IBM現(xiàn)任CEO叫Ginni Rometty有沒有Luis Gerstner的魄力和能力抂狂瀾呢?這個問題只能交給時間來回答。就我看到的現(xiàn)實(shí)情況簡單說一下。
Luis Gerstner上任的時候有個比現(xiàn)在的Ginni有利的情況，就是1993年的IBM已經(jīng)到了垂死的邊緣，整個華爾街都希望Luis作的事是將IBM分拆，IBM已經(jīng)到了不能再壞的地步。
這個時候接手IBM，Luis Gerstner怎么折騰都行了，而且也沒有一幫既得利益者阻擋他的革新舉措，已經(jīng)沒有利益了。
而Ginni面臨的情況是不一樣的，她接手的是Sam留給她的輝煌戰(zhàn)績和2015計劃，身邊還有一堆既得利益者，包括一些IBM的高管和華爾街的財閥們。Ginni即便是有創(chuàng)新的想法也無法有效的施展拳腳。
總的來說Ginni上任以來的一些舉措是不錯的：
能不能成功就看她的執(zhí)行能力了，阻力的一個明顯的例子就是CMS。
CMS——Cloud ManagementService——以前被稱作SCE+(Smart Cloud Enterprise
+)，是IBM最早的公有云品牌SCE(Smart CloudEnterprise)的延伸產(chǎn)品。SCE被證明是一個徹頭徹尾的垃圾失敗產(chǎn)品。
在IBM收購了SoftLayer之后將其廢除，但仍然保留了SCE+，并更名為CMS。CMS也是一個徹頭徹尾的垃圾產(chǎn)品。
你聽說過任何一個公有云產(chǎn)品部署一套虛機(jī)系統(tǒng)需要20多天嗎?CMS就是這樣一個東西，居然還好意思稱為云!!!CMS是整個按照IT戰(zhàn)略外包的理念開發(fā)的一套公有云平臺，完全閉門造車開發(fā)出來一個爛東西。
而IBM繼續(xù)推廣它的主要原因我估計是在上面的投資太大了，不好意思收手打自己臉。據(jù)說CMS在歐美市場賣的不錯，不知道是真是假。但無論如何CMS都興不起風(fēng)浪，因?yàn)樗×恕?/p>
4、IBM必須改變傳統(tǒng)銷售方式
整個中國才部署了10000個虛機(jī)，還賣不出去。什么概念呢，一個虛機(jī)是一個vCPU，一個Intel的Core可以分為4個vCPU，一臺兩路8 core的服務(wù)器可以配置64個虛機(jī)，10000臺虛機(jī)大概160臺服務(wù)器就夠了，也就3～4個機(jī)柜。
現(xiàn)在亞馬遜、微軟、阿里、金山、騰訊，隨便哪一個云不是幾萬臺到幾十萬臺服務(wù)器的規(guī)模!而可笑的是IBM還在以傳統(tǒng)的企業(yè)級系統(tǒng)銷售模式在賣這個CMS，也就是見一個客戶烏泱烏泱上一群銷售。那點(diǎn)營業(yè)額都不夠這些銷售打車吃飯的。
互聯(lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的玩兒法是：老子產(chǎn)品足夠好，你愛來不來，我沒精力一個一個伺候。簡單說是兩條：1、產(chǎn)品絕對標(biāo)準(zhǔn)化，任何人來都一樣;2、產(chǎn)品足夠有競爭力。
企業(yè)級系統(tǒng)的銷售方法是：客戶是上帝，屁都是香的，客戶滿意度之上，您要什么我都給您做出來。以前那個虛胖的非核心業(yè)務(wù)需求已經(jīng)不存在了，繼續(xù)以對待銷售核心業(yè)務(wù)支撐設(shè)備的方式賣非核心業(yè)務(wù)，支撐環(huán)境的做法顯然是不合適的。不排除IBM可以想出不同的銷售方式，但絕不是和IBM以前一樣的傳統(tǒng)銷售方式。
雖然一些銷售總監(jiān)們也意識到這些問題，并采取了一些微調(diào)的方式來降低銷售成本所占比重，比如小于一定金額的單子不算銷售的業(yè)績，但總的方向是錯誤的，僅僅微調(diào)不改變本質(zhì)。
IBM另外一個云品牌Bluemix，是PaaS云平臺。這是一個很好的想法，IBM也有足夠的技術(shù)能力把它做好。但反觀一些相關(guān)的高管，就有些不太靠譜了。他們已經(jīng)成為了一種官僚。官僚一般并不想將一個東西做好，而只是想滿足KPI，而把業(yè)務(wù)做好只是滿足KPI的一個副產(chǎn)品。于是我們就看到了一些丑惡的嘴臉和決定。
例子不再多舉了IBM是否還需要到快死的時候才能救回來就讓時間去決定吧。其實(shí)整個傳統(tǒng)IT行業(yè)都面臨著類似的問題。
HP玩兒了幾年公有云Helion，最近也宣布放棄Helion。其根本原因也是一個傳統(tǒng)IT銷售方式和新的云計算的銷售方式完全不一樣，需要不同的管理方式和企業(yè)文化。
老企業(yè)需要煥發(fā)新青春的時候需要的是變革的能力，這個變革的能力不是僅僅開發(fā)一個新產(chǎn)品就可以了，而是需要克服很多難題，企業(yè)文化和管理組織內(nèi)部的障礙可能是最大的。
當(dāng)年IBM 收購SoftLayer的時候，我們同事聊天，很多人持有一種觀點(diǎn)：IBM如果像EMC管理VMWare那樣放手讓SoftLayer自己發(fā)展的話，SoftLayer還是有前途的，如果想自己插手，搞不好要完蛋。果然，SoftLayer CEO Lance Crosby 甚至在被收購還不到兩年就離開IBM。
Ginni能不能帶領(lǐng)IBM走出來要看她有沒有能力擺脫這些不適應(yīng)新市場的傳統(tǒng)力量。有人曾經(jīng)說要等過了2016年，因?yàn)榇蟛糠种饕募鹊美嬲邥?016年兌現(xiàn)利益，之后或許就沒有那么多的阻力。
2016年馬上就要到了，拭目以待吧。至于整個傳統(tǒng)IT行業(yè)，我只能說，江山待有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾十年。
【本文轉(zhuǎn)自新浪博客，作者 DukeYu，為 IBM 老員工】
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沒看懂啊
2016是什么即得利益？