全景CMO毛予
鈦媒體注：2005年創(chuàng)建的全景網(wǎng)至今已創(chuàng)立10年。過去，這家公司一直采用的B2B模式，面向的是設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、策劃、媒體等專業(yè)人群，做的是傳統(tǒng)的圖片版權(quán)代理、交易。在2015鈦媒體T-EDGE峰會(huì)上，全景CMO毛予闡釋了全景的全新定位。
全景的新定位是“以圖片為基因的互聯(lián)網(wǎng)公司”。在毛予看來，以前的全景優(yōu)勢在內(nèi)容，但“互聯(lián)網(wǎng)公司”必須具備內(nèi)容、平臺(tái)和技術(shù)三部分。這三部分打造了全新的全景：
現(xiàn)在大家都在講“+”，對于全景就是“圖片+”。全景一直是做圖片的，現(xiàn)在想用以前的資源基礎(chǔ)，融入新的技術(shù)，打造PC和APP聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)，形成一個(gè)圖片的良性健康的生態(tài)圈。我是毛予，現(xiàn)任全景的首席營銷官，希望把全景新的定位告訴更多人。全景要打穿以前的精準(zhǔn)人群定位，圖片應(yīng)該是大眾的。
圖片對于情感訴說非常重要，一張圖片盛過千言萬語。尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深度閱讀的習(xí)慣被打破，變成碎片化資訊和知識(shí)的匯集，這時(shí)候用圖片承載內(nèi)容占據(jù)了非常好的先機(jī)。這也是我們從2B邁向2C打造新的商業(yè)模式的一個(gè)動(dòng)力。
下面我羅列一下大家跟圖片打交道的場景：
所以，Facebook要連接人和人，我們做圖片的，就想嘗試用圖片連接世界。我們做了十幾年B2B的模式，給我們專業(yè)的人群提供版權(quán)交易圖片內(nèi)容，今天真的是重新定位了全景，我們是以圖片為基因的互聯(lián)網(wǎng)公司。
什么是互聯(lián)網(wǎng)公司呢？我們覺得互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該具備內(nèi)容、平臺(tái)和技術(shù)，我們自認(rèn)為，這樣的三個(gè)部分才打造了全新的全景，就是我們重新定位為“以圖片為基因的互聯(lián)網(wǎng)公司”的全景。
在這行業(yè)做了這么多年，內(nèi)容是我們的優(yōu)勢。全中國的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、策劃、媒體人，幾乎都會(huì)在全景上找圖片。我們整合了非常多資源，包括正在生產(chǎn)頂級創(chuàng)意和資訊內(nèi)容的圖片公司近五百家，還有十萬名攝影師。
我們以前的內(nèi)容，概括起來就是“品質(zhì)+版權(quán)”，但是接下來不再是了：
1、2B到2C：我們按照2C的內(nèi)容給平臺(tái)重新做了分類。為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)近兩年，百度倒進(jìn)quanjing.com平臺(tái)的流量每天呈現(xiàn)良性的增長。這說明，不管是想發(fā)朋友圈、做PPT，還是作手機(jī)壁紙，大眾對于圖片的需求是非常明顯的。PC端的UI由2B的換成了2C的，現(xiàn)在分旅游頻道、時(shí)尚頻道、家居頻道、汽車頻道、人文頻道、美食頻道。
2、整合更多內(nèi)容：內(nèi)容不再只局限于OGC，我們想要PGC和BGC。PGC就是非常會(huì)拍的大眾，請你們把內(nèi)容分享上來，在我們這里可以變現(xiàn)。我們所有的開放平臺(tái)對攝影師一鍵登陸，所有的協(xié)議在線上簽訂，你綁定你身份證所在的信用卡，可以每個(gè)月直接收取你的變現(xiàn)。BGC就是垂直電商的內(nèi)容，這里面有大量的產(chǎn)品類和場景類的內(nèi)容，比如我們已經(jīng)整合的糯米、圖+、尚品宅配、馬蜂窩、窮游。最后一個(gè)才是UGC，在國內(nèi)做UGC還是有瓶頸的，我們需要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)支持，這樣的內(nèi)容打造承載的就是平臺(tái)。
