盡管離2016年春節(jié)還有3個(gè)月的時(shí)間，但春節(jié)紅包大戰(zhàn)已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
今日，支付寶官方宣布，與猴年春晚達(dá)成獨(dú)家合作，并且會在春晚時(shí)段進(jìn)行發(fā)紅包，具體發(fā)放形式暫未透露。根據(jù)傳言，此次支付寶拿下猴年春晚花費(fèi)了2.69億元。
如果說2014年微信推出紅包業(yè)務(wù)對支付寶還可以用“偷襲珍珠港”來解釋的話，那么在羊年春節(jié)紅包得對戰(zhàn)中，微信徹底實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)支付領(lǐng)域的“諾曼底登陸”。
在PC時(shí)代，因?yàn)槔卫握紦?jù)交易市場，使得阿里在支付領(lǐng)域幾乎沒有對手，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，微信支付的強(qiáng)勢崛起，使得阿里已經(jīng)退無可退，尤其是在春節(jié)這個(gè)時(shí)段，騰訊的社交優(yōu)勢得以全面發(fā)揮，裂變式的發(fā)展更是讓阿里很難有所作為。
畢竟支付是阿里的命脈，相關(guān)著的不僅僅是電商，更是廣大的O2O交易，背后還有想想就會令人垂涎的互聯(lián)網(wǎng)金融……所以，支付寶拿下猴年春晚，可以說是在意料之中。
然而，相比去年微信幾乎沒有付出什么資金，今年支付寶花費(fèi)2.69億拿下猴年春晚，值么？
我們先來看下阿里想要通過春晚這張牌做什么：
第一，對微信紅包起到分流作用。
坦白來說，阿里對于春晚的渴望程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于騰訊。因?yàn)榇汗?jié)紅包大戰(zhàn)，阿里和騰訊的關(guān)系就如同“雙十一”時(shí)期的京東和阿里，后者都是主場作者，算是優(yōu)勢方，而前者屬于挑戰(zhàn)者，試圖給對方的主場添堵。
翻看一下去年數(shù)據(jù)，除夕至初五（共6日），微信紅包收發(fā)總量為32.7億次，除夕當(dāng)日收發(fā)總數(shù)為10.1億次；截至大年初三，支付寶紅包總參與人數(shù)超過1億。僅除夕夜，支付寶紅包的收發(fā)總量就超過2.4億次，一個(gè)晚上的總金額達(dá)到40億元。很明顯就能看出，支付寶在這場紅包大戰(zhàn)中處于完敗。
可以預(yù)想，今年支付寶即便拿下春晚，依舊不能完全遏制微信紅包的快速發(fā)展。但是，有一點(diǎn)可以起到的作用是，拿下春晚可以對微信春節(jié)紅包起到分流作用——只要招商順利、舍得投錢，支付寶怎么樣也能夠分流微信的一部分用戶。
因此，對于支付寶來說，無論如何，都必須拿下猴年春晚，即便不能為支付寶所用，也絕對不能為微信所用。
第二，阻擊微信支付的擴(kuò)張。
根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，微信和QQ的支付用戶高達(dá)2億——據(jù)我猜測，騰訊方掌握的移動(dòng)支付用戶的實(shí)際數(shù)字應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2億，只是為了“溫水煮青蛙”的方式，將數(shù)字故意進(jìn)行縮小。實(shí)際上，微信支付近兩年的發(fā)展確實(shí)非常迅速，除了大量地推之外，依靠騰訊的投資布局，微信支付的發(fā)展渠道也越來越廣。有人將春晚紅包大戰(zhàn)比作是騰訊對阿里在支付領(lǐng)域的“畢十年功于一役”，深以為然。
春節(jié)紅包可以說是微信可以最大化的利用社交搶占支付的重要場景，沒有之一，所以支付寶一定要想方設(shè)法的阻擊微信。不難猜測，春晚紅包大戰(zhàn)其實(shí)只是一個(gè)開始，在之后的所有與移動(dòng)支付相關(guān)的場景中，支付寶一定會給微信設(shè)置重重路障，在這所有的路障中，拿下猴年春晚只是灑灑水而已。
阿里目前最大的財(cái)富，可以說就是支付寶——螞蟻金服，舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱f一有一天微信支付的用戶超過了支付寶，對阿里來說才是真正的災(zāi)難。要知道，螞蟻金服可是要上市的。
第三，支付寶借助春晚發(fā)力社交。
馬云一直以來都有一個(gè)社交夢，無論是當(dāng)初親自上陣力推來往，還是在最近支付寶9.0中的大改版，都劍指社交。
