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鈦媒體注：相比谷歌宏大的“熱氣球網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”，國(guó)內(nèi)商業(yè)Wi-Fi行業(yè)依然處在一個(gè)謀取生存為首的發(fā)展階段。這本身是一個(gè)比較重的行業(yè)，大量的商業(yè)Wi-Fi公司，如華三通信、建飛科聯(lián)、邁外迪等企業(yè)，通過(guò)獲取物業(yè)合作伙伴、購(gòu)買流量、布置設(shè)備......即便鋪設(shè)了網(wǎng)絡(luò)，然而在基于用戶端的本地服務(wù)卻捉襟見(jiàn)肘，離變現(xiàn)依然遙遠(yuǎn)。抱團(tuán)合作或許是必然的出路：

人類關(guān)于Wi-Fi的探索，根本停不下來(lái)。

早前谷歌X實(shí)驗(yàn)室宣布推出“熱氣球網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”，并在南緯40°的新西蘭南島基督教堂城的航空節(jié)上正式開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，該計(jì)劃目的是讓全世界每一個(gè)角落都能連接網(wǎng)絡(luò)。谷歌希望利用熱氣球?yàn)檗r(nóng)村、偏遠(yuǎn)和不發(fā)達(dá)地區(qū)提供廉價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。

不過(guò)這個(gè)想法面臨定位、安全、信號(hào)電力問(wèn)題，目前也只是在試驗(yàn)階段。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，谷歌在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè)方面投入重金，目的在于搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)，包括新微處理器、低價(jià)智能手機(jī)、安卓操作系統(tǒng)等鏈條。

通過(guò)Wi-Fi吸引用戶成為流量入口，推送廣告變現(xiàn)用戶，現(xiàn)在遍布國(guó)內(nèi)的商業(yè)Wi-Fi本質(zhì)與谷歌“熱氣球網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”類似，不過(guò)，熱氣球是比較輕的推廣途徑，國(guó)內(nèi)商業(yè)Wi-Fi則需要購(gòu)買流量、布置設(shè)備，比較重。商業(yè)Wi-Fi的發(fā)展需要足夠大的用戶量，目前也只能在中國(guó)這種人口密度大的地區(qū)獲得機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)一些商業(yè)Wi-Fi公司正在計(jì)劃把這套推廣模式用在東南亞等人口密集的地區(qū)，希望繼續(xù)人口紅利。

在國(guó)內(nèi)，商業(yè)Wi-Fi公司正在開(kāi)始多方合作，試圖降低成本，擴(kuò)大利潤(rùn)。比如最近在一起的建飛科聯(lián)和百米生活，雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合雙方資源，在渠道支持、線下場(chǎng)所開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、智能廣告等領(lǐng)域，分享數(shù)據(jù)和資源，打造移動(dòng)O2O生態(tài)圈。

百米生活目前為260個(gè)城市提供全時(shí)在線生活服務(wù)，建飛科聯(lián)在大型公共服務(wù)場(chǎng)所和交通、醫(yī)療行業(yè)布局了豐富的商業(yè)Wi-Fi網(wǎng)，雙方的合作主要在3個(gè)方面：

1. 在渠道和云平臺(tái)，線下場(chǎng)所Wi-Fi的拓展部署；
2. 智能廣告投放平臺(tái)等方面分享入口資源；
3. 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)引流目標(biāo)用戶群體，創(chuàng)新近場(chǎng)營(yíng)銷。

百米生活和建飛科聯(lián)同為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在垂直行業(yè)布局上是互補(bǔ)的關(guān)系：百米生活基于商業(yè)Wi-Fi，集合入口流量、信息查詢、資訊、交易、支付、配送等功能；建飛科聯(lián)此前主要針對(duì)B端市場(chǎng)，主要覆蓋全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高鐵和三甲醫(yī)院的商業(yè)Wi-Fi市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)用戶和WiFi運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)了Wi.adOS場(chǎng)景化精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，以及Wi.Enterprise智能商業(yè)整體解決方案。

從鋪設(shè)熱點(diǎn)體量的角度來(lái)看，這2家公司約占中國(guó)商業(yè)Wi-Fi市場(chǎng)的一半左右，雙方試圖打通大交通、大商圈和大醫(yī)療等各種用戶場(chǎng)景的Wi-Fi、O2O運(yùn)營(yíng)建設(shè)，讓每一個(gè)Wi-Fi接入者都可以形成一個(gè)更完整的用戶畫像，當(dāng)這些大數(shù)據(jù)足夠精確之后，再為每個(gè)用戶提供定制化服務(wù)。

商業(yè)Wi-Fi最主要的想象力就在于流量入口、廣告推送等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。此前鈦媒體編輯采訪平安科技（見(jiàn)報(bào)道《借Wi-Fi眾籌推動(dòng)金融產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，平安切入共享經(jīng)濟(jì)》）了解到，在平安Wi-Fi的規(guī)劃中，借Wi-Fi這一入口推送自身生產(chǎn)的金融產(chǎn)品，這類服務(wù)鋪墊是為之后的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)做準(zhǔn)備，通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)，試圖建立一個(gè)開(kāi)放的全民網(wǎng)絡(luò)，使用者、提供者、平臺(tái)構(gòu)建者，三者各取所需，商家用閑置的WiFi資源換取收益。

