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鈦媒體注：總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出一度讓“創(chuàng)業(yè)”成為了最熱門的話題，自此也涌現(xiàn)出了一大批“各懷夢想”的創(chuàng)業(yè)者。

對于創(chuàng)業(yè)而言，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展及傳統(tǒng)行業(yè)的深刻變革，釋放了大量的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施也愈加完善。另一方面，環(huán)境的利好、政策的扶持也并不意味著創(chuàng)業(yè)更容易成功了。任何時代創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和失敗的概率都差不多，現(xiàn)在甚至更高。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會變化太快了，原來創(chuàng)業(yè)遇到的暗礁困窘我們現(xiàn)在還會遇到，原來沒有的陷阱我們現(xiàn)在又避之不及。

與此同時，各種各樣旨在為創(chuàng)業(yè)者們提供服務(wù)和幫助的“孵化器”風(fēng)起云涌，遍地開花。而大浪淘沙過后，已經(jīng)有一些孵化器面臨被洗牌的厄運(yùn)，更有一些甚至一度被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的大坑。

到底該如何理解孵化？什么樣的孵化器才能夠真正幫助創(chuàng)業(yè)者？孵化器該為創(chuàng)業(yè)者提供什么樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)？創(chuàng)業(yè)者又改如何選擇孵化器？在2015鈦媒體T-EDGE峰會上，阿爾法公社的創(chuàng)始合伙人蔣亞萌，方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人萬里江，以及百度創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人李政圍繞著這些問題進(jìn)行了探討。

核心干貨觀點(diǎn)包括：

阿爾法公社創(chuàng)始合伙人蔣亞萌：

• 創(chuàng)業(yè)者要想清楚，特別早期的時候，無論市面上的孵化器是什么樣的，你應(yīng)該想清楚你要活下來，你需要什么，然后用這個標(biāo)準(zhǔn)去選。
• 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先對自己的能力做個自測：你原來做的事情做到什么程度，取得了什么樣的成就，影響了多少人。這是用來證明你自己，別人能看得見的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)者在去寫自己的商業(yè)計(jì)劃書，或者介紹自己的時候，要不羞澀并且能夠很快的表現(xiàn)出來包括自己的智力，溝通的能力，是不是堅(jiān)韌不拔等這些品質(zhì)。它能最快的幫你吸引到最多的資源、你的合伙人，還有你的客戶。
• 有些事情是創(chuàng)業(yè)者自己一定要做好的，比如產(chǎn)品和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，你不能依靠別人來搞定這些事。另外你需要去獲取更多的資源，像可以利用百度的資源，讓自己以一個非常規(guī)的方式去發(fā)展，而不是單單去做自然的增長，自然增長這個事誰都會做，你也沒有什么優(yōu)勢。然后能夠很快的把你的事情講清楚，拿到下一輪的融資。因?yàn)槟阕鲆粋€企業(yè)最重要的要有好的用戶，好的員工，這會幫助你有好的產(chǎn)品，幫助你拿到好的資本。
• 所謂孵化器的“感情”，應(yīng)該是像一種嚴(yán)厲的父愛，他對你是有期望的，不是一種沒有條件的博愛。

百度創(chuàng)業(yè)中心李政：

• 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇合適的孵化器，每個孵化器可能可以給大家提供的資源是不同的。 
• 對于創(chuàng)業(yè)者來說，第一，要具備判斷力，也就是商業(yè)嗅覺非常重要。特別現(xiàn)在整個資本在是一個趨于冷靜的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者要琢磨好真正創(chuàng)業(yè)的價值，你產(chǎn)品的商業(yè)模式到底是什么，這是非常非常重要的一件事情。第二，執(zhí)行力很重要。怎么在創(chuàng)業(yè)期間招到一個靠譜的團(tuán)隊(duì)，一個有執(zhí)行力、有狼性的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人該具備的能力。第三，是獲取資源的能力。創(chuàng)業(yè)者怎么基于BAT等這些大平臺，站在巨人的肩膀上，去整合更多的資源，而且是整合更多跟自己的實(shí)際業(yè)務(wù)更加契合和匹配的資源，也非常重要。
• 創(chuàng)業(yè)服務(wù)一部分可以標(biāo)準(zhǔn)化，一部分需要定制化。
• 創(chuàng)業(yè)這件事情，第一重要的就是時間，風(fēng)口。只拿出一段閑散時間單純?yōu)榱隋兘鹗歉静豢孔V的事情，有這樣思維的創(chuàng)始人也是不靠譜的創(chuàng)始人。

