的創(chuàng)業(yè)者。初次與創(chuàng)業(yè)團隊接觸，她需要連串連串地問問題，不斷提出質(zhì)疑和思考，有意思的是，她是學新聞出身的，研究生是在北大讀的國際新聞，畢業(yè)后趕上傳統(tǒng)媒體的衰落，電商大爆發(fā)，于是她去了京東，“做FA和做記者沒什么區(qū)別，都需要在短時間內(nèi)抓有效信息，得到想要的答案”。
對于接不接一個項目，她有自己的一些考量：“首先團隊一定要靠譜的，看創(chuàng)始人是不是全心創(chuàng)業(yè)，幾個聯(lián)合創(chuàng)始人的專業(yè)背景有沒有互補性；第二看項目有沒有踩對行業(yè)和時間點，是否在市場上找到一個好的切入點；第三看商業(yè)模式、需求的真?zhèn)蔚鹊?。李小玉喜歡跟創(chuàng)業(yè)者打交道，她說自己將來的職業(yè)規(guī)劃，也會一直聚焦在與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的事情上。
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飛毛跑腿，讓姐給看看有沒有值得FA伸手的價值。
好呀，需要好項目。
這年頭找人投資確實不易。
商業(yè)時代，本就如此
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