平安Wi-Fi的做法比較輕，直接和已經(jīng)有Wi-Fi服務(wù)的商家合作即可。相較而言，百米生活和建飛科聯(lián)一直像個(gè)苦行僧，默默鋪設(shè)Wi-Fi網(wǎng)點(diǎn)、布置設(shè)備、買流量，試圖和運(yùn)營(yíng)商合作共贏。

現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)是3G、4G逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度提升，流量費(fèi)用也在逐步降低，商業(yè)Wi-Fi在未來(lái)未必是民眾生活剛需。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)費(fèi)依然較高，推出的流量套餐也頗具中國(guó)特色，在流量有限的情況下，商業(yè)Wi-Fi才能踩準(zhǔn)國(guó)人痛點(diǎn)，而在日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)流量往往是不限制的，所以日本的年輕人可以在地鐵里直接耗費(fèi)流量看視頻。

從運(yùn)營(yíng)商那里購(gòu)買的流量不夠，是大多數(shù)用戶使用商業(yè)Wi-Fi的原始動(dòng)力；不過(guò)，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)費(fèi)方面的改革一直在進(jìn)行，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)網(wǎng)費(fèi)會(huì)更平民化、更接地氣。商業(yè)Wi-Fi公司試圖利用入口幫助商家“自動(dòng)”累積會(huì)員、“自動(dòng)”與到店客人建立聯(lián)系，如果未來(lái)國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商逐漸降低網(wǎng)費(fèi)，Wi-Fi需求不再存在，那么這種商業(yè)模式也就結(jié)束了。?

商業(yè)Wi-Fi行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)「多方平衡」的狀態(tài)，商業(yè)Wi-Fi和傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商不僅是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還有合作。我們來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商在Wi-Fi領(lǐng)域已經(jīng)苦心耕耘多年，運(yùn)營(yíng)商目前閑散的Wi-Fi覆蓋區(qū)域更多是在公共區(qū)域，這些區(qū)域的Wi-Fi覆蓋，更多是行政需求，并不是市場(chǎng)行為，所以并不能很好地變現(xiàn)用戶，但是運(yùn)營(yíng)商本身有制度的限制，運(yùn)營(yíng)思路有慣性，所以雖然布局多年，也沒(méi)有找到很好的運(yùn)營(yíng)模式。

現(xiàn)在，由運(yùn)營(yíng)商支持的Wi-Fi建設(shè)和運(yùn)營(yíng)正在逐步交給社會(huì)企業(yè)，這種轉(zhuǎn)變減小了運(yùn)營(yíng)商的資金壓力，引入社會(huì)力量和資本，期望在商業(yè)Wi-Fi的運(yùn)營(yíng)模式下取得突破，越來(lái)越多的玩家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

在Joomenet 聯(lián)合創(chuàng)始人朱峰看來(lái)，未來(lái)商業(yè)Wi-Fi的發(fā)展趨勢(shì)是由入口走向渠道，比如WiFi感知技術(shù)，只要用戶手機(jī)走進(jìn)Wi-Fi覆蓋范圍，無(wú)需用戶來(lái)介入，商家就可以借此做客流分析，以及更具針對(duì)性的營(yíng)銷。本質(zhì)是弱化WiFi的接入屬性，把WiFi變成一個(gè)工具。

那么，除了廣告和流量之外，商業(yè)Wi-Fi還有什么想象力？在百米生活董事長(zhǎng)邱彪看來(lái)，通過(guò)Wi-Fi進(jìn)入二三線城市生活O2O領(lǐng)域，通過(guò)百米生活的網(wǎng)上超市進(jìn)入交易支付環(huán)節(jié)，就可以讓錢從Wi-Fi上流過(guò)。不過(guò)這又是一個(gè)宏大的命題：首先你得是個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)上超市，不然用戶為什么要把通過(guò)使用你的免費(fèi)Wi-Fi，進(jìn)而登陸你的網(wǎng)上超市交易支付呢？

這再次解釋了百米生活和建飛科聯(lián)為何要合作——即讓用戶畫像更加完整，從某種程度上可以更快實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)由單打獨(dú)斗進(jìn)入合作互通，意味著競(jìng)爭(zhēng)又到了一個(gè)新階段。

想起當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)瘋狂燒錢討好用戶的最終結(jié)局，不過(guò)是行業(yè)前一、二霸主美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并。在北上廣各個(gè)公共場(chǎng)所隨手可得的商業(yè)Wi-Fi，最終大浪淘沙之后，剩下的不會(huì)有太多家，而大眾則確確實(shí)實(shí)享受了便捷的網(wǎng)絡(luò)，也許這也是互聯(lián)網(wǎng)的意義。（本文首發(fā)鈦媒體）