方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人萬里江：

• 孵化器其實(shí)總的來說就是創(chuàng)業(yè)服務(wù)能幫助最早期的創(chuàng)業(yè)者提供更多的服務(wù)，從各種不同的角度去幫助他們。
• 創(chuàng)業(yè)九死一生，真正能夠長期存活下來的是不多的。但是有一些企業(yè)，他其實(shí)是很有潛力的，他做這件事情也非常有意義，這樣的企業(yè)在沒有受資本待見之前怎么辦，我們應(yīng)該幫助他。
• 創(chuàng)業(yè)者要具備的第一個能力應(yīng)該是發(fā)心，就是你為什么要做這件事情。第二是聚攏人的能力。第三必須要有落地的能力，執(zhí)行力。而這個執(zhí)行力就包括說，整個團(tuán)隊(duì)所有人必須是舍命狂奔的狀態(tài)，不能有任何其他的分心，否則的話也很難成功。最后需要有逆商。創(chuàng)業(yè)沒有一帆風(fēng)順的，會遇到很多的問題，你要有很強(qiáng)的扛挫折的能力，百折不撓。
• 動機(jī)不純的孵化器，我相信不用很長時間，最多撐到明年年底這些孵化器就會真正死亡，起碼有1/3。這時候真正好的孵化器才會涌現(xiàn)出來。但是從整個大盤子來說，我并不覺得孵化器多了，我覺得少了，因?yàn)檫€有很多很多的創(chuàng)業(yè)者沒有得到更好的服務(wù)。

以下是2015鈦媒體T-EDGE峰會上，鈦媒體執(zhí)行主編楊瑨與蔣亞萌、萬里江、以及李政的對話全文，經(jīng)鈦媒體編輯：

• 主持人（楊瑨）：現(xiàn)在在我們所謂的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個顯學(xué)了。除了情商、智商，我們是不是可以給創(chuàng)業(yè)者總結(jié)一些很顯性的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，總歸叫“創(chuàng)業(yè)熵”，這個字對不對我們大家可以商榷。我們今天分享一些接地氣的，跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)的，跟失敗案例、成功案例都有關(guān)的，我相信今天在座的三位嘉賓都是閱人無數(shù)。

蔣亞萌：我是阿爾法公社的創(chuàng)始合伙人，我們是一個三億人民幣的天使基金。我們非常專注只投天使這一輪，最早的項(xiàng)目這個月已經(jīng)clossB輪，他們做得速度非常快。我們幫助創(chuàng)業(yè)者，資金肯定是要給，給完之后我們幫助創(chuàng)業(yè)者以一個極致的速度去發(fā)展，這個在早期對他來講可能是一個最大的風(fēng)險，因?yàn)槟愕陌l(fā)展速度慢，你可能根本沒有機(jī)會到下一輪。阿爾法公社幫助他們獲得高速的成長，在自己的賽道方向上成為一個領(lǐng)先者。我們基金有兩位創(chuàng)始合伙人，沒有任何投資經(jīng)理，剩下的員工都是幫助早期團(tuán)隊(duì)做BD和市場——這是我們認(rèn)為對早期團(tuán)隊(duì)來講，除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己做的產(chǎn)品運(yùn)營之外非常關(guān)鍵的兩個事情。我自己在來創(chuàng)辦阿爾法公社之前，我70%的時間是創(chuàng)新工場聯(lián)合管理的合伙人，30%的時間在中經(jīng)合，我是中經(jīng)合中國的合伙人，負(fù)責(zé)他們第七支基金，80%的項(xiàng)目都是我投的，在創(chuàng)新工場第一支基金，在過去四年帶了很多的團(tuán)隊(duì)，像知乎，友盟早期的團(tuán)隊(duì)我?guī)麄儙椭麄內(nèi)シ趸腿谫Y，所以很高興給大家交流。

• 楊瑨：謝謝，這兩個創(chuàng)業(yè)公司大家都非常熟知，一個是知乎、一個是在行。而蔣先生就是兩家公司的幕后推手。接下來請萬里江，方糖小鎮(zhèn)是什么樣的機(jī)構(gòu)？你們可以做什么事情？

萬里江：我叫萬里江來自方糖小鎮(zhèn)，方糖小鎮(zhèn)是以社群為基礎(chǔ)的一個聯(lián)合辦公和孵化器，我們和其他的聯(lián)合辦公不太一樣的是，大多數(shù)聯(lián)合辦公是先做好了一個空間，然后把人引進(jìn)來，而我們是先有了一個社群，有了社群以后，才做了空間。在三年前我們做了一個創(chuàng)業(yè)社群，目前在全國25個城市都有分舵，全國有5萬多創(chuàng)業(yè)的會員。我們覺得需要有個空間把大家聚在一起形成更好的服務(wù)，今年開始我們做了這個方糖小鎮(zhèn)的聯(lián)合辦公空間，目前我們在全國簽了60多個地方，開業(yè)的也有12家了。所以從速度上來說，和規(guī)模上來應(yīng)該排全國第一第二的，我們希望幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，未來我們能夠做成一個中小微企業(yè)全方位綜合的服務(wù)平臺。

李政：先自我介紹一下，我叫李政來自于百度，我是11年加入百度的，非常有幸的伴隨著百度整個開放平臺的戰(zhàn)略一直做下來。而百度在做生態(tài)的這幾年來，我們發(fā)現(xiàn)說做生態(tài)非常需要樞紐，非常需要落地點(diǎn)，從2013年開始我們開始正式的做這樣一個項(xiàng)目叫百度創(chuàng)業(yè)中心，目前我們在全國的五個地方，就是成都、廈門、蘇州、天津和北京這五個地方做了五個創(chuàng)業(yè)中心。五個地方整體的辦公面積是5萬平米，我們其實(shí)在兩三年當(dāng)中已經(jīng)孵化了超過100支團(tuán)隊(duì)，我們也打出了“幸福創(chuàng)業(yè)”這樣的一個口號，希望通過百度的努力，能夠讓各位這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠做得更好，能夠做得更幸福。