3、圖片搜索：PC端有多維度的圖片搜索，其標(biāo)簽精準(zhǔn)度還是非常高的，OGC內(nèi)容在標(biāo)簽庫的list有非常棒的優(yōu)化。
4：低價(jià)圖片版權(quán)交易：PC上的第二個(gè)平臺(tái)是微圖網(wǎng)，它的定位是低價(jià)正版的電子圖片商店，它的內(nèi)容更加接地氣，更加快速。我們用非常低的價(jià)格教育中國新興媒體形式內(nèi)容的輸出者，也就是所謂的自媒體人，因?yàn)楝F(xiàn)在自媒體人大多數(shù)還處于版權(quán)不規(guī)范的狀態(tài)，我們希望用這樣非常有誠意的合作方式邁進(jìn)一步，重新定位中國還處于藍(lán)海的版權(quán)業(yè)。
5、圖片社交：全景app上線近三個(gè)星期，今天的下載大概60多萬。app的定位，首先我們想做垂直的圖片搜索，同時(shí)我們希望push UGC內(nèi)容的廠商讓大家分享，我們沒有打通社交，我們希望從分享開始引領(lǐng)內(nèi)容的聚合。大家分享上來，我們會(huì)把有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容剝離掉，然后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫你調(diào)到微圖網(wǎng)圖片庫變現(xiàn)。我們APP端和PC端售賣，后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫在我們CTO那兒是聯(lián)動(dòng)在一起的。我們每天在做的不只是簡單的圖片，我們有自己的小編輯團(tuán)隊(duì)以及外圍編輯，每天會(huì)產(chǎn)生衣食住行類的圖片故事。我們希望有一個(gè)開放的平臺(tái)，從內(nèi)容或者是興趣的角度去遇見一些陌生人，這是我們app定位。
6、云存儲(chǔ)：app上還有智能云相冊，為什么智能？是因?yàn)閷D片這樣一個(gè)非文本文件做了一個(gè)后臺(tái)自動(dòng)抓取標(biāo)簽的技術(shù)，可以幫我們的用戶更加智能地管理相冊。智能識(shí)別技術(shù)能為企業(yè)和個(gè)人做什么？我們想做兩件事情。第一件事情是云存儲(chǔ)，我們只做圖片的、相冊的云存儲(chǔ)，目前來說我們對用戶的存儲(chǔ)空間是無限量的，自動(dòng)加圖片標(biāo)簽，你不需要管理，我們抓取你照片里的面孔、場景、內(nèi)容，進(jìn)行搜索。我們在PC平臺(tái)和app平臺(tái)都給企業(yè)做了品牌空間，可以把品牌的內(nèi)容和場景式的圖片全部植入進(jìn)來，大家點(diǎn)進(jìn)去就可以看到，我們會(huì)幫你把這些數(shù)字資產(chǎn)管理起來；
7、智能推薦：智能識(shí)別技術(shù)做的另外一件事就是智能推薦，我們想讓企業(yè)在一個(gè)去品牌化或者去廣告化的形式下，有一些更好的場景式的內(nèi)容植入。在你搜索圖片時(shí)，圖片旁邊附帶導(dǎo)購，這是我們想要做的。有人叫它精準(zhǔn)導(dǎo)流，我們叫它智能推薦。雜志上一張很美的街拍，雜志底下提前植入告訴我這是什么鞋子、什么眼鏡、什么包，但是現(xiàn)在不再需要小編們提前植入這些信息，我們只需要抓取出圖片里的物品特征，比如顏色、款式，匹配品牌。如果在大數(shù)據(jù)的情況下，這就是一個(gè)RTB競價(jià)的智能推薦。
我們希望把一個(gè)品牌的營銷，通路給它做圓了，把它做成一個(gè)閉環(huán)，我不知道這個(gè)閉環(huán)對不對，剛才云計(jì)算的大師說，2B的模式不能閉環(huán)，但是我覺得2C的模式還是要閉環(huán)，畢竟每個(gè)商業(yè)模式最終都要有自身的盈利的價(jià)值體現(xiàn)。（本文首發(fā)鈦媒體，根據(jù)毛予在2015鈦媒體T-EDGE峰會(huì)上的演講全文整理）
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