非常好奇，支付寶拿下猴年春晚，會采用什么樣的方式跟用戶互動(dòng)？跟微信一樣“搖一搖”？無論怎樣，可以預(yù)想的是，今年支付寶將會好好的利用這樣一張牌強(qiáng)化社交——畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交關(guān)系鏈已經(jīng)不再是騰訊的獨(dú)一份，基于通訊錄的社交關(guān)系鏈已經(jīng)現(xiàn)成的放在那里，缺的只是一個(gè)激活場景。春節(jié)搶紅包，正是這樣一個(gè)機(jī)會，能夠有效的激活支付寶的關(guān)系鏈，“土豪社交”也并非沒有可能。
當(dāng)然，也不排除支付寶會繼續(xù)采用去年“口令紅包”的形式，在微信朋友圈打擦邊球——如果不出所料，今年微信還是會繼續(xù)封殺支付寶紅包，從微信那里“偷”一些用戶。雖然支付寶也有類朋友圈的東西，但畢竟用戶使用習(xí)慣和來自于社交的整體遷移還是需要時(shí)間的。
分析完阿里的動(dòng)機(jī)，那么我們就來試著推算一下，支付寶的2.69億到底值不值？
個(gè)人覺得可以分為兩個(gè)層面來看：
如果單純從春節(jié)紅包的角度來看的話，2.69億確實(shí)不值。
看一下去年的數(shù)據(jù)，羊年春晚，全國有189個(gè)電視頻道同步轉(zhuǎn)播，電視直播收視率為28.37%，電視觀眾規(guī)模為6.9億人，根據(jù)2008年以來可以獲得的官方收視，羊年春晚是八年來收視最低一屆，收視率第一次跌破30%，觀眾規(guī)模也第一次跌破7億。如果按照這個(gè)趨勢，今年春晚的覆蓋人數(shù)大約在6.5億左右。而根據(jù)騰訊Q3財(cái)報(bào)顯示，微信的月活躍用戶也高達(dá)6.5億。所以，如果單純從用戶曝光量上來比，確實(shí)不值。
再來看具體的春晚紅包的轉(zhuǎn)化效率，微信發(fā)春晚紅包，一個(gè)很大的因素是將微信用戶轉(zhuǎn)化為移動(dòng)支付用戶，整個(gè)轉(zhuǎn)化過程相對較“輕”，最起碼不用讓用戶重新下載App；而支付寶，原本的用戶都是支付用戶，那么它的動(dòng)機(jī)就是一方面保持用戶的忠誠度，這其實(shí)是“防守”姿態(tài)，本身就處于下風(fēng)，另一方面是增加新用戶，似乎為了個(gè)紅包下載個(gè)支付寶，轉(zhuǎn)化有點(diǎn)難度。
所以，單純從春節(jié)紅包這件事來看，支付寶由于處于被動(dòng)地位，很難找到與2.69億相匹配的價(jià)值。
如果將視野拉長到整個(gè)移動(dòng)支付，那么2.69億就是物超所值了。
一方面，從移動(dòng)支付大戰(zhàn)來看，無論是微信支付，還是支付寶，似乎都不遺余力，動(dòng)輒補(bǔ)貼數(shù)額高達(dá)數(shù)十億——滴滴當(dāng)初就被騰訊補(bǔ)貼10億，2.69億如果拿來跟補(bǔ)貼相比，根本算不了什么。支付寶花費(fèi)2.69億如果能打贏春節(jié)紅包這場仗，真的沒有比這個(gè)再值得了。
另一方面，前面也提到，支付寶拿下猴年春晚的一大目的，就是為了打造自己的社交圈。試想一下，一旦支付寶利用春節(jié)紅包真的將關(guān)系鏈激活，那么對于騰訊的威脅可以說是傷筋動(dòng)骨，這就不僅僅是移動(dòng)支付市場那么簡單了。用2.69億去打騰訊的大本營，同樣值得投入。
這里插一點(diǎn)對支付寶利用春晚建立社交關(guān)系的預(yù)測：
雖然看起來都是騰訊和阿里兩方對攻對方的大本營，但是與支付市場不同，社交市場存在著整體遷移，即支付可以一個(gè)用戶一個(gè)用戶去攻克，而社交市場，因?yàn)橹Ц秾毨玫氖峭ㄓ嶄?，打的也是熟人社交，所以跟微信的對壘，要么成功、要么失敗，幾乎不存在說阿里搶奪一部分社交市場的情況。
一個(gè)最新的消息是，今年除了阿里和騰訊之外，剛剛和中信成立銀行的百度也會參與今年的紅包大戰(zhàn)，具體參與方式也還未確定。不過可以肯定的是，百度的加入，將會使得今年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)成為移動(dòng)支付的角斗場，分外熱鬧！
春節(jié)未至，硝煙已起，你聞到火藥味了么？
【鈦媒體作者介紹：楊君君，微信公眾號：yangjunjun420】
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不管是哪種，都搶不到紅包是真的
繼續(xù)睡覺玩游戲，不會為了搶那幾毛錢浪費(fèi)一晚盯手機(jī)。
阿里要搶占春晚紅包這個(gè)戰(zhàn)略早就暴露了，從前3個(gè)版本支付寶開始加入社交功能，開始模仿朋友圈開始，阿里對春晚這個(gè)紅包早就勢在必得，不論花多少錢都要拿下，更何況只是區(qū)區(qū)的2.69億。但支付寶畢竟不是社交工具，真正能從微信那兒偷到多少流量，還看最后的運(yùn)營。
我還是會好好看春晚的
第二，阻擊微信支付的擴(kuò)張。 那是狙擊吧
然
嗯
又有一場紅包大戰(zhàn)，不知道這次燒錢可以挽回多少流量
搶占移動(dòng)支付的制高點(diǎn)。今年手機(jī)換好點(diǎn)的，除了微信，百度有可能也要參與。