1、如何理解孵化？孵化器從哪些維度幫助創(chuàng)業(yè)者？而創(chuàng)業(yè)者又應(yīng)該如何選擇？

• 楊瑨：今年剛好百度創(chuàng)業(yè)中心以及方糖小鎮(zhèn)都入選了BT年度特色的投資機(jī)構(gòu)，特色的孵化器，所以我下一個話題我們就從孵化器切入。其實(shí)今天在座的三位很齊全，你看從蔣先生開始，是給錢的，方糖小鎮(zhèn)其實(shí)是給場地的，而百度創(chuàng)業(yè)中心所代表的是BAT都在做這樣的開放平臺還有提供技術(shù)資源，是給技術(shù)的，給資源的，都湊齊了。我覺得李政和萬里江是不是可以分享一下，你們各自是怎么做的，怎么理解孵化這件事？

李政：我是覺得孵化其實(shí)是一個比較廣義的這樣一個概念，在我看來，現(xiàn)在市場上這種孵化器其實(shí)也是多種多樣的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇合適的孵化器，每個孵化器可能可以給大家提供的資源是不同的。從百度來講，我們的這個孵化器肯定是依托于百度整個的移動生態(tài)，首先我們可能給大家提供的是什么，百度在BAT里面是一家以技術(shù)為擅長的公司，首先我們提供的是百度的技術(shù)資源，不管是云存儲，還是虛擬機(jī)等等，這些技術(shù)資源是百度的第一個特長。

第二、孵化器包括辦公空間，帶寬，以及一些日常的這種服務(wù)。百度的做法是跟各地的政府，園區(qū)等聯(lián)營。對于我們的創(chuàng)業(yè)者來說是全部免費(fèi)提供的，我們?yōu)槭裁刺嵋恢闭f叫幸福創(chuàng)業(yè)呢？我們的創(chuàng)業(yè)者可以只拿一臺電腦，只要通過百度這個孵化器的認(rèn)證你就可以直接來辦公，直接來創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)可能是空間上的。

第三，其實(shí)我認(rèn)為更重要的是一個綜合資源層面的。首先我舉個很簡單的例子，比如說現(xiàn)在的O2O的概念非常的火，每一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他都有可能基于傳統(tǒng)行業(yè)在用互聯(lián)網(wǎng)+這樣的思維去做連接，去做服務(wù)，很大的一個問題是說，線上到線下，一方面我們有很好的線下團(tuán)隊(duì)，那么線上的流量從哪兒來，百度天生就有這樣的優(yōu)勢和資源。而對于大數(shù)據(jù)的分析，除了用戶能夠到你的平臺或者說到你的創(chuàng)業(yè)的這個產(chǎn)品上去購買服務(wù)，用戶到底是長什么樣子的，也可以通過百度的這種大數(shù)據(jù)的輸出，幫助創(chuàng)業(yè)者可能去優(yōu)化自己的項(xiàng)目，所以我們整個百度的創(chuàng)業(yè)中心基本上是從這樣幾個維度想到說，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者能夠更好的一個提升。

• 楊瑨：是不是理解為前期百度創(chuàng)業(yè)中心很多面向的創(chuàng)業(yè)者是開發(fā)者居多？

李政：對，是開發(fā)者居多，而且整個我們招收團(tuán)隊(duì)的類型其實(shí)也會隨著百度的整個戰(zhàn)略會有一些微調(diào)。比如說早期的話，可能技術(shù)型團(tuán)隊(duì)是比較多，現(xiàn)在就是我們可能會更重點(diǎn)的去看一些O2O類的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，然后我們也非?？粗泻芏鄧@本地化商戶或者圍繞本地化資源去創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

蔣亞萌：我有一個問題，如果我是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我比較關(guān)心要是去百度孵化器，需要賣身嗎？或者賣身到什么程度？

李政：是這樣的，第一，我們在股權(quán)方面，沒有任何的要求，沒有技術(shù)換股。第二，來百度的孵化器并不意味著就要站隊(duì)，其實(shí)很多我們孵化的項(xiàng)目，最后可能有阿里，有騰訊的資本進(jìn)來。我們是一個很開放的態(tài)度，從百度來講我們希望百花齊放，在任何一個行業(yè)里面有更多的創(chuàng)業(yè)者出來，有更多的服務(wù)出來，當(dāng)我們的消費(fèi)者，當(dāng)我們的網(wǎng)民需要選擇的時候，這個時候搜索的價值就來了。大概是這樣的一個思維邏輯。

楊瑨：這確實(shí)是一個大公司做孵化繞不開的一個問題。不知道蔣亞萌怎么看，包括微軟、聯(lián)想，BAT都在做這樣的事情，大家名稱不一樣，有叫加速器的，有叫眾創(chuàng)空間還有叫開放平臺。但是你怎么理解大公司去做孵化這件事情？

蔣亞萌：我覺得大家做的不太一樣，可能都叫孵化器。但是孵化器這個概念在國內(nèi)來說，可能百分之八九十的人因?yàn)閳蟮浪斫獾木褪且粋€辦公空間。但是有的可能是投資，有的不投資，投的錢是什么性質(zhì)，可能大家也不太清楚這件事。縮小這個范圍，我覺得百度做這個事其實(shí)還是挺好的，因?yàn)榘俣犬吘勾_實(shí)很有資源，不占股份這個事，反正還是挺有魄力的。而微軟他們是反正有錢，自己做生態(tài)，都是員工拿微軟的資源，大家覺得不用白不用，挺好的一個事。所以很多團(tuán)隊(duì)去像微軟這種加速器，都是拿完B輪和C輪的項(xiàng)目，其實(shí)拿完A輪和B輪的項(xiàng)目都有，越來越變成他每一期選擇往后做的項(xiàng)目都已經(jīng)是被市場驗(yàn)證過，不是在生死線上的一些。小團(tuán)隊(duì)其實(shí)也進(jìn)不去，因?yàn)槟憧隙]有拿過A和B的人長的漂亮，你肯定也進(jìn)不去。

• 楊瑨：創(chuàng)業(yè)者是怎么樣的心態(tài)，一切是免費(fèi)的。

蔣亞萌：創(chuàng)業(yè)者要想清楚，特別早期的時候，無論市面上的孵化器是什么樣的，你應(yīng)該想清楚你要活下來，你需要什么東西，然后用這個標(biāo)準(zhǔn)你去選。無論是百度還是微軟，還是像我們這種天使基金，他有服務(wù)，或者你可以拿紅杉的天使也有可能，所以你應(yīng)該想清楚在這個階段，對你來講生死最重要的是什么，是產(chǎn)品嗎？是你的團(tuán)隊(duì)？還是你需要在運(yùn)營上獲取一些資源同時又保證你的中立性。其他像法務(wù)，辦公場地，我覺得這些也都是必要的，但是你要想清楚對你來講，生死是什么決定的，速度是什么決定的，然后你再去挑選的時候會比較清楚。

• 楊瑨：我聽出來亞萌的意思免費(fèi)的東西不一定適合你，而且免費(fèi)可能更貴一點(diǎn)。萬里江，剛剛我們延續(xù)孵化器的問題，解釋一下你的社群，怎么通過社群去做孵化器，包括辦公空間？

萬里江：接著你剛才說的，韓寒說過一句話“免費(fèi)的東西是最貴的”，不要因?yàn)槊赓M(fèi)盲目選擇一些東西，你可能會錯失更多的機(jī)會甚至是后來的發(fā)展，我延續(xù)你這句話。說到孵化器的含義，我覺得現(xiàn)在大家對孵化器并沒有一個統(tǒng)一的含義，其實(shí)總的來說創(chuàng)業(yè)服務(wù)能幫助最早期的創(chuàng)業(yè)者提供更多的服務(wù)，大家從各種不同的角度去幫助他們。比如說百度用技術(shù)，有一定的流量，投資人他有錢，還有很多做法律的做財務(wù)的，他從各個專業(yè)的角度幫助他。他是不是一定需要一個空間，不一定，YC他就沒有一個固定的空間，所以這應(yīng)該是一個很好的創(chuàng)業(yè)的時代，在這個時代里面有很多人幫助你做好其他的事情，你只需要專注自己的主業(yè)。

但是，雖然如今社會上有很多人，沖著創(chuàng)業(yè)者而去提供幫助和資金等等，但是我發(fā)現(xiàn)，很多人不是想從項(xiàng)目上獲取點(diǎn)未來的利益，就是以導(dǎo)師的身份，居高臨下的面對創(chuàng)業(yè)者。剛才說到微軟，說到很多很多孵化器，他可能一個空間，幾千平米只選了十幾個團(tuán)隊(duì)，但是創(chuàng)業(yè)者有千千萬萬，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都是被擋在這些孵化器外面了。是不是這些孵化器所選擇的企業(yè)就一定能成，不一定；而這些所謂專家們選出來的東西就一定好嗎，也不見得。還有一個觀點(diǎn)，很多被選進(jìn)孵化器的企業(yè)成功的概率不是升高而是降低了，因?yàn)樗赡鼙緛碣Y質(zhì)挺好的進(jìn)到孵化器以后，這個服務(wù)，那個服務(wù)，各種免費(fèi)，溫室里的花朵是長不高的，創(chuàng)業(yè)是很艱苦的過程，要有風(fēng)有雨，只有經(jīng)歷風(fēng)雨的創(chuàng)業(yè)才能夠長久，才能夠更成功。

所以我們很歡迎那些沒有被什么騰訊眾創(chuàng)空間，微軟孵化器選中的企業(yè)來到我們這里，只要你做的是一個新興的行業(yè)，你做的事情對社會有價值，用創(chuàng)新的方法做這件事情，我們認(rèn)為你都是一個追求夢想的人。我們希望幫助更多苦難的兄弟們，和他們站在一起，把我們做成一個真正的平臺，這就是社群。

• 楊瑨：我特別感興趣的是，我看方糖小鎮(zhèn)介紹里面有一段話，方糖小鎮(zhèn)推出了一項(xiàng)特色服務(wù)，叫“專門挽救并全程服務(wù)瀕臨死亡但仍有潛力的初創(chuàng)企業(yè)”，目前已經(jīng)成功救助過七家公司渡過危機(jī)，其中五家得到A輪，我想當(dāng)面對質(zhì)一下怎么去完成的，能不能分享一個案例。

萬里江：好的，因?yàn)槲覀冇X得其實(shí)創(chuàng)業(yè)九死一生，真正能夠長期存活下來的是不多的，不要看他融了幾輪，融了什么輪也不見得成功。但是有一些企業(yè)，他其實(shí)是很有潛力的，他做這件事情也非常有意義，比如說剛才我在下面聽的時候，全時的陳總他們做那個事情，還沒找到商業(yè)模式，但是他做的事情真的很有意義，也許過不多久他因?yàn)闆]有錢碰到困境都很有可能，這樣的企業(yè)在沒有受資本待見之前怎么辦，我們應(yīng)該幫助他。

怎么幫助他？我覺得首先要有一個情感的陪伴。他申請以后經(jīng)過評估覺得有意義的情況下，我們會在社群里面發(fā)出號召令，把這個企業(yè)情況簡單講一講，誰有各方面的資源能夠幫助他。也許這里面有投資人從資本上幫他分析，也許有能夠做大BD的幫助他拓展生意，也有人能幫他招到人，這些人就組成了一個義工，我們叫蒙古包組織。

其次，這個義工的小組開上幾天的會議幫助他診斷，怎么幫助他走出困境，在這個基礎(chǔ)上，確定我們需要哪幾條資源或者是走哪條路，然后向整個社群發(fā)出SOS的救助令。社群里面誰有這個資源，誰能夠更好的幫助這家企業(yè)就開始一系列的工作，這個時間可能要密集的維持三個月甚至更長的時間，而這些人都是一分錢不拿的。但是這個企業(yè)就在整個社群的幫助下，逐漸的緩過危機(jī)取得成功，甚至他被我們挽救之后的第一批客戶就來自我們的社群，從而獲得更多的成功。

這樣一家企業(yè)在這個過程當(dāng)中怎么回饋？因?yàn)樗潜贿@個社群挽救的，所以他會經(jīng)常的去幫助別人，他們公司的員工其中有1/3的時間都是在為社群里面的其他人服務(wù)。而且當(dāng)我們社群要舉辦一些大型的活動，甚至哪些企業(yè)需要資金的時候他都是第一時間拿出來這個錢回饋這個社群，幫助更多的人。

• 楊瑨：萬總講的特別有煽動性，其實(shí)我想問的是你們這個社群會像黑馬會一樣收費(fèi)嗎？

萬里江：不會的，不會收費(fèi)，迄今為止我們還沒有收過錢。我們希望幫助更多的人，如果大家的價值觀理念比較一致，同時也愿意幫助別人，愿意奉獻(xiàn)的話，他做的這件事情有意義，我們都?xì)g迎進(jìn)入。

2、創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

• 楊瑨：我們把創(chuàng)業(yè)服務(wù)這件事情梳理一下的話，包括資金，孵化器，包括還有一些財務(wù)，法務(wù)咨詢，人力咨詢，技術(shù)資源，產(chǎn)業(yè)資源等等，基本上嘉賓幫我們梳理了創(chuàng)業(yè)服務(wù)都涉及的幾個方面。在你們做社群或是做投資過程中會接觸到很多的創(chuàng)業(yè)者，你們見過最具有情商最具有創(chuàng)業(yè)熵的人是具備什么樣的素質(zhì)？

李政：首先我覺得創(chuàng)業(yè)熵提的特別好這個詞。我覺得第一點(diǎn)是說，判斷力，就是商業(yè)嗅覺，非常重要。現(xiàn)在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”如火如荼的在進(jìn)行，我們的資本市場很好，我們給創(chuàng)業(yè)者提供各種各樣的服務(wù)，看起來創(chuàng)業(yè)的門檻是低了，但是我認(rèn)為其實(shí)還會有更多的東西需要創(chuàng)業(yè)者去想去琢磨，比如你真正idea、你的商業(yè)模式是不是靠譜的，還是根本就是偽需求。特別現(xiàn)在整個資本在是一個趨于冷靜的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者要琢磨好真正創(chuàng)業(yè)的價值，你產(chǎn)品的商業(yè)模式到底是什么，這是非常非常重要的一件事情。

第二、我覺得執(zhí)行力很重要。我見過很多的創(chuàng)業(yè)者，他的商業(yè)計(jì)劃書做得非常好，聽起來一切是很不錯的一個想法或者很不錯的一個項(xiàng)目，最終夭折，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力其實(shí)是不夠的。所以怎么在創(chuàng)業(yè)期間招到一個靠譜的團(tuán)隊(duì)，一個有執(zhí)行力有狼性的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人的能力。

第三，是獲取資源的能力。不管是百度騰訊阿里，還是說這么多的VC，可能都有各自的生態(tài)，有各自的目標(biāo)，但是總之都構(gòu)建了一套相對來說比較完善的一個生態(tài)圈。創(chuàng)業(yè)者怎么基于這些大平臺，站在巨人的肩膀上，去整合更多的資源，而且是整合更多跟自己的實(shí)際業(yè)務(wù)更加契合和匹配的資源，也是非常非常重要。所以我在說的就是，商業(yè)嗅覺、執(zhí)行力和獲取資源的能力，這三點(diǎn)決定了一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熵。

萬里江：我認(rèn)為第一個能力應(yīng)該是發(fā)心，就是你為什么要做這件事情。我見到太多的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)檫@個社會上某個東西是風(fēng)口，然后就去做了，覺得能夠馬上做出來，但是這樣的人很快就失敗了。因?yàn)樗麤]有一個好的發(fā)心很難堅(jiān)持下去，他只是為了融到錢或者是掙到錢，發(fā)心特別重要，這是創(chuàng)業(yè)者的第一能力，

第二是聚攏人的能力。現(xiàn)在這個時代，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都做輕公司，服務(wù)業(yè)。所以一個真正的創(chuàng)始人，他要有博大的胸懷，把人聚攏，聚人的能力還是非常重要的。

第三個我非常同意，必須要有落地的能力，執(zhí)行力。你光有想法沒有用，你必須執(zhí)行。還有一個延伸話題就是說這個執(zhí)行你必須全身心的投入，創(chuàng)業(yè)是個舍命狂奔的過程，所以這個執(zhí)行力就包括說，整個團(tuán)隊(duì)所有人必須是舍命狂奔的狀態(tài)，不能有任何其他的分心，否則的話也很難成功。

最后一個需要有逆商。創(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順的，這里面有很多的問題，你要有很強(qiáng)的扛挫折的能力，百折不撓。一定要有逆商，這和他最早的發(fā)心有關(guān)系，所以他能堅(jiān)持下去，這幾點(diǎn)能力我是特別看中的。

蔣亞萌：我舉個例子，我們現(xiàn)在投的團(tuán)隊(duì)里頭，70%都是第二次創(chuàng)業(yè)的人，非常有經(jīng)驗(yàn)。剩下的30%，40%他們是已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司里的C  level的人，或者是VC。對于這些能力你先做個自測：你原來做的事情做到什么程度，取得了什么樣的成就，影響了多少人。這是你來證明你自己，別人能看得見的標(biāo)準(zhǔn)。然后在這個過程中，我們看你未來還有沒有學(xué)習(xí)能力，繼續(xù)做這個事。我覺得這個是你不用羞澀于給別人講的事，這中間包含了很多前面兩位講的這些能力。在這個過程中包括你的智力，你和別人溝通的能力，你是不是堅(jiān)韌不拔，你的個性都體現(xiàn)出來了。我希望創(chuàng)業(yè)者在去寫自己的商業(yè)計(jì)劃書，或者介紹自己的時候，能夠很快的表現(xiàn)出來自己的這些品質(zhì)，它能最快的幫你吸引到最多的資源和你的合伙人，還有你的客戶。

• 楊瑨：其實(shí)我覺得現(xiàn)在在座的三位已經(jīng)是扮演了創(chuàng)業(yè)醫(yī)生的角色，臨床的經(jīng)驗(yàn)特別多。

蔣亞萌：我們頂多是幫他扶上馬走一程。我也很同意剛才萬里江說，溫室里也養(yǎng)不出來什么太強(qiáng)壯的人。所以在阿爾法我們也是改良了工場很多做法，我們的資源都集中在幫助他們真正能上一個臺階，能不能得到更多的用戶，能不能有下一筆資金，能不能有更長的一個跑道來去為你的夢想準(zhǔn)備，這些事上去花精力。

3、創(chuàng)業(yè)服務(wù)能夠標(biāo)準(zhǔn)化嗎？

• 楊瑨：剛剛我們總結(jié)就是什么樣創(chuàng)業(yè)者是“高創(chuàng)業(yè)熵”的，這個問題并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，我希望大家不要誤解說是有這些標(biāo)配的素質(zhì)才能成功，其實(shí)我覺得不是這樣一個邏輯。因?yàn)槲覀€人會覺得，給創(chuàng)業(yè)者提供幫助，給他們做服務(wù)，像一個定制化的東西，不是一個標(biāo)準(zhǔn)化的東西，不知道三位怎么看，你去做服務(wù)，這個事能標(biāo)準(zhǔn)化嗎？

蔣亞萌：我覺得有一些還是很標(biāo)準(zhǔn)。首先，范疇是我們在這兒談的創(chuàng)業(yè)，更多的是一個互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)，他需要資本的力量在剛開始為他提供一段跑道，這個是很窄的一個定義。在這里面，如果我們定義清楚這個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，中間還是有幾個很關(guān)鍵很致命的因素。

我在工場四年，我覺得工場是過去五年里中國最成功的早期投資的一個機(jī)構(gòu)，我們光投資，投了一百個，見過的創(chuàng)業(yè)者也得有兩百個一年。這里面有很多很優(yōu)秀的人，可能在這兒很難一一的概括，但是我覺得有幾個核心的點(diǎn)：有些事情是funder自己要搞定的，比如產(chǎn)品和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，你不能依靠別人來搞定這些事，該你自己做的事你自己一定要做好；剩下別人可以幫到你的事情比如一些行業(yè)的資源，像可以利用百度的資源，讓自己以一個非常規(guī)的方式去發(fā)展，而不是單單去做自然的增長，自然增長這個事誰都會做，你也沒有什么優(yōu)勢，所以你需要去獲取更多的資源，讓自己的速度非常的快，然后能夠很快的把你的事情講清楚，拿到下一輪的融資。因?yàn)槟阕鲆粋€企業(yè)最重要的要有好的用戶，好的員工，這會幫助你有好的產(chǎn)品，幫助你拿到好的資本。所以你一定要把核心的精力放在這些地方，我們也會在這些地方盡量的幫創(chuàng)業(yè)者能夠走得快一點(diǎn)。

• 楊瑨：好的，還是這個問題，創(chuàng)業(yè)服務(wù)能不能標(biāo)準(zhǔn)化？

萬里江：這個問題太宏觀了，我覺得我同意你說的，其實(shí)還有一部分是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。我們有第三方服務(wù)公司專門做財務(wù)的，當(dāng)你公司只有三四個人雇一個財務(wù)是很劃算的，他一個月三五百塊錢就能幫你解決，他不是雇人，他是通過機(jī)器來弄的，你拍張照把發(fā)票傳到云數(shù)據(jù)終端所有的東西都幫你弄了，可以標(biāo)準(zhǔn)化的還是盡量標(biāo)準(zhǔn)化。但是同樣的，創(chuàng)業(yè)的人不同，團(tuán)隊(duì)不同，行業(yè)不同，你肯定會有大量的個性化，你要說有多少標(biāo)準(zhǔn)化多少個性化，還真不好說，隨時隨地在變化。

李政：我同意兩位的意見，肯定一部分可以標(biāo)準(zhǔn)化，一部分需要定制化。所以我從另一個維度來解讀這個事，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要擦亮自己的眼睛選擇合適的孵化器，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的東西可能差不太多，空間，導(dǎo)師等等這些東西。但是很多個性化的東西是需要交流，或者說需要創(chuàng)業(yè)者以及孵化器員工的心血，我覺得這點(diǎn)其實(shí)非常非常的重要。比如比較大型企業(yè)的孵化器，包括我每天也經(jīng)常會遇到這樣的情況，全國各地的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)來找我說，你們百度創(chuàng)業(yè)中心給我掛個牌，什么都不用管，只要把百度兩個字給我掛上就OK，這樣的機(jī)構(gòu)我們都不會去合作。

我一方面會拒絕只是掛牌的合作伙伴，另外如果只是來百度創(chuàng)業(yè)中心鍍金的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我也真的認(rèn)為很難成功。在我看來創(chuàng)業(yè)這件事情，第一重要的就是時間，風(fēng)口。只拿出一段閑散時間單純?yōu)榱隋兘鹗歉静豢孔V的事情，有這樣思維的創(chuàng)始人我認(rèn)為也是不靠譜的創(chuàng)始人。

• 楊瑨：服務(wù)五花八門，沒法改變的，最終還是要看創(chuàng)業(yè)者自己的一個選擇。

蔣亞萌：剛才說的這個讓我想起來一點(diǎn)，有感情的。比如有一個評判的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去什么樣感情的孵化器。這個感情我的理解，他應(yīng)該是像一種嚴(yán)厲的父愛，他對你是有期望的，不是一種沒有條件的博愛。我想真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是我們會幫你突破你自己的極限，所以會更快的發(fā)展。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者去和你的合伙人或你的投資人去談的時候，你應(yīng)該能夠感覺到他對你的期望是非常非常高的，但是他同時也會以各種方式來幫助你，你自己也要突破你自己，變得很優(yōu)秀。

4、孵化器的大批死亡會來嗎？彼此之間如何聯(lián)合或者合作？

• 楊瑨：人的因素特別重要。下面進(jìn)入一個吐嘈的時間，創(chuàng)業(yè)的話題太熱門了，我們已經(jīng)收到十幾個提問，這里面有特別多是問的很直接，而且是非常吐嘈的話題，我來挑幾個問問大家，大家可以搶答我們不用逐一回答了，比如這個問題——現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)服務(wù)，孵化，讓人有一種做大躍進(jìn)的感覺，各個地方的孵化器重創(chuàng)空間特別多，而且服務(wù)培訓(xùn)做投資這些東西非常同質(zhì)化，你可能在不同地方見到的導(dǎo)師都是一樣的，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目又不多，因?yàn)楸旧砉膭顒?chuàng)業(yè)的政策讓創(chuàng)業(yè)的門檻降低了，基數(shù)特別大。觀眾提問是，孵化器未來大批死亡會在什么時候到來？

萬里江：我來講一下，我過去接近十年都在做文化創(chuàng)業(yè)園區(qū)。我們在全國做了三十幾個園區(qū)，國外也有，一百多萬平米，行業(yè)里面還是比較領(lǐng)先的。今年開始我做方糖小鎮(zhèn)，我對這個深有體會。我們很清楚看到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)我們大部分的生活，我覺得對于現(xiàn)在的孵化器來說，很像1999年，2000年初的所謂的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時代。其實(shí)大家覺得好像說像大躍進(jìn)一樣，有多少孵化器，那只是媒體非常關(guān)注，他處在媒體的聚光燈下，大部分孵化器都被報道了，沒有被報道的還是不多的，所以大家會覺得，好像泡沫興盛。當(dāng)然了這里面有一些人，出來做孵化器，本身動機(jī)不純，是為了拿政府補(bǔ)貼或者為了其他。這樣的孵化器，我相信不用很長，最多撐到明年年底就會真正死亡，起碼有1/3。這時候真正好的孵化器才會涌現(xiàn)出來。但是從整個大盤子來說，我并不覺得孵化器多了，我覺得少了，因?yàn)檫€有很多很多的創(chuàng)業(yè)者沒有得到更好的服務(wù)。

• 楊瑨：也希望像方糖小鎮(zhèn)這樣的機(jī)構(gòu)能夠在更多的城市去擴(kuò)張。下面一個問題還是來自觀眾，想問一下三位嘉賓，你們各自的平臺上最薄弱的，或者說最需要跟其他的平臺聯(lián)合的一個孵化模塊是什么？你們還缺什么資源？

蔣亞萌：這是創(chuàng)業(yè)者還是孵化器問的，如果是創(chuàng)業(yè)者這個對你沒什么關(guān)系，你就想清楚你最關(guān)心的東西他有沒有就可以了，你沒有什么精力操別人的心。

• 楊瑨：怎么幫助他們?nèi)フ鐒e，有哪些特別奇葩的服務(wù)能分享一下？

萬里江：我覺得我們最薄弱的環(huán)節(jié)，恰恰是臺上兩位所處的領(lǐng)域，一個是技術(shù)服務(wù)，另外一個是資本的對接?，F(xiàn)在其實(shí)投資人非常多，投資公司也非常多，但是沒有特別有效的方式。我認(rèn)為將來一定是個專業(yè)化的時代，比如做醫(yī)療的我就專門找到我們經(jīng)過了選擇和驗(yàn)證之后，真正對醫(yī)療行業(yè)有研究的專門的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，定向的去推送。但是這塊我們也沒有做得特別好，我希望能夠有很大的改進(jìn)。

蔣亞萌：我挺認(rèn)可萬總的這些理念，我覺得方糖小鎮(zhèn)這些理念我們很喜歡，我們只有創(chuàng)始合伙人，我們?nèi)绻饝?yīng)見面那就是創(chuàng)始合伙人會直言不諱，你這個項(xiàng)目，他會當(dāng)場做決定。

萬里江：這個非常重要，我們舉辦投融資對接會，經(jīng)常有投資機(jī)構(gòu)派出來的所謂的投資經(jīng)理剛剛畢業(yè)，他連這個東西是什么都不知道，就來指手劃腳了，他也沒有權(quán)利決定是不是投回去還要反饋，最后就石沉大海了，我們往往希望直接見到創(chuàng)始合伙人。

蔣亞萌：投資經(jīng)理做不了決定，他的動機(jī)也很多。從創(chuàng)業(yè)者的角度你應(yīng)該找能做決定的這個人，他能夠直言不諱你的一些問題，你很多的幫助。但是我們也不是說，合伙人就比投資經(jīng)理懂太多，但是我們能做決定，這個對你足以。

萬里江：這個行業(yè)有很多痛點(diǎn)的，我延伸一下，我覺得現(xiàn)在匹配的效率并不高。我想未來的方向可能是兩個，第一個是大數(shù)據(jù)化，像36Kr包括鈦媒體，將來他有非常廣泛的資源，通過數(shù)據(jù)能夠自動篩選出一些比如經(jīng)營一年兩年以上的企業(yè)，他會更有投資潛力，這是大數(shù)據(jù)。另外，在這種匹配上，要更加有效和更加專業(yè)化。

楊瑨：我預(yù)感到兩位下來以后就可以談一莊合作了。謝謝今天的分享，希望我們剛才的分享對在座的聽眾和創(chuàng)業(yè)者有指導(dǎo)性，創(chuàng)業(yè)本就不是一件紙上談兵的事情，我們在此祝愿所有創(chuàng)業(yè)者，即便你失敗了，還是要去做，即便你失敗了，還是能跟你當(dāng)初的夢想干一杯。

（本文首發(fā)鈦媒體，根據(jù)2015鈦媒體T-EDGE峰會上的就孵化器話題討論的全